“当植物原料备案数量反超化学原料，中草药护肤是否真的告别了‘讲故事’的时代？”
近日，在由中国香料香精化妆品工业协会指导，天津中医药大学、天津尚美化妆品有限公司主办的2026（第四届）中草药科技与化妆品应用论坛圆桌论坛上，美妆头条董事长、产业研究专家张兵武就此抛出关键议题，并与贝泰妮集团副总裁、贝泰妮研究院执行院长王飞飞，袋鼠妈妈研发总经理兼首席科学官严二平，相宜本草研发总监顾洁，环亚集团新原料创新研发中心总监何敬愉齐聚一堂，就“中草药科技护肤的趋势与机遇”这一主题进行了深层探讨与交流。
对话直面当前美妆行业存在的多个核心痛点，嘉宾们从原料备案、循证研究、AI赋能、微生态机制、标准制定与全球化等维度，分享了植物原料中的中草药类原料从“讲故事”走向“讲证据”的思考与实践路径，为国货美妆以特色植物资源突围提供借鉴。
PART 01
植物原料站上C位
概念添加已经行不通
张兵武在圆桌论坛开场中给出一个关键判断，自2021年新原料备案制度施行至今五年间，累计备案原料逾500种。
一个显著转折在于，首年植物原料备案量为零，而今年上半年其备案数已超越化学原料。这意味着，植物原料占据中国化妆品行业核心地位，已从愿景变为现实。
与此同时，欧莱雅等国际巨头近年在华收购的品牌，多深耕于中国特色植物资源领域。
张兵武认为，凭借自身力量难以突破的瓶颈，恰是中国企业的机遇所在。当前，中国消费者已摒弃对中草药“概念性添加”或“表面文章”的刻板印象，不再盲目接受仅靠“国潮”标签营销的产品。
面对这一认知转变，其中蕴藏着哪些新趋势？
王飞飞对此感受颇深。他回忆，自己入行时，中草药或植物活性成分确实更像一个“美的故事”，大部分机制说不清楚。
但新规出来以后，国家认可了“功效性护肤品”这个词。获客成本高企，消费者买一次不买第二次，企业损失巨大，这倒逼企业持续做研发。研发不仅限于配方，更重要的是成分党崛起，以及中国人更相信中国的东西。
贝泰妮多年研究发现，特色植物提取物呈现的功效，很多时候超过单一成分——它是多靶点，针对复合活性部位起效。王飞飞相信，随着国家法规进一步完善，会有越来越多中国特色植物成分进入原料目录，中国人也会更相信中国人自己的品牌。
在特色植物资源备案中，云南占据主导地位。王飞飞透露，贝泰妮2021年经云南省委、省政府牵头，成立云南省实验室，由贝泰妮牵头，联合云南大学和云南农业大学共同建设。政府投资很大，主要目的是带动云南当地特色植物产业化——离消费者越近，附加值越高。云南以前卖药材、卖原料，现在希望像培育贝泰妮等企业一样，长出更多化妆品企业。贝泰妮特色植物原料团队有约45名科学家，近几年在新原料备案企业中数一数二。
王飞飞表示，公司正慢慢往单点注册类原料方向进一步夯实研发技术，“我觉得这是个好时代”。
聚焦婴童护肤赛道的袋鼠妈妈，则从品牌实践视角印证植物原料赛道的迭代进程。
严二平表示，从2013年第一支产品上市到现在，消费者本身对天然本草就有安全心智；袋鼠妈妈的人群把安全放在第一位，同时安全与功效并重。品牌刚开始讲“药食同源”这种朴素的安全观念，拉近与消费者距离，降低沟通成本。
随着科技发展，多组学分析、网络药理学等新方法应用到天然植物研究中。研究发现，某些植物成分能够调节皮肤微生态的代谢行为，上调脂肪酶活性，带动皮肤脂质代谢，最终增加神经酰胺含量，给消费者带来真实功效。通过植物原料特性结合皮肤表面微生态，既安全又有效，这是现代科技注入后植物原料带来的新启发。
