最新
薇诺娜首次进驻百货专柜， 能复制线上的增长神话吗？
图片来源：银泰百货
新产品的发布再叠加开业购买优惠活动，显然都是为了新店在做宣传引流。
成功打出“修护敏感肌”这一核心概念的薇诺娜实则是一个从线上起家的新品牌。依靠薇诺娜单品牌的爆火，其母公司贝泰妮于2021年3月A股上市。
9月底，薇诺娜在上海开设了一家六百多平米的“凌空体验中心”。该体验店一楼除了配备了产品展示区及美容顾问，还设立了直播间与线上消费者进行联动。二楼则为皮肤管理中心，提供皮肤检测及美容护肤项目。
图片来源：薇诺娜
而薇诺娜想要布局线下的打算早已有之。2020年6月，薇诺娜宣布入驻屈臣氏。这是该品牌首次进入彩妆个护零售渠道。
彼时，薇诺娜相关负责人对记者表示，由于品牌进入市场时正值电商增长初期，发展线上是顺势而为，线下渠道相对线上而言有所欠缺，线下渠道布局较垂直化（如医美中心），入驻屈臣氏也是为了填补其新零售板块的空缺，为品牌带来增量。
随后，薇诺娜又入驻H.E.A.T喜燃等新兴美妆集合店，进一步扩大了线下零售的规模。根据贝泰妮2021上半年财报，线下渠道销售占主营业务收入比重从去年同期的16.8%提升至21.5%。
线下实体店由于涉及铺位租金、人力管理等成本，有着和线上截然不同的运营逻辑。因而对于多数从线上起家的国货新品牌而言，美妆集合店是一个试水线下运营的不错选择。
此外，这些集合店广泛的零售网络在为品牌带来线下增量的同时，也提供了各区域市场的销售反馈，可供日后独立店选址布局作参考。
我们曾分析，线上增量放缓、获客成本高已经成为业内共识。因而，走到线下开设独立门店已经成为多数品牌的必然选择。例如，完美日记、小奥汀、橘朵等国货美妆品牌均从2020年开始布局线下直营店的业务。
从薇诺娜的两家线下新店来看，该品牌仍着重于强调其科技性。皮肤检测、护理等美容项目或将成为该品牌未来发展线下店的亮点。这些附加项目可以与薇诺娜主打的产品功效性相配合。
图片来源：薇诺娜
相较于彩妆短期且明显的使用效果，护肤品的消费者接受门槛要更高。另一方面，随着美妆市场的竞争加剧，品牌及产品更新换代加快，品牌所期望的消费者忠诚度难以持久。
而对于单品牌薇诺娜的绝对依赖是贝泰妮长久以来为人所诟病的另一重风险。根据2021半年报，薇诺娜实现的销售收入仍占主营业务收入比重达98.7%。
经历了疫情反复对于线下零售的空前打击，目前线下门店相较于线上承载的更多作用在于品牌形象的完整输出。但如同线上流量的竞争，薇诺娜在百货这样传统的线下渠道仍将面临来自国际美妆品牌的挑战。
紧邻薇诺娜新专柜的是韩国品牌悦诗风吟。界面时尚通过大众点评搜索发现，银泰百货一楼还有希思黎Sisley、兰蔻、SK-II等国际品牌的专柜。因而，新店能否成为薇诺娜的线下增量仍待观察。
最新
家乐福冬季美妆节优惠来袭 年度献礼承包你的美丽新年
（图：家乐福冬季美妆节 精选品牌折扣宠你“美”有道理）
冬季美妆节活动期间，家乐福美妆个护产品优惠出击，精选护肤品牌第2件半价，精选面膜品牌2件5折，年终折扣，超值回馈。多款美妆个护大牌欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦、肌研等全场第2件半价，更有超多国货品牌百雀羚、相宜本草、御泥坊、美加净、高夫、六神等护肤、面膜、洗护产品等超值折扣，呵护每一寸肌肤。（详情以门店活动为准）
除了美丽的脸蛋与肌肤，精致的人必定是连头发丝儿都不能放过的。烫发染发，作为新年必备三件套之一，当然也是不可忽视的。家乐福精选染发品牌第2件半价，新年从“头”焕新，轻松迎接新发色。当然，想要头发展现出色的效果，优质的产品和细致的护理当然也是不可忽视的。对当代人而言，头顶的每一位“Lily”、“Marry”亦或是“Mike”、“David”都值得用心呵护。即日起至12月29日，家乐福洗发护发品牌同样推出折扣优惠，精选品牌低至满199元减100元。施华蔻、美多丝、吕、沙宣、清扬、潘婷、欧莱雅等众多大牌洗护发折扣优惠，发丝状态在线，才能分分钟hold住全场。同时，还有精选品牌口腔护理单品，满50元减15元优惠，帮助轻松打造健康口腔。重要时刻口气清新，笑容自信闪耀。（详情以门店活动为准）
（图：家乐福冬季美妆节年度献礼 大牌洗护折扣助力新年焕新）
内要精致，外在同样也不能忽视。即日起至12月29日，家乐福洗衣液、洗衣凝珠、洗衣粉、除菌液以及洗洁精、洁厕用品等，超值优惠，助力打造安心、干净、整洁的家。更有精选除菌产品滴露全品牌商品2件78折起，奥妙、金纺、蓝月亮、活力28、威猛先生等经典家居清洁用品应有尽有，省心实惠，一站式购齐新年换洗必备好物。（详情以门店活动为准）
新年丰富活动接踵而来，12月30至1月20日，家乐福还将推出虎年超值满立减活动。精选美发护发、护肤、洗衣、家用清洁等商品满199元减100元，牙膏、沐浴露、纸品、卫生巾等商品满99元减30元。除家电外，减后实付满200元更有200元返券，实惠到家，助力打造品质、好省新生活。虎年就来家乐福，“心福、口福、舒福”。
家乐福冬季美妆节，多重惊喜优惠。这个冬天，任寒风侵袭，家乐福宠你“美”有道理。
最新
贝泰妮：成长性受推崇 子品牌培育还需发力
消费市场变化极快，中小品牌成长难度加大。
在功效护肤领域，贝泰妮将薇诺娜做到了极致。但从更长远的角度看，如何加快摆脱对薇诺娜单一品牌的重度依赖，提升线上线下的全渠道能力，是摆在贝泰妮向前规模化发展道路上的重要课题。
奋战“双十一”后，云南昆明薇诺娜化妆品的客服状态放松，准备进行庆祝仪式
图片来源于视觉中国
品牌定位“择高而立”
品牌塑造是贝泰妮的强项。在每日经济新闻于12月20日启幕的2021第十届中国上市公司高峰论坛周上，贝泰妮董事长、总经理郭振宇表示，薇诺娜的成功与贝泰妮一开始对这个品牌进行了“择高而立”的定位密不可分。
线上流量的转化离不开营销手段的推动，贝泰妮也一度被打上“烧钱营销”的标签。但从数据上看，2020年度，公司销售费用率同比减少1.4个百分点至41.99%；2021年一季度，公司的销售费用率为45.92%，同比微增0.67个百分点；2021年前三季度，公司的销售费用率为46.3%，同比下降0.7个百分点。很明显，贝泰妮的营销费用率已经基本趋于稳定。
贝泰妮的委托加工模式一度为外界所诟病。不过，目前来看，公司自产比例在逐步提升。2020年度，贝泰妮自主生产模式和委托加工模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的18.23%和56.73%。2021年上半年，公司自主生产模式和委托加工模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的20.47%和52.12%。
另据《昆明日报》此前报道，贝泰妮2020年7月正式开工建设的中央工厂项目，目前已进入收尾阶段，预计2022年投入使用。
贝泰妮相关人士向记者透露，公司中央工厂基地建设拟新增3条生产线，包括2条化妆品生产线及1条医疗器械生产线，建成并全部达产后，每年将新增产能4500万支（盒）。在他看来，新生产线的搭建将提高公司生产线自动化程度和生产管理水平，产能规模的提升有利于公司进一步控制生产成本。
有私募人士向记者表示，中央工厂投产后，贝泰妮接下来的业绩可能会更好：一方面，限制公司的不是需求，而是产能；另一方面，中央工厂的投产可以帮助公司控制生产运输成本，强化费用控制。
营收高度依赖薇诺娜
集中优势资源支持薇诺娜品牌，是贝泰妮成功的关键，薇诺娜也予以公司丰厚回报。2017年~2020年，贝泰妮超过99%的营收由薇诺娜这一品牌贡献。但消费市场变化极快，一不注意就会有新的品牌冲上来，企业容易陷入老化和固守。
粤开证券首席策略分析师陈梦洁也指出，当前化妆品行业消费者忠实度普遍不高，公司普遍存在核心产品单一的问题，叠加监管趋严等风险，都可能对后市行业内公司估值造成一定影响。
在2021年5月举行的2021中国化妆品趋势大会上，郭振宇曾表示，贝泰妮为什么叫贝泰妮，不叫薇诺娜，就是因为企业品牌不等于产品品牌，贝泰妮要走多品牌路线。而事实上，此前贝泰妮陆续推出了系列新品牌，包括婴幼儿护理的“WINONA Baby”、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”和高端皮肤修护的“Beauty Answers”。
前述贝泰妮相关人士表示，公司成立十年来主品牌薇诺娜一直专注“舒缓敏感肌肤”这个痛点。在公司未来发展的中期目标中，将持续聚焦“敏感+”，解决敏感肌用户的美白、防晒、抗衰等需求，通过单聚焦实现多品牌，持续聚焦皮肤健康领域；并力争将WINONA Baby和Beauty Answers逐步培养成为公司的第二增长曲线。
2021年，随着一系列化妆品相关法规政策的陆续出台和实施，监管部门对化妆品行业的监管逐渐收紧。监管政策的收紧，无疑将给所有化妆品企业带来新的挑战，不仅需要吃透新政策，还面临新品上市周期延长，检测成本增加，人力成本上涨等诸多困难。
不过，这也是一把双刃剑。有分析报告指出，在功效护肤红利持续且化妆品新规对功效宣称监管趋严的环境下，中小品牌成长难度加大，具备较强研发、产品实力的龙头企业有望持续抢占市场份额。
最新
创尔生物净利腰斩闯关IPO折戟
回顾创尔生物的科创板IPO之路，其在去年6月23日提交申报材料，12月17日过会，但今年以来，因财务资料过期，两度被中止审核。期间，同行“劲敌”敷尔佳也在今年9月冲击创业板IPO。
但谁曾料到，创尔生物上市之路终究戛然而止。
在公司营收、净利润方面，敷尔佳也远远领先创尔生物。
创尔生物招股书显示，其预计2021年第一季度营收为7000-7500万元，预计2021年第一季度归母净利润为2000-2200万元；而敷尔佳同期实现营收3.47亿元，归母净利润1.73亿元。
医用敷料两大企业创尔生物及敷尔佳先后冲击IPO。现在看来，这场“龟兔赛跑”，敷尔佳要比创尔生物更早抵达终点。
12月24日，中国整形美容协会医疗美容机构分会副会长田亚华在接受时代财经的采访时表示，在科创板或者创业板上市，还是要回到本源来思考，不能只玩概念。即使成功上市，但依然重营销轻研发，未来在资本市场上也不会有很好的表现。
主动“退赛”
在轻医美高速成长的当下，俗称“医美面膜”的贴片式医用敷料戳中“敏感肌”“医美”的痛点，几乎成为爱美消费者人手必备的产品。
创尔生物招股书显示，成立于2002年的创尔生物是一家从事研发、生产及销售活性胶原原料、医疗器械及生物护肤品的企业，拥有全国首款无菌III类胶原贴敷料，是中国胶原贴敷料产品的开创者。
经过近二十年的发展，创尔生物已成为国内活性胶原生物医用材料细分领域的领先企业，旗下有用于创面辅助治疗的创福康和用于皮肤护理的创尔美两大品牌，并于2014年10月8日在成功挂牌新三板。
众所周之，新三板流动性并不佳，同时，深知医用敷料市场未来发展潜力巨大，创尔生物在2018年便筹划新三板摘牌，计划驶向A股。
然而，“赶考”科创板并不容易，申请企业需要在盈利能力、研发能力等多科考试中“及格”。
其中，营收方面，《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第五条（四）规定，最近3年营业收入复合增长率达到20%，或者最近一年营业收入金额达到3亿元。
而创尔生物不幸“挂科”了。
12月22日晚间，创尔生物发布公告称，因预计公司2021年度营业收入无法满足上述规定，公司拟主动撤回首次公开发行股票并在科创板上市的申请。
从创尔生物招股书可知，其2018-2020年的营收分别为2.14亿元、3.03亿元和3.03亿元，计算可得其3年营收复合增长率不及20%。
但上交所规定，公司最近一年营业收入金额达到3亿元，亦可“通关”。此次创尔生物主动撤回IPO并表示预计2021年营收无法满足上述规定，可推测其2021年营收在3亿元以下。
回顾创尔生物转板之路可谓坎坷。
2018年2月8日，创尔生物发布表示，因自身经营发展需要以及长期战略发展规划，经慎重考虑，拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。
在当年4月27日创尔生物召开的临时股东大会上，关于申请摘牌的议案遭到了部分中小股东的抵触，其中同意股数仅占49.55%，反对股数占38.77%，弃权股数占11.68%，最终议案未获通过。
图片来源：创尔生物公告
持反对意见的股东认为，终止挂牌对公司的长期战略发展规划弊大于利，终止挂牌后股份也失去流动性，不利于保护中小股东的利益。这也刷新了当时转板普遍获得股东支持的市场认知。
2019年，科创板正如火如荼地推进中，不少新三板企业与港股上市公司纷纷将目光转向科创板，登陆科创板成为一股热潮。
创尔生物也顺势而为，在2019年1月31日再次召开了股东大会审议终止三板挂牌的议案。这一次，股东们对摘牌态度大幅反转，同意股数占比高达94.32%，最终议案得以通过。
2020年6月8日，创尔生物在中信证券的辅导下，通过证监会广东监管局的辅导验收。同年6月23日，创尔生物向上交所提交了申报材料，自2020年6月24日开市起停牌，并在12月17日成功过会。
当市场上普遍以为创尔生物要拿下“医用敷料第一股”，创尔生物因财务资料过期，今年3月31日和9月30日两度被终止上市审核。
图片来源：上交所官网
如今，科创板对创尔生物“关上大门”。而另一边，敷尔佳在今年9月提交申请创业板IPO。由此看来，医用敷料企业IPO竞赛中，敷尔佳要后来居上了。
科技含量低是“死穴”
2004年，创尔生物推出首款医用敷料贴产品，创立创福康品牌，专注于医疗器械类产品，进入行业时间最久。而巨子生物、敷尔佳也分别在2006年和2016年进入专业皮肤护理市场，创立可复美和敷尔佳两大品牌。
