6月30日，由『美妆头条·直播观察』、广州天然绿色化妆品技术创新联盟主办，广州市中通生化制品有限公司承办、广州千社传媒有限公司协办的“直播落地——走进中通生化”行业交流会顺利举行。

 

当天下午，诸多业界人士齐聚中通生化公司，相互交流业内动态，共同探讨行业新发展。中通生化总经理朱洪、千社传媒创始人周顺祥、『美妆头条•直播观察』栏目负责人龙武胜、广州天然绿色化妆品技术创新联盟秘书长段继刚出席了本场会议。

 

据数据显示，2022年我国美妆电商市场规模为1701.2亿元，同比增长23.55%。由于消费习惯变更，电商渠道如今成为美妆行业青睐之选，而直播带货更是异军突起，在流量竞争中占据一席之地，不断赋能美妆品牌，令其吃到新红利。

 

面对日新月异的发展趋势，美妆品牌该如何找准台阶，拾级而上？交流会上，中通生化和千社传媒负责人立足行业观察，从一线经验出发，为大家阐述了竞争内卷下的破局之道。

 

直播落地：机遇与挑战并存

 

直播带货，固然是新风口，但运营门槛高，平台规则复杂的特点，让不少半途加入赛道的美妆品牌“出力不讨好”。

 

作为抖音直播的先行者，千社传媒从零到一培育了多个大主播及大IP，具有丰富的实操经验。会上，千社传媒运营总监谭伟平以抖音平台为切入点，向大家讲解了直播带货的现状趋势及发展机遇，希望为入行玩家提供破题思路。

 

618余温未过，各大电商平台纷纷放出了战报，成为外界了解行业趋势的着入点。综合抖音618好物节整体趋势、直播现象及美妆品类表现，谭伟平根据个人观察总结出四大要点。

 

千社传媒运营总监谭伟平

 

一是618当天big day销售爆发，多个关键活动日同比销售热度翻倍；二是直播间带货观看成交渐涨，细分品类青睐不同带货方式；三是自播已成品牌销售重要组成，潜力主播展露带货潜能；四是男士彩妆消费力提升，体验装成品牌拉新促活利器。综合来看，抖音电商平台仍有增长红利，同时渠道也在不断诞生新变化，值得品牌关注跟随。

 

直播电商，表面看来操作简单，上手简易，但是品牌与消费者实际处于平台规则管理之下，作为运营者，需要解构背后的逻辑结构，合理利用规则占据主动。

 

根据推荐逻辑和推荐过程两大角度，谭伟平为大家拆解了抖音平台的内部逻辑。一方面，抖音平台采用智能推荐算法，基于定位和社交关系给用户进行推送；另一方面，内容发布后，会经历审核、系统计算、冷启动、评估计算、热启动或衰减这一历程，其中，冷启动会优先推荐给粉丝，如果反馈效果好，平台在评估后会给予热启动，倾斜更多流量，反之热度就会衰减。

 

目前来看，抖音直播竞争日益激烈，而不少玩家另辟蹊径，找到了新赛道。谭伟平介绍，今年以来，图文带货和抖音小店两种形式备受关注，面对消费者的“喜新厌旧”，品牌方可以借势发挥，先抓住消费者资源，再拓宽其他渠道。

 

千社传媒创始人周顺祥

 

千社传媒创始人周顺祥表示，直播落地并不能一蹶而就，面对已经成熟、系统化的庞大体系，新玩家更要下足“水磨”功夫，才能找到属于自己的取胜之道。中通生化总经理朱洪提出，美妆行业经历了CS渠道、KA渠道、微商、电商等格局变化，品牌在切入新渠道的同时，应该谨记以消费者为核心，只有不断完成由卖到买的过程，品牌才能长葆青春。

 

找到好工厂：对标“8安6选3定”

 

见证了化妆品行业的潮来潮往，作为代工厂商的中通生化拥有多年的深耕经验，中通生化总经理朱洪以行业趋势与产品生产为切入点，向大家阐述了好工厂的定义及标准，以及品牌该如何与工厂合作，一同找到共赢之路。

 

自《化妆品监督管理条例》、《化妆品功效宣称评价规范》等法规条例相继落地，化妆品行业就此迎来严管时代。针对新规带来的重重难题，中通生化总经理朱洪认为品牌要通过“精、稳、长、明”四大招来破局，才能打破无效内卷，找到增长新途径。

