在中国美妆CS渠道的发展版图里，能坚持深耕一个渠道、坚守一种模式、连续举办二十余届战略峰会的品牌，屈指可数。
原生欧芙兰便是其中极具代表性的一个。
4月18日，以“耀动2026”为主题的原生欧芙兰第28届品牌营销战略峰会在南宁召开。对于行业而言，这不仅是一场品牌年度会议，更是一个深耕CS渠道十七年的“老兵”，在存量竞争、渠道内卷的行业常态下给出的深度思考。
当大量品牌将目光投向线上，原生欧芙兰以行动者的姿态，聚焦渠道、品牌、产品、门店等维度，向内深耕、向外破局，重构渠道信心和增长逻辑的最佳体现。
PART 01
17年深耕不辍
做CS渠道与原生态赛道的“长期主义者”
CS渠道，曾是中国美妆行业的“母亲河”，承载着无数国货品牌的起步与成长。但近些年，随着线上流量红利爆发、直播电商崛起，CS渠道遭遇前所未有的冲击，面临客流持续下滑、价格战击穿利润、渠道秩序混乱、门店经营举步维艰等问题。
在这样的行业背景下，原生欧芙兰却展现出异常的定力，十七年如一日深耕CS渠道，坚守前店后院模式从未动摇。
在第28届品牌营销战略峰会上，原生欧芙兰创始人李峰的发言，道破了这份坚守的底层逻辑：“美业过去十年最大的教训，是太多品牌追风口追到迷失自己。而原生欧芙兰十七年深耕原生态护肤、原生态大健康、原生态护理项目的差异化定位从未动摇”。
这份笃定，源于对CS渠道不可替代价值的深刻认知。李峰始终认为，CS渠道的核心优势，从来不是价格，而是体验、服务、信任的深度链接，消费者在线下门店获得的专业护肤指导、沉浸式护理体验、一对一情感沟通，是线上渠道永远无法复刻的核心壁垒。
更难能可贵的是，原生欧芙兰的坚守，并非固步自封，而是守正出奇。在坚守CS渠道核心阵地、坚守原生态差异化定位的同时，品牌也在积极拓展增长边界。
李峰透露道，集团层面推出新品类新品牌，峰华生物启动海外业务正式出海，这并非盲目跨界扩张，而是基于核心能力溢出的精准延伸，既守住了品牌根基，又打开了新的增长空间。这种坚守定位不固化、稳步拓展不冒进的战略，也让原生欧芙兰在渠道周期波动中，始终保持增长的韧性。
PART 02
三大维度破局
交出重获增长的可落地答卷
在笔者看来，从第1届到第28届，原生欧芙兰的品牌营销战略峰会，早已超越普通会议的范畴，成为CS渠道发展的风向标。每一届峰会，都是品牌对行业趋势的深度研判、对渠道痛点的精准破解、对增长路径的系统规划。
在“耀动2026”峰会上，面对行业存量博弈、内卷加剧等严峻现实，原生欧芙兰聚焦渠道、产品、门店三大核心维度，以清晰的增长逻辑，为线下从业者指明破局方向。
1. 坚守渠道生态：向乱价窜货亮剑，做合作伙伴的“定心丸”
渠道乱价、窜货，是CS渠道多年来的顽疾，也是门店利润流失、代理商信心受挫的核心原因。
在本届峰会上，原生欧芙兰再次发布严正声明，严禁门店、代理商及团队在拼多多、淘宝等平台私自开设线上店铺，坚决打击一切线上乱价、窜货行为，并承诺与破坏渠道生态的行为战斗到底。
这一举措，清晰传递出一个信号，原生欧芙兰与CS渠道和所有合作伙伴是命运共同体。这种“不涸泽而渔”的渠道管理理念，为合作伙伴吃下“定心丸”，也为CS渠道的健康发展筑牢了最坚实的底线。
2、重构产品逻辑：从爆品依赖到矩阵布局，以研发夯实终端竞争力
当下CS渠道的另一大痛点，是爆品依赖症，多数品牌将全部筹码押注在一两个单品上，试图以单点突破撬动市场，但单点爆品生命周期短、风险高，一旦市场变化，门店便陷入无货可卖的困境。
针对这一痛点，李峰在峰会上明确提出产品领先战略，强调品牌将加速整合研发与市场资源，打造兼具深度与广度的矩阵式产品家族及高壁垒王牌项目。其核心逻辑是，单点爆品的时代已过，多品类、多爆品的矩阵布局，既能分散经营风险，又能通过不同品类的交叉引流、连带销售，持续提升门店客单价与复购率。
而支撑这一战略的，是原生欧芙兰对研发的投入。品牌始终坚持不玩概念，只拼实证和功效，以医美级创新与生物技术构建产品护城河，从原料溯源到配方突破，从功效测试到工艺迭代，每一款产品都以扎实的实证为支撑，真正靠功效赢得消费者复购。
3、重塑门店价值：从“货品交易”到“体验经营”，以专业重构线下壁垒
CS门店的困境，本质上是纯卖货思维的困境。当线上渠道以价格优势不断分流客流，门店若仍停留在卖货层面，必然陷入价格战的死循环。
李峰在峰会上敏锐指出，未来门店的竞争，是体验设计能力、专业服务能力的竞争。为此，原生欧芙兰为门店梳理出完整的经营方法论，核心是帮助门店完成从卖产品到卖解决方案 的转型，从用户洞察、到店引流、到购买转化、再到复购留存，打通全链路经营逻辑。
同时，品牌正式启动全员短视频战略，呼吁品牌方、代理商、店老板、店员全员参与，用真实案例与专业讲解打造线上流量入口，实现线上引流、线下承接的全域联动。这一战略打破了线上线下对立的传统认知，将线上流量转化为线下门店的增长动力，让CS门店重新掌握流量主动权。
从渠道秩序的守护，到产品布局的升级，再到门店经营的赋能，原生欧芙兰在第28届峰会上发布的每一项战略，都以行动为核心，给出可落地、可执行的破局方案，重构CS渠道增长。
PART 03
在不确定的时代
成为CS渠道的"确定性"
"心力比能力更重要。"李峰在峰会的这句话，或许揭示了原生欧芙兰十七年持续增长的真正密码。在急功近利的美业环境中，这种坚持长期主义的定力显得尤为珍贵。
这句话，也正是原生欧芙兰十七年发展的真实写照。多年来，行业经历过无数风口，而原生欧芙兰，始终坚守CS渠道，坚守原生态定位，一步一个脚印，深耕价值、沉淀实力。
这种长期主义者精神，在当下浮躁的行业环境中，显得尤为珍贵。当多数品牌追求短期爆发式增长，却忽略长期价值积累时，原生欧芙兰却在默默为未来铺路，十七年渠道深耕，积累了深厚的终端资源与用户信任；二十八届战略迭代，形成了成熟的品牌运营与渠道赋能体系；持续的研发投入，构建了难以复制的产品核心竞争力。
而这些沉淀，终将在行业周期回归理性时，转化为穿越周期的强大韧性。正如李峰所言：“知所向，行所径，只要路对，就不怕路远。”
对于CS渠道而言，2026年或许是最艰难的一年，但也是最具希望的一年。行业洗牌加速，淘汰的是投机取巧、缺乏核心竞争力的品牌与门店；留下的，是坚守价值、深耕渠道、具备行动能力的长期主义者。
原生欧芙兰，正是这样的行动者。