在医用敷料行业，创福康和敷尔佳名声最响，而且所属公司创尔生物及敷尔佳先后冲击IPO，业内常常拿两者作比较。
信达证券今年10月一份研报显示，医用皮肤修复敷料品牌集中度较高，敷尔佳占据第一位置。根据标点医药数据，2019年医用皮肤修复敷料TOP3品牌份额为51%，其中敷尔佳以37%市场份额遥遥领先，占据第一，创福康以8%份额位居第二。
而从毛利率指标上对比，创尔生物更具优势。敷尔佳招股书显示，2020年敷尔佳毛利率为76.47%，而创尔生物高于敷尔佳，为82.51%。
可以说，创尔生物是“第一个吃螃蟹的人”，但敷尔佳作为“后起之秀”不断追赶。
从业绩来看，招股书显示，2018年、2019年以及2020年，创尔生物营收分别为2.14亿元、3.03亿和3.03亿元，归母净利润为6708万元、7322.78万元和9134.27万元，虽然近两年利润上升，但营收持平。
根据2021年12月10日公布的《广州创尔生物技术股份有限公司及中信证券股份有限公司关于审核中心意见落实函的回复》（以下简称“《回复》”），创尔生物表示，2020年第三季度主营业务收入同比下降27.41%，主要受到销售策略规划以及市场竞争及竞品的影响，第三季度护肤品线上销售收入同比下降41.64%。另外，受疫情影响，终端医院采购量同比减少26.26%；受市场竞争加剧、独家代理资格取消等因素影响，护肤品主要线下经销商天津哈罗采购量大幅下降。
在2021年上半年，创尔生物业绩下滑愈发明显，营收1.08亿元，同比下降17.74%，归母净利润为0.21亿元，同比下滑45.1%，几乎腰斩。
而在2018年、2019年、2020年以及2021年1-3月，敷尔佳营收分别为3.73亿元、13.42亿元、15.85亿元和3.47亿元，归母净利润分别为2亿元、6.61亿元、6.48亿元和1.73亿元。
其中2019年敷尔佳业绩突飞猛进，营收和归母净利润同比大增259.44%和231.2%。
创尔生物亦在招股书和《回复》文件中坦承，敷尔佳、可复美等品牌充分利用电商模式培养了大批消费者，在网络渠道销售方面市场占有率较高，公司未来与竞争对手抢夺更高的市场份额的压力进一步加大。
不过，敷尔佳的生存空间也受到众多竞争对手的挤压。2020年其业绩增速大幅下滑，甚至增收不增利，营收同比增加18.07%，归母净利润同比下滑2%。
对此，中国整形美容协会医疗美容机构分会副会长田亚华表示，随着医美概念盛行，这两年医用敷料企业业绩应该呈爆发式增长，但也因为市场火热，打着“医美面膜”旗号的产品很多，监管趋严。去年国家药监局发布文件，明确指出“不存在‘械字号面膜’的概念，医疗器械产品也不能以‘面膜’作为其名称”，这对医用敷料行业来说是当头一棒。因此企业在近两年报表也没有先前漂亮。
图片来源：药监局官网
不过，田亚华强调，科技含量低才是企业不能持续发展，也是创尔生物IPO之路失败的根本原因。
“过去玩‘医美概念’，很多企业都靠生产‘医用面膜’赚很多钱，但其技术含量太低，山寨版产品很多，几家龙头企业肯定会受到假冒伪劣产品的‘围剿’，就算国家不出台文件，它们也不会活得好。而创尔生物上的是科创板，更加要保证企业在研发投入上有很强的实力，不然只靠讲故事是不行的。”田亚华指出。
创尔生物招股书显示，其2018年、2019年研发费用分别为1100.44万元和1421.7万元，研发投入占营业收入的比例分别为5.13%和4.7%。
截至2020年6月30日，公司共拥有51名研发人员，其中博士研究生4人，硕士研究生16人，硕士及以上学历研发人员占研发人员总数的比例为39.22%。
《回复》文件显示，2020年1-9月，创尔生物研发费用为1120.65万元，较上年同期上升35.83%，主要系公司新产品研发项目数量由2019年的9个增加至13个，研发人员职工薪酬、直接投入增加所致。
然而，创尔生物的研发费用率在业内已经算高，敷尔佳的研发费用更少得可怜。
招股书显示，2018-2020年，敷尔佳的研发投入分别为30.78万、60.39万和147.97万，占营业收入的比例分别为0.08%、0.04%和0.09%；同期，同行业可比公司研发费用率平均值在3.82%。
图片来源：敷尔佳招股书
与之形成巨大反差的是大手笔的销售费用。招股书显示，敷尔佳2018-2020年销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元及2.65亿元，占各期营收的比例分别为5.72%、8.60%及16.75%。
图片来源：敷尔佳招股书
田亚华认为，在科创板或者创业板上市，还是要回到本源来思考，不能只玩概念。即使未来敷尔佳能在创业板成功上市，若依然重营销轻研发，其在资本市场上也不会有很好的表现。
最新
华熙生物：B端头部选手发力C端赛道
相比于资本市场的强劲，在供应了全球总销量八成的中国企业之间，原料端的竞争正在加剧。在这个背景之下，华熙生物必须不断通过拓新寻找新的业绩增长点。2021年12月15日，在互动平台对投资者的提问进行回复时，华熙生物作出这样的表态：“为了快速得到消费者认知、认同，公司在品牌建设、渠道多元化布局方面会有持续的投入。”
上述表态的背景，源于在B端市场线性增长的同时，要想实现更大发展，向C端赛道押注，正成为华熙生物以及众多同行战略转型的关键。
拓新寻找新业绩增长极
在A股市场，华熙生物、昊海生科(118.900, 1.21, 1.03%)以及爱美客(543.700, -5.18, -0.94%)被誉为玻尿酸三巨头。随着产业竞争进入新阶段，业内企业开始通过拓新寻找新的业绩增长极。
华熙生物在2021年半年报中称：公司业务模式由“三驾马车”向“四轮驱动”转变，公司将逐步构建包括生物活性物原料、医疗终端、功能性护肤品、功能性食品在内的多元化业务架构。
2021年三季报显示，华熙生物前三季度实现营业收入30.12亿元，较2020年同比增长88.68%；实现归属于上市公司股东的净利润5.55亿元，同比增26.91%。对此，华熙生物给出的解释是：公司功能性护肤品收入同比取得较快增长，原料产品收入和医疗终端产品收入同比取得平稳增长。
Frost&Sullivan报告显示，2020年中国透明质酸原料的总销量占全球总销量的81.6%，华熙生物2020年的全球销量占比达到43%。虽作为全球玻尿酸原料供应龙头，但来自C端化妆品市场的收入，才是其目前业绩的大头。2021年上半年，虽然各个板块的营收都在增长，但占公司主营业务收入62.07%的功能性护肤品，营收同比增长了197.55%，是华熙生物业绩增长的主驱动力(6.380, 0.13, 2.08%)。在2018年至2020年，华熙生物功能性护肤品业务分别实现收入2.90亿元、6.34亿元以及13.46亿元，连续3年增长超过100%。
此外，内部研发的投入也发挥了关键作用。华熙生物2021年三季报显示，公司前三季度研发费用投入共计1.92亿元，较上年同期增长101.18%，第三季度当季研发投入同比增加138.21%。
华熙生物方面向记者提供的信息显示，截至三季度末，公司具体研发项目数量已超160个，不仅紧密结合公司战略框架下的核心业务，还几乎涵盖了当下生物科技行业的热门领域。
在一位长期跟踪玻尿酸行业的券商人士看来，中国的透明质酸原料市场在逐步转型升级。身为绝对龙头的华熙生物，野心远不止于玻尿酸。基于研发平台、产业链等长期积淀优势，为打破发展“天花板”，早已率先布局，以多元化生物活性物原料为源头，通过向消费C端延伸，打造一个平台型的生物活性物产业链闭环。
紧抓中国品牌突围机遇
“华熙生物最早是因为原料被业内所熟知，之前主要业务倾向于B端，而功能性护肤品业务则是面向C端。”此前，华熙生物董事长赵燕向记者表示，经过不到3年的品牌建设，华熙生物的C端业务已经初步建立消费者认知。
“华熙生物的品牌逻辑不是单赛道品牌，而是希望通过上游技术赋能下游产品，构建多产品矩阵，促进消费者对公司不同梯队产品的认知，构建跨赛道资源和新的机会点。”一位业内人士透露。
“公司为拥有原料、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链平台公司，其中功能性护肤品及功能性食品为直接面向消费者的C端产品，为了快速得到消费者认知、认同，公司在品牌建设、渠道多元化布局方面会有持续的投入。”12月15日，华熙生物在投资者互动平台称。
业内人士向记者表示，进入2021年，随着玻尿酸在包括化妆品、食品等多个领域开始应用，玻尿酸行业在C端的新赛道正式开启，行业成员正摩拳擦掌。
值得注意的是，在诸多应用场景中，化妆品市场的开拓竞争，已是玻尿酸企业的普遍共识。据Euromonitor数据，中国化妆品市场规模预计会由2019年的4777亿元增至2024年的7499亿元，复合年增长率为11.9%。
从现实来看，虽然国内市场的高端化妆品绝大多数仍是外资品牌，但在赵燕看来，“今天的中国市场，我觉得最有可能成长为国际品牌的、率先突围的应该是中国的护肤品牌”。
最新
英国高端百货 Selfridges 找到买家！
Central Group 和 Signa 创立了一家合资公司（双方各持有50%股权），并通过这家公司收购了Selfridges。虽然双方并未公布交易的财务细节，但是消息人士透露，收购的价格为40亿英镑。
目前，Selfridges 公司在全球共有25家商店，包括英国的几家Selfridges百货、都柏林的 Brown Thomas 和 Arnotts百货、荷兰的De Bijenkorf 百货和加拿大的Holt Renfrew百货，员工总数达到1万人左右。
Central Group 和 Signa 将会收购其中的 18家百货，拥有7家百货商店的 Holt Renfrew 未包括在此次出售的范围内。
Selfridges 由 Harry Gordon Selfridge 在 1909年创立，是英国最著名的百货公司之一，聚集了众多的奢侈品牌、流行时尚品牌及独立设计师品牌专柜，以其位于伦敦牛津街的旗舰店而闻名于世，一直是时尚爱好者的购物胜地。Weston家族于2003年以6亿英镑的价格收购了 Selfridges。
Central Group 和 Signa 表示，计划改善 Selfridge 的线下门店，同时发展线上的奢侈百货业务。此外还有消息称，他们计划在Selfridges 牛津街的旗舰店旁修建一座奢华酒店。
Central Group 的首席执行官 Tos Chirathivat 表示：“能够收购 Selfridges 是一种荣幸。他们的旗舰店已经在伦敦最著名的商业街牛津街的中心矗立了超过100年的时间。”
Signa 的董事长 Dieter Berninghaus 表示：“我们将会一起合作，与全球顶尖的建筑家一起对 Selfridges 旗下的每一家门店都进行再想象，在保留这些经典的购物地点历史和文化传承的同时，将它们转化为更加可持续，更具能量的现代购物空间。”
Selfridges 在今年7月正式开始寻求出售，当时有消息称连卡佛（Lane Crawford）百货是潜在的买家之一。而在10月，又有消息称卡塔尔主权财富基金——卡塔尔投资局（Qatar Investment Authority）也在与 Selfridges讨论收购相关的事宜。
12月初，曾有媒体披露中央集团将收购 Selfridges，协议价约为40亿英镑（包括20亿英镑的房地产资产）。但是Central Group 在当时对此消息予以了否认。
关于 Cetnral Group
中央集团是泰国顶级零售商，拥有超过70年的历史，由亚洲最富有的家族之一 Chirathivat 家族所有，它也是最早将购物中心引入曼谷的企业之一，目前在全球拥有约3700家门店。该集团业务涉及房地产，零售，酒店和餐馆等领域。根据彭博社2020年11月的数据，Chirathivat 家族是亚洲排名第二十位的最富有家族，总资产达到129亿美元。
2020年2月20日，中央集团旗下零售商 Central Retail Corporation（以下简称“CRC”）正式登陆泰国证券交易所（SET），首次公开募股（IPO）募集了781.24亿泰铢（约合24.76亿美元），刷新了泰国IPO规模的历史记录。CRC 当前市值 2035亿泰铢，约合61亿美元。
2011年5月，意大利奢侈品百货 Rinascente （文艺复兴）被中央集团以2.91亿美元的价格收购，目前也隶属于 CRC。
关于Signa
Signa 由零售和不动产大亨 Rene Benko 创立，拥有全球众多最著名的不动产的部分股权，包括纽约的著名地标性建筑克莱斯勒大厦。
最新
没人期待下一个薇娅
可以想见，直播行业的震荡还会持续。站在直播产业链上的人们已经开始转身，一批名字类似“薇娅李佳琦直播预告君”的直播预告汇总博主，悄悄把名字里的“薇娅”二字抹去。这些淘宝客的工作量因此减半，当然，收益可能同样减半。
受薇娅停播波及的还有小部分商家。薇娅停播之前，一家品牌商专门为薇娅直播间定制了礼盒，如今这批礼盒不得不被重新返厂换掉包装，整个项目损失金额达上百万元。
一位商家告诉字母榜，与薇娅的合作，通常提前一个月左右敲定。“一些和薇娅合作的品牌方体量相对大，有其他销货渠道。但这件事确实带来了困扰，很多商家给薇娅备货量还是比较大的。”上述商家告诉字母榜，“现在商家与达人合作，开始考虑达人被封号的风险。”
一些与薇娅强绑定的品牌同样会受到波及。但对大多数商家来说，薇娅、雪梨停播并没有带来太大影响，市面上已有太多替代，品牌方与超级主播的关系也早已发生微妙变化。
