面膜已成为本土化妆品中唯一能比肩国际化妆品品牌的品类。但自“中国面膜第一品牌”美即从神坛落幕后，中国面膜市场并无出现引领性的标杆面膜品牌。空间巨大的面膜市场，不断涌入新鲜血液，正处于重新洗牌的关键时期。
在刚刚结束的第23届中国美容博览会上，各大化妆品品牌在这场行业盛会中百花争鸣，面膜参展者不在少数。15C作为一枚面膜新秀，却吸引了众多观展者的关注。15C魅力何在？
好产品+新颖理念获点赞
15C面膜于去年10月份正式上市，至今不到一年的时间，在面膜市场上已圈粉无数。这次上海美博会，15C与其他品牌联合参展，但依然是最耀眼的那颗新秀。许多前往柜台咨询的观展者都对15C表现出了极大兴趣。15C品牌经理刘佳丽表示，虽然这是第一次参展，但却收获了意外惊喜，现场谈下了不少意向合作客户。
15C品牌经理刘佳丽
此次15C一共有15个条码面膜参展。其中有7个条码为单片面膜。如今市场上，普遍认为单片面膜出不了高客单，所以单片面膜并不多见。但是15C却要打破这样的认知局限。15C认为单片面膜不仅不会降低客单价，而且让消费者有更高的选择度。这7个条码的单片面膜款款补水，同时又有专注的功效，消费者可以更自由地挑选，门店库存也能得到更好的均衡。
另外，15C的三重精华面膜，搭配导入精华、精华面膜、肌底精华，与大多门店三部曲面膜（洗面奶+面霜+面膜）结构不同，不会影响其他单品的销售，同时让消费者觉得价值感更高，并通过这样方式去帮助消费者形成更加健全、科学的护肤理念。同时这款面膜还加入抗雾霾的理念，非常新颖，深得消费者的认可。
“我们就是要在保证品质的同时，不断给消费者输出更新鲜的东西”，刘佳丽表示。15C在细分品类领域中不断深挖消费者需求，除了眼膜、睡膜等单品，泥膜也即将面市。
专注面膜用文化沉淀品牌
如今面膜已经代替了洗护，成为了化妆品三大品类（护肤、彩妆、面膜）之一，在市场上有很高的认知度。但由于在这三大品类当中面膜进入门槛相对低，因此大量面膜涌入市场，鱼龙混杂。面膜整体处在低价的泥潭里挣扎。
不过15C并不趟这浑水，直接突破低价，针对年轻时尚的群体，走中高端路线。刘佳丽认为，市场上面膜众多，但是品牌面膜比较少，真正有文化沉淀的品牌面膜更少，所以15C专注面膜，并以“15C等于好面膜”的理念，打造品牌面膜。
在颜值当道的现代社会，产品的包装设计是获得消费者青睐的重要因素。15C也深谙美学经济的道理。其小清新的风格，简洁又鲜明，在众多眼花缭乱的包装设计中，成为一股清流，吸引着人们的目光。据悉，为了设计出吸引消费者又契合品牌理念的形象包装，15C特意邀请了中国与韩国顶尖设计团队联合打造，赋予品牌文化沉淀以美丽的外衣。
重视与年轻消费者的互动助门店动销
目前15C已经遍布全国众多网点，市场辐射江苏、浙江、安徽、山东、四川、重庆、上海、内蒙、辽宁等。除了打造品质过硬的产品，15C也着重为终端提供动销解决方案。
由于15C定位是针对年轻化的群体，因此，在营销上也选择了年轻人喜闻乐见的方式，比如代言人选举、好闺蜜选举以及近期举办的15C大型面膜节，通过线上线下相结合的方式去增强与消费者间的黏性。同时，15C将搭建消费者种子用户，作为品牌核心之一，以了解更多年轻群体心声，获取更多灵感，更好地完善品牌。
打造专业品牌面膜，使之拥有良好的品质，精美的外观，同时在品牌文化上的打造，更多注重跟消费者之间的互动，与之产生情感连接，这些都是15C的重点方向与坚持。
刘佳丽认为，现在面膜市场空间非常大，而且处于大幅度提升阶段。现在是面膜爆发的时期，但也是面膜沉淀、洗牌的时期。15C想要成为一股清流涌进来，用文化为品牌注入灵魂，带领面膜品类沉淀出积极向上的行业现象。
