2021年10月22日，由天津中医药大学、CBE中国美容博览会与天津尚美化妆品有限公司主办，《美妆头条》新媒体、世界中医药学会联合会中药养颜产业分会承办的“中式成分，领航国妆”第二届中草药科技与化妆品应用论坛在天津圆满举行。
现场，琢石资本合伙人王勇发表了《化妆品产业投资驱动要素》主题演讲，从消费端投资的角度，把行业拆分开三大环节，多维度阐述国货崛起的动因。
立足全球产业变化，深掘供应链研发价值
从产业大环境来看，化妆品集团基本是跨品牌进行整合，收购区域性品牌进行全球性运作。如各大国际化妆品集团，尽管他们的品类、模式不同，目前均为全球性业务覆盖+多品牌，即内生孵化、外延并购的产业链模式抢占细分市场。
中国化妆品市场处在典型的需求端旺盛、制造端很强，研发端增长空间很大的现状。王勇认为，供应链与研发直接相关，行业投资不仅要立足市场现状和渠道，还要立足于全球产业链的变化，考虑结构性的机会。
从全球的格局上看，原材料的研发将是至关重要的一环。供应链的研发端从相对竞争力变成垄断竞争力，需要国内产业型资本加大投入，助力企业加快自有闭环的周转。
调动产品高溢价，建立自有模式
王勇表示，化妆品行业在模式上向来是创新行业，现在中国的需求端已经立足于世界，我们的产品不论是物理上还是情感上的需求，都尚未达到令消费者满足的程度，还有很大的空间让产品实现高溢价。
“从去年双十一看出来，外资品牌把中国当作四位一体的阵地。”王勇解释道，在外资品牌看来，中国是市场大、增速大、利润大的跨国公司创新基地。为在各大互联网平台的相对优势流量的把控力，外资品牌在中国研发新品的速度已经整体提升基本同国内创新性新锐品牌差距不大，同时加大中国区的新品研发和在中国加大研发体系人才体系建设，营销费用投放也是屡创新高。
一直以来，我国化妆品消费端有强烈的中高端需求，但我国中高端市场被外资品牌优势明显。一方面，我国品牌发展发展时间太短，还需要沉淀；另一方面，大多数品牌采取多点触达用户的策略，以情感和流量来维持品牌信任度。
在王勇看来，因此，以建立自己的品牌闭环为基础，聚焦产品力，建立自己的产品研发体系，调动产品的高溢价，形成“研发体系建设-产品-用户-渠道现-金流-品牌定位”的阵地，品牌才能塑造竞争优势的门槛。
聚焦产品与故事，凸显品牌价值
基于投资现状分析，大部分企业热衷于将投资款用到完善营销体系。但消费场景逐渐成熟，流量会随平台的波动而产生变化，若是追随流量，品牌就会丢失自己的价值。比起渠道红利，具备产品力的品牌更有市场优势。
“国内品牌做得比较好的尚在第一阶段，能站在世界上、在全球有影响力的中国化妆品出现，还需要三到四个周期。”王勇认为，国货和国际性品牌最大的差异在于研发，以及产品的差异化成分。研发是基础，没有品牌技术的产品调性都是没有依据的，无法与竞争对手抗衡。其次，出于结构性维度的思考，投资方还看重品牌讲故事的能力。
被美容养颜古汉方记载，拥有悠久历史的中草药，不仅可以作为品牌讲故事的素材，还是中式成分化妆品的天然原料。从基础研究到科技应用，中式成分化妆品形成了相对成熟的研发体系，并成为国妆创新的突破点。
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