今年双11预售期间，50片欧莱雅安瓶面膜在李佳琦直播间预售价格为429元，欧莱雅官方表示这是“全年最大力度”，但几日后，有消费者发现，欧莱雅发放了大量“满999-200”的优惠券，在欧莱雅的淘宝直播间内，可以以257.7元的价格购入50片欧莱雅安瓶面膜，类似的情况发生同样在了薇娅直播间。随后，李佳琦与薇娅表态暂停与巴黎欧莱雅品牌方的一切合作。
“在品牌方与渠道方定价权的博弈进程中，这个事件是标志性的。”淘系代餐品牌负责人，“运营之旅”主理人方之伟向字母榜表示。
参与品牌方与渠道方博弈的另一个不可或缺的角色是平台，博弈的筹码则是流量。
尽管淘宝直播的达人直播和店铺自播贡献的GMV一直保持着三七分，但淘宝直播寡头化的问题始终存在，寡头带来站外流量的同时，会吞噬平台部分内生流量。
美妆电商服务机构网红猫创始人张帅向字母榜表示，“数任淘宝直播负责人都想解决主播寡头化严重的问题，但都没能改变，说到底，还是生态的问题。”
雪梨、林珊珊、薇娅相继停播，显然会对淘宝直播的GMV和流量造成不小影响，但也变相帮淘宝直播做出了选择，提供了解决方案。
薇娅的整个生长过程伴随着淘宝直播红利的释放，并逐渐与平台形成了强绑定关系。在淘宝直播体系内，自然会有新的头部主播成长起来，但错过窗口期已经注定他们不会成长为下一个薇娅，而平台，大抵也不会再愿用流量浇灌出一个不好掌控的盟友。
A
“我们品牌的定价权坚决不会让主播掌控。如果主播非要掌控定价权，我们宁愿不上主播直播间。”方之伟解释，品牌商主播直播间的主要需求之一是做品宣，为此品牌会出让部分利润，这是商品上大主播直播间通常不赚钱的原因。
商家愿意出让这部分利润，最终还是为了增加品牌曝光度，以让消费者到商家其他销售渠道下单，其他渠道才是品牌利润来源。“一旦主播掌控了品牌定价权，消费者都跑去主播直播间，品牌的处境就是在大主播直播间亏钱，其它渠道同样赚不到钱。”
从这个层面看，主播掌控定价权，相当于吞噬了商家的流量，商家不得不谨慎。
在李佳琦尚未成长至2021年的体量时，便曾有过一轮与品牌商关于定价权的争夺。2019年双十一当天，本已排在李佳琦直播预告列表的百雀羚最终没出现在直播间内，李佳琦罕见地在直播间吐槽起品牌方，“百雀羚等了两天。我要做就要做最低价，不做就不要参加双十一”，“我一直在跟他们老板扯，刚刚他们答应过来，答应了又不来，这种没有信任的品牌方就没有必要跟他们合作，好不好。”
这场李佳琦与品牌的定价权博弈，在守住价格红线这一层，百雀羚赢得了胜利，但它因临时放鸽子陷入一场舆论危机；反倒是李佳琦，“品牌最低价”的标签被贴得更牢固了。
今年双11前夕，李佳琦团队推出了一档微综艺《所有女生的offer》，主要内容就是李佳琦与各个合作品牌方谈offer，或者说砍价。显然，这档综艺的目的之一就是继续强化李佳琦直播间低价的心智。
尽管过去两年，超级主播与品牌方的定价权的天平，表面是向主播一方倾斜，毕竟不愿放弃定价权的品牌和他们的商品也就不会出现在超级主播的直播间内，但品牌方的心态和手上握着的筹码已经发生变化。
B
“品牌方都在向自播方向走，再过一两年，当品牌都学会了店播，在与主播的博弈中会越来越硬气，对达人的依赖度会越来越低。”张帅表示，直播带货‘一哥一姐’是特殊时期的产物，很多主播以后只会走下坡路。”
方之伟告诉字母榜，双11之后，他们品牌将直播资源主要放在了店铺自播上，另外会增加在站外内容上的投放，比如小红书。前提是产品经过老客户的验证，同时会对内容进行品控后会再投放小红书。“和普通达人就不合作了，是否考虑上李佳琦直播间，也要看产品性质。”
比如产品的支付转化率和复购率已被老客户验证过，有成为爆款的潜质，那会尽量上转化效率最高的李佳琦直播间；若产品是利润款，更倾向于平销，那就不考虑上大主播直播间。“商家都比较谨慎，以稳住利润为主。”方之伟表示，以前会有商家花1万块钱做详情页，现在商家可能就分给详情页1000块的预算，剩下的钱拿去做消费者更爱看的短视频。”
“品牌会比以往更关注产出，不是明星、主播名气大就可以，最终看的还是数据。还想像过去那样靠名气忽悠商家，是不可能走通的了。明星直播已经从1.0时代进入到2.0时代。”张帅同时表示，品牌自播的崛起同样会给达人主播带来冲击。
商家的谨慎很大程度上是由社会零售消费总额增速放缓决定的，在这个大背景下，商家自然更倾向于能自主掌控定价权、利润空间更高的自播。
方之伟表示，达人直播电商的本质是低价，但品牌自播是要利润的，品牌财务保持健康，才能持续将资金投入到产品上，“品牌直播是立体向消费者展示产品，辅助用户快速了解产品，缩短决策时间和决策成本，提供更多的服务，一定不是只有低价。”
让商家走向自播的另一个重要原因，是平台方的态度。他们发现，今年双11之后，平台给店播自播分配的流量在增加，“比如以前只有200人看直播，现在有2000人，转化也不错。”
双十一开场前，雕爷曾撰文《李佳琦杀死了双十一》，从今年双十一预售首日战绩看，双十一也的确逐渐变成两大主播的狂欢，当日，李佳琦和薇娅两人直播间总交易额达200亿元，追平了2019年双十一当天淘宝直播近200亿元的总交易额。
超级主播的流量集聚效应，在大促期间被进一步放大。“很多中小商家认为，头部主播吸走了太多流量，淘宝同样会有类似的考虑，想改变这种局面。”方之伟表示。
C
在淘系的生态中，淘宝直播的职能是效率工具，而李佳琦是其中效率最高的一个，当品牌的新品或待爆品有品宣的需求，李佳琦就是那个人形按钮。
过去这个按钮掌握在淘宝自己手中，首页广告位是这个按钮，聚划算是这个按钮，但随着薇娅和李佳琦的体量日益壮大，这个按钮正逐渐脱离淘宝的掌控。
“平台需要的是互相制衡，而不是只依靠哪一个角色，只有多角色互相牵制的时候，平台才有更多主动权。”抖音代运营服务商新视界创始人陈富军表示。
不止是淘宝，抖音、快手也是类似的，这正是短视频平台今年都在扶持品牌自播的重要原因。
陈富军认为，抖音靠自媒体娱乐内容起家，前期依靠有流量的达人是必然的，但是现在平台要做电商，达人和电商商家缺一不可，平台需要平衡。把一部分达人的流量和收入分出来，分摊到普通商家，这样才能更好的发展。
这种情况就注定了，淘宝不会走回到扶持超级大主播的老路上。
“经过这几年的发展，阿里肯定不会再想办法扶持出薇娅这样的超级主播了。”陈富军表示，阿里要的是整体体量变大，这要依靠金字塔模型，让更多底层商家能活下来且赚钱。如果流量被超级主播占领，小商家进来做一段时间都没起色，那平台也就失去了吸引力，平台也相当于被绑架了。
天下秀创始人李檬曾指出，平台（淘宝）重金打造薇娅和李佳琦，实际上是一个招商行为，要使更多的商家去淘宝上开直播。就像当年发起“双11”，核心目标可能不是打折吸引流量，而是要使更多的品牌入驻天猫平台。
从这个角度看，平台赋予薇娅和李佳琦的使命，也已经结束了。商家们显然已经意识到直播、品牌自播的重要性。
陈富军认为，因薇娅停播而释放出来的流量，大部分会分配到淘宝其他主播、商家头上，当然也有部分可能会外溢到其他平台，“这是之前淘宝明知道薇娅流量垄断太强，也不敢轻易动的原因。”
而现在，淘宝已经不必做出选择。
“对淘宝来说，长痛不如短痛，没有薇娅的流量垄断，淘宝更有机会建立一个均衡的流量机制。”陈富军表示。
方之伟认为，薇娅停播，同样会有新的主播和商家成长起来。平台是中心化的，流量一定会向效率最高的渠道集中。“淘宝也会公布，商家看到某个主播卖的好，可能接下来就会去找这个主播了。”
但行业内不会再出现下一个薇娅，已经成为一种共识。在主观上，平台不愿这样做，在客观上，平台也几乎做不到再用流量浇灌出一个超级大主播。
“是时代的原因。”张帅表示，李佳琦、薇娅能走出来的重要原因是，当年淘系在流量端还有相当强的竞争力，“但今年，还能崛起的主播几乎都是自带流量的明星。”
在直播电商世界，早在薇娅停播之前，曾经一度向超级主播倾斜的天平，就已经悄悄向品牌方一侧倾斜，欧莱雅事件是一个标志，薇娅停播是又一个，双方力量正发生变化，但现在的局面显然不是终局：
12月22日，浙江省税务局、上海市税务局、北京市税务局相继发布通告，“依法纳税是每一个公民应尽的义务。明星艺人、网络主播等社会公众人物，更要严格遵守税法规定。”
最新
毛戈平VS完美日记，“国货美妆第一股”新战争
我们发现，从营收来看，毛戈平规模较小、稳中有增，逸仙电商三季度营收13.4亿但巨亏3.62亿；从突围路径来看，毛戈平打法“佛系”全靠代工；逸仙电商虽是电商赢家，却在艰难扭转“烧钱换流量”。
截至美东时间12月23日美股收盘，逸仙电商报收1.89美元/股，较发行价10.5美元/股跌超80%；对比2月的高点25.47美元/股，市值已蒸发148.9亿美元。
老牌与新锐、A股与美股，毛戈平与逸仙电商分别享有A股“国潮美妆第一股”和美股“国货美妆第一股”的光环。当流量效应退潮，国货美妆走到十字路口，谁能更胜一筹？
营收：稳扎稳打vs异军突起
作为新老国货的代表，毛戈平和逸仙电商的风格迥异：一个稳扎稳打，一个异军突起。
26年前，凭借在电视剧《武则天》中高超的化妆技法，毛戈平本人声名鹊起，从化妆师转行创业，于2000年推出同名美妆品牌毛戈平；完美日记的创始人黄锦峰则先后入职宝洁、御泥坊等，积累多年美妆行业经验，2017年创立了完美日记母公司逸仙电商。
或与创业前的从业经历有关，毛戈平用高超化妆技术给品牌背书，而黄锦峰显然在品牌经营上更有心得。若论成立和交表时间，毛戈平无疑是先来者：2016年毛戈平就已经递交了招股书；但逸仙电商弯道超车，成立仅四年便登陆资本市场，至今上市已满一周年。
此次过会突然，证监会并未更新毛戈平的招股书，数据仍停留在五年前。多年前的数据显示，2014—2017年上半年毛戈平营收在3亿元左右波动，基本保持着向上的态势。
从国家企业信用信息公布的数据来看，2018年之后，毛戈平进入到相对快速增长的阶段。数据显示，2018—2020年，毛戈平的营收分别为3.89亿元、5.55亿元、以及7.30亿元，同比增长28.08%、42.78%、以及31.34%。
尽管已实现了跨越式增长，毛戈平的营收规模仍然无法与后来者逸仙电商相媲美。
年报数据显示，2020年逸仙电商收入达到了72.3亿元，几乎是毛戈平收入的十倍之多。根据逸仙电商三季报，Q3总营收达13.4亿元，今年前三个季度总营收共43.1亿元，同比增长32%。
但从净利润来看，显然老牌国货毛戈平更为稳健。
2014年—2017年上半年，毛戈平归母净利润稳中有升。国家企业信用信息公布的数据显示，2018—2020年期间分别为0.82亿元、1.26亿元及1.75亿元，其中2019年和2020年净利润同比增长分别为53.66%、38.89%。
而逸仙电商则面临着巨额亏损的困境。年报显示，2019年逸仙电商净利润为7540万元；2020年其净利润由盈利转为亏损26.88亿元，同比下降3667%。亏损状态一直持续到了2021年，根据第三季度财报，逸仙电商净亏损3.618亿元，虽较去年同期6.438亿元的亏损有所收窄，但仍未扭亏为盈。
毛戈平的“稳”还体现在毛利率上。
招股书显示，2014年—2017年上半年毛戈平的毛利率稳定地保持在80%上下，高于对标的海外大牌。彼时，欧莱雅和资生堂的毛利率均未超过80%。
而逸仙电商三季度毛利率为67.9%，同比增长2.2%。对比同期国内“药妆第一股”贝泰妮（300957.SZ）76.9%的销售毛利率，仍有一定差距。
从各维度来看，老牌国货毛戈平显然更加稳健，并逐步积累了显著的竞争优势：持续的盈利能力。新锐国货逸仙电商虽在营收体量上疾驰，但也负担着巨额亏损。这或许是逸仙电商此前弯道超车打法的余波，也考验着新锐国货的经营策略有效性。
渠道：顺势玩家vs流量赢家
作为已有二十余年历史的老牌国货，毛戈平见证了美妆市场的渠道变迁。
早期美妆消费者主要集中于一二线城市，购买渠道主要是百货商场。彼时，线下渠道曾是毛戈平最主要的销售渠道。招股书显示，截至2017年6月30日，MGPIN在全国范围内共有百货专柜135家；来自电商渠道的收入，仅占到毛戈平总收入的2%左右。
而在毛戈平招股书中“消失”的五年内，国货美妆市场已被电商深刻改变。
据Euromonitor数据，我国化妆品市场电商渠道占比从2010年的2.6%快速提升至2020年的38%，电商渠道已无可争议地成为美妆产品销售的主阵地。
新锐国货从诞生之际，就乘上电商的东风，更是抓住了直播电商崛起的红利期，短短几年时间内就在创下了亮眼的销售成绩，甚至一度将国际大牌和老牌国货都甩在身后。
2019年双十一，成立仅两年多的完美日记赶超雅诗兰黛、YSL、MAC等国际大牌，成为“双十一”首个登顶天猫彩妆销量榜榜首的国货品牌；2020年，完美日记荣登天猫彩妆销量榜第二名；2021年，完美日记位列天猫“双十一”彩妆销量榜的第六。
毛戈平也顺应线上销售的趋势。
今年双11预售活动中，毛戈平的多款产品就在头部主播直播间上架。仅10月20日当天，某头部主播就为毛戈平贡献了超过1948.91万元的销售额，而毛戈平自己的官方旗舰店直播累计销售额仅为197.54万元。
根据万联研报和开源证券研报的数据，2021年前半年，毛戈平仅在天猫旗舰店的销售额就达到了1.61亿元，同比增长23.85%，线上收入占比已超过35%。
对比2017年前半年344.27万元的线上渠道收入，涨幅高达3723%。虽与新锐们动辄超10亿的销售额仍存在较大差距，但受到流量退潮的冲击也更小。
随着互联网增量红利见顶，不少新消费品牌都正经历从线上到线下的转型。逸仙电商也着眼线下，开设体验店。据逸仙电商招股书，截至今年11月，已经在超过一百个城市共开店280家，不过对营收的贡献尚未凸显。
从天猫旗舰店商品分类来看，主品牌MGPIN和完美日记都已打造了彩妆+护肤的产品品类闭环。
毛戈平共有两个品牌：定位轻奢的品牌“MGPIN”，和瞄准二三线城市女性消费者的品牌“至爱终生”，并开设化妆技能培训业务。其中“MGPIN”品牌贡献了大约七成的营收，是绝对的营收支柱。
