在最近一次行业论坛上，业内人称“面膜教主”的贝豪集团总经理梁宏丽提出了面膜市场的“二律背反”现象：一些企业为了吸引顾客，不惜犯险在产品中添加违禁成分，面膜就有了超乎寻常的效果，以此牟取暴利；一旦不再添加违禁品，也就失去了竞争力，于是开始打价格战，没有最低只有更低——要么添加违禁成分，要么打价格战，叫好又叫座的一个品类就这样陷入尴尬的境地。
贝豪总经理梁宏丽
确实，随着市场竞争的激化，国产面膜如今似乎正逐渐失去了一个品类合理盈利的应有价值，甚至在一些成熟品牌的产品体系中被设定为实施恶性竞争的非盈利产品，让价格战可以击穿底线，因此少有人愿意在品质升级上下真功夫。
在这样的市场环境下，下游的压力传导到上游供应链，原本便是以分厘之差争取客户的代工厂，似乎也只有祭起价格法宝一条路可以走了。
如何跳出低质低价的低层面竞争？难道在这一市场，国际品牌吃肉，本土企业连汤都喝不到？
作为国产面膜代工标杆与创新担当，提出问题的贝豪正给出自己的答案。
在美妆零售领域，有两个代表：一是走大众平价路线的屈臣氏，一是走中高端精品路线的丝芙兰。
这种二元化的差异定位在很多领域都存在，在面膜制造研发这个领域也不例外。
虽然在业务模型上以代工为主，但致力于成为一个品牌型企业的贝豪师法的是丝芙兰，其精品定位也逐渐获得市场认可，并不断吸引新的合作伙伴。
能做到这一点，首先在于其战略上的高度聚焦——在多元化倾向比较严重的化妆品代工领域，像贝豪这样从基布、原料到配方聚焦做透面膜品类的，全球范围内都十分少见。
面膜很多年前就已成为众多厂家的一个基础品类，但是迄今为止，绝大多数在战略上缺乏聚焦意识，在这个品类上处于浅尝辄止的状态，无法发掘其深度价值。
贝豪秉承“一厘米宽，一公里深”的专注原则深耕这一品类，在别人眼里只有面膜加工这个点，在其心中则是一条长长的链——除了面膜基布走原创研发之路，还在欧洲拥有原料基地，将供应链的核心掌握在自己手里，像一些在食物链顶端的国际巨头一样实现了配方、原料、技术的独占性——要打透其中的任何一个点，都要用尽心思、费尽心力，唯有聚焦、专注才能实现。
这就出现了有趣的怪象，有企业从贝豪购买膜布，并找来市场上最好的精华液配方，自己加工，却无论如何做不出贝豪那样的品质与效果。其原因就在于，采取这种做法的企业，对供应链的理解停留于表象，忽视了匠心精神所能创造的独有价值。
无论是在全球范围内整合资源、寻求技术升级的灵感，还是在国际竞争舞台上去呈现中国创造的成果，深知原创高端需要时日的贝豪始终坚定地抱持“独家”原则，因为只有这样才能处于供应链的战略高地，构筑竞争的护城河，自外于价格战的屠场。
在产品开发方面，市场上也有两个典型的标杆：一是美国的苹果公司，走极简道路，款式很少，追求经典；一是韩国的三星公司，款式多样，产品矩阵繁杂。
这两种做法，在面膜市场同样能找到参照。
因为竞争的激烈与趋同，一些品牌为跳出同质化困局，通过外观设计的变化吸引消费者，因此这些年不断地会有蕾丝面膜、动物面膜等概念型产品推出，一时也颇能吸引不少眼球。
对于向来推崇苹果的贝豪来说，这些做法无非是不具备核心能力而只能在无足轻重的方面做表面文章罢了，不是在本质问题上下功夫，注定只能制造“烟花”效应——形式上的炫酷，并不能带来实质性的突破。
作为贝豪的“产品经理”，梁宏丽在公开场合向来不掩饰自己对那种“形式大于内容”的做法的不屑与不满。市场表现最终也证明了其眼光之毒辣与独到，那些形式感十足、闹哄哄登场的面膜很快便烟消云散。
当然，贝豪更多的是以实质性创新用实力给这些花哨的品种“打脸”。
大多数面膜品牌把80%~90%的时间和精力花在简单直接的视觉效果上，贝豪追求的独家原创，不在形式与表面，而在本质——需要慢下来细心感受与改善的肤感与使用效果——突破的核心在于膜布材质与精华液配方，以及二者的有机结合。
作为品类领导者，贝豪的原创也只会在这些核心要素上下功夫——沉下心来，慢工出细活。在这方面，贝豪的做法与日本企业颇为神似——在外行看不出门道的地方使力，持续精进，由量变到质变，其材质与原料一旦升级，便带来整个行业在理念与实践上的迭代。无论是白色的丝可拉膜材、黑色的备长炭膜材，还是玫瑰花水面膜、无防腐剂面膜，贝豪的原创研发，都带来用户使用感受与效果的升级，同时也带来了同行的跟风与模仿。
这种着力于内在的实质性创新，既师夷长技，又颇具中国原创的意味。
在整合世界各国优质资源与技术的基础上，贝豪沿着其中国式原创道路不断深入，站在国内市场前沿的同时，又能在国际竞争中形成自身独特优势。
这种中国式原创表现在合作上，便是提供解决方案、系统性的服务——从品牌定位、产品开发，到市场推广，都能给客户提供专业性的支持——这正是贝豪长期聚焦于面膜所形成的深度积淀——这种积淀是综合型代工企业所难以实现的。
贝豪不仅会将自己在上游所做的创新、努力转化为可供合作伙伴进行市场传播的素材、工具，还会帮所有的客户、品牌商做培训，让销售团队去客户公司做专业的产品使用辅导。在这一领域，贝豪是第一家走出去给品牌商做教育做服务的。
这种增值服务体系，不仅能有效保障产品效果的有效发挥，更能为客户创造更大的市场竞争力。
因此，与贝豪合作，像片仔癀、盘龙云海、上海医药这种跨界进入面膜市场的传统药企，能快速驶上快车道；而北极泉、轻音乐、自然之名这样的新创公司，则能在供应链上获得强大的比较优势，迅速突围。
系统化的增值服务，进一步强化了供应链战略高地的效应，让贝豪成为越来越多的原创品牌的不二选择。
或许，在打造供应链竞争力方面，贝豪塑造了中国美妆产业一个新的原创样本。
