市场竞争激烈，导致核心竞争力由品牌力转向服务，很多时候由于代理商的传统经营模式的限制，无法满足市场的需求。而品牌在既要保证产品质量又不影响市场的前提下，为实现利益最大化，甚至会绕过代理商，直接向零售终端挺进，代理商渐渐处于一个尴尬的角色。那代理商该何去何从？
1月20日，T透品牌于广州举办了关于“如何跨越化妆品渠道之殇”的2018年会，与现场来自全国各地的代理商共同探讨在互联网时代，如何去解决困惑，开启革新之路。
代理商的困惑与机会点
近几年随着品牌商对终端店重视程度的提高，代理商慢慢陷入一个尴尬的局面。代理商该如何去打破这种尴尬，寻找新出路？
T透作为已经走过了18个年头的资深品牌，品牌的革新一直是T透最关注的问题，对于代理商面临的困惑，在会议现场，T透品牌总经理姚永斌做出了分析，随着中国新四大发明：支付宝、网购、高铁、共享单车的诞生，促进了生活方式的变化，化妆品市场也变了。而随着朋友圈、百度搜索、网红直播等等这些传播渠道的兴起，人们也不再依赖传统的电视、报纸、杂志、广播等，获取知识与信息的渠道已经改变。
T透品牌总经理姚永斌
市场变了，渠道变了，人们消费的方式也随之变得多样化了，所以代理商的传统渠道方式肯定会受到冲击。该怎么办？
姚永斌通过对十九大报告释放出来的行业利好进行分析，帮助代理商寻找新的机会点：如今大众化妆品消费过剩，而个性化化妆品供应不足，所以姚永斌认为，虽然过剩，但是市场巨大，这对店面和代理商来说是机会点。
另外，99后消费者登上时代舞台，消费客单价越来越高，高端化妆品消费是市场的未来，不看价格，只看颜值，看效果，会成为消费者选择的导向。所以，必须要转变传统的思维模式，个性化、有针对性是代理商们必须要抓住的方向。
知名战略顾问专家张兵武认为，创造客户应该成为代理商们的核心工作，而不只是利润。
知名战略顾问专家张兵武
聚焦品类，锁定客户
那么，如何做到个性化，锁定客户？聚焦品类，化繁为简，这是本次会议给出的答案。
就像T透，靠品类去抓住客户。T透名字有T，又专注T区护理，消费者就会自动关联，这就是品牌本身的魅力。就像张兵武所说，T透就是为T区而生的产品。所以，对于代理商来说，也一定要做到品类的聚焦，正所谓“人以群分，物以类聚”，在品类的理念上花心思，有相同价值观、或者需求的人便会自动聚集，客户自然就会锁定。
另外，对于如何锁定客户，张兵武提到几个关键趋势，消费者升级是重要方向，要在产品上满足他精神层面的成就感，引起消费者与品牌之间的共鸣。其次，社交电商迅速崛起，必须要有用户思维，让用户自动去帮品牌宣传，帮品牌卖货。这就需要互动，与消费者玩起来，让有相同价值观的人聚合在一起，如此自然可以锁定客户。
这就给代理商们提了个醒，不能只是关注渠道，利润如何，必须聚焦消费者，聚焦个性化品类，用企业化的思维方式运营，做好服务，这才是代理商的出路。
中国原创品牌文化将是竞争核心
T透作为一个美食美肤、内调外养的天然品牌，以打造“让天下人都用上的中国味儿原创品牌”为使命。而随着中国的强大，越来越多的品牌走向世界，中国原创品牌文化将会是竞争核心。因而，代理商也要转变思维。
消费者已渐渐地不再只是追逐大品牌或者国外品牌，彰显中国文化精髓的品牌会渐渐地被消费者接受，并引起文化认同的自豪感。所以，姚永斌认为，中国原创品牌文化将会是竞争核心，而T透也将一直秉承这样的核心理念，将品牌打得更响亮，走向全球。
T透鲜果去黑头套装
T透品牌由于专注细分领域，特色鲜明，产品质量过硬，在市场上越来越受到关注。本次会议，T透品牌重磅推出了T区去黑头护理产品：T透鲜果去黑头套装。这款产品以青梅、柠檬、黑莓提取物为核心原料，是中国第一款以水果为“原料”的去黑头产品。
这是T透产品的又一次革新。坚持天然美肤美食的理念，坚持用产品品质说话，中国原创品牌T透的春天还会远吗？