逸仙电商旗下共有7个品牌，包括完美日记、完子心选、Pink Bear等三个自主品牌，并收购了小奥汀、DR.WU，以及海外高端美妆品牌Galénic和Eve Lom。
打造品牌矩阵，兼顾中高端领域的策略显然是有效的，新品牌也逐渐打开市场。但问题在于，随着新玩家的加入，新玩法已不再是秘密，当年完美日记的爆红之路似乎都很难复刻。
无论是老牌国货还是新锐国货，都在直播电商的崛起中获得不少流量加持。但在监管收紧的当下，直播电商面临行业整顿和洗牌，对美妆赛道造成的影响还未可知。
路径：佛系打法vs艰难转型
在战术上，毛戈平和逸仙电商选择了两条全然不同的发展路径：一个方方面面都很“佛系”，一个正在摆脱重营销轻研发的标签。
或许是因为品牌有毛戈平本人这块“活招牌”的加持，毛戈平在营销方面的投入并不算多。
2017年之前，毛戈平用于广告和宣传的费用极低。根据招股书，报告期内广告费及业务宣传费的支出分别是1132.71万、1142.96万、1441.25万和794.51万，不到营收的40%。
逸仙电商比同行更早发现了流量的奥义，并通过“私域流量运营+KOL内容种草”的方式打造出不少爆款，小红书、朋友圈都是其变现的“流量仓”。铺天盖地的营销之下，关于逸仙电商“烧钱换流量”的质疑屡见不鲜。
财报显示，过去5年，逸仙电商花在营销推广上的费用居高不下。2018年到2020年，逸仙电商的营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元，占同期营收的比重分别为48.69%、41.28%、65.24%。费用的攀升，让市场加固了逸仙电商“营销换增长”的标签。这或许也是今年双十一销量颓势的一大原因。
显然逸仙电商并不能满足于这种定位。黄锦峰曾在《界面》访谈中表示，烧钱换增长，是外界对公司最大的误读。
想要破除偏见，就得积极转型。营销的另一面是研发，但其一向是国产美妆品牌的薄弱环节，实现转型谈何容易。
从逸仙电商增长的研发费用中，可以看出其转型的决心。
逸仙电商2021年Q3研发投入约3580万元，相较于去年同期增长148.6%，营收占比达2.7%。前三季度研发投入9870万元，研发投入占比与国际大牌美妆集团研发水平持平。与国内市场比较，这个数据已位列国内品牌第一梯队。“药妆第一股”贝泰妮（薇诺娜母公司）前三季度的研发费用为6848.15万元。
对比鲜明的是，研发也不是毛戈平的重心。招股书显示，毛戈平的研发费用占营收的比重不足1%。要知道，MGPIN品牌定位于中高端，主要的竞对也是海外大牌，而欧莱雅2020年的研发费用率达到3.44%。
在营销和研发上都如此“佛系”，是因为毛戈平主要的投入都集中在了原材料采购以及外协定制和外购产品上。毛戈平尚未自建化妆品生产线，产品主要依靠外协加工模式进行生产。这种高度依赖供应商的生产模式，从生产到交付各个环节，自主性都得不到完整的保障，也无形中给品牌带来了风险。
逸仙电商也同样采用了代工模式。药监局网站显示，完美日记的代工厂包括科丝美诗、莹特丽、臻臣等业内赫赫有名的代工企业。
代工生产的确可以降低新建生产线的成本。但也会带来质量管控难题，产品竞争壁垒降低，导致同质化泛滥。根据中国质量新闻网，2020年1月17日，国家药监局发现科丝美诗在质量管理方面存在多项问题，包括未按要求对防晒剂含量进行检测、在物料与产品方面存在未按要求储存、在生产管理方面存在未按生产工艺进行配制等。
在美妆行业竞争愈烈的当下，脱离产品本位的营销已无法支撑品牌走得更远，相反还有可能遭到“强捧”的反噬。不过研发二字说易行难，需要时间和成本的双重倾注，也需要品牌更加重视生产环节。这对于未有自身生产线的毛戈平和逸仙电商来说，不仅仅意味着发展节奏的放缓，更是对各环节把控能力的考验。
流量退潮，国货美妆下半场
直播生变、流量退潮，美妆行业不再野蛮生长。
毛戈平早已不具备专业美妆的先发优势，产品口碑两极分化，也缺乏“倚老卖老”的底气；逸仙电商早期营销优势难以持续，正在遭遇国际一线大牌与其他国货品牌的“前后夹击”。
美妆行业虽是快节奏的行业，但也需要慢工出细活。天花乱坠的种草和精美的包装能换来短暂的销量，却无法支撑长久的复购。过度营销不仅事倍功半，还容易引起口碑的反噬。想要走得更远，做出媲美国际大牌的国货美妆，不能只依靠流量捷径，最终需回归产品本身。
新消费浪潮下，国潮品牌崛起。但是，崛起后的下半场亦是新的战争：研发贫乏的毛戈平、巨额亏损的完美日记，如何成长为屹立全球的世界级品牌？
国货美妆第一股的争夺，远非终点。
本文部分参考资料
1. 《逸仙电商发布Q3季报，寒冬下新消费如何过日子？》，财联社
2. 《苦等5年的毛戈平，即将“化妆”上市？》，新民周刊
3. 《给刘晓庆化妆的毛戈平，能拼过完美日记、花西子吗？》，商业评论
4. 《万字长文专访黄锦峰：逸仙电商离成为“中国欧莱雅”还有多远？》，界面新闻
5. 《女孩纷纷“寄头”的毛戈平，成了“A股彩妆第一股”》，虎嗅金融组
最新
蓝皓生物完成近千万元Pre-A轮融资
陈德夫曾在国内多家知名生物材料公司任高管，他负责及参与开发的产品，获得了20多个三类医疗器械注册证，累计有200万例以上的患者使用。特别是在骨修复材料方面，陈德夫曾与北京积水潭医院、北京协和医院、军事医学科学院、解放军总医院、四川大学华西医院等国内著名医院和科研院所进行“产、学、研、用”合作。
国内口腔和医美领域火热，各大投资机构纷纷布局下游诊疗服务赛道，却忽视了高端口腔医疗器械及耗材、医美原料，导致上游器械及耗材长期被进口产品垄断。
实际上，上游器械和耗材决定着下游是否能够健康持续发展，在疫情大背景下，上游器械已经成为口腔和医美行业的下一个风口。因此，蓝皓生物选择定位于上游口腔再生修复材料和医美产品的开发，如口腔骨粉、胶原修复材料等。
其中，口腔骨粉又称“种植牙骨粉”，主要用于种植牙时牙槽骨缺损的修复、增加骨量等。该产品以牛骨为原料，经过复杂的前处理工艺和煅烧工艺制备而成。蓝皓生物的特色口腔骨粉项目，采用了更加有效的前处理方法和更精细的煅烧工艺，原料和生产成本更低，性能媲美国际顶尖产品，有望逐步实现进口替代。相关技术已经申请国家发明专利，并获得了软著一项。
胶原修复材料包括胶原敷料和胶原止血海绵等。公司自行开发了先进的胶原蛋白提取技术和胶原改性技术，技术成熟、成本低廉，适合规模化、产业化发展。公司的胶原原料包括化妆品级、医用级、植入级、注射级等多种品类，经过在国家药监局认可的医疗器械检测中心检测，各项指标均优于行业标准，其中I型胶原蛋白的纯度达到了99.80%以上，远高于行业标准96%的要求。
成立两年来，蓝皓生物凭借深厚的技术积累、丰富的产业化经验和超强的项目执行力，实现了初创阶段的快速发展。目前，蓝皓生物已经完成了5个三类医疗器械产品和2个二类医疗器械产品的开发，均在国家药监局指定的检测中心进行检测。预计未来两年内，蓝皓生物将获得多个三类和二类医疗器械注册证，产品快速进入市场。在合作伙伴的强大营销网络支持下，实现预期的经济效益和社会效益，为未来公司上市打下坚实的基础。
众所周知，口腔健康和医美领域近几年来发展迅速，受到了越来越多投资机构的关注。2020年，口腔医疗器械的市场规模已经达到了262亿元左右，其中，种植牙和正畸产品，约占整个市场的70%；到2025年，口腔医疗器械市场的规模有望达到500亿元，超过骨科器械，值得高度关注。
陈德夫表示：“目前种植牙、骨粉、口腔修复材料、根管治疗材料等高端口腔产品基本上还是以进口器械为主，国产器械存在巨大的发展空间。如果能够早期介入相关的国产口腔器械公司，后期必将得到丰厚回报。”
最新
浙江消保委约谈淘宝、京东等平台
约谈现场
23日，从浙江省消保委了解到，本次消费体察选择了淘宝7位主播、拼多多4位主播、京东2位主播、快手2位主播，抖音2位主播，共17位，其中包括网络人气排名前十位的李佳琦、薇娅、罗永浩、雪梨、烈儿宝贝、Timor小小疯等知名主播。
体察中发现，有5位主播存在夸大宣传，用绝对性广告语、与其他直播间进行价格对比等问题。例如，在淘宝平台的Timor小小疯（粉丝数量838.6万）直播间中带货时频繁提及其他平台，并宣称自己价格低。在拼多多平台的云云直播间（粉丝数量589万），主播称某品牌产品去年卖出1个亿，全网第一；具有抗衰老，养颜美容等功能；并频繁和其他直播间做对比，称其他主播直播间卖68，在自己的直播间只需要59，如果老板不同意这个价格，主播称差价将由自己补上。在快手平台的零食优选雪糕姐的小店（粉丝数量96.8万）直播间中，主播在介绍产品时作出起身拉下裤子拉链，露出肚脐眼儿的不雅行为。此外，在快手平台的融威七号（小轩哥）直播间内（粉丝数量84.7万）未按消费者要求展示完整的产品。
浙江省消保委消费体察购买商品共80个批次，包括服装、鞋类、食品生鲜、玩具、电子商品等。购买后委托第三方权威机构就商品质量、标识标签、理化指标等按国家标准进行检测。
检测后发现，80个批次样品中，29个批次样品不符合国家标准，不符合率为36.25%。其中，三无产品10个，商品质量不符合国家标准9个（存在人身安全隐患4个），材质成分不符合国家标准7个（假冒材质1个），标签不规范3个。
其中，“三无产品”问题在拼多多、快手平台发现较多。例如，在拼多多平台的米卓蔓（粉丝数量246万）直播间购入的某内衣、某内裤，在知了严选（粉丝数量117万）直播间购入的某外套、某背心，均未标注制造者的名称和地址、产品名称、产品号型和规格、纤维成分和含量、维护方法、产品标准、安全类别，不符合GB/T 5296.4-2012相关规定。在快手平台的融威七号（小轩哥）（粉丝数量84.7万）直播间购入的某吸盘音响，铭牌无制造厂或责任经销商的名称、商标或识别标记、无机型代号或型号、无电源性质符号、无额定消耗电流或额定消耗功率、无标准要求的相关说明，不符合GB8898-2011相关规定。在京东平台的鹤采儿（粉丝数量118.5万）直播间内购入的某暖手宝，检测后发现在商品本体上无制造商或责任承销商的名称、商标或识别标识，无器具型号或系列号，不符合GB 4706.1-2005相关规定。
此外，商品质量、材质成分不符合国家标准共检测出16个批次，占购样总数的20%。例如，在淘宝平台烈儿宝贝（粉丝数量1554.3万）直播间内购入的某豆豆鞋鞋帮拉出强度检测为17 N/cm，而标准值为≥70 N/cm（若材料撕裂而结合处未开时，鞋帮拉出强度≥30 N/cm）。在五季家大码女装（粉丝数量574.2万 ）直播间内购入的某裙子称“聚酯纤维：70，羊毛：30”，而检测结果为“聚酯纤维：100”，并无羊毛材质。在京东平台的杨夏天CC（粉丝数量51.1万）直播间内购入的某筋膜枪，检测后发现电源适配器保护阻抗由单一元件组成，不符合GB 4706.1-2005，GB 4706.10-2008相关规定。
同时，浙江省消保委在淘宝平台的李佳琦（粉丝数：5645.2万）、抖音平台的呗呗兔（粉丝数量1053.4万）直播间内，分别发现1批次和2批次商品标签不规范问题。
浙江省消保委指出，体察中发现直播间还存在水果短斤缺两现象。例如，京东平台的鹤采儿（粉丝数量118.5万）、拼多多平台的云云（粉丝数量589万）直播间内发现水果短斤缺两，净重短缺率分别是14.4%、12.9%。
12月23日，浙江省消保委约谈淘宝、拼多多、快手、京东、抖音五大平台及相关主播。
约谈会上，浙江省消保委对各平台及主播体验和检测发现的问题逐一通报，法律专家进行点评，各平台就相关问题进行说明。
淘宝有关负责人表示此次涉及存在问题隐患商品已进行下架处理，对应商家主动对存量库存进行封存、返厂或销毁，不再进行二次销售。对违规主播和商家，平台已按规则对应进行处罚。同时，平台已联动商家做好售后保障方案。拼多多有关负责人表示已将所有涉事直播间停播7日，明确告知商家、主播违法事由，警示商家、主播合法经营。同时下架相关不符合国家标准的商品，并要求商家改正违法违规行为。京东负责人表示已通知商品销售商家、主播，并第一时间对涉及商品进行下架处理。抖音负责人表示平台已对相应商品采取封禁措施处理，同时，对相似商品进行回扫核查。快手负责人表示已强制要求涉事主播学习规则并进行考试，并对涉事商品做下架处理。
浙江省消保委副主任兼秘书长崔砺金表示，各网购平台及问题主播对存在问题应有清醒认知，要有主动作为，且保持初心善念。平台整改要态度、速度、力度“三度合一”，及时完善平台治理，切实提高商家和主播的违规成本，压实各方责任。各主播要强化培训和学习，保证真实合法宣传。商家要充分保障消费者的知情权和提供良好的售后服务。针对各平台提到的自行下架商品的整改措施，浙江省消保委将予以持续关注、即时查看各平台对涉及不符合国家标准的商品是否做到全部下架，是否存在整改期间先下架又私自上架销售的情况。对已经销售给消费者的不符合国家标准的商品，浙江省消保委将督促各平台拿出切实可行的解决方案。最后，明确要求5家平台和相关主播在3个工作日内（即12月28日前），向浙江省消保委提交正式的整改报告。
最新
快手电商：修订《“出售假冒商品”实施规则》
在违规处理方面，快手电商表示，一旦违规，新增了永久禁止商业化投放、暂停结算30日，平台有权向有关主管部门报告违规行为等处理方式。
另外，情节特别严重的，除了原先作出支付违约金100000元、扣100分的处罚外，还新增永久封禁快手账号、永久下架全部商品、禁止上架新商品。快手电商强调，情节极其严重包括但不限于商户通过不正当方式恶意反复出售假冒、盗版商品，且造成大量用户利益受损；商户恶意规避平台规则，隐藏或遮挡商品品牌、商标、logo等相关信息且产生严重舆情问题。
此外，当天，快手电商也发布了《“出售假冒商品”实施细则（跨境商户）》修订公告，该细则于2021年12月22日修订，于2021年12月30日生效。
