2月8日，舒客品牌母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（以下简称“薇美姿”）向港交所递交招股书，准备在港交所主板上市，农银国际和法国巴黎银行担任联席保荐人。募集资金将用于品牌建设、产品研发、加强线下销售等用途。
薇美姿成立于2014年，主要从事口腔护理产品的研发、生产与销售，旗下拥有口腔护理品牌“舒客”（Saky）和儿童口腔护理品牌“舒客宝贝”（SakyKids），为消费者提供一站式口腔护理服务。
市场份额国内排名第四
却9个月亏损近5亿
招股书显示，薇美姿的业务现已覆盖成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理四大口腔护理产品类别。产品销售渠道在线下已经覆盖了商超、百货、CS渠道等，全线进驻沃尔玛、家乐福、永旺、大润发等卖场。线上渠道则包括天猫、京东、拼多多等电商平台，以及抖音、小红书等新兴线上渠道。
同时，招股书还提到，2020年，薇美姿的市场份额在我国全部口腔护理产品零售额中占比为5.3%，排名第四。在儿童口腔护理产品领域，薇美姿2020年的市场份额为全部零售额的20.4%，排名第一。另外在中国美白牙膏和电动口腔市场中，薇美姿的市场份额分别为11.3%和4.3%，分别排名第一和第四。
从业绩方面来看，薇美姿2019年、2020年，薇美姿公司的营收分别为16.62亿元、16.16亿元，2021年1-9月份，薇美姿营收12.3亿元，上年同期的营收为10.72亿元，同比增长14.7%。值得关注的是，尽管薇美姿占据了相当比例的市场份额，且营收实现增长，但2021年1-9月，薇美姿的净利润却亏损了4.94亿元，而上年同期利润为1.34亿元。
如果薇美姿上市成功，其将成为国内第一家口腔护理上市公司。
千亿口腔市场还有多少机会
近年来，由于消费者日渐重视口腔健康，我国口腔护理市场规模在不断增长。早在2016年，舒客与“今日头条”共同起草的《中国口腔健康趋势白皮书》就指出，中国口腔健康产业正面临消费升级的重要机遇，口腔健康将发展成为一个覆盖众多产品服务门类的大产业生态，有望在未来15年间成就一个拥有5000亿增量的蓝海市场。
《2021抖音口腔护理行业洞察报告》显示，2020年中国口腔护理市场规模为491亿元，同比增长6.0%；中国口腔医疗服务的市场规模更是高达1199亿元，2015-2020年的年复合增长率为9.6%。
但同时值得关注的是，口腔护理市场的增速也在放缓，从高速增长期逐渐进入调整期。并且，我国口腔护理市场的竞争也日渐激烈。
一方面，口腔护理赛道衍生出了许多新兴品类，传统的牙膏、漱口水以外，近两年市场上诞生了诸如洁牙粉、洁牙笔、口腔爆珠、洁牙慕斯、喷雾等产品，受到不少年轻用户的喜爱。口腔护理工具也从传统的牙刷，新增了电动刷、牙龈刷、冲牙器等产品。
另一方面，市场入局者越来越多，口腔赛道新锐品牌频出。2018年诞生的参半，专注于提供口腔护理全场景解决方案，其漱口水产品曾创造了上线80天销售1个亿的成绩；创立于2019年的BOP，瞄准“口腔美妆化”趋势，其明星单品口腔喷雾累积销量突破200万支；成立于2015年的usmile，倡导像护肤一样护理口腔，在2021年天猫618大促中，拿下口腔护理、电动牙刷、冲牙器三个品类第一；于2019年上市的冰泉，以“口香糖牙膏”的新概念入局，上市之初就连续4个月获得天猫牙膏单品销售额第一名。
参半漱口水
冰泉口香糖牙膏
这些新锐品牌，正在试图利用新品类、新概念实现弯道超车，颠覆口腔护理市场的竞争格局，同时也逐渐打破我国口腔护理市场外资占据大头的局面，国产品牌的存在感正在变得越来越强，成为年轻人的新宠。
另外，口腔市场也呈现出消费升级的趋势，凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》显示，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
不难看出，口腔护理市场的变革日新月异，品牌需要不断创新，才能不被市场的快速变化所淘汰。而新兴品类和中高端产品，也将成为口腔护理市场未来的发展趋势。
薇美姿此次若能成功上市，也让更多品牌看到了口腔护理市场的广阔前景。一个千亿级的赛道，正等待品牌的不断挖掘。
（众号搜索：i美妆头条，可联系索取相关资料）
