要说现在各大国货品牌中最尴尬的词，必须有“国货之光”一席之地，这一词不仅代表了本土的和历史感的，还代表了“老一套”。为何堂堂“国货之光”逐渐被曲解呢？如何才能让老牌护肤国货注入源源不断的“活性分子”？宏原未来心智实验室给到了多维度的解答。本期内容将以经典老牌国货护肤品牌百雀羚为例进行解读。
老牌国货普遍现状
规模指标归因图谱
近期宏原未来心智实验室重磅出品的「护肤品牌心智榜单」中，百雀羚的规模指数偏低。为什么百雀羚会出现这个情况呢？ 宏原未来心智实验室通过研究画像和需求两大因素对规模指标带来的影响得出了结论。
在规模指标的归因图谱中，我们根据TA画像中的“年龄结构”、“述求结构”、“忠诚指数”的不同表现，将其划分为三种类型：
枯井型：年龄结构偏高，诉求以情感类为主
这种状态的品牌可能有很多老粉丝，但是缺乏更新鲜的造血能力，后续持续的规模扩张上会存在问题，导致整体的体积不够。
金鱼型：年龄结构偏高，诉求以功效为主。
这种状态的品牌消费者只是会记得产品可以实现的某些价值，但是不会去思考说到底哪个品牌帮助实现了价值。
惊鸟型：年龄结构偏低，忠诚度偏低。
这种状态的品牌消费者可能是处于朝三暮四的状态，甚者是体验产品后并不会复购。
基于以上的知识点，那为了探知百雀羚到底属于哪种状态，我们将对百雀羚和相宜本草的数据进行对比分析。
结合上述归因图谱，我们会认识到更高年龄层段、更高情感链接的消费者很有可能是老粉丝并非老年客户。然而任何一个品牌的持久发展都需要源源不断的动力为他贡献更多的持续增长。
三大获客扩容路径
对于“活性分子”已经逐渐老去的百雀羚来说，未来如何才能不断实现增长？对于这一个问题宏原未来心智实验室提出三种获客路径：渐层式、链路式和跃迁式。
活动当天四位大嘉宾也就这三个获客路径的选择分别给到了自己的见解。
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