日前，国际香精香氛原料巨头奇华顿开通了1688工业品牌官方旗舰店，中国知名批发交易网站与全球香精、日用及美容领域知名企业的合作，引起了行业的广泛关注。
就在前不久，奇华顿收购b.kolormakeup & skincare公司25%的股份，以拓展香氛与美容业务能力。此次1688旗舰店的开通，更让奇华顿加深其在原料垂直行业市场的影响力，加速其在中国及全球市场的线上业务拓展。
国际原料巨头在我国电商市场的布局，不仅是企业在数字化时代下精准运营的探索。从另一个角度上看，上游供应链的原料进入了可视化范围。
国际巨头光速布局B2B电商渠道
目前，奇华顿1688官方旗舰店共有49件商品，涵盖日用香精、香原料、美容活性用品等细分品类，包装规格有5g、1kg、25kg等选择，按不同产品要求划分。其中，1688平台将日用香精品类自动划分为个人护理领域，香精以花果香和草木香等天然原料为主，单价在160-660元；香原料的产品单价在20-400元，1瓶起批；美容活性物的应用范围广，单价在400-3.58万元。
店铺页面显示，开通不久的奇华顿官方旗舰店有164名粉丝，香精样品的订单成交量较多，其次是原料。借助1688平台，用户可以获得包括奇华顿旗下Dreamscentz™和Vivascentz™两大系列的核心技术，以及从上游原料到下游消费体验的全链路服务。
不过奇华顿并非第一个入驻1688平台的国际原料巨头，帝斯曼、巴斯夫、科莱恩、杜邦等国际原料巨头早已在1688平台进行布局，驱动业务增长。凭借阿里巴巴的数字基建和数据驱动优势，众多国际企业选择1688平台作为B2B数字化运营阵地。2019年，巴斯夫与1688平台合作推出多个C2M项目，通过消费端大数据反向寻源，从大牌化工厂采购原料与优质源头工厂配对，让消费者直接连接且影响产品的制造。2020年，帝斯曼集团在全球范围内首次与电商平台开展合作，1688官方旗舰店是帝斯曼目前唯一官方线上店铺，并在旗舰店上新广受欢迎的明星产品。
对企业和品牌来说，降低风险、提升信息流通效率、为市场带来溢价是运营的目的，成熟的B2B平台搭建起一套数字营销体系，有效影响和渗透产业链的各个环节，有利于加速企业销售成交的机率和效率，解决企业沟通渠道窄、生产周期长等痛点。
电子商务已经形成一种新兴业态，国际化妆品原料巨头与B2B平台的合作，不仅能构建数字化柔性供应链，通过数字化服务扩大客户覆盖范围，还能扩大企业在国内本土、地区及品牌等市场的影响力。
被呈上台面的原料“不好卖”
记者发现，在1688平台上销售巴斯夫产品的企业有“直营”店、“授权”店及其他店铺，“直营”即巴斯夫官方旗舰店，巴斯夫“授权”的企业为中国不同地区的化工专营店，未标注的企业所售产品来源于进口，企业在购买时还需慎重选择产品销售方。
尽管国际大牌原料供应商在我国B2B平台实现“可视化”操作，为企业提供优质货源，但入驻平台的不同企业店铺均有“同款”可售产品，原料来源渠道广，可溯源的企业却不多，加大了企业的采购决策难度。
而化妆品原料作为产品整个生命周期、关系品牌发展的关键性源头，其功效性和安全性被视为化妆品生产链最重要的环节之一。新《条例》将原有的原料审批制改为注册备案制，并根据风险程度的高低对化妆品原料采取干预度不同的监管手段，化妆品原料的监管进入了更为严格、全面的阶段。
虽然众多国际知名生产原料企业入驻我国电商平台，但原料的购买门槛并没有因此降低。
考虑到化学品的特殊性，避免个别商家、个人利用原料进行不法生产或贩卖活动，确保生产环节及消费的安全。奇华顿旗舰店规定：非企业用户未和客服沟通自行拍下付款的订单、拒绝提供企业信息自行拍下付款的订单、其他可能存在安全使用问题且未和客户沟通自行拍下付款的订单，店铺一律不予发货。其中，针对样品，奇华顿在商品详情页面说明，每个买家对同一种样品购买次数有限制，同时对样品收取适当费用，可在下次订大货时扣除。除此之外，店家发货取决于申请人的信息审核通过情况。
帝斯曼官方旗舰店除了销售化妆品生产原料以外，更多的是销售食用品、保健品、建材等原料，而化妆品原料的产品页面显示“暂不支持手机下单”。客服表示，有些商品不支持线上交易或者需要其他资质证明。同时，在巴斯夫官方旗舰店搜索相关化妆品原料，均显示“仅向已通过中国站企业认证的会员开放”。
对产品的购买行为设限，虽然在行业内仍存有争议，但在一定程度上也是对企业的保护与负责。国际化妆品原料企业进驻B2B电商平台，一方面，为企业提供丰富货源选择，让更多优质产品在市场上流通；另一方面，有效缩短企业化妆品的开发及生产周期，让更多品牌获得发展机会。化妆品原料的电商之旅是否顺利，仍需时间来给我们答案。
