2023年开始，越来越多人关注和讨论品牌出海，当然也有一些品牌迫不及待出海，甚至已经主动去海外拓展招商、参加展会等，方式层出不穷。但是，我们也发现，品牌出海显得有点雷声大雨点小，仿佛在热闹后陷入了无尽的迷茫。热闹一轮之后，有的人开始想，品牌出海是否真的有前途、有未来？国货出海，是不是一个伪战略？
笔者曾经多次去海外市场走访过，也带领冰泉开拓了美国、加拿大等北美市场及其他海外市场，观察了解下来会发现，不是出海没有未来，而是关键在于品牌是否有精准的出海战略。任何国际营销，缺乏战略的盲目进攻，肯定是没有未来的。面对国货出海的热潮，品牌应该站在战略的高度，冷静展开6个思考，才能拥有成功的出海未来。
1、不要把出海当成国际贸易，而是持续的生意合作。
传统的出海跟我们传统的经销生意一样，就是找一个经销商负责当地的代理，由当地经销商在当地发展渠道、经营生意。这种方式，是以贸易为核心的生意方式，在当前不太适应市场环境。这就好比开飞机播种，存活率不高，还劳民伤财。
究其原因，有四个。一是现在的营销不仅是线下的营销，还是线上线下立体的营销渠道体系。二是现在的营销更具娱乐化、兴趣化、社交化。营销的转化模式已经不再是由商品的价格转化，而更多是新媒体娱乐色彩化。三是现在的消费具备了充分的年轻消费特点，精致、时尚、潮流、个性化的商品已经成为全世界新消费的主流。四是现在的商业模式，不再是过去单一的代理模式，而是多元化合作方式。这四种全球化的变化，也决定了企业如果想要通过传统的贸易方式出海会失效。
2、出海的布局发展必须明确。
品牌出海，首先要建立自己未来的出海战略和商业模式。商业模式决定了你前进的道路在哪里，前进的路径是什么。出海的布局发展必须明确，因为世界很大，我们品牌本身还很小，出海战略究竟是先易后难，还是先难后易？局部发展还是全面出击？这些都要结合品牌自己的实力、能力、精力，同时结合品牌商品的特性和张力进行出海布局。
比如大众消费品牌，可能东南亚是一个很好起点；一些小家电商品，可能非洲、俄罗斯、南美洲等是很好的起点；精致的、具有特色科技力的化妆品或者彩妆，可能欧美、澳洲等会是很好的新起点。总之对品牌来说，要集合自己品牌的特点和世界市场的格局，规划出海的布局发展策略。这个布局策略清晰，才能更快拥有成功的结局。
比如冰泉，就根据自己年轻化的品牌特色和美国市场的年轻化消费需求，先在美国和加拿大市场打开局面，再逐步推进其他国际化市场。
3、出海的营销策略必须清晰。
品牌有了明确的出海布局后，就要有相应的清晰的营销规划和营销策略。营销规划决定了你是谁，卖给谁，在哪里卖，怎么卖，花多少钱卖，卖多少。营销策略同样体现在日常营销的一地一策、一国一策。根据不同的策略，和对应的经销商达成共识，形成可实现、可落地、可持续的营销发展计划。这就是谋定而成功的结果，否则，随意性营销的方式靠天吃饭，就无法掌控自己出海的命运，也肯定没有任何未来和希望，失败就成为必然。
4、出海要有专项的供应链能力。
出海的供应链，包含了商品本身是不是符合对应出口国的商品要求，比如在东南亚很多国家需要有穆斯林认证，在欧美很多国家需要有环保或者非动物实验等，还有相应的法规要求，同时，我们需要开发的当地市场，也要先研究好产品的个性化卖点需求。尤其重要的是，针对出海营销的供应和物流服务配套，甚至海关报关等细致工作也非常重要。要想出海战略稳定持续发展，就必须都对出海目的地做好调研，有细致的了解，并制定全面有效的供应链管理保障。
5、 出海要有对应的目标和预算。
没有目标和预算的出海，无论折腾的再多，最终都会是瞎折腾。当我们明确出海的目标，就能够制定相应的预算。同时，我们也要算账，出海能否盈利？就算是战略性投入，从长远看，何时实现盈利？企业只有让出海战略在可行可控的范围内，出海营销才有价值。
6、出海需要有专业的团队管理。
出海无论是通过电商发力，还是通过Tik Tok内容突破，都需要专业的人员来操作实现。
定战略、搭班子、做业务、抓管理，同样也是出海营销工作的基本思路。因此，企业既要有配套的组织架构，明确岗位职责，也做好对应专业人员的配置，有人员的预算，做好3-5年长线团队投入的计划。比如冰泉，针对出海，就配置了国际销售部，配备了运营经理、产品专员、推广专员、客服专员和对应的设计师团队。当然，我们也不要幻想在市场上有很多的出海营销专业人员供我们挑选，因为这方面的人才并不多。我们同样需要边前进边培养，边学习边进步，推动团队组织能力在实践中提升。
笔者始终认为，中国企业的出海战略是势在必行的，这也是中国企业融入全球化发展，建立自己更大的营销事业和能力的需要。
当前，中国品牌已经拥有足够的自信，中国品牌的年轻精致、时尚潮流已经处于世界领先的地位，中国商品通过出海的新兴娱乐兴趣化销售模式走向全世界，中国创新的内容营销沟通转化方式也在全世界获得了大量实践的成功，出海是一个不可抵挡的潮流。
面对这个潮流，品牌如何去找到更符合自己特色、更符合自己可持续发展的方式非常重要。所以，品牌出海不是不做，也不是乱做，当然更不是狂热去做，而是要用冷静的头脑、清晰的思考、建立战略、有效落地，快速找到自己出海营销的突破点，从而在未来国货的第二个战场占据有利地位，实现品牌国际化发展的营销能力和企业发展新高度。