在自主原料方面，袋鼠妈妈针对青少年人群，通过基础调研结合AI等技术，发现苦丁茶（ILEX KUDINGCHA）叶提取物中多种成分对控油、抗氧化起作用，安全性数据扎实，于是将其申请为新原料，用在青少年系列中。
深耕本草护肤二十余年的相宜本草，完整亲历行业从文化叙事走向科学实证的全过程。
顾洁总结行业两大核心趋势：
第一，从概念到实证的拐点。2014年前后，大部分品牌以文化叙事为主，讲讲故事、做做概念；最近几年，很多企业开始主动做功效循证和机理研究，国家药监局也出台准入门槛，行业慢慢拐向实证、循证方向。
第二，人工智能的发展。就像用西医方式研究中医，在开发中草药植物原料过程中，也在尝试用AI把原来通过文化叙事让用户感兴趣的事情说明白——让用户不仅感兴趣，还能相信。这个相信的过程，就是把物质基础研究清楚，把作用机理和作用靶点研究清楚，再到功效验证，不管是体外、仿生模型，还是原料临床、原料放入产品后的最终验证，形成一个从物质基础到机理到功效的循证闭环。
而计算化学、人工智能帮助做两件事：一是更精准，降低试错成本；二是提效，从庞大植物原料宝库中，按品牌发展需求和市场功效需求筛选、研究。
顾洁判断，下一个五年，更是人工智能在这个领域赋能高发展的阶段，前提是需要越来越多正确、精准且数量大的数据。
环亚集团新原料创新研发中心总监何敬愉则补充了中草药工艺升级。
他介绍到，传统工艺多局限于水提、醇提及蒸馏；随着科技进步，超临界萃取、高效逆流等精准提取技术被引入。
在绿色环保领域，行业正探索材料学与一体化提取结合，例如利用MOF材料靶向富集目标化合物，实现低能耗提取及高浓度富集。发酵也是优质的提纯浓缩方式，当前国内外均高度重视原料绿色属性与天然指数。合成生物学这一热门方向也值得关注：网络药理学表明活性成分多为单体，借助合成生物学可实现大规模制备，从而降低产地、季节及提取工艺导致的波动，提升原料可控性。
张兵武补充表示，中草药护肤行业的技术迭代，离不开深耕赛道的企业持续落地创新，作为本次系列论坛的发起与主办单位，深耕中草药护肤领域三十年的天津尚美，完整见证并推动了行业技术升级的全进程。
论坛四届迭代，恰好对应行业从概念营销、配方优化到原料深耕、科技实证的完整跃迁，而天津尚美的技术布局始终与行业趋势同频共振。
长期以来，天津尚美以发酵技术为核心壁垒，联动天津中医药大学、中科院天津工业生物技术研究所、天津科技大学三大科研院所搭建产学研联合创新平台，专注特色植物成分开发与定制化活性物研发。经过三十年深耕积累，企业成功开发超百种中国特色植物成分，筛选培育2000余株可护肤应用的发酵益生菌，搭建起从基础研究、原料创新到成品落地的全链条创新体系，为中草药护肤的技术落地与产业升级提供了扎实的产业支撑。
PART 02
破解“说不清道不明”
中草药机理黑箱亟待打开
中草药一直被人诟病的一件事，就是机理方面说不清、道不明。
张兵武直言，过去大家要求没那么高，讲讲故事都可以，消费者接受，厂家满意，品牌商顺水推舟，用一句话形容，大家都是“揣着糊涂装明白”。
但如今形势已变，众多国际企业纷纷入局，借中草药与汉方概念，依托西方科技手段展开竞争。我们已无法继续“揣着糊涂装明白”。
顾洁以核心成分红景天为例。相宜本草最开始用这个原料，是创始人去到西藏高海拔地区，认识到它在高反、心血管疾病治疗上非常有名、进入中国药典，于是想到它对皮肤是否有功效。十六七年前开始做这个植物，一开始受限于实验方法和硬件条件，研究没那么深入。但随着纵向深入，发现不知道的东西非常多。
