根据国家统计局公布的数据，2024年上半年，限额以上化妆品总零售额为2168亿元，同比增长1.0%。这个速度低于社会消费品零售总额的同比增幅3.7%，化妆品进入了存量市场。
当美妆市场从增量市场进入存量市场阶段，火拼将更加严峻。如何从存量市场找到增量，构建新的增长路径，成为当下美妆品牌的核心命题。
9月12日，由化妆品产业发展联盟CIDA、CBE杭州国际美容博览会、美妆商学院联合主办的“存量时代美妆品牌发展超级论坛”在杭州国际博览中心举办，来自品牌端、原料端、供应链端的多位嘉宾上台，对美妆产业的高质量发展和增长路径进行了深度讨论和展望。
现场吸引了300人次的热烈反响和掌声，超级论坛也成为本次展会全场观众停留时间最长，反馈最活跃的专业论坛。
本次论坛的策划人、美妆商学院主理人杜俊杰表示，“美妆品牌发展超级论坛，是美妆商学院为美妆品牌和美妆人适应存量时代新的竞争环境搭建的高质量智慧交流平台。我们不是普通的会展、资源或讯息服务，而是能从洞察分析、战略定位、产品开发、技术壁垒、品牌坚持、原料研发、柔性供应链管理、全链路产品服务定制、上下游响应等多方面提供新思路和认知的平台。本次论坛邀请的嘉宾均是行业不同领域的翘楚，希望能给大家带来切实的启发和智慧。”
美妆商学院主理人杜俊杰
品牌端：
流量红利退去，品牌成长失速
不可否认，美妆市场庞大的规模和红利确实吸引了不少入局者，截至2024年7月底，全国化妆品注册人备案人达到了20152家、化妆品境内责任人有3145家、化妆品生产企业有5846家。但倒下的化妆品企业同样不在少数，尤其是在逐渐饱和的市场环境中。
“当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”巴菲特这句经典名言，精准指出了高速增长市场的特性：真正的实力和脆弱，在于水面之下。
同样的，在论坛演讲中，春日来信创始人&CEO卞前进也说了一句有着异曲同工之妙的话，“流量红利下，随风而起，百花齐放；流量红利退去，品牌成长失速。”这是卞前进在经营春日来信品牌过程中，对市场、品牌的深刻洞察。他直言，“当时是完全踩着风口的。”
春日来信创始人&CEO卞前进
春日来信，一个专注于深研VC护肤的品牌，拥有三体VC精华、VC焕亮紧致精华、VC闪光弹涂抹面膜等创新产品，凭借其技术创新、合理的产品矩阵和优秀的市场表现，逐步成为中国VC护肤领域的佼佼者。
而随着步入存量时代，卞前进开始对品牌的渠道结构、产品结构、营销结构、团队结构进行了四大调整，做到更为精细化的运营。
卞前进表示，“此前快速增长是偶然的，当下的缓速才是常态。春日来信会非常坚定不移地继续聚焦VC赛道，打磨产品力，坚持配方技术、包装结构的创新，细分需求的深度挖掘，沉淀品牌力。”
然而，也是在这个增速放缓，竞争激烈的存量时代，仍然会出现代表性黑马品牌，他们的成功经验十分有借鉴意义。
其中一个，便是AB.LAB，一上线便斩获了各大平台产品榜单，成功掘金“存量时代”。论坛上，AB.LAB背后的联合创始人王昌帅说出了成功的关键因素：“理性做产品，感性做品牌。”
知美集团CEO、AB.LAB联合创始人王昌帅
理性做产品，即满足用户的功效需求，以用户、需求、成分为目标，摘取“确定性”的果子。
王昌帅介绍，“确定性”源自“精准”的定义需求，找到“独一无二”的赛道。因此，AB.LAB在AI大模型的辅助下，精准解读“精致妈妈”“办公白领”“Z时代年轻人”三种用户需求，针对“代谢型眼袋”，利用生物制药领域的中坚力量AIDD，精准挖掘有效成分，推出了“女巫眼霜”，解决眼周皮肤问题。
感性做品牌，即提供情绪价值。王昌帅认为，情绪来源于感知，感知来源于“六识”，即眼、耳、鼻、舌、身、意，分别对应视觉、听觉、嗅觉、口语、触觉以及氛围感。
上游工厂端：
和而不同，四大维度精准破局
卷，是存量时代的关键词，在资源饱和的环境下，大家都在铆足劲比拼实力、价格。而“卷”的本质，实际来自“打得火热”的激烈市场竞争环境下的“焦虑”。很多人都在说“停止内卷”，但又不得不被推着“内卷”。那么，该如何摆脱“卷”？
