新年前后是行业会议最为集中的时候，然而，受2019年“寒冬”的影响，记者明显能感觉到大家都低调了不少，鸡血少了，牛逼不敢随便吹了，大家都“内敛”了起来，少了那么一些热血。
然而，在1月9日，杭州传禧科技有限公司的“探索▪无边界”为主题的年会现场，记者却真切地感受到两个词：速度与激情。那是一群人心怀梦想的人用奋斗创造出来的数字，给人的极致感受。
2年回款2亿！在行业大环境并不乐观的的情况下，许多公司生存都成问题，但是杭州传禧却创造了“奇迹”。作为全国首家线下TP运营服务商，从初创只有几个人的公司，发展到200+员工；从20平米的办公室，到100平米，到500平米，到1000平米办公室；两年时间线下子公司达26家，分别覆盖全国25000+销售网点。
传禧发展速度之快，缔造了行业“传奇”，为行业注入了一股热血。而2020年，一路狂飙的传禧，还要继搞事情。
折腾，让梦想照进现实
“创业是一条漫长的路，是一条非常艰辛的路，充满坎坷，充满着辛酸，你享受到的喜悦是非常少的，95%以上是饱尝辛酸的”，作为一个被现实狠狠按在地摩擦过的创业者，回顾两年来的创业历程，王加麒如此感叹。
如此艰辛，为何还要如此坚定不移地去做？其实，传禧的创立源自于两年前创始人王加麒的一个灵感：假如用互联网的思维去做一个传统行业，会不会很有意思？于是，传禧由王加麒一个人的想法，通过一群人的折腾，慢慢变成了大家的梦想。
| 杭州传禧科技有限公司创始人 王加麒
传禧联合创始人常凯也表示，这两年是其肉体和精神上最大的折磨。两年时间靠着一群90后为主的团队做到这个数字，常凯认为这是值得骄傲的。但这过程中他时常充满了“明天会不会公司就倒闭了”的想法，这种危机感折磨着他，但同时也让他充满斗志。
| 杭州传禧科技有限公司联合创始人 常凯
“生命不止，折腾不止”，梦想使他们奋斗，让他们在不断折腾后，依然激情满满。2019年传禧从品牌推广、渠道覆盖、渠道维护等多个维度来说都取得了不错的成绩，对2年总回款2个亿的成绩，但王加麒说，只是“过了及格线”，传禧还只是两岁的婴儿。
未来传禧的价值还不至于此，传禧的梦想是做一个美妆行业众创型孵化平台。
赋能，缓解线下CS渠道之痛
中国化妆品市场发展极为快速。在2017年市场销售额就已达到2514亿元。但是那时渠道的多元化发展逐渐激烈，令线下传统渠道受到冲击。CS渠道需要缓解冲击的新链路。如何通过互联网思维赋能线下渠道，这是传禧创立的一个初衷。那时正值进口品掀起热潮。于是，传禧以线下TP模式为CS渠道进行小众优质进口品的引进，不赚取贸易差，而是以爆品直供的方式，缩短中间环节，扁平化销售链路，在根据门店终端销售额的实际返点数实现盈利。
传禧在线下商超、KA、百货、现代渠道、便利店等拥有成熟的运营分销的资源与团队，帮助美妆品牌与终端搭建桥梁，帮助品牌方选择更多优质的渠道资源。
正是由于传禧商业模式的前瞻性，击中CS渠道的痛点，乘着进口品的东风，整合品牌方和零售商的上下游资源，为承受多渠道夹击的CS渠道赋能，缓解CS渠道竞争之痛。
目前，传禧服务的品牌包括有韩国LG旗下后、日本Honey洗护、泰国RAY面膜、泰国Anna bella面膜、韩国尔木萄彩妆蛋等。这些经传禧运作的品牌，在线下终端都异常火爆。
探索：草莓积木+无纺布工厂
对于2020年，常凯表示，只有一个目标：搞钱，搞多点钱！创业两年，常凯深刻感受到钱对初创型公司有多重要。他说，2020活下去对传禧是一个很大的话题。
这样的危机感让传禧不断探索发展的边界。之前传禧是专注线下渠道的公司，但从2020年开始，传禧组建了自己的淘系分销网络及天猫团队，挑战未知渠道，创造另一片天空，传禧想要创造无限可能。
2020年，传禧会在供应链资源上深耕，目前已孵化了杭州草莓积木有限公司，专注于品牌孵化以及线下渠道的深耕，另外还和安徽半语品牌管理公司，共同投资了安徽禾宁日用品有限公司，专注无纺布供应链开发。这将是接下来的重点。
草莓积木成立于2019年12月19日，由知名供应链金融投资，专注进口品牌孵化、爆品打造以及全渠道发展，并深耕线下渠道的公司，主营日本/欧洲进口化妆品小众品牌代理。草莓积木总经理雷明对于公司发展充满信心，他表示，草莓积木2020年目标1.5亿。
| 杭州草莓积木有限公司总经理 雷明
雷明在会上透露，草莓积木旗下将会重点打造三大品牌，包括NICE&QUICK好优可、Modish Jasmine和尔木萄。其中好优可，在日本有6家大型连锁药妆店铺货，线下网点数量覆盖一万四千家，2019年销售量突破一千两百万瓶。而为了更好地给好优可赋能，将会通过与尔木萄联名制定赠品，吸引流量。
同时在推广上，将会通过与MCN机构快美进行合作，通过KOL、媒体、关键词搜索等打造品牌背书。
| 杭州传禧科技有限公司运营总监 何旭
另外，无纺布工厂也是一大重点。工厂现阶段产品可以直接面对C端消费者，品质以市场最高标准为主。工厂通过尔木萄直销C端客户，拥有最大的订单量，薄利多销，满足渠道要求，同时工厂依托尔木萄线上属性，拥有庞大消费者购买数据，及时调整灵活应变市场变化。传禧运营总监何旭表示，工厂将进行服务性生产，给品牌、给动销，以及同时进行引导式升级，推出领先的、新型的品类。
探索，无边界。传禧，折腾不止。王加麒说，我们将用敬畏之心，去探索，去创造。期待2020传禧再给行业缔造“传奇”。
