“C Beauty要成立首先一点要有自己的核心竞争力，而核心竞争力是从原料开始的。作为一家咨询公司，我们到处帮我们的客户找故事和原料，到阿尔卑斯山找雪水，到普罗旺斯找熏衣草，到保加利亚找玫瑰……此次会议提出了中式成分，为中国品牌找到‘根’，通过中式成分赋能本土品牌做强做大。”天勤品牌咨询CEO罗文琴如是说到。
2021年10月22日，由天津中医药大学、CBE中国美容博览会与天津尚美化妆品有限公司主办，《美妆头条》新媒体、世界中医药学会联合会中药养颜产业分会承办的“中式成分·领航国妆——第二届中草药科技与化妆品应用论坛”在天津成功举办。
天勤品牌咨询CEO罗文琴在会上发表了《中式成分的营销创新》的演讲。她表示，以存量做增量，是未来流量比较昂贵情况下最重要的营销突破。
因势立动，六大趋势指明方向
对于中式成分为中国品牌找到“根”这个说法，罗文琴解释到，中式成分是本土一线标杆品牌的文化自信，中式成分也为新锐品牌建立科技壁垒，通过中式成分可以赋能本土品牌做强做大。
会议现场，罗文琴围绕化妆品产业的成长及现状，对中国化妆品发展总结出了六大趋势：大、热、高、多、效、实。
“大”指市场容量大。当前我国化妆品市场规模达到8282亿，年复合增长率达20%。罗文琴表示：“中国化妆品市场是‘水大鱼不大’，在这么大的市场里没有绝对领先的品牌。”
“热”指投资热。近十年内众多品牌企业包括新锐品牌、新锐TP公司、工厂、包材商、材料商等获得资本支持，直奔IPO上市。此外，中国产业集群，如东方美谷、白云美湾、成都她妆美谷等都成为全球化妆品行业发展的新高地。
“高”指毛利率高。大家都说化妆品是女人的“茅台”，从多数上市公司披露整体毛利率也可以披露端倪。整个化妆品市场虽然竞争力大，但也拥有非常高的毛利率.。
“多”指入局者多。随着人们对化妆品的消费需求不断增长，市场规模不断扩大的同时，也使越来越多的跨界企业和人才进入到化妆品行业中。
“效”指功效成主流。消费者对修护、舒缓、抗敏产品关注持续增长，国内功效护肤市场正在以惊人的速度强势崛起，含核心中草药成分、有特定功效的中式成分能为国货品牌提出更多的解决方案。
“实”指线下销量实。罗文琴讲到：“2021年是新锐线下元年，线下实体销售量实际上远远大于线上。目前中国有10万流量的商场有100个，5到8万流量的商场有400个，总月活是8个亿。因为中国地理差异性，线下的机会是非常多的。随着整个经济的发展，国家的引导，尤其是化妆品线下是非常有未来。”
化妆品营销创新的五个现代化
对于想要学会怎么卖好货，罗文琴把化妆品营销创新总结为五个现代化，即营销社交化、IP网红化、客流精准化、顾客粉丝化、渠道现代化。
在营销社交化方面，产品的价值要体现社交价值，可以通过剂型、包材、使用流程方面进行化妆产品创新。再者产品营销上IP网红化，能给你的顾客提供更多附加值。
在客流精准化方面，要以存量做增量。罗文琴说到：“我们的用户不是等一个人，是等一个需求的集合。以存量做增量是未来流量比较昂贵情况下最重要的营销突破。”同时，罗文琴还提到小镇是品牌必须抓住的经济增长点，谁抓住了小镇谁就抓住了中国的市场。
在顾客粉丝化方面，罗文琴提到，做营销首先要找到你的种子客户，把种子客户变成你的铁杆粉丝，再把铁杆粉丝变成超级用户。这能帮助我们做口碑营销和整体裂变。
在渠道现代化方面，中国化妆品全渠道运营场景，线上要做流量运营，而线下做品牌溢价和产品体验。此外，罗文琴重点强调了OTC渠道以及社交型单品牌店对品牌发展的重要性。她表示，无论任何形式的化妆品需要交付和体验的场景，线下渠道的强体验+服务是很多消费产品不可或缺的。
“离小钱远一点，才能离大钱近。”罗文琴说到。在化妆品经营过程当中，急功近利的人做产品只看价格不看价值，但真正做品牌做得好的人更看重的是价值。现在这个时代变化非常快，我们要了解未来十年什么不会变。那么，在商业场合里面什么不会变？那就是给客户创造好的东西、好的价值。
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