1个化学系学霸才女背后的10个美妆品牌梦_美妆头条  
1个化学系学霸才女背后的10个美妆品牌梦
来源:美妆头条    作者:陈山花2021-04-29 10:08
摘要:5.12上海美博会,尔岚生物10000+爆品储备 任君挑选!


回首10年来,经历了美妆CS渠道、电商、微商、社交电商的潮起潮落,研发出身的Grace也没有想到,将美妆的品牌营销链与产品供应链打通协同,能创出这么多个奇迹。


大瓶精华液引领“成分党”时代


化学科班出生的Grace在学校时就是出名的学霸,除了在实验室钻研各类化学材料,Grace更乐忠于思考这些材料在制药、日化等领域的市场应用。


从事化妆品配方开发的前两年,随着电商的主流化和自媒体的崛起,Grace预感到“用户时代”的到来,当即与自己从事电商创业的合伙人一拍即合,要开发一款只销线上的爆品。


首先从功效着手,化妆品的功效建立在“量”上,而当时市场上“大碗平价品有效含量低”而“高浓度精华用户不舍得用”都是导致功效不显著的普遍原因。Grace便从这一痛点入手,打造了一款大瓶平价玻尿酸精华液,100ml百元左右,玩出了“把精华当水用当面膜敷”的创新体验。


再配上“精简成分理性护肤”“别再被大牌当韭菜”等意识上的引导,大瓶精华液产品一推即火,首年的销售额就超过了5亿。


而后又以“大瓶精华液”为核心延伸出了一个成分党美妆品牌,每年结合热点成分更新SKU,用户复购率超过60%。



独家“母乳香”席卷母婴市场


Grace钟情于用香味来表达产品和品牌理念,成为一个母亲以后,她敏锐洞察到宝宝独特的体香对母亲的强大召唤力。一个母婴品牌如果能用香来赢得母亲的信赖,无疑就成功了一大半,而另一小半的成功则源于成分安全的把控。


这回Grace足足折腾了大半年,寻求全球最安全低敏的原料,调配出了婴儿独有的“母乳香”,既能激发母爱泛滥,又能让婴儿觉得有安全感。


独特的“母乳香”一进入市场就爆了,更由于对安全低敏“不计成本”的成分把控引发一波又一波的口碑相传,该品牌的每年销售额都保持在5亿以上。



“美妆创新OBM”抢占细分潮头


消费在升级,用户变理性,Grace深刻感受到市场细分化趋势。而研发、生产、品牌各环节的相对独立、难以联动的传统化妆品产业链条,就无法贴合走精简品类、快速迭代的“小而美”路线的新锐品牌需求。


于是Grace创办了ULANCOS尔岚生物,专注创意美妆OBM定制输出,从市场洞察和用户体验出发,整合全行业资源,以全周期“陪伴式”的服务系统满足美妆品牌的“持续成长”需求。


顺应市场细分潮流,Grace还储备了8个品牌全案,涵盖“美容专业线高定护肤”“Z世代锁定猎奇创新”“纯植萃无性别品牌”“中医药传承”等细分赛道,均已完成一期产品的开发与营销阵地打造,将在5月12日的上海美博会上集体亮相!(展位号N2:E09-12/E21-24)




同时,针对当前最热点的护肤议题,尔岚还将展出近500款爆品产品,敬请期待!





免责申明:美妆头条作为化妆品行业信息共享平台,部分内容转自化妆品行业媒体以及网络新闻媒体,仅作传递信息用,不以盈利为目的,并尊重原创,如有涉及版权等问题,请及时与我们联系处理。
0
最新评论
  • 暂无评论!
评论(0人参与评论)
行业会议

17520068310
周一至周五 9:00-18:00
微信扫一扫 关注美妆头条
  • 订阅号

  • Vip服务号

Copyright © 美妆头条 粤ICP备15110395号-1   粤公网安备44011102000241号
Top