澧县，湖南常德下辖县，因三湘四水之“湘资沅澧”中的澧水贯穿全境而得名。
在过去20多年中，这个很多人可能无法正确说出其名字的湘北小县在美妆行业却是一个不容忽视的存在。
早在上世纪90年代，部分从事化妆品批发的澧县人，已开始基于货品供应优势在一些省内郊县开设化妆品店，并逐渐渗透到湖北、广西等周边地区。
21世纪的头十年，外出开化妆品店于澧县人而言是“大气候”，往往是一个村、一个镇地出动——这是澧县人的“共同富裕”之路。
依托亲族、老乡关系，以传帮带的方式不断扩散，澧县人将化妆品店开到全国各地，其从业规模如滚雪球般迅速壮大。
走南闯北、勤劳创业的澧县人，撒豆成兵，成就了化妆品零售行业的“沙县小吃”。
高峰期，澧县人在全国开出的门店数以万计，相关从业人员超十万；凡厂家、代理商开零售商大会，参会者必然会有澧县人。
这个基于乡情的商业社群，主要以松散的合作方式存在：虽然大多采用风采、名流等店名，门店装修风格也差不多，但经营方面各自独立性很强，与严格意义上的连锁差异很大；大家主要通过亲友、老乡介绍、推荐，选择所经销的产品。
过去20年，化妆品专营店渠道，是国产美妆品牌赖以崛起的根据地——在商超百货等主流大卖场被洋品牌垄断的情况下，本土企业那时可以选择的渠道很有限。
2006年，以自然堂为代表的国产美妆品牌纷纷重金投放央视、卫视广告，专营店渠道也开始进入大爆发阶段；在这个渠道从边缘到主流的高速发展期，澧县人躬逢其盛 ，也吃到了市场红利。
然而，突飞猛进的同时，危机也悄然而至。化妆品专营店进入了一条抛物线式的发展轨道，在快速上行的过程中受到电商冲击。
也正是在2006年，邵阳隆回人刘海浪开始在网上销售“御泥坊”面膜。起步阶段的御泥坊销量并不理想，知道并认可它的人很少，没想到却吸引了另一个邵阳老乡的目光——在一次淘宝卖家沟通会上，洞口小伙戴跃锋第一次见到了这个在湖南本省出品的化妆品品牌，此后经过一番努力成了御泥坊网络销售代理商。
在将御泥坊进行重新包装定位之后，戴跃锋将品牌带上了快车道，迅速占据了这一品类的头部位置。2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地。此后，在他的带领下，御泥坊一直保持良好的发展态势。
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互联网的普及，催生了新的零售方式，新生代消费者逐渐开始习惯网络购物。这种变化，对线下实体店构成“利空”，而让御泥坊这些互联网时代的弄潮儿大受其益。
2018年2月，御泥坊母公司御家汇在深交所创业板正式挂牌上市，股票代码为“300740”，“国内电商面膜第一股”由此诞生。
孰料，第一代电商品牌的发展此时已入“尾声”，与御泥坊同一时期面世的“淘品牌”大多花果飘零。
这一年的双11，另一位湖南人带着“高光”进入大众视线——1992年出生的岳阳小伙、前欧莱雅柜台导购李佳琦PK阿里创始人马云直播卖口红，五分钟内李佳琦以1000：10的绝对优势碾压马云，挟“口红一哥”的名号大热出圈。如今，李佳琦作为网红顶流稳居淘宝直播一哥位置，2021年双11预售，一个晚上卖出100亿。
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市场全面进入移动互联时代，手机将人们带入了一个新大陆，短视频、直播成了最大的风口，零售形态迥异于往昔。
李佳琦影响与日俱增，以前被视为市场风向标的淘品牌则声势渐弱——过去，它们在双11担当主角 ；如今，用媒体的话来说，几乎要“消失在双十一战场”。
新陈代谢，是自然规律，也是市场法则，从澧县人到御泥坊、再到李佳琦，这三个湖南代表串联起了这20年美妆零售变革的主线，呈现了各种商业元素力量的此消彼长。
当然，这三个代表，一个群体、一个企业、一个个体，都出自湖南，纯属巧合，并非湖南人在美妆零售方面有什么神奇的基因或者特色地域文化，更非本人出于家乡情结强行“演绎”。
或许是本人作为湖南人，更容易注意到这种巧合，而这种巧合正适合拿来对近20年美妆零售变革作简单而粗线条的分析——正如湖南人统治了半个互联网，这一现象背后并无必然不可的原因，但足以作为话题并梳理出一些产业发展的脉络。
湖南人对零售格局的重构还在继续，长沙正成为团购这一商业模式的大本营与根据地，本地的兴盛优选就是“领头羊”。
零售是商业革命的武器，而商业的嬗变则主要表现为这一武器的革命。
澧县人、御泥坊、李佳琦，代表着不同阶段商业革命的武器，这些武器的威力强大到一定程度时就会引发市场的革命、产业的变革。正如坦克、飞机、航母这些武器的迭代，引发了战争形态的变化，零售元素的变化最终也将带来商业世界的变革——化妆品专营店、电商、直播，都引发了商业的革命、产业的变革。
近20年的零售变革，十分剧烈，美妆业一直走在前面，是各种零售技术和思维的试验田；也正因为此，美妆在整体国民消费中的占比虽不高，但美妆零售一再引领商业变革。美妆零售武器不断地被革命，也不断地自我革命，因而呈现出十分精彩可观的现象。
基于这样的认知，我们郑重推出“BC零售视界”这一公众号，B、C分别取英文Beauty(美容)、Cosmetics（化妆品）首字母，立意聚焦美妆零售，分享美妆零售前沿资讯与经营理念、方法，以期为美妆零售人搭建专业、高效的学习平台与互动平台。
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