我国的洗护市场规模从2016年的416亿，增长到了2019年的546.5亿，预计在2020年将达到563.5亿。洗护市场的规模在逐年扩大，但大众市场日渐饱和，增速趋缓。不过伴随着消费者的消费升级，消费者不再满足于基础的洗护产品，对中高端产品需求开始日渐增大。我国高端洗护发产品的年增长率已达20%以上，具备功效和体验的中高端洗护产品更受消费者青睐。
以此作为自己掘金点的海莱推出了符合消费者需求的洗护产品，在这庞大的洗护市场中谋得一席之位。
玩转深海天然成分，攻占洗护细分市场
随着消费者对天然绿色的产品诉求越来越强烈，天然产品在全球已经成为了近年来最大的洗护产品趋势之一。为了寻找更加天然的原材料，相关科技人员将目光转移到自然界，其中就包括海洋。海洋天然产物具有优良的生物相容性，其成分与皮肤细胞十分接近，有能让皮肤迅速有效吸收，并且还具有保湿、抵抗紫外线等功效。其中开发程度较为成熟的是深海矿泥以及深海藻类，它们不仅富含维他命和矿物质，还具有特别的功效。这样行之有效又天然的海洋成分深受消费者的追捧。
主打深海值萃秀发护养的海莱，探索2000米以下的深海领域，将通过功效验证的优质天然原料成分——深海植萃精华M-ECC带到市场中，深海植萃精华M-ECC，源自无污染深海领域里的深海海藻，能够对受损细胞结构及组织结构进行修复，补充头皮头发的营养，使秀发快速恢复柔滑、亮泽，给消费者带来更深层的头发养护。
另外，蠕虫叉红藻提取物、深海鱼胶原蛋白、海洋深层水、糖海带提取物等来着与深海200米以下植萃蕴含着丰富的秀发修护因子，在海莱的纳米生物酶解技术下，极大保留深海植萃的活性和营养，并将其分解为纳米级小分子物质，更有利于头皮、头发和肌肤的吸收，解决头发毛燥、头发打结开叉、头屑、掉发等问题。
不仅如此，海莱还挖掘市场细分领域的可能性，根据洗护市场的细分趋势，推出不同的洗护系列。洗发水方面，针对受损发质推出补水丝滑系列，能使秀发水润顺滑，远离干燥；针对头屑问题推出净澈头皮系列，能有效减少皮脂分泌和细菌滋生，维持头皮生理平衡。护发素方面，推出蛋白护发系列，能够修复发芯毛鳞片层，减少头发分叉问题。为了解决肌肤远离干燥，推出深海沁悦水光沐浴系列沐浴露，给肌肤层层锁水保湿，不断补充肌肤营养，使肌肤远离干燥，造就水光肌。
“嗅觉经济”崛起，海莱用香氛“迷倒”消费者
随着消费升级和消费观念的转变，消费者更加注重身体的全方位自我管理，对“气味”的嗅觉体验变得更加在意。中国‘嗅觉经济’呈现出强劲的增长势头，香水香氛市场的发展潜力逐渐凸显。
据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示，在2018至2024年间，中国香水香氛市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元。中国市场香水香氛消费增速明显，并且洗护市场总体量仍在持续放大，“香氛+洗护”在市场上的前景就变得十分广阔，它的需求正处于高速增长、受消费者追捧。
国货洗护新秀海莱将香气作为卖点，凭借着以“记忆香型”快速打进洗护市场。海莱了解消费者对高级香氛产品同款香味的喜爱，知道高级感香型能提升自身存在感与辨识度。因此打造出了海莱核心香型——爱马仕香型，以高级感、独特感去满足消费者的个性化需求。同时海莱还在留香技术上也进行更多探索，对留香时间进行延长，致力于做到24小时全天候留香。
海莱这个“深海炸弹”，不仅有着独特的理念、优质的颜值实力，他还拥有着精准的市场战略，自上市以来，就覆盖了全国的线下销售渠道，线上入驻天猫、京东，建立品牌旗舰店。线上线下的全方位覆盖，使得海莱这一品牌在洗护市场占据主动地位。