 

中通生化总经理朱洪

 

具体来看，“精”指的是开发精准，“稳”指的是原料稳定，“长”指的是长期主义，“明”指的是功效明确。目前来看，化妆品行业已经进入红海时代，中小品牌必须明确战略目的，在降本增效的同时，以时间换产品，以产品换信赖。

 

此外，朱洪还提出，新法规后品牌和工厂已经深度捆绑，一荣俱荣一损俱损，品牌需要学会找到一个好工厂，一方面能为产品供应提供稳定的大后方，助其在最大程度上规避风险，另一方面，利用厂商的专业化和规范化帮助品牌实践长期主义，在应对功效测试、新原料选择、安全性评估等不确定因素时提供有力支持。

 

什么是一个好工厂？这注定是一个众说纷纭的论题。深耕行业三十年，见证了中通生化二十余年的披荆斩棘，朱洪认为，好的工厂必须做到合规能力及经营能力的统一，才能成为品牌信赖之选。在此基础上，他进一步延伸出“8安”原则。

 

 

所谓“8安”，即是6项安全管理，2项安心能力。好的工厂，一方面要做到税务安全、环保安全、消防安全、生产安全，用工安全及质量安全，从源头上管控风险、避免隐患，营造稳定可靠的生产环境。

 

另一方面，要做到创新力安心和资源提供能力安心。在产品、技术和工艺创新上，保证人员和资金投入，不断打磨创新能力和输出创新成果；在硬件设施资源、资金及人力资源保障能力上，保证生产要素合理分配，在产能达到峰值状态下也能灵活交付。

 

新法规下，好的工厂还可以助力品牌产品实现功效突破。多年来的市场研究及研发流程，中通生化总结出基于精准人群场景的功能开发策略，朱洪以“6选3定”讲解了品牌功效产品开发之道。

 

 

选人群、选功效、选原料、选背书、选包装、寻渠道，“6选”讲究对细分领域的精准发力， 功效护肤产品唯有抓住用户群体痛点，深入了解其消费习惯和心智， 才能实现点对点突破，达到一击制胜的效果。

 

下一步 “3定”，就是要定产品、定目标、定预算。首先要确定好产品功效属性，是主产品、辅助产品亦或是维稳产品，其次定目标，该款产品要实现怎样的目标效果，最后，便是要定预算，根据研发思路理智决定投入成本。

 

“8安6选3定”，朱洪称之为“863”工程，这是中通生化与品牌相互依存的经验总结，也是面对行业严管和合规趋势的的底气所在。好的工厂，对品牌而言，能给予合作的信心和勇气，成为推动产品创新升级的一大助力；对行业而言，能起到示范引领作用，有利于行业实现自我规范，做到可持续发展。

 

结语

 

美妆行业每天都有讲不完的新故事。新的变化既会带来不确定性，也会带来新的转机，作为美妆产业链的任意一环，都需要把握时代潮流，顺势而为，如此方能不被淘汰，继续讲述属于自己的新故事。

 

『美妆头条•直播观察』栏目，一直致力于“透过现象剖析，拿事实说话，以案例来分享”，在赋能美妆产业链的同时，持续不断地提供直播产业的干货，让更多的达人、主播、兴趣电商运营者享受直播产业带来的价值。

 

『美妆头条•直播观察』栏目负责人龙武胜

 

作为『美妆头条•直播观察』栏目负责人，龙武胜结合个人从业思考与直播落地活动观察，提出了自己的见解。他认为，如今直播平台呈现大热趋势，行业生态百花齐放，品牌不必单枪匹马，可以携手同游，与直播机构、生产厂商一起统筹布局。美妆直播观察活动，正是希望能帮助品牌、厂商与直播机构建立亲切的合作关系，相遇相知，相互赋能，在美妆行业上取得更大发展。

 

图中最右侧为广州天然绿色化妆品

技术创新联盟秘书长段继刚

 

广州天然绿色化妆品技术创新联盟秘书长段继刚强调了其组织宗旨：科技引领、天然绿色、协同创新、合作共赢。正如他所言，未来，行业竞争将日益趋向白热化，进入存量时代，更加考验品牌和厂商的专业能力和综合素养。美妆品牌需要以消费者为中心，不断打磨自身的方法论与硬实力，深化扩展可持续合作领域，才能打破同质化内卷，找到新的增长机遇，在下一个十年里夺得先机。