这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第11篇品牌报道，带你认识国内首家提出“轻沙龙”概念的原创香水品牌RECLASSIFIED调香室。品牌自成立以来，一直专注于香氛美学，并让小众的沙龙香水变得更加平易近人。
“传达的不仅是香水艺术，更是生活理念”，作为国内首家提出“轻沙龙”理念的原创香水品牌，RECLASSIFIED调香室（以下简称RE调香室）诞生于时尚魔都上海。自成立以来，RE调香室始终坚持为爱香、懂香的消费者带去更优质的产品选择，并致力于将香水普及到中国的每个角落。
当被问及品牌成立至今在中国众多香水品牌处于什么样的地位时，RE调香室副CEO冯思源坚定地表示：“在香水赛道里线下我们其实已经算是头部的品牌。”
RECLASSIFIED调香室副CEO冯思源
是什么样的品牌能有如此底气给出这样的答案？美妆头条记者采访了RE调香室副CEO冯思源，带你探寻这个沙龙级别原创香水品牌背后的奥秘。
用心做产品在浮躁的市场中有自己的步调
根据欧睿国际最新数据，2018年至2024年，中国的香水市场预计将保持15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元。这意味着，中国的香水市场未来仍存在很大的发展空间。
而在巨大的市场发展潜力下，品牌们纷纷选择以更快、更容易爆发的线上营销方式进军香水赛道。不过，当越来越多的品牌席卷市场，产品个性不突出、香气雷同、新品上市周期快、营销方式单调乏味、恶性竞争、市场混乱等情况时有发生，整个香水市场的风气难免有些浮躁。
冯思源表示，“虽然整个市场比较浮躁，但品牌从成立开始就围绕香为核心，非常用心在做产品。”拥有自己的步调，不随波逐流，是RE调香室对整个浮躁市场的强烈宣言。
在产品内容上，RE调香室将故事与香气进行连结，让每一瓶香水的背后都有不同的故事等待消费者去挖掘。对RE调香室而言，生活就像是一瓶香水中的不同元素，彼此纠缠又相映成趣。品牌产品以故事为核心，从香料的择取、香气的调配到外观设计上均有自己的独特考量。因此，RE调香室的每一款产品的创作周期都非常漫长，基本耗费时间在半年到一年以上。不过，产品研发过程虽然有时间限制，但是品牌目前仍上市推出了将近200个产品，将许多极具代表性的嗅觉艺术作品带到了大众的面前。“品牌将想要表达的想法通过香水这种多元化的载体呈现给消费者”，冯思源说道。
在产品质量本身，RE调香室去繁为简，将产品还原到香气和文化本真，选择简洁的材料和可持续的包装，让小众的轻沙龙香水变得更平易近人；在香料的来源上，RE调香室与全球前十的香精公司保持着密切的合作，每一款香精香料都择优选用，从而确保给消费者带来最好的产品使用效果。
守得住寂寞，方能耐得住繁华。冯思源强调，RE调香室长期以来一直坚持在做的事情，就是想做最优质的内容去吸引消费者，无论市场如何变化，品牌还是会根据自己的步调相对平稳地发展。所以即使在激烈的市场竞争中，RE调香室也能在众多的香水品牌保持着独有的地位。
首创DIY调香让消费者做自己的调香师
谈及品牌的核心竞争优势，冯思源非常肯定地表示，RE调香室和目前其他线上香氛品牌不一样的是，品牌拥有大量的线下门店和优质的服务体验，加上全国首创的DIY调香服务，RE调香室能与消费者产生更多的联系。
对于RE调香室而言，香本身是通过嗅觉感官加以实现的，很多线上香氛品牌没能让消费者体会到的产品嗅觉体验，RE调香室不仅能做到，而且能做得更好。作为线下起家的品牌，RE调香室目前在全国拥有100多家线下门店，品牌通过线下门店的基础曝光在不同程度上触达了消费者，并为品牌的消费流量积累起到了至关重要的作用。
据艾瑞咨询《中国香水行业研究白皮书1.0》显示，年轻的消费者在香水消费方面，更追求个性的自我表达，且更抗拒尴尬的撞香。RE调香室深谙每个爱香之人都希望成为自己的调香师，并渴望拥有属于自己独特香气的道理。
但调香是一门严谨的科学艺术，真正的调香要求非常高，不仅需要调香师高度的香气认知专业，还要有极致的耐心。即使这样，RE调香室历经一年多的反复实验调配，终于在万千原料中寻找到合适的香料，并将专业的调香流程简化，首创了品牌DIY调香服务。
DIY调香服务不仅达到了“自由的香气艺术”和“严谨的香料科学”间的平衡，而且真正实现了让消费者“做自己的调香师”的愿望。通过匠心独运的方式，品牌让平时没办法接触到调香的消费者自由地调制出属于自己独一无二的香气。“希望消费者有自己想要的核心理念，并通过DIY调香服务去体验创造香的乐趣”，冯思源说道。
围绕香为核心进行更多探索性尝试
目前，线下渠道依旧是RE调香室营销的主战场。但受疫情黑天鹅的影响，品牌有意识地围绕香为核心，在线上进行了诸多的探索性尝试。
随着时代的变迁，整个香水市场竞争的品牌、销售的渠道和产品曝光的流量入口越来越多，在这样的情况下，品牌可以做的是把“触角分布得更广，从而让消费者熟知。”冯思源说道。因此，RE调香室在营销战略上做出了改变。
面对加速崛起的电商渠道，品牌在线下开拓自营店的同时，也着手尝试了电商直播带货；此外，品牌选择了部分头腰部KOL进行产品投放，借势提高品牌的知名度和产品的美誉度；不止于此，RE调香室还利用短视频信息流广告，实现品牌的定向精准投放，从而更大程度上提高品牌的曝光量。
而对于品牌的香而言，冯思源提到，品牌除了会了解不同类型爱香、懂香的消费者们在嗅觉上的感官体验外，还会在视觉、听觉、触觉甚至文案故事这些方面寻求更多的共性，并在品牌产品上做出更艺术、更多元的尝试。目前，品牌研发的产品包括香水、空间香氛、车载香氛、香氛蜡烛、香氛个护类产品等，且每一款香氛香水的名称都十分个性化，例如“钢琴诗人”、“醉芍药”、中国茶京剧脸谱系列、百怪系列等。
面对日新月异的消费需求，冯思源表示，RE调香室未来会在加深线上推广运营的同时，不忘结合线下大规模门店进行新零售模式的探索，从而促进品牌的发展。
RE为“颠覆”，CLASSIFIED为“归类”，而“拒绝被归类”是RE调香室坚定的信条。秉持自由独立的精神，传递有趣的万物文化，用匠心为消费者带来充满美感的嗅觉飨宴，或许从中我们能够找到RE调香室成为中国原创香水典型代表品牌的答案。
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