经过多年自主研究与产学研合作，团队完成红景天110-120种成分解析，筛选出8种和美白、抗氧化强相关的活性物质，明确对应作用靶点与效应强度。科研落地到生产端，提取工艺便可以定向富集目标成分，告别经验化研发。
实验同时证实，完整植物提取物的多靶点协同效果优于单一单体；不同植物活性物之间还可以产生协同增益，如红景天与光果甘草定针对酪氨酸酶实现竞争性抑制与非竞争性抑制的双重作用。目前相宜本草还持续开展红景天愈伤组织、内生菌、植物多肽蛋白的相关研究，为原料技术的持续迭代储备能力。
站在品牌原料采购评估的角度，王飞飞提出优质植物原料需要一套完整的评估体系。
首先要厘清原料溯源背景与传统应用历史；其次要明确原料对应解决的皮肤问题、基础研究深度与作用靶点；同时完整核查工艺科学性、质量管控方案、定性定量指标，并且具备严谨的功效验证，最好有人体试验数据支撑。
即便供应商提供相关资料，贝泰妮依旧会将外部原料纳入自有筛选平台重新评估，不会直接采信供应商宣传。研发团队还需要具备科研成果商业化转化能力，把学术成果转化为市场可以理解的传播论据，配套专利、论文等佐证材料，完成从科研端到消费端的传递。
严二平则从标准与微生态角度回应“黑箱”之疑。
"我先分享一个原则——在担任《美妆头条》“金植奖”评委时，若原料缺乏可信且可检测的标准，我通常不予推荐。"他解释，标准缺失意味着连批次间差异都无法测定，检测标准必须与功效验证指标相匹配。
“中草药并非如同化学抑菌成分一般直接破坏菌体细胞壁，而是通过干扰微生物代谢通路，依靠调节皮肤菌群代谢实现护肤效果，二者作用逻辑截然不同。”严二平讲到。过往研究中，茶多酚抑菌浓度过高无法直接应用，后续研究才发现其真实机制是上调皮肤表皮葡萄球菌脂肪酶，间接调节皮肤脂质代谢。伴随多组学技术发展，微生态的作用路径得以被拆解，中草药的作用机理也慢慢褪去神秘面纱。
何敬愉则从AI与原料开发流程补充。原料研发实现从0到1突破，仅凭品牌方常规研发模式不足。面对品牌方对机理、机制及靶点的严苛追问，环亚引入AI技术应对，例如通过虚拟细胞进行基因敲除和药物扰动模拟。
公司从自有中草药分子库中筛选成分，反向指导特色植物获取，随后进入纯化工艺阶段。品牌方对稳定性、可靠性、附加值及性价比的高要求，极大考验提取工艺落地能力。为确保原料稳定，需对上游源头至中游工艺进行全流程把控。鉴于护肤品基于皮肤生理学，并非直接沿用药典标准成分，而是依据皮肤生理特性进行成分挖掘。
最后是功效验证环节，涵盖从细胞实验、皮肤组织测试到产品应用的人体功效评估，目前人体功效更强调可视化与可见性。尽管原料开发全程面临诸多挑战，但依托现有科学手段，行业具备解决这些问题的能力。
PART 03
从文化叙事到标准输出
中国特色植物资源的全球化进阶
在中国，深耕特色植物资源无疑是极具战略正确性的方向——从农业振兴到乡村发展，国家层面已显现成效。
然而，如何进一步提质增效，仍面临严峻挑战。
张兵武指出，在中国品牌突围及与国际巨头竞争进程中，特色植物资源是关键引擎。以薇诺娜为例，其聚焦敏感肌赛道，深度融合中国特色植物资源。但在出海及全球化语境下，我们与国际先进水平尚存差距。
张兵武以药科大学经典案例丁家宜美白洁面乳为例，其核心成分人参在国内被视为神奇原料，应用广泛。但对比韩国，我们在人参领域表现相形见绌。韩国将人参提升至国家叙事高度，在影视文化及高端产品中运用自如。人参在东亚具备战略意义，但我国在此维度表现不及韩国，甚至逊于日本。在文化叙事构建与话语权掌握上，仍有较大提升空间。
王飞飞认为，这类似品牌建设逻辑。