最新
创尔生物终止科创板上市申请
因预计公司2021年度营业收入无法满足上述规定，公司拟主动撤首次公开发行股票并在科创板上市的申请。公司于2021年12月20日召开第三届董事会第八次会议审议通过了《关于公司终止首次公开发行股票并在科创板上市的申请并撤回申请文件的议案》，公司决定向上海证券交易所申请撤回首次公开发行股票并在科创板上市申请文件。
据了解，广州创尔生物技术股份有限公司通过中信证券股份有限公司于2020年6月23日向上海证券交易所提交了首次公开发行股票并在科创板上市的申请；2020年6月29日，公司收到了上海证券交易所出具的《关于受理广州创尔生物技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请的通知》（上证科审（受理）[2020]178 号）；2020年12月17日，通过上海证券交易所科创板股票上市委员会2020年第123次审议会议审核，并于2021年2月20日提交注册。2021年9月30日，发行上市审核状态为中止（财报更新）。
据了解到，广州创尔生物技术股份有限公司成立于2002年8月，是一家应用活性胶原生物医用材料制备关键技术，进行活性胶原原料、医疗器械及生物护肤品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司是我国胶原贴敷料产品的开创者，拥有全国首款无菌Ⅲ类胶原贴敷料。
2021年近半年来，创尔生物重视研发活动，今年上半年就新增8项研发项目，研发投入持续增长，研发费用较上年同期增加407.16万元，同比增长60.27%。受此影响，创尔生物今年上半年的营业收入及净利润有所下滑。
但根据艾媒咨询数据，2021年中国化妆品市场规模预计将达到4781亿元，2023年市场规模预计将增至5125亿元。对标海外发达国家的本土品牌占有率，以及新锐品牌在市场上的全面发展趋势，中国新锐品牌的市场空间和机会巨大。
小贴士：根据公开数据显示，创尔生物（831187）2020年营业收入为303346078元，归属母公司净利润为92498147元，净资产收益率为41.26%，营业收入增长率为0.22%。目前主办券商为中信证券，交易方式为集合竞价，归属创新层。
最新
小红书下猛药“除草”，首次对品牌开刀
快速扩张的同时，小红书社区的内容真实性也在艰难维系。能否“真诚分享”成为小红书今年社区公约的关键问题，也是被官方提及最多的关注点。
社区一直被认为是小红书的核心与基石。小红书兴于种草，而社区氛围和种草内容的真实性，将影响小红书商业化，甚至整个平台生态的兴衰。
29个品牌封禁，小红书下决心
所谓“虚假营销”，是指品牌大多提供图片、文案和卖点，让素人批量直发，在平台上铺设大量未经真实消费体验的内容。
目前，小红书官方并未对外公布被封品牌名单。有MCN告诉Tech星球，针对品牌封禁，小红书官方也未跟MCN披露更多详细信息。
据记者在小红书上用品牌名称搜索发现，已知的品牌有：wonderlab、大宇、半亩花田、rnw、妮维雅、多芬、七彩叮当、露得清、eiio 、艾珂薇、贝德美、荷诺、秋田满满、乐敦、老金磨坊。
在小红书上搜索这些品牌关键词，相关笔记内容已经无法显示，页面出现“该品牌涉嫌虚假营销，相关内容不予展示”的提示。仅可以在小红书购买这些品牌商品，如妮维雅在小红书的官方旗舰店仍正常营业。小红书也暂停了与封禁品牌的营销等方面合作。
可以看到，在检索已知被封禁的15家品牌中，多以美妆护肤品牌为主。不仅有半亩花田等新消费品牌，也不乏多芬、露得清等国际品牌。
根据千瓜数据，近一个月，妮维雅品牌相关笔记数量达到1234篇，而妮维雅商业投放(达人已报备品牌合作后发布的笔记)数量为9篇。这就意味着平均每天在小红书上要产出40篇相关内容，绝大多数笔记里混杂着品牌的虚假营销内容。品牌多芬近一个月的相关笔记数量也达1190篇。露得清近一个月相关笔记数量达到960篇，暂无商业投放。
这并不是小红书第一次治理虚假营销。
早在2019年，小红书社区便设立专门的治理团队，上线数据模型。两年时间，从末端的内容笔记到发布的KOL，再到此次上游的品牌，小红书的治理覆盖“代写代发”的每个链条，都已经常态化。
去年9月，小红书启动 “啄木鸟”计划，通过“多维度算法模型+人工审核”的方式，对虚假推广行为进行严打。一个月时间，小红书便对7383个账号进行断流处罚，处罚笔记数量超过21.3万篇。
此外，小红书也从正面角度对营销内容进行引导。在今年4月，小红书上线的社区公约中，明确提到，“在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利，请申明利益相关”。
而此次选择从品牌入手治理的原因，小红书“虚假营销”治理专项负责人表示，“如果不截断品牌‘代写代发’的需求，这个灰产链就会持续存在、持续生长，只治理平台内的虚假内容和账号，就是治标不治本。”
但对于封禁标准以及首批品牌被封禁的具体细节，小红书官方尚未回应。
“致命”的假种草
虚假营销，其实几乎存在所有内容平台上。大众点评、B站、抖音、快手等平台，此前都针对虚假营销进行过治理和打击。而直接对品牌“动手”，似乎只有小红书。
但小红书方面表示，并非是要专门针对品牌，而是为了传递小红书对于“代写代发”的态度。
“封禁品牌更多是震慑作用”，有MCN机构负责人对Tech星球表示，“对这29个品牌的警告也是告诉所有品牌不要再私下发单，上游没需求了，KOC们也自然没有商单可以接”。
相比其他平台，虚假营销对小红书的影响更为致命。
今年以来，小红书的多次危机风波都指向内容的真实性，如多次登上热搜的“图片滤镜事件”、“病媛”等。大量品牌灌水的内容、“代写代发”实际上也是危害社区种草真实性的问题。
社区一直都是小红书的核心。去年开始，小红书的内容开始从高度聚焦美妆、时尚扩展到28个品类。
对于用户而言，小红书的价值也在于种草、消费决策。内容的真实性与否，将直接影响用户对于小红书的信任度和依赖度，进而决定了品牌的种草转化效果。
而对于品牌而言，十分看重在小红书平台上的营销价值。这也导致小红书自身的商业化高度依赖广告这一业务板块。有媒体报道，小红书广告业务占比达80%。不过，小红书官方尚未对这一数据进行回应。
但对于内容真实性的维护，小红书面临的挑战比其他内容属性的平台更艰巨。
小红书社区内容以UGC为主，用户的分享内容天然会带有广告属性。虚假营销的判定以是否为真实体验为主。但如何界定是否为“真实体验”，是个难题。
也有MCN机构负责人告诉Tech星球，小红书更多是通过在固定时间周期里，某一品牌涌现内容的数量、所提及关键词等维度，和真实情况进行对比来判断。但量化到每一篇笔记内容，其实鉴别难度较大。
在此前的啄木鸟计划中，小红书对于虚假推广判定的不明晰便引来众多尾部KOL的不满，甚至多次登上热搜。一些普通用户自行购买产品进行分享的笔记，也被标记为虚假推广，进而断流。
此外，如何界定真实体验和软广植入之间的区别？小红书是分享型社区，真实和广告本身并不冲突。在软广植入上，小红书也未有量化标准。
以同样具备内容社区属性的B站做比较，UP主们就“恰饭”和粉丝达成一种”默契”。在好物分享型视频里，即使UP主不直接表明广告植入，也会在评论区通过产品标星的方式间接告知粉丝。粉丝对此也并不反感，UP主和粉丝之间的信任度较高。
而这其实也是小红书一直以来希望看到的社区生态氛围。但这一行为很少出现在小红书的KOL身上。
小红书并非反对广告，只是在用户、KOL、品牌之间如何找到平衡，是摆在小红书面前的难题。
治理品牌虚假营销，为商业化铺路？
12月22日，小红书在上海举办了首届商业生态大会。据悉，这是小红书商业化部门首次对外正式发声。
在组织架构上，社区和商业化是独立的两个部门。但从发展逻辑，社区生态与小红书变现高度相关。
在小红书发布的IDEA营销方法论中，小红书给品牌们提供从需求发布、营销策划到产品投放，再到深度合作四个维度的服务。而蒲公英平台作为具体的产品服务出现在后三个服务环节上，包括批量KOC撮合、精选优质达人等。
不难看出，蒲公英这一服务平台在小红书的营销体系中实际上扮演着关键的角色。
小红书的蒲公英，类似于抖音星图、B站花火等商业化平台。去年4月，小红书正式推出“品牌合作平台”，今年1月正式改名为“小红书蒲公英”。此后，蒲公英平台不断小步迭代，走向精细化管理。但截止目前，小红书还未公布过蒲公英平台的相关数据表现。
而虚假营销、KOC接私单，实际上都绕开了蒲公英平台。
对于小红书而言，品牌合作已经是基本盘。无法介入营销环节将直接影响小红书的变现上限。
此外，更为重要的是，无法管理品牌和KOC，将扰乱小红书社区的营销环境。小红书需要给品牌主们营造良性的环境。
在“代写代发”链条中，重要的一环便是第三方商单中介平台。目前，市面上已经有众多成熟的第三方中介平台提供接单服务。
在这些平台上接单和发单都几乎没有门槛。品牌往往不限粉丝数量，报酬从3元到几十元不等，更多是产品置换。在某中介平台上，小红书相关的商单涉及美妆、服饰、探店、母婴、数码等多个领域，甚至已经有专门针对男性博主的商单。并且，这些中介平台上不乏NARS、植村秀等大品牌。
绕开平台，通过第三方中介平台所付出的营销成本更低，且能够快速起量。而那些走官方商单平台的品牌们却多了更多的“限制”。
在小红书官方商单服务平台蒲公英上，创作者需达到五千粉才能开通品牌合作功能。根据全天候科技报道，小红书作为平台会向品牌方收取10%的平台服务费，与KOL结算时再收取10%，双向抽佣。今年6月，蒲公英开始由平台设置KOL的最低报价，避免交易价格过低，出现“阴阳合同”。
这对于真正在小红书上做营销、做内容的品牌而言，反而是一种“不公平”。
在此次商业大会上，小红书创始人木兰称，一个好的平台生态一定是可持续发展的，也一定是平台、商家和用户共生共创而来。“小红书已经成为一个多元生活方式聚集地，未来一定会有越来越多的生活场景在小红书涌现。”
可以看到，商家不仅仅是广告主，已经成为小红书平台生态中的一环。商家的“好坏”也能够左右小红书的发展。
封禁虚假营销的品牌，不仅是为了社区生态，更是为了以后商业化的健康。
最新
唯品会盘点2021年美妆十大年度关键词，早C晚A、以油养肤等入选
唯品会美妆负责人表示，过去一年，随着消费者需求变化和新品牌涌现，美妆市场竞争愈发激烈，同时也推动了品类和单品的全方位创新。此次发布的“2021年美妆十大关键词”是唯品会基于过去一年的市场观察，总结用户的喜好、选择并做市场前景展望。未来，唯品会将持续关注行业动态、消费趋势，为用户不断提供高品质的产品、服务。
2021年可谓国货的当打之年。就唯品会美妆数据来看，国货美妆进入全面爆发阶段，全年销售前十美妆品牌中有六席被国货品牌占据，完美日记、薇诺娜更是包揽榜眼、探花，而卡姿兰、御泥坊、半亩花田、丸美成绩也相当亮眼。
其中，完美日记十二色眼影“赤狐盘” 2021年销量同比去年增长357%；薇诺娜紧致肌密保湿修护洁面水乳套装同比增长190%；半亩花田樱花身体乳同比增长180%。
艾瑞咨询报告预计，2023年中国本土美妆市场规模可达到约2527亿元，2021-2023年复合增速预计将达16.6%。
2021年下半年，“早C晚A”的护肤理念风靡社交网络。
趋势爆发后，珀莱雅、修正、美康粉黛等品牌迅速在唯品会平台上线“早C晚A”套装。唯品会发现，全年站内“早C晚A” 搜索量同比增长5016.3%，带动相关产品销售同比增长4451.5%。
珀莱雅化妆品日化渠道销售总监接受媒体采访时曾表示，“中国消费者喜欢尝鲜，同质化的护肤品越来越难打动他们，这就要求产品不仅仅具有切实的功效，同时还需要具备社交属性，能够寓护肤过程于愉悦。”
“养儿不防老，防晒才防老”的流行语在网络上深得人心，消费者对于防晒产品的需求早已不再局限于夏天，而成为一种“刚需”。
唯品会美妆数据显示，王牌防晒产品“安热沙小金瓶” 2021年销量同比增长167%；欧莱雅多重防晒隔离露销量同比增长1028%；小众护肤品牌——肌司研JMsolution的防晒单品“水润轻薄防晒喷雾”在秋冬季反倒迎来热销季，销量较去年同比增长176%。
除了面部防晒的广泛使用，身体其他部位的防晒需求也在不断衍生，头皮防晒、唇部防晒、眼部防晒等产品都逐渐受到消费者喜爱。
据国家卫健委发布的数据显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发困扰，且这一数字仍在持续增长中。如今社会生活压力大，脱发已不是老年人的专属，越来越多的年轻人正在加入脱发大军。
唯品会全年搜索数据显示，“防脱”、“生发”、“护发”关键词搜索量同比增长35.4%，带动相关产品销量增长21.8%。其中，阿道夫生姜防脱育发洗发水套装销量较去年同比增长1111%；黑吕防脱发洗发水同比增长343%；飘柔滋润去屑洗发水同比增长259%。
在地域分布上，受工作和生活压力影响，一线城市的年轻人或更容易受到脱发困扰。在防脱发产品消费主力城市，北京、深圳、广州、上海的用户买掉了唯品会今年10月近12%的防脱发产品。
研究发现，过度清洁可造成皮肤屏障受损，有害物质可以通过“受伤的”角质层，更多更快地渗透进皮肤，增加炎症因子和自由基，会造成毛细血管的扩张，最终形成红血丝。
在五花八门的营销推荐下，过度护肤、过度清洁反而导致很多爱美人士肌肤屏障受损。为了给负担过重的肌肤放个假，极度温和的护肤品在今年也成为了部分消费者的心头好。
在唯品会全年护肤套装搜索词中，“保湿修复”、“舒缓润养”、“敏感肌修复”等成为关键词。珀莱雅紧致肌密保湿修护套装销量较去年同比增长190%；欧诗漫珍珠润养套装销量同比增长58%。
