2024年，依然是充满机会和挑战的一年。很多日化企业想变大变强，自然驱动着自己走向多元化，做多元化布局，忙着为新一年的发展战略排兵布阵。笔者想提醒大家，锐意进取固然重要，但也要注意认清形势，知道得失取舍。也就是说，我们必须知道自己企业的机会和挑战在哪里，才能找到自己更加确定的未来，拥有真正精准的成功路径。
纵观日化渠道的发展变迁，从渠道营销看，2024年日化企业蕴藏着六大机会。
1、天猫和京东品牌阵地运营机会
天猫和京东都是以消费者为核心的电商平台，对品牌企业来说，不仅有销售的功能，还是消费者资产阵地、品牌旗舰店窗口。精耕天猫和京东，能让品牌在线上形成更强大的品牌力和信任力，推动品牌形成可持续复购的循环。
因此，如何精耕天猫和京东，如何做好消费者洞察和研究，如何通过平台更精准把握消费的真实态度，是天猫和京东运营的核心，是品牌产品渗透消费心智的基础，更是品牌基业长青的保障。2024年，天猫和京东的这一价值作用将更加明显，这也是众多消费品真正走向品牌化的机会。
2、抖音和快手电商崛起的机会。
流量在哪里，生意就在哪里。抖音代表着娱乐兴趣为导向的消费，快手代表以关系为主的平价信任消费，这两种消费已经成为新消费趋势，这种趋势也进一步推动流量的倾斜和转变。
2024年，抖音和快手必定会从单一的达播分销为主，走向达播、自播、平台运营、内容等多层次的立体流量结构。这种流量结构将越来越均衡。因此，抖音和快手电商崛起，意味着给品牌带来全新的爆品突破的机会，也是销售爆发性增长的主要机会。
3、视频号内容发力的机会。
更自由的内容，更自主的兴趣，更强的粘性，视频号已经成为越来越多私域加公域的流量战场。在这个战场，兵无常法，更多的是以市场为导向。因此，众多个性化、特色化内容在视频号崛起，众多企业的销售在视频号冲锋。视频号展示的是全新的爆发机会。
有人说，2024年是视频号营销的元年。这一点，充分表明视频号将是消费品牌内容发力的全新机会。
4、拼多多品牌化发展的机会。
营销规范化，经营品牌化，运营精细化，拼多多的转变极其明显，拼多多的流量也像吸铁石一般越来越大。这种超常规的发展让各个品牌对拼多多的态度，由自然分销模式转向品牌主导方式，进一步带动拼多多营销的裂变，进一步推动拼多多走向新的电商高峰。因此，拼多多也代表着传统营销创新发展的机会。
5、线下终端重构的机会。
线下渠道正在全面转型，渠道结构也在潜移默化中发生变化。大卖场更加精品化，中小型超市更有精致小资生活态度，便利店和社区超市全面开花，化妆品店潮流化。这些变化，推动着渠道品牌重组、渠道营销结构比重重造。因此，针对线下的变化，企业如何去顺应，如何去融合，如何在新结构中做出全新的弯道超车能力，是线下终端成就全新王者的机会。
6、人工智能运营创新的机会。
生成式人工智能正对我们的办公效率带来极大的挑战，推动我们的工作方式、工作结构和工作职能发生很大的变化。这些变化也将给我们带来全新的办公革命，让团队从基础创新能力中跳出来，走向如何更好的驾驭、运用和转化人工智能的创新升级。这个机会，将是颠覆性的管理效率变革。
面对众多机会，在抢夺机会之时，企业其实也面临着新的挑战，包括品牌化竞争的加剧，各种流量争夺、渠道策略比拼、价格策略、内容打法等激烈较劲的挑战；走在前头的成功品牌更有实力，财大气粗，带来更加严重的内卷竞争的挑战；多元化机会也将对专业的团队、专业的能力和专业的推广运营要求更高，所需要的费用投入、人才储备、运营能力的挑战等。因此，在挑战面前，每一个优秀的企业不应为了机会而前进，更不能够为了把握所有的机会而全面出击，否则就会让自己陷入到内卷的泥潭，让自己走上了一个多元化发展而无一能成的困境。
真正的机会战略，是在机会和挑战面前找到企业经营的平衡，同时要深挖自己的优势能力，找到自己的差异化竞争点和核心机会，在核心点聚焦而为，打穿做透，形成自己局部的强势，中心造势，从而周边取量，自然就能够让点的势能成就自己其他机会顺势而为的动能。
差异化竞争能力，对日化企业来说，可以从三个方面入手。一是深挖产品的功效，通过提升自己的产品科研能力、功效评价验证等，实现更好的功效体验和产品信任感，金杯银杯不如好产品的口碑。二是在拥有核心功效的基础上，做出吸引消费兴趣和热点的个性化、特色差异化，让有趣精致的品牌认知和产品表达更有颜值加品值的冲击力。三是提升精细化运营的能力，通过创新的方法打爆品，做爆渠道，从而形成自己驾驭机会的制高点，品牌自然就深入人心，效率倍增。
比如冰泉，从2023年下半年开始，就进行了品牌价值升级，签约广东药科大学教授、黑龙江中医药大学博士沈志滨教授为冰泉的「首席科学家」，首次提出“靶向口腔微生态技术”，联合研发更专业的口腔微生态产品。冰泉在美白、护龈等基础功效，口香口味差异化和社交更自信的情感情绪价值基础上，塑造了全新的专研微生态口腔科技定位，从时尚、色彩和灵动走向了专业、科技和潮流的全新赛道。同时，通过联合专业机构、专家等，做更多的功效评价验证、特色内容，选取优势KOL矩阵推广，冰泉微生态士气如虹，风生水起，让冰泉品牌更加深入人心，成为口腔精致消费的全新亮点。
因此，在多元化的机会和挑战下，企业实现1+1大于2的关键，绝不能发散式应对，什么火就做什么，而是要找到自己最该把握的机会，抓住核心点聚焦，有点的布局和面的收获，也就是通过抓住自己的中心，做出自己某一方面的核心能力和优势，围绕聚焦去打，以点带面，最终形成企业的整体发展能力，切忌多头出击，导致无一出圈。
企业多元化机会发展，是保持企业活力的非常重要的方式。但是，正如德鲁克所说：企业管理者必须对多元化保持足够的警惕，以免多元化使企业能力分散，无法形成合力，从而在经营上分崩离析。所以，在激情满满想要大力走向多元化之时，一定要搞清楚，多元化的协同效应是不是真的能大于2，市场机会总是很多，驾驭属于自己的机会才是真正的成功之道。