莱博药业产品总监胡一苹给出了一个新视角，“做到和而不同。和，即在竞争激烈的环境下，大家都向着一个共同的目标，就是为消费者提供真正有效的护肤解决方案；不同，则体现在每一个品牌、产品的精准定位，找到独一无二的切入点。”
莱博药业产品总监胡一苹
她介绍，要“破局”，可以从以下四个维度切入：一是精准细分定位，竞逐高“卷”赛道。以抗衰为例，可以细分到结构性抗衰、炎症衰老等赛道；二是聚焦、创新及深度钻研；三是构建核心技术壁垒；四是深耕产品，优化升级。
胡一苹以熬夜肌护肤系列为例，其精准定位于熬夜群体，循证了诺贝尔“昼夜节律”莱博精研Tr-regulation™ &Scopid-LC多层缓释，进行突破性的节律基因、激素（褪黑素）、感官等三维调控，改善因熬夜带来的暗沉、干燥，满足了年轻熬夜群体的护肤需求。
圆桌论坛：
碰撞思想火花，分享真知灼见
柔性化供应链，在现代企业中得到广泛的应用。值得一提的是，这一供应链模式近年来越来越备受重视，或将成为衡量企业实力的标准之一。但关于这一前沿模式如何在美妆行业落地，还有许多难点需要思考和解决。
本次论坛，围绕“柔性化供应链如何为品牌赋能”，特别设置了圆桌对话环节，由优时颜联合创始人叶睿担任主持人，邀请美奇可塑业董事长杭维、优护优家总经理朱明亮、伯通伟达供应链副总裁刘林、花间堂研发&供应链总监吴峰、美妆头条董事长张兵武等嘉宾，共同探讨柔性供应链所存在的突破难点。
伯通伟达供应链副总裁刘林表示，柔性供应链，关键在于“弹性”，高度的灵活，是一种适应性强、能够快速响应市场变化的供应链模式。
优时颜联合创始人叶睿总结了另一个关键词，“按需求定制”，即在供应链层面上不单只是生产，而是更高维度的认知考验和迭代，站在企业角度上去思考生产。
实际上，柔性化供应链作为一个前景广阔的供应链模式，还有许多环节尚未打通，落地到化妆品产业还需解决部分难点。
“在柔性化供应链中，由于市场需求的多样性和快速变化，使得需求预测变得更加复杂。”美奇可塑业董事长杭维提出，“这个过程包括生产计划、库存管理、物流配送等，成本是很难控制的。”
“柔性化供应链的各个环节很重要，在各个模块中，需要有相应的能力配置来相应每一个环节流程。”优护优家总经理朱明亮表示，“柔性的意思就是，既能慢，又能快。要平衡好这些要素。”
花间堂研发&供应链总监吴峰则表示，“柔性供应链的困难可以用一个字形容，快，快速响应，快速完成，快速销售，这些都是它的特点。而在这个解决‘快’的过程中，质量可能就会被忽视，这并不是最终目的。但如果能平衡这两点，就会收获很好的口碑。”
谈及柔性化供应链的“竞争”，美妆头条董事长张兵武表示，“柔性化供应链所涉及到的供需双方，应该是一个双向奔赴、优势互补的关系。柔性，一定是在有限范围内的，应在战略定位的范围中做柔性，做到相对程度的个性化定制，保障企业的未来发展。”
他强调，“柔性供应链是有边界的，因为当你满足所有客户需求的时候，意味着你的包材储备、原料储备、人工沟通成本等方面的投入的损耗是特别大的，尤其是原料损耗，在这种情况下，你要找到一个‘最大公约数’，来降低损耗。那要在哪个程度上做到‘柔性’？就是要做到一公里深，一厘米宽。”
通过诸位嘉宾的现场论述，不难看出，的柔性化供应链的难点主要体现在需求预测复杂性与市场变化快速性、供应链信息孤岛与协同难度大、成本控制与优化难题以及技术与管理水平要求高等方面。
在存量时代，美妆行业的发展更需要紧跟市场趋势和消费者需求的变化，通过数字化转型、品牌建设、产品创新等多个方面的努力来实现持续增长。
此次“美妆品牌发展超级论坛”中，既有不同领域的翘楚根据自身经历分享了独到见解，交流创新发展新思路，亦有学识丰富的专家学者以多年行业视角出发，深入解析美妆行业的现状，给出建设性建议。在这场“思想盛宴”中，或许大家都能找到相对应的答案。
“美妆品牌发展超级论坛，是以智慧、经验、方法论为核心竞争力的新产物。”杜俊杰讲道，“虽然美妆行业深感寒意，但‘美妆品牌发展超级论坛’首次在全国亮相便点燃了诸多创始人、高管和资深人士的信心。以此为平台，相信美妆朋友们以后会多一个彼此成就、真实交流的朋友圈！”