在用户愈发精致化的需求下，粉底液也有了“春夏”、“秋冬”功能的区分。夏季混油皮的用户，到了秋冬季节变成了混干皮，夏季的持妆控油粉底液就不再适用。按季节、肤质、功能性选择粉底液，才是底妆不卡粉的关键。
因此，唯品会站内不同功效的粉底液拥有各自的热销季。夏季，主打控油的“雅诗兰黛DW持妆粉底液”“爱敬三色拉花气垫粉底膏”最受欢迎；而到了冬季，拥有强大补水保湿功能的“雅诗兰黛沁水粉底液”就成了消费者的最爱。
除了粉底液外，定妆也是决定一个干净底妆的关键。悦风诗吟Innisfree推出的“薄荷散粉防水轻薄雾面定妆粉”，自然堂推出的新品“冰肌爆水散粉定妆粉”两款产品在今年夏季大受欢迎，均在唯品会散粉销量前十。
过往男士用护发素、洗面奶就被夸“精致”，而如今男性群体购买面膜、防晒霜、日霜、香水的频率逐渐增高，更多男性消费者加入了“爱美大军”。
唯品会全年美妆数据显示，男性用户购买的美妆类产品中，增速最快的品类分别是香水、日霜、面部精华、爽肤水，同比增长46.8%、35.9%、31.1%、28.5%。面膜更是成了许多男性家中常备的护肤品。除此之外，男性也开始探索彩妆领域，口红、粉底液、眉笔都是他们爱买的单品。
干皮人群有了新“救星”。进入秋冬季节，对于干性肤质的用户来说，常规的水乳已不能满足干燥气候的锁水需求，“先水后油”的护肤方式为干皮人群提供了多一层屏障保护，并同时带火了荷荷巴油、乳木果油等产品。
以切中身体护理赛道为起点的“林清轩”品牌为例，其品牌爆款“山茶花润肤油”主打以油养肤、修护屏障，让肌肤不干不暗不显纹，成为无数“以油养肤”爱好者的心头爱，在唯品会护肤油销售排名中身居前列。专注“天然成分”的新锐国货品牌PMPM诞生自2020年年初，其主打产品有玫瑰精华油、白松露精华液等，品牌在一年的时间内就完成了4轮融资。
透明质酸钠、烟酰胺、生育酚（维生素E）等成为唯品会美妆消费者2021年最关注的热门成分。上述专业成分的知识得以普及，“成分党”的推动作用不可小觑。
与明星代言的美妆品牌相比，“成分”护肤品的拥趸更多愿意接受医院、医生背书。可以说，在品牌的营销策略上，卖的不仅仅是化妆品，而是皮肤健康管理的解决方案。
唯品会数据显示，2021年薇诺娜敏感肌修复套装销量较去年同比增长111%；珀莱雅保湿修复套装同比增长190%。在这些理性又苛刻的“成分党”购物车里，以珀莱雅、薇诺娜为代表的国货正成为新宠。
骨胶原滋养护手霜、晶冻身体乳、持久留香沐浴乳、去角质磨砂膏、玻尿酸洗发水……
随着护肤观念的提升，消费者的护肤需求不再仅限于脸部，而是逐渐延伸到身体洗护、头部洗护等领域。唯品会销售数据显示，从身体乳、沐浴油、磨砂膏到颈霜、手足霜，这些产品的站内销售数据持续增长，看来“全身上下都要精致呵护”的观念深入人心。
最新
黑石投资防晒品牌Supergoop
据悉，Supergoop!于2007年创立于美国德克萨斯州，品牌创始人Holly女士是美国护肤品行业的先锋人物，品牌创立之时起，就坚持在不影响产品功效提高对肌肤防护功能的同时，坚持使用无毒原料和革新的纯净配方，安全到6个月以上的宝宝都能使用。
黑石投资是美国规模最大的上市投资管理公司，也是世界知名的顶级投资公司美国规模最大的上市投资管理公司。
最新
防晒霜有望成为美妆爆品的新机遇吗？
得益于防晒产品的出圈，蜜丝婷进一步带动其他品类积累了消费者认知度。从上述合作来看，粉底液等底妆产品或将成为蜜丝婷发力爆品的下一个方向。
图片来源：天猫
值得关注的是，防晒作为美妆市场的一个细分领域确实在近几年不断增长，并有望发展成为刚需品类。
根据招商证券发布的研报信息，欧睿数据显示，2006年至2019年中国防晒市场从31亿元增长至135亿元，年复合增长率达12%。2020年受疫情影响，防晒市场规模同比增速放缓至6.7%达144亿元，预计2024年增长至244亿元。
随着防晒产品需求和市场规模的同步增加，其高端化趋势也将变得更为明显。据前述报告，大众防晒市场占比从2006年的77%预计将下降至2025年的59.4%，而高端防晒占比将从2006年的不足三成预计提升至2025年的40.6%。
高端防晒除了价格上涨的趋势，其附加功能性也在逐渐增强。例如，兰蔻的菁纯防晒霜、花西子的小黛伞防晒霜等主打妆前乳、隔离霜、防晒霜三合一的功效。
图片来源：天猫
但从防晒占总体护肤品市场的比例来看，相对于韩国、英国、美国的10%而言，中国市场逾5%的占比尚显薄弱。
因而，在中国防晒市场，外资品牌仍然占据主流。根据招商证券研报，2020年排名前十的防晒品牌中，前八均为外资品牌，合计市占率接近50%。其中，日本资生堂旗下品牌安热沙Anessa、美国曼秀雷敦旗下品牌新碧Sunplay、日本花王旗下品牌碧柔Biore、韩国品牌玥之秘RE:CIPE、蜜丝婷为前五名。
然而，防晒产品多样化发展消费增长的趋势还是说明了防晒观念在中国市场的转变。
根据CBNDATA《2021防晒趋势白皮书》，2020年中国线上防晒非夏季消费规模占比首度超过六成。与此同时，人均购买频次显著增加，其中一年购买3次以上的人数增长最快。
与护肤品市场情况类似，女性消费者仍是主力，占比近9成。而且，女性消费者的规模和增速也高于男性。
以往，防晒霜主推功效的落脚点在于阻挡夏日炎炎的日光直晒，但现在大多数防晒产品采用的宣传话术意在推崇全年防晒，即阻挡日光中紫外线带来的积累性损伤。
这也使得防晒霜本身根据不同消费者需求进一步细分化。例如，玥之秘所推的新防晒产品中有SPF100超高倍防晒、防蓝光、强防水等新概念。同时，怡思丁、碧柔等品牌还额外推出婴幼儿专用的防晒霜产品。
图片来源：天猫
而以“修护敏感肌”这一概念强势出的薇诺娜也推出了“敏感肌防晒”的产品。为了推广新产品，薇诺娜曾经还聘请了演员罗云熙特别作为防晒产品代言人。
无独有偶，国货护肤品牌美肤宝亦聘请了演员杨洋作为防晒系列的代言人；专攻防晒的韩国品牌玥之秘则选择歌手鹿晗作为全球代言人。而为特定系列产品额外聘请代言人一定程度上也说明了品牌对此寄予厚望。
此外，IP联名合作也是近期防晒产品热门的营销方式。比如，安热沙和动画IP宝可梦推出了四种不同包装的联名防晒；珀莱雅还与中国航天IP合作，推出了航天定制款的“羽感防晒”。
对于国货美妆品牌而言，防晒霜作为消费门槛尚不高且逐渐成为刚需的产品，确实有望成为发展爆品的一个新方向。
最新
锦波生物拟申请北交所IPO
资料显示，公司为在全国中小企业股份转让系统连续挂牌满12个月的创新层公司。根据公司已披露的《2020年年度报告》，公司2019年度、2020年度经审计的归属于挂牌公司股东的净利润（以扣除非经常性损益前后孰低为计算依据）分别为3701万元、2297万元，加权平均净资产收益率（以扣除非经常性损益前后孰低为计算依据）分别为13.77%、7.88%，符合《上市规则》第2.1.3条规定的在北交所上市的财务条件。
挂牌公司符合《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票注册管理办法（试行）》规定的公开发行股票条件，且不存在《上市规则》第2.1.4条规定的不得在北交所上市情形。
据同壁财经了解，山西锦波生物医药股份有限公司是以功能性蛋白的基础研究、应用开发为基础，从事生物医药、医疗器械、化妆品的研发、生产、销售、技术转让的生物医药企业。公司的主要产品为酸酐化牛β-乳球蛋白相关产品和重组人源Ⅲ型胶原蛋白相关产品。
2021年上半年，公司营业总收入1.02亿元，同比增长92.18%；归母净利润2938.9万元，同比增长998.42%。每股收益0.47元。
截止到2020年，公司前5大客户共销售了7144.46万元，占营业收入的44.44%，其中第一大客户秀域集团销售额2877.95万元，占比17.9%。前5大供应商共采购了669.82万元，占总采购额的24.02%，其中第一大供应商山东省药用玻璃股份有限公司采购额190.41万元，占比6.83%。
小贴士：根据公开数据显示，锦波生物（832982）2020年营业收入为161274430元，归属母公司净利润为31948435元，净资产收益率为10.95%，营业收入增长率为3.42%。目前主办券商为华金证券，交易方式为集合竞价，归属创新层。
最新
新理念、新技术、新体验，美妆线下渠道的“星辰大海”
虽然线下渠道被唱衰，但是线下渠道价值仍是无法被替代的。国统局2021年一季度数据显示，超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长7.2%、26.8%、47%、40%和62.7%，线下渠道承载着人们日常生活中最真实鲜活的美好体验。线上渠道流量红利正逐渐消失，线上的获客成本越来越高，反观线下渠道通过新理念、新技术、新体验的再造，挖掘积累的公域优势，加上已娴熟玩转的私域策略，给我们看到美妆线下渠道一种新的可能。
私域的流行，美妆线下渠道建立新试验场
当我们走进购物中心，吸引眼球的门店，往往是装修设计上能带来视觉冲击；门店里感受到周围弥漫着浪漫的味道，在门店获得产品体验让你的小幸福油然而生，在无人的情况下也可以在门店里完成购物，甚至在还没进入门店之前就已经在线上对门店情况了如指掌，进入门店带来的不确定性，反而给商家留出更大的发挥空间，赋予传统的线下渠道想象力。
当消费者了解门店、进入门店到最后走出门店，最为显著的变化，从表面上单一的线下触点转换为精准的线上线下打通，门店之于消费者的公域属性转换为私域属性，完成商家与消费者深度链接。新技术、新理念、新消费的三轮驱动下，美妆门店成为传统线下渠道业态创新的标杆。
资料来源：中国百货业协会
丝芙兰打造的全球美妆行业数字化门店、以数字化升级撬动传统渠道，将门店的公域流量转换成可互动达成交易私域用户池。随着私域打造成为品牌建设中的关键一环，线下渠道重新被塑造，尤其是在线上流量红利见顶后，反而线下渠道的重要性进一步彰显，支撑线上私域进入到健康发展期。
11月底，腾讯与中国连锁经营协会联合出版《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》开篇中指出私域萌芽最早可以追溯到实体门店的会员，这是私域的效果低效触达，低效转化。随着移动互联网时代的到来，私域进入到高效触达，低效转化；到今天达到高效触达、高效转化，也正是如此，私域成为新品牌、新消费难以绕开的一个词。
美妆行业作为新消费升级的标杆，新品牌涌现的高地，美妆渠道成为私域打造的试验场、引领者。当下，我们提到私域打造，过多的关注点停留在线上。从私域的历史到丝芙兰的例子，线下渠道在私域打造更为突出，线上线下渠道博弈上掌控更大话语权。腾讯的这份公私营运营手册指出：无论是对品牌商家，还是渠道商家，无论是在线上，还是在线下，从流量的视角来看，公域和私域的区别在于：商家是否拥有自主权，是否能够重复、低成本甚至免费地进行用户触达。
如何打造私域决定美妆线下渠道的生命力。今天，我们能看到的美妆线下渠道包括CS渠道、百货、KA卖场、购物中心、药方、美容院、直销，这些属于传统渠道。私域的流行、新零售的普及赋予美妆线下渠道开始升级，出现新物种，为消费者与美妆产品建立新的触点，打造非同凡响的体验。在这里，我们关注三大代表性，充分代表未来的美妆线下渠道，寄希望以渠道的力量平衡原料商、生产商、品牌商、渠道商的利益，引导各方在私域的世界定义自己的角色。
资料来源：国元证券
人、货、场的升级优化，指引美妆线下渠道再造
目前美妆线下渠道形成商业中心的自营门店，美妆品牌商的自营门店，美妆新零售打造的专业化门店，这三大类门店围绕对“人、货、场”运营升级优化，人的精准画像、货物的品牌矩阵、场景的体验设计，进一步为美妆消费打开新的想象空间，让消费者在美妆消费中获得超预期健康美丽生活。
商业中心的自营门店，数字化升级再造场景
杭州的银泰集团有美妆全国第一柜的美誉，在阿里巴巴私有化后，通过阿里商业的数字化赋能，银泰在美妆领域走上了云端，打造新零售云店。银泰的美妆“云店”，陈列了美妆品牌的试用装，你能想到各类国内外大牌应有尽有，也配备了导购。顾客进店，试用产品，与导购互动，在电子屏上完成购买，商品通过2小时定时达或者普通快递包邮到家。
银泰“云店”从一二线城市走向下沉市场，从购物中心走向高校，在杭州师范大学开设了“INTIME365云店”，这是首家美妆集合高校店。整个店的装修风格，主打自然时尚，设有直播专区，还为学生提供使用体验，不定时针对校园场景和年轻消费者的促销活动。依托数字化赋能，传统美妆品牌专柜，实现了线上线下的打通，商圈用户画像精准性，物流高效保障，让传统的美妆渠道走向年轻化。
北京SKP，是北京最“壕”的奢侈商场，旗下的SKP-S，以“数字-模拟 未来”为主题，打造沉浸式的科幻感的购物场景。在这里面，围绕着美妆打造SKP SELECT BEAUTY，超现实火星主题美妆体验空间，极具前卫艺术感。SKP通过全球采购并以独家、首发、跨境等多种形式引入护肤、彩妆、香氛、生活方式类众多国际知名品牌和新锐小众品牌，提供一站式高端美妆奢享购物体验。
深圳的印力中心开设印力集团打造自营美妆买手店“Ambership安珀石”，主打高端品牌集合选品，将全球知名美妆产品一往打尽。门店注重通过微信生态搭建会员运营，并借助自身会员体系结合线下空间，与消费者沟通互动。“Ambership安珀石”一个特色，强调门店的空间设计，以立体的曲线墙面划分功能区域，通过VIP休息室，定制的艺术装置，向顾客展示门店对美学的理解，以美妆产品传达美好生活。
银泰“云店”、北京SKP、深圳印力分别代表购物中心在美妆渠道打造上主要路径，以数字化改造，走向精准化，完成可复制，实现规模化；着重于体验感，主打高端与小众品牌，指向高端人群；注重集合店新业态，发挥会员体系优势，增加与消费者的沟通互动。数字化改造、消费体验升级、会员价值挖掘引领购物中心在美妆渠道开疆扩土。
美妆品牌自营店，新锐与传统一冷一热
