凯度消费者指数发布的《2020中国消费市场报告》中显示，如果中国的GDP增长损失按照三个百分点估算的话，今年的经济损失将会达到三万亿，1-6月的社会零售消费总额已经面临2.2万亿元的影响。虽然快速消费品是刚需，但根据上半年凯度消费者指数的监测，中国城市的快速消费品仍比正常情况下降440亿元。
整个市场巨变为行业带来调整的同时，也考验着品牌的应变能力。在疫情常态化的情形下，b2v金牌运营管家-澳谷商学院第七届b2v品牌特训营于9月14日在西安震撼开启，来自五湖四海的b2v合作伙伴汇聚于此，共同见证品牌的成长与新征程。
开场祝辞 b2v翻开新篇章
在开场致辞上，澳谷集团总裁李志珍为所有b2v合作伙伴送上暖心祝福。面对如何应对流量之痛，成本之痛，效率之痛，发展之痛的思考。李志珍认为，一切源于人，一切源于心，我们一定要在人和服务升级上下功夫：人的升级，一定要从导购升级到顾问；货的升级是从产品升级为产品+服务解决方案；场的升级是从卖场升级为卖场+服务+线上场，客的升级是从低频客单升级为粘性强高客单。希望大家可以运营好自己的私欲流量，让用户体验更好，让效率更高。
李志珍表示，2020年疫情为线下实体门店带来了巨大的考验，b2v在所有合作伙伴的支持和配合下，仍然取得了骄人成绩。未来，希望大家坚定信念，继续发扬拼搏的精神，团结一致，铸就b2v更辉煌的明天。
澳谷集团总裁 李志珍
新品“百天誓师”，全新品牌战略部署
疫情使中国不同消费人群购买力产生明显变化，年轻人群更愿意为愉悦的享受买单。随着疫情形势的缓和，越来越多人倾向于旅游消费，外出旅游的频率明显增加。同时，社会人群也逐渐恢复出差的工作需求。根据淘系数据显示，自4月份开始，旅行套装的搜索指数以40%的增速迅速上升，旅行装市场将呈现井喷式增长。
b2v瞄准大有可为的旅行装市场，推出红藻、墨藻、绿藻三大系列旅行套装，并于本次会议上正式亮相。在大容量包装和超高性价比的追求下，b2v沿用简约高端的形象设计，创新洗、洗、护“2+1”的组合套装。借助旅行装便捷、价优、快消耗等特性，b2v协助合作伙伴抓住市场机遇，为门店引流锁客、提高业绩，快速抢占旅行装市场。
围绕b2v新品旅行装发布，会场的陈列布局分为两大区域。一边是以旅行为主题的场景，特设带有b2v品牌标识的“环游世界”打卡区，以及大型粉鸭助阵的水上度假场景；另一边则是采用战争的场景布局，凸显本次b2v新品发布“百天1600万套”的品牌战略主题。同时，也象征着本次会议见证品牌踏入全新征程的决心。
b2v品牌推广负责人姜娜发布了2020下半年b2v的全新品牌战略，围绕“拓宽品牌影响广度，加速市场渗透”的原则，全面开启线上线下的品牌推广计划。新品作为2020年的重要战略，b2v将结合种草、广告、社群等平台，全方位加大力度提升品牌以及新品的知名度。
△ b2v品牌推广负责人 姜娜
而b2v培训动销负责人张娜发布2020下半年的品牌动销战略。为了让新品在整个高端洗护市场的渗透力更快、更强、更持久，b2v对新品落地提出了具体的执行方案，引导合作伙伴快速熟悉并铺展开新品的销售布局，指导他们更好地提升新品销售业绩。同时，b2v将加大线下培训和动销的频次、深度，促进新品在市面上的曝光，抢占高端洗护的市场份额。
△ b2v培训动销负责人 张娜
直播卖货是当下时代的潮流，瞄准这个流量所向，并协助b2v合作伙伴更好地推广新品，会议现场特设直播秒杀的环节。直播间内，总部老师亲自介绍新品，并赋以“秒杀”的超级底价。除此之外，组织各个线下网点建立微信秒杀社群，收看直播的粉丝在线下社群就能直接成交。打破空间的限制，b2v新品直播聚集线上线下的流量，提升了品牌曝光度和新品活动影响力，推动b2v“新品上市即爆款”的销售转化率。直播间吸引了两万多人观看，直播销售额高达600多万元。