首先，企业必须潜心研发，推出契合消费者需求的产品，这是根本前提。其次，需对明星成分保持持续且深入的研发投入。
韩国为何能将人参做到极致？他认为，正因其资源禀赋不如中国丰富，故而选择单点突破，多维度做深做透，形成国家层面共识。
中国目前呈现百花齐放之势，若每家企业都能将一个成分钻研透彻，让产品效果直观呈现给消费者，信任感便会在持续有效体验中逐步建立——这是一个长期积累信任的过程。
张兵武补充，或许正因资源过于富集，导致许多企业缺乏专注力，未能做到极致。资源丰富既是天赋，也可能成为包袱。韩国因资源有限而被迫专注深耕。
严二平提出要坚持高水平循证科学创新，坚持高水平的循证科学创新（evidence-based innovation）。这包含两个层面：一是夯实自身科学基础；二是面向未来竞争。
当下“00后”依赖小红书，未来“10后”或将信赖大模型。大模型的数据采信逻辑基于证据的正确性。因此，无论他国策略如何，我们必须将证据链做深、做透、做广。
顾洁将发展路径总结为三个维度。
第一，文化叙事。为推动本草及中草药产品走向深远，需延续并强化既有文化叙事。化妆品不同于药品，需与用户建立情感共鸣。
第二，科学循证。“益气补血”“固本培元”等概念虽为国人熟知，但要实现国际化，需用应用科学的语言进行转译，清晰阐释其内在逻辑。
第三，标准制定。我国资源丰富，各家均有独家深挖的成分。如何将这些成分积累沉淀为行业标准，构建共赢共生的生态圈，需要大家共同推动。反观日韩经验，未来若他国审视中国，看到一个立得住脚、体系完备的中草药化妆品研究体系，这一天指日可待。
何敬愉认为，中国特色植物资源迈向全球，首要的是基础扎实，确保成分明确、机理清晰。其次是标准输出——应建立基于中国特色植物的标准体系，并向国际推广。
比如，环亚集团旗下滋源品牌正是这一路径的实践样本。从无硅油到无硫酸盐与氨基酸清洁体系，再到头皮微生态、自主原料与功效护理，滋源持续拓宽头皮护理技术边界。
他表示，滋源自主研发的无患子发酵精粹——植物乳杆菌/无患子果皮提取物发酵产物滤液，已完成国家化妆品新原料备案，相关成果登上《BMC Microbiology》《Frontiers in Microbiology》。经临床验证，该精粹可显著优化头皮微生态，平衡油脂、修护屏障，实现“清洁不伤头皮、控油不拔干”。
目前，滋源无患子系列产品销量突破1.5亿瓶，连续多年位居天猫、抖音控油榜单TOP1；2025年，更是发布《国人头皮微生态护理白皮书》，以东方智慧重新定义洗护行业标准，践行环亚集团“东方植物→现代科技→全球标准”的发展战略。
此外，文化输出至关重要。让中国特色植物与文化变得可感知、可认可，将极大助力中国品牌出海。
PART 04
用证据说话
让中草药护肤走向世界
张兵武在总结中指出，行业已达成共识，中国特色植物资源是国货超越国际品牌的关键战略。
令人欣慰的是，近年来的进展表明，在自主原料研发这一“芯片”领域，已无需像AI领域般依赖套壳或蒸馏技术，而是拥有了自主研发的原料。头部企业均掌握了核心利器。
但他同时强调，在AI时代不可安于现状。尽管AI可能存在幻觉，但其客观公正性远超社交媒体言论。“我们必须用数据说话——AI基于全网大数据交叉验证，真伪一验便知。更深层次看，AI正影响消费决策。因此，我们必须专注做好一件事，将科学循证落实到位。”
可见，当植物原料站上C位，中国美妆真正要回答的，已不是“有没有故事”，而是能否用全球听得懂、信得过的科学语言，把中国特色的植物资源讲清楚、验明白、送出去。