中国美妆产业的繁荣，吸引欧美日韩大牌到欧美小众品牌快速抢占中国市场，开设门店成为抢占中国市场最关键的一步。仅在今年9月，资生堂旗下高端品牌THE GINZA御银座全球首家百货与全球首家精品店分别落户北京SKP和上海国金中心。在同一个时间段，高端小众品牌，潘海利根、阿蒂仙、Laura Mercie、Charlotte Tilbury等也在上海或北京开出首店。
这些新开的品牌自营店有几个共性，线上线下门店同时布局，线下店开业才算正式宣布进入中国市场；这些门店的专业性更强，着力于某个细分品类，大集团旗下的子品牌；这些门店偏高端、小众性、定制化，过去都是通过跨境代购才能买到。这些新品牌自营店的开设，有可能会引发国内高端美妆品牌的洗盘，丰富中国的整个美妆市场，让美妆在高端市场、定制领域的竞争会更残酷。
作为近年来国内美妆市场最为活跃的新锐美妆，线上市场进入瓶颈期，开拓线下市场成为当务之急。完美日记的线下门店，已经覆盖一到五线城市，仅用20个月开设200家门店，曾计划全国开店600家，疫情打乱完美日记的布局，已有三分之一的门店开了又关，关了又开。创始人黄锦峰表示之后逸仙电商会采用一家开好了、再开一家的谨慎策略。
传统美妆品牌推动线下门店向数智化转型，打造数字零售成为门店必要条件。今年4月，伽蓝集团推出云店2.0，成为打造智慧零售超级门店的核武器。在云店1.0阶段，只是门店促销活动的工作；而到2.0阶段，为门店提供在线销售、收银、会员相关权益、BA权益直播、店务管理等十大功能。伽蓝的目标将每一个门店都发展成为线上云店+线下实体店结合，帮助零售商转型为智慧零售超级门店。
无独有偶，百年老字号的上海家化，启动门店上云计划，开启线上云店订货模式。上海家化要求门店每个月都必须直播带货、引导成交。上海家化善于发挥导购的优势，导购在线上的内容种草，朋友圈分享，引导用户关注和分享，囤积为线下的流量，转化为线下门店新的增量，提高公域与私域、线上与线下的协同联动，精准触达目标用户。
整体来看，以完美日记为代表的新锐品牌线下门店成绩并不算理想，先天缺少线下基因，对于线下服务、体验摸索还有很长的路要走。反观，传统的美妆品牌，线下的门店有了重生的新貌，通过数智化赋能，从顾客的产品喜好、消费体验、物流配送效率都有了很大的提升，增强门店与顾客之间的粘性，在巩固老顾客与开发新顾客得心应手，线上与线下的衔接更加顺畅，让传统的门店迎来第二春。
美妆集合店风头正劲 从网红到长红
资料来源：艾瑞咨询
在美妆线下渠道，从国际大牌，国内传统品牌到新锐品牌都紧盯着同一个方向，就是美妆集合店，2020 年中国美妆集合店行业市场规模为 419 亿元。美妆集合店以品牌包容度高、个性化的新锐品牌、极具风格的装修设计，一站式购物体验，成为最有可能代表未来的美妆渠道。目前在美妆集合店占有统治力当属新兴的美妆零售品牌，包括HAYDON黑洞、话梅、喜燃等。这些美妆零售新玩家，并没有局限在美妆，更拓展到食品、美甲、美发等，将单品类做到极致，单场景利用到极致。
成立于2020年年底HAYDON黑洞定位为高端美妆零售集合店， 依托买手遴选+大数据分析的爆款选品逻辑，采用“一城一店，一店覆盖全城”的发展模式，每个城市中只开设一个面积逾1000平方米的临街大店，打造全城唯一的充满美学意味的美妆消费体验空间。2020年12月31日在武汉开设首店，充分展示“黑洞探索之旅”的独特美学概念，将宇宙探索元素的静态艺术装置，产品与静态艺术装置、门店环境融合一体。
HAYDON黑洞在4个月内开设武汉、广州、深圳三家门店，分别主打黑洞、太空舱、怀旧与科技。HAYDON黑洞创始人Judy表示，HAYDON黑洞会专注于美妆和护理这个品类，只做美妆集合店，不会推出自有品牌，也不会延伸到其他零售品类范围中。HAYDON黑洞在开店形成三个鲜明符号，门店位置选择苛刻，美学体验的前卫，美妆消费的敏锐，试图引领新时代美妆消费趋势。
估值已经高达50亿元的，美妆界“Costco”之称的话梅，主打中小品牌，打造仓储式的陈列方式、工业风的设计调性，加上自助式购物、大牌小样销售策略，赢得了年轻人的喜爱。话梅面临的挑战，众多的品类，拿不到一线大牌授权，在供应链不透明情况下，会受到卖水货的质疑。
资料来源：话梅官网
或许正因为如此，话梅正通过收购投资国内外美妆品牌，孵化新品牌，在渠道之外打造一个新赛道。第三方在对话梅价格整理后，发现在没促销的情况下，话梅的价格优势并不突出。相较于HAYDON黑洞，话梅是美妆集合店领域传统品牌，新锐美妆集合店在全国高速开店，而话梅显得不急不慢，未来的路要怎么走，话梅有些迟疑，并不清晰，这也是摆在许多美妆集合店面前的问题。
HAYDON黑洞、话梅代表新型的美妆集合店，丝芙兰、屈臣氏就是传统的美妆集合店代表。屈臣氏是国内规模最大的个人护理用品连锁机构，最早进入中国内地市场的美妆个护集合店，在全国近500个城市有超过4100家店铺和过1亿的会员。从线下门店数量到沉淀的用户数量，驱动屈臣氏成为业内最早杀入私域的企业，2020年，屈臣氏的线上营业额超过5亿元，依靠全国的2.6万名导购累积了目前1000多万的企业微信用户。
资料来源：屈臣氏官网
屈臣氏具备传统意义上的私域属性，也具备打造私有流量池的能力，以“屈臣氏官方云店”小程序完成公域与私域之间的打通，从直播带货、闪电送、1对1的专属服务到会员免费化妆等。这家传统美妆零售巨头紧紧跟上时代的脚步，不仅在疫情下完成了自救，充满雄心壮志与新型美妆集合店争抢年轻人，成为品牌年轻化的典范。
美妆零售商通过美妆集合店为美妆渠道开辟了新疆域，吸引国内外美妆产业链上各方品入局，资生堂、爱茉莉等品牌商，银泰、K11等零售商都在跑马圈地。像话梅、HAYDON黑洞这些在规模、资本、后台并不占优势的零售商，是否能抵挡住进攻还很难下结论。新兴的美妆集合店已经成为网红，下一步要解决长红，这将影响美妆线下渠道的生命力，美妆零售业业态走向何方。
美妆线下渠道的下一站：深度、高度、速度
美妆线下渠道正处在深度变革、彼此融合的时期，传统的线下渠道仍不可小觑，不卖惨；新兴的线下渠道也不要张扬，不膨胀。我们希望通过深度、高度、速度公平给每一类线下渠道做出评判，深度看的线上线下打通，高度看的是产业链上话语权，速度看的是规模化成长性。任何一个渠道的玩家，都难以做到在三个度做到最好，尽可能做到其中一个维度上掌握有绝对优势，在另外两个维度拥有相对优势。
在深度上，每个线下渠道商在新零售战场，将公域与私域打造为一体，集中火力，集中资源，集中优势，打通线上线下。线下渠道在数智化走多远决定了你的深度，从AR、大数据乃至正火的元宇宙，在技术条件上已经成熟下，真正考验的每一个环节上精细化，给消费者创造精准性、超预期、划算的服务，减缓运营成本、投资风险，让数智化融入渠道经营每一个细胞中。
在高度上，在美妆产业链上，品牌商话语权的最大，尤其是欧美日韩大牌，下游门店的布局左右市场规模。在这里特别关注，以美妆集合店为主的新兴渠道，如果不好好解决产业链上游的问题，未来将被品牌商捆住手脚。在上游涌现各类新品牌、新品类、新产品在没有得到严格检验检测，走入美妆结合点，引发的市场风险将不可想象。新兴的美妆渠道在美妆产业链高度上，有往上游品牌延伸的考量，也要尽可能丰富美妆渠道的多样性、矩阵化。
在速度上，当下最粗暴的评价美妆渠道发展表现，进入多少个城市，开了/关了多少家店。从线上起家的新锐美妆品牌，开店速度越快，关店速度也越快，尤其在疫情下，更多拼的关店速度。在开店速度上较为涌跃的小众、高端品牌，最快占领一线城市，就达到预期目标。从一线到五线城市，复杂的美妆消费业态左右开店速度，线上线下打通的深度影响开店效果。最终开店效果如何，整体、长期上判定线下渠道建设的速度。
结语：渠道数字化重新定义品牌的红利
渠道的数字化转型升级，助推美妆门店在公域与私域的无缝链接，让美妆品牌在任何时间、任何区域都能精准触达消费者，以透明的价格、充足的品类、超预期的体验掌控线下渠道竞争优势，拥有更多与头部直播的带货渠道博弈筹码。毫无疑问，美妆门店的固有优势是线上直播无法替代的，在数字化加持下的美妆门店，引发美妆品牌再一次洗牌。那些深入人心的品牌，视每一次的渠道升级，作为打造新传奇的序曲。
最新
年轻人薅羊毛，商家薅头毛：推波助澜不仅是“脱发焦虑”
另外，据雍禾医疗招股书显示，2018年至2020年，其营收分别为人民币9.34亿元、12.24亿元和16.38亿元。2021年上半年，公司实现营收人民币10.53亿元，较上年同期增长75.1%。与此同时，从2018年至2021年上半年，雍禾医疗的整体毛利率水平均稳定维持在70%以上。
近90亿港元市值，超70%毛利率的背后，是2.5亿年轻人的焦虑。
据国家卫健委调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，这意味着平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。
那么，“暴利”的雍禾医疗如何运营？“脱发”为何会成为一门生意？未来植发能否借助痛点成为新风口？除了植发之外，还有哪些远离脱发困扰的方式？我们与一些深受脱发困扰的群体聊了聊，同时试着通过对“植发第一股”雍禾医疗进行解析，找出上述问题的答案。
暴利“毛台”“每个人的头顶，都有一栋别墅。”
作为中国最出圈程序员之一，小米创始人雷军在一次直播中因头发浓密被网友调侃称其为“假程序员”。对此，雷军笑着给出开篇的回答，并提醒大家要保护好头发，因为植发很贵。
程序员等于秃头，只是娱乐至上的年轻人及996程序员们的玩梗自嘲。但植发很贵，却是事实。
据了解，植发，即毛发移植，其原理是将先天对雄激素不敏感部位的毛囊（一般选择枕部即后脑勺下方位置）移植到毛发缺失部位。也就是说，植发并不会将头发的总量变多，而是以“拆东墙补西墙”的方式，在患者头发相对茂密区域中提取毛囊，种植到发量稀疏区域。
简单而言，就是稀疏与正常区域的“结对子”，用你相对正常的区域如后脑勺的毛囊，援助惨不忍睹的发际线。
那么，“羊毛出在羊身上”的植发，究竟需要花费多少钱？在大连一家外企从事开发工作的Joe，此前曾前往雍禾进行咨询。
“他们有两种植发技术，FUE植发和FUE点阵植发，我做了下功课发现其实换汤不换药。”Joe介绍道，“像我如果选把头发剃掉再植的，销售说是十块钱，一些女孩子不想剃头发的那就要30或者40了。”（注：FUE 即Follicular Unit Extraction ，通过一种精密器械从植发者供体区直接提取毛囊的植发技术）。
注意，Joe谈到的10元、30元、40元指毛囊单位价格，即种植一个毛囊的价格。而一般发际线种植需要移植的毛囊单位数量在1000个及以上，具体需根据种植面积、毛囊间距等情况进行综合考虑。若脱发严重，种植单位数量可达两三千个甚至更多。
因此，植发手术的价格＝毛囊单位价格*毛囊单位数量。
然而，这并不是最终收费。
“他们植发医生也有分类，技术院长收1万专家费，雍享梦之队是10万。然后真正确定手术之后还要有材料费、术后创面恢复治疗费用等等”Joe补充到。
雍禾医疗收费标准，来源：网络
我们试图为Joe算一笔账。与脱发对抗多年的他，曾去公立医院皮肤科进行检测，检测结果为中度脱发。以浙江大学医学院余丽娟撰写的《雄激素性秃发的临床特征分析》为依据，中度脱发需种植的毛囊数为1000-2800个。
取中间值2000，以最低收费标准10元/单位计算，2000*10＝20000，即Joe进行植发手术的基础花费为2万元。在此基础上，为确保手术效果，给他选个最低档位的专家不过分吧，再加上术前检查，术后护理的费用500+4280+1980＝6760元。最终，Joe若想一步到位解决日渐后移的发际线问题，需花费36760元。
与此同时，据雍禾医疗招股书显示，2018年-2020年，公司整体毛利率分别为75.2%、72.6%、74.6%。也就是说，Joe的36760元植发费用中，雍禾至少能从中赚25732元。连续三年超70%的高毛利率，堪比股王茅台。
“算了，我继续吃医院开的非那雄胺吧，反正也没女朋友。”Joe苦涩一笑。
重营销植发看起来是医疗行业，实际却依赖营销驱动。
“上午植发，下午上班”
“无痛无痕植发”
“脱发、发际线后移、额角大......专业植发找雍禾”
以上这些广告词，相信互联网人并不陌生。它们在年轻人上下班的地铁、公交车站、公司电梯以及微博、小红书等社交平台无孔不入。
据招股书显示，2018-2020年，雍禾医疗销售及营销开支分别为4.6亿元、6.5亿元、7.8亿元，营销费用占收入比例分别为49.6%、53.1%、47.6%。其中，2020年，雍禾植发前五大供应商都是广告推广服务商，最大的线上社区推广服务商采购金额1.15亿元。
雍禾营收与销售费用对比，来源：亿欧网
新生植发董事长张通在采访中曾向媒体透露，植发行业的综合获客成本已经达到了人均5000元，占整体成本40%左右。而如上图所见，作为占据大部分广告版面的雍禾医疗来说，近一半的收入，都用于销售及营销。
高昂的获客成本，却无法带来复购。植发作为一次性消费，在结束手术后，原则上并无后续花销。雍禾医疗CEO张玉在接受亿欧网采访时曾表示，公司服务过的客户中，95%为男性，后这一比例降低至70%，但目前植发手术消费者仍以男性为主。
与热衷于社交分享、种草及体验感的女性消费者不同，男性在消费行为中更被动，感情色彩较为单薄，也不易受外界因素影响。
像Joe这类直男用户的消费群体属性决定了植发手术不会像其他医美项目般具有强烈社交效应，难以形成以消费者为半径的拉新效果，传播度受限。这进一步导致雍禾过度依赖广告营销，需要不断营销从而获取新客源。
