2019年是一个令许多行业人揪心的年头。CS渠道“寒冬论”时起彼伏。多少人为如何破局绞尽脑汁。
12月16日，环亚集团布局的一进口品牌，MOINA于上海召开品牌发布会。作为一个主打葡萄精粹成分护肤的澳洲品牌，MOINA定位清晰，抓住进口品风口的同时，运用新的打法直面CS渠道寒冬，给CS渠道注入一股新的力量。
近两年，消费者的追捧以及政策利好，令进口品成为“香饽饽”。另一方面，随着消费者升级，消费者对护肤从追求功效层面，到追求更安全护肤，天然护肤品在市场越来越受到青睐，相比其他护肤品更有市场优势。
而MOINA就是在这样的趋势之下进入中国市场的，正可谓“天时地利人和”。作为深耕市场多年的澳大利亚品牌，MOINA纯正的欧洲血统，天然绿色环保的护肤理念，以及高品质的产品，让大家看到了CS渠道新的希望。
MOINA主打葡萄精粹成分护肤，并将其做到极致。MOINA研究发现，葡萄提取物对于清除自由基和抗氧化具有神奇之功效。MOINA将白藜芦醇、葡萄籽多酚、葡萄籽油、葡萄酒提取物和葡萄果水等有效成分结合创新科技，成功开发出高效的保湿、美白及抗衰老产品，有效地解决了女性皮肤缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列问题，让爱美的女性每天都“光鲜”动人。
MOINA有清洁、爽肤、保湿、初级抗衰老身体等5个系列，在本次发布会上重点发布了葡萄籽弹润紧致系列、鲜活保湿系列等，以及主打明星单品如光鲜水等。
澳洲品牌管理中心MOINA品牌经理Shima在会上为大家介绍了葡萄中葡萄籽多酚的强大功能以及MOINA核心成分及技术。让大家对MOINA品质充满了信心。
对于MOINA，环亚集团董事长胡兴国表示，首先认可品牌操盘手王子孟人品与能力，再者认可这个品牌的品质，而且在天猫双十一的护肤品产地的排名中，欧洲排名第三，对于这个品牌环亚会给予绝对的资金保障。胡兴国这番话无疑给渠道商们打了一针强心剂。
线下流量被线上分流，线下进店率下降严重等问题的日益凸显，是导致CS渠道陷入困境的一个重要原因。但是，王子孟却认为这是挑战也是机遇。他表示，美妆店是MOINA进入中国市场的第一重点渠道。
作为30年的行业老兵，环亚集团董事长胡兴国表示，凭借“老司机”感觉，明年CS渠道或会凭借网红和直播的东风打个翻身仗。而MOINA也正是这个实践者之一。
王子孟分析道，随着线上红利即将面临殆尽，CS渠道累积多年的会员以及线上没法比的线下的体验，都将会体现出它的优势来。这是MOINA重点布局的原因之一。但是MOINA深耕CS渠道就不再是传统的打法，而是用新零售的方式去为CS渠道赋能。
在公域私域流量、社群运营、内容种草、短视频变现等流行的当下，传统的CS渠道运作方式，难以吸引消费者，王子孟提出要通过新零售方式去为CS渠道打开销售链路。店也是内容，它承载着了顾客的信任、沟通和服务。除了全网的品牌种草，再就是实体店BA网红化和直播培训，通过与专业直播机构合作，帮门店培训与打造BA；第二是帮助门店进行社群内容沟通。
另外MOINA还将通过新店开业活动，以及品牌路演活动等聚人气、提销售，为实体店赋能。
对于进口品，不少品牌存在着的价格体系、渠道混乱等不利于品牌发展的问题，王子孟表示，MOINA要坚持品牌化运作，坚持渠道严格把控，从源头上管控好，保证渠道商的利益。对于渠道的选择，也将会更加谨慎，必须“要有品牌梦想”。
王子孟表示，MONIA承载了胡总（胡兴国）做天然护肤品领导者的梦想，同时为自己迎来了新的契机。根植品牌，做好品牌，这是出发点。
做进口品一定要保证品牌的基因，这是做进口品的初衷，王子孟表示。因此MOINA坚持澳洲原装进口，不仅在墨尔本设有工厂，还建有管理中心和研发中心，从而保证纯正的澳洲进口品血统。
踏实地走好每一步，不搞浮夸，不搞形式主义，将MOINA品牌做好，王子孟和他的团队已经做好了充分的准备。让我们期待CS渠道一颗新星爆发它的能量。