为推动新品的销售业绩，b2v制定了2020年9月-12月的品牌战略——“百天磨一剑，誓破5个亿”的销售计划，并在会议上开启现场誓师大会。随着全员签下军令状，郑重承诺“全力以赴达成1600万套，创造5个亿”的销售目标，全场气氛推向高潮。
课程“干货满满”，实战征途
“百天誓师大会”给学员们带来昂扬的斗志，趁热打铁，b2v品牌特训营还准备了为期三天两夜的课程安排。除了让学员们更深入了解品牌，b2v致力于专业落地化的销售教学。届时，品牌邀请到相关的行业资深者在现场讲授经验和知识，让学员们“学有所成，学有所用”。
b2v品牌掌舵者杨明发表了以“自律、自控”为主题的重要讲话，他着重指出，品牌销售团队在疫情之下更应该保持狼性。严格要求自己，提升各方面的技能和面对困境的勇气。用必胜的信念和拼搏团结的精神稳住根基，创造b2v的销售奇迹。
△ b2v全国销售总监 杨明
课程期间，光合社创始人、美妆行业实战专家叶光以敏锐的行业触角，从消费升级时代如何抓住消费者的购物心理，精准销售，到提升成交率，为学员们讲解其丰富的市场销售与管理实战经验。除此之外，叶光还传授了如何更科学、人性化的管理门店会员，以及提升门店粉丝留存率与忠诚度的秘籍。
△ 光合社创始人、美妆行业实战专家 叶光
另外，b2v全国培训总监张娜也在会上分享了高端洗护品牌的销售技巧，以及2020下半年b2v全国动销计划。她认为，终端销售人员想创造卓越的销售业绩，需要在销售过程中，针对顾客的护理需求推荐相应产品，增强试用的推动。
b2v掌舵者杨明与各地代理商就目前实体渠道的困境和未来的发展方向进行了精彩的高峰论坛。论坛上，他们对洗护行业目前的发展特点，实体渠道目前存在的传统思维的桎梏以及未来如何通过改革开启实体渠道全新的零售模式等，展开了深入探讨。每个区域的代理商遇到的困境都不同，但他们都对b2v有信心，都纷纷表示，b2v凭着好口碑和品质深耕洗护市场，在疫情期间也能保持良好的销量。在市场低迷的现状下，把b2v作为重点战略性品牌，跟进品牌的创新步伐，利用全新的营销模式创造卓越的成绩，一起开创辉煌未来。
斗志昂扬，回归岗位再续辉煌
任何事情都不是绝对的，就如病毒导致社会充满不稳定因素，疫情也带给行业“不确定性”的反思，实现精准性的品牌增长是迎合当下市场的机遇。b2v不仅用新品回应当下的时代潮流，品牌特训营之行为所有b2v合作伙伴加入“强心剂”。
振奋人心的会议和三天两夜的课程安排，使学员们对b2v品牌有了更深入的认知，提升了自身的销售技巧。学员们纷纷表示，对b2v的销售充满了信心，优质的产品、温暖的团队、大力度的支持，他们对创造卓越销售业绩的目标势在必得。
会上，b2v总部对抖音争霸赛上的获奖人员进行颁奖仪式，对他们在比赛中的精彩创意和用心剪辑给予肯定和鼓励。同时还评选出最佳团队、销售冠军等多个奖项，作为学员们在此次品牌特训营之行的学习回报，千元奖金与奖杯是最大的肯定。
不断变化的洗护形势下，中国品牌敏感地抓住了变化中快速成长的细分市场，精确切入消费者的升级需求。据调查数据显示，今年上半年有1300万女性开始选择修复型产品。基于藻类专研、头皮止痒专家的定位，b2v将迎来更大的洗护市场空间。
b2v金牌运营管家-澳谷商学院第七届b2v品牌特训营圆满落下帷幕，但属于b2v和学员们的战争才才正式开始。带着会议上斗志昂扬的雄心回归岗位，开始全新的冲刺。