“植发第一股”通过营销驱动所带来的的恶性循环，其最直接的影响，表现在暴利却不赚钱。据雍禾医疗招股书显示，2018年到2021年上半年，雍禾净利润分别为人民币5350万元、3562.4万元、1.63亿元、4044.1万元，净利率分别为5.7%、2.9%和10%。
与堪比茅台，从未跌下过70%的毛利率相比，雍禾医疗的净利率却从未超过10%。
值得注意的是，与居高不下的营销成本相比，作为一家医疗机构，雍禾在技术研发上的投入，却少到几乎可以忽略不计。
2018年-2020年，雍禾植发的研发开支分别为781万、887万和1182万，占总收入的比例分别为0.8%、0.7%和0.7%。
将雍禾医疗三年的研发费用相加，只有2850万元，还不及2020年一年营销费用的4%。
前文提到，植发手术本质是拆东墙补西墙，手术材料来自患者本身。而之前某机构大力宣传的高新技术、原创成分，本质均为引自海外的FUE 技术，所谓“新版本、新技术”与“旧技术”之间并无太大区别。
据北京晚报报道，加盟一家植发店，成本只要7万元起步，学习植发技术也只需两到三天，无需相关资质认证就可上岗。入职门槛低，无高端技术要求，使得人员成为植发手术中相对可控的成本。
那些重营销轻技术的植发机构，与其说是医疗机构，似乎更像一个消费品牌。
防脱是真需求，植发是伪命题
年轻人薅羊毛，商家薅头毛。
2017年，你的朋友圈是否被一篇名为《第一批90后已经秃了》的文章刷屏？
今年，你是否被《脱口秀大会》中徐志胜的一句“我这个长相，还有什么能失去的呢？直到我开始脱发。就这个头发掉的呀，是真给我长脸。”笑到捶腿？
秃，能引起共鸣，形成传播与笑点，其根本原因是年轻人开始意识到“脱发”这一带有中老年滤镜的问题，已发生在自己身上。
据《中国人头皮健康白皮书》数据显示，年轻人较上一代人的脱发年龄提前了20年，30岁前脱发的比例高达84%，脱发呈现明显的低龄化趋势。
颜值经济影响下，乌黑浓密的秀发、高颅顶、美人尖、惊人发量等审美标准裹挟着年轻消费者。脱发，俨然成为当代年轻人普遍在意的容貌焦虑之一。
据不完全统计，仅2021年，微博中关于脱发的热搜话题达17条，其中“中国有超2.5亿人脱发”、“头皮屑多可能是脱发前兆”、“年轻人脱发的4个主要原因”、“生活最大的变故是脱发”等话题阅读量均过亿，阅读量最高可达5.4亿，讨论4.4亿。
而这一切，少不了商家通过大众媒体和社交网络的助推。
前文提到植发机构对脱发高发人群的密集广告营销，通过对脱发带来的颜值、社交、婚恋等问题进行着重强调，激发消费者对解决脱发问题的迫切性。
与此同时，2021年《健康心理学杂志》一篇文章在分析37项有关“脱发影响”的心理学研究后发现，四分之三以上的研究将脱发作为疾病讨论，且背后有脱发商业机构的资助，六成以上研究宣传了治脱产品或服务，但没有提及它们的局限性。
脱发，作为一种并不会危及生命的疾病，在商家的不断渲染下，成为被制造出来的焦虑。且在长久的教育市场过程中，已颇见成效。
据后浪研究生发布的《2021年轻人头发报告》数据显示，有68%的女性无法接受另一半秃头，而男生的不接受度高达78%。
2020年，全国植发手术数量51.6万例。与全国超2.5亿的脱发人群相比，渗透率仅为0.21%。看来，“人间蒲公英”的队伍还在日益壮大。
“我做过很多功课，植发贵就不说了，看一些社交媒体上的帖子，可能会达不到存活率得补种，术后几天起床一枕头血之类的问题，想想还是算了。”Joe表示，市面上大部分生发产品均已尝试过，目前正在通过医疗手段，服用非那雄胺进行治疗，“不到万不得已，我应该不会选植发。”
Joe提到的非那雄胺为目前临床针对脱发的药物，另一款药物米诺地尔同样具有治疗脱发的效果。这两款药物均可通过公立医院皮肤科进行治疗来获取。
除医疗手段外，“人间蒲公英”们拯救发际线的主要手段还包括防脱洗发水、生发液、假发、食疗等等。
据Mob研究院《2021年90后脱发调研报告》数据显示，有超60%的90后选择防脱洗发水拯救脱发问题。而选择植发的90后仅占1.7%。京东超市2021年双十一当天销售数据显示，防脱洗发水成交额同比增长6倍，护发精华成交额同比增长9倍。
来源：Mob研究院
雍禾医疗CEO张玉曾在采访中多次表示将建立头发养护全产业链，并于2017年，收购史云逊健发中心，2018年将其设立在植发机构中，提供医疗养固服务。
然而，2019年，其医疗养固业务营收占比仍只有1.2%。2020年医疗养固营收2.13亿元人民币，收入占比13%。
虽然对于新业务板块的重视程度逐年上涨，但植发手术依旧是雍禾医疗的营收支柱。
“当时就是被广告洗脑，一股脑就去做了，哎很后悔。”Joe分享的一篇植发帖子中，作者这样写到。
参考资料：
《2021年轻人头发报告》，后浪研究所
《雍禾植发，植吗？值吗？》，亿欧网
《年轻人秃了，这家公司却赚翻了》，网易数读
《2021年90后脱发调研报告》，Mob研究院
最新
淘宝调整评价规范
调整评价内容及行为要求：
交易双方发布的评价内容、图片及回复内容不得出现法律法规、平台规则不允许的内容，包括但不限于：
（一）包含辱骂、泄露信息、污言秽语、广告信息、无实际意义信息、色情低俗内容或其他有违公序良俗内容的评论；
（二）盗用他人图片或未经他人同意使用他人图片并编辑后发布的内容；
（三）其他异常评价内容。
【卖家行为要求】
（一）不得自行或通过第三方要求买家只写好评、修改评价、追加评价等;
（二）不得以物质或金钱承诺为条件鼓励、引导买家进行“好评”，包括但不限于：全五星返现、好评返现、好评免单、好评返红包、好评返优惠券；
（三）不得通过诱导买家、虚假交易等不正当方式获取不真实的评价；
（四）不得自行或通过第三方故意给予同行竞争者与事实不符的评价。
明确评价违规处置措施。
（一）针对违规信息可采取屏蔽评论内容、评分不累计等措施；
（二）针对违规卖家可采取向买家赔付一定金额、下架商品、删除商品，限制使用阿里旺旺、扣分等措施；
（三）针对违规买家可采取限制买家行为等措施。
最新
没有薇娅的时代，也没有时代的薇娅
过去6年，凭借着直播电商的兴起，薇娅和她的丈夫董海锋积累起数以亿计的财富，并围绕直播构建起庞大的“谦寻帝国”。她创造的销售记录令人咂舌，仅在今年双十一预售首日，就创下了超过85亿元的累计交易额。去年，她的直播间累计交易额达311亿元。
他们因此收获了财富、名气甚至是官方层面的认可。夫妇二人的名字接连登上各类财富榜，各种各样的名头出现在他们身上，人们源源不断地走进她的直播间，感受其中的巨大魔力。今年9月，薇娅入选了美国《时代周刊》杂志评选的“2021年百大影响力人物”榜，超模米兰达·可儿为她撰写了推荐语。她还出版了自己的自传，书名是《薇娅：人生是用来改变的》。
某种程度上，薇娅就是直播电商的代名词。在直播电商时代到来之初，她看准机会，并将其牢牢抓在手中，实现了一个普通人在世俗意义上所能获得的最大成功。在访谈节目《十三邀》中，许知远评价她说，“在一轮技术革命中，一个个体所能达到的最大峰值”。
她不止一次地表达对时代的感激，“我从安徽的一个小城里走出来，是因为抓住了时代赋予的机会”、“我要珍惜这个时代给我的东西，我的运气太好了，很多人努力一辈子都没有赶上一个好的时代”。
现在，属于薇娅的时代落幕了。
当天税务部门发布薇娅逃税漏税消息的几个小时内，她的微博、抖音及淘宝等平台账户相继被封，时代抹去了她的印迹。
到访过薇娅公司的人，或许都会被那个占地超过1万平米的“超级供应链平台”所震惊。那是薇娅直播所用的选品基地，拥有整整两层办公楼，里面密密麻麻摆满了货架，货架上全是各式各样的商品，美妆、食品、服饰、珠宝等品类一应俱全，体量甚至超过了一些大型商超。
大多数夜晚，薇娅都会准时出现在这里——她和丈夫董海锋拥有的公司谦寻控股租下了杭州阿里园区内一栋十层的办公楼。除此之外，他们还在北京和广州分别拥有一个明星直播基地和供应链基地。公司的员工人数已经突破千人，其中约有200人服务于薇娅。
薇娅公司总部——谦寻控股所在大楼
这是属于薇娅的世界。过去几年，平均每天有超过40个商品出现在她的直播间里，如果以每年直播次数300次计算（事实上她的直播次数要比这多得多），她至少已卖过6万个商品。谦寻负责供应链的人士则说，供给直播间的SKU一年就达5万个以上。
人们几乎可以在她的直播间中购买到一生所需的任何商品。她卖过火箭、房子、劳斯莱斯以及水稻和酱油，似乎没有什么东西是她不能卖的。她的粉丝们称呼她为“哆唻薇娅”，意思是她能像动漫角色“哆唻A梦”一样无所不能。丈夫董海锋也对媒体说，“薇娅没有边界，因为人的消费没有边界”。
没有边界的薇娅是这个直播王国里唯一的王后。我们已经看过太多这样的画面，各式各样的人们抱着好奇与期待的神情走进她的直播间，然后被瞬间消失的库存惊讶地张大嘴巴。这些人里包括阿里巴巴的创始人马云、采访她的许知远（他当时甚至想说脏话）以及数不清的明星和官员们。
凭借着一个又一个创纪录的销售数字，薇娅成为了这个时代最具知名度的女性，她和她的丈夫董海锋、弟弟奥利也借此构建起一个庞大的直播王国。工商资料显示，谦寻控股拥有36家关联公司，业务涉及MCN、供应链、IP授权、娱乐及投资等诸多板块。近两年，他们分别获得了君联资本及马云旗下云锋基金的投资。年初，谦寻被传出计划上市。很快被否认了。
薇娅是谦寻的脸面，也是谦寻的基础。除了薇娅之外，谦寻还拥有一大批庞大的艺人主播，包括林依轮、李静、李响及戚薇等，以及散落在各平台的达人主播。他们也会负责部分艺人的代言活动，帮助艺人对接品牌。
去年，谦寻为薇娅定制了自有服装品牌“VIYA NIYA”，发布会选在了上海锦江饭店，薇娅还穿着品牌服装上台走秀。今年双十一第一轮预售中，“VIYA NIYA”预售额排名女装类目第一。
外界难以计算这对夫妇累积了多少财富。《新财富》杂志5月发布的“2021新财富500富人榜”中，薇娅夫妇的资产额是90亿元，排名第490位，与老干妈创始人陶华碧、今日资本徐新及饿了么创始人张旭豪并列。薇娅夫妇没有对外回应过的真实性。
去年，有媒体拍到，董海锋接薇娅下班时出动了两辆豪车，一辆起售价83万元的丰田埃尔法，以及一辆售价约600万元的劳斯莱斯。
在丈夫董海锋的计划中，他希望谦寻成为直播行业的基础设施式的存在，可以让谦寻的直播间“成为一个新型的用户选择的平台”，“这些人不会care主播在哪个平台，用户认可的是这个直播间”。
今年8月的一次采访中，董海锋似乎预感到了什么，他对记者说，“等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业”。
2001年，薇娅16岁，那时她还没有成为“薇娅viya”，只是一个名叫“黄薇”的普通女孩。她的父母在她7岁时离婚，她在外婆身边长大。那是一个“遇事不怕事”的女性，丈夫早逝，一个人拉扯大四个子女。
黄薇深受外婆性格的影响，她在自传中说，有外婆的地方才是家，外婆去世后，“我心中的家已然不复存在了”。她后来的名字“薇娅”也是取自外婆对她的昵称，因为小时候外婆总是叫她“阿薇呀，阿薇呀”。
那一年，黄薇从安徽坐火车到北京，在服装批发市场“老天乐”里做导购，月薪1200元。第三年，她攒够了钱，在动物园附近的“天皓成”租了一间六七平米的档口，开了自己的服装店，凭借着几年的导购经验，她的服装店的生意很好，“一天赚几千块”。也是在那年，她认识了自己的丈夫董海锋，中国农业大学法律系的大三学生。
怎么看，这都只是一个贫家夫妻辛劳打工的奋斗故事。只要足够努力，这对年轻夫妇会慢慢地开自己的第二家店、第三家店，做大规模，成为老家人眼中勤劳致富的城市生意人。
事实也确实如此，除了中间黄薇短暂的几年演艺圈生涯之外，他们的故事没有太多亮眼的地方。一直到2008年，他们一直都在动物园附近开店。
虽然现在黄薇很少在公开场合谈论公司，但实际上她才是这对创业夫妻中最大的变量。2008年，她听别人说西安的市场很好，她去看了一眼，发现可以，想去，那就去。她在访谈节目里回顾说，“去了当天看好店，马上交了定金，回来就开始准备搬家”。
“我有一个习惯是想到就去做，失败就失败了，我无所谓，但是如果不做就怕赶不上”，黄薇解释说。董海锋也在黄薇自传的序言中说，她是一个行动力超强的人，在很多年前，她就先把我的人生给改变了。
薇娅和董海锋（图源：直播视频截图）
即便到了现在，在谦寻公司中似乎也是“薇娅”的名头更加响亮。董海锋举了一个例子，他和妻子一起在电梯间里，公司员工立马打招呼的人是“薇娅姐”，而不是“海锋哥”，虽然名义上他才是“谦寻控股董事长”。
2010年决定举家搬迁到广州开网店也是这样。那时他们在西安拥有了不小的产业，大大小小几家店，日子过得过得安稳。多数人会选择保留这些店，先去试水，最起码有条退路。
但黄薇不是这样的人。她把西安的店铺全关了，不留一条退路。她在自传中说，西安的店一天不关，我们就无法全心投入即将在广州开展的新事业。她下了论断，几乎可以预见，不关店，西安的生意会越来越差，广州的事业也会举步维艰。
原来淘宝直播初创团队成员、后来加入薇娅团队的古默评价说，薇娅有两个核心要素，愿意折腾、真正有耐心。“她为了做电商，不给自己留后路，某种程度上她真的不正常”。即便她不去做电商主播，折腾点别的什么事情，“成功的可能性也非常大”。
黄薇和董海锋在广州开的网店赔了几年，低谷时甚至得卖房子抵债，他们又坚持了几年，直到电商直播的浪潮来临——黄薇变成了薇娅。
功成名就后，黄薇在她的书里总结说，“我们本来就处在一个急剧变化的时代，与其被动地接受改变，不如积极地拥抱变化，把每一次变化当作时代给我们的新机遇。”
2019年，许知远在访谈节目《十三邀》里和薇娅聊到了一个话题：如果把你一个人丢在荒岛，你会选择带些什么东西？
薇娅的选择是太阳能充电宝、手机以及鱼竿（现实中她确实拥有很多充电宝）。许知远问她，“你不带一个唱片去听啊？”
“死了之后听什么呀？”薇娅说，“人总要有一个求救的心，万一有信号呢？（有手机就）可以呼救……起码有无限可能。”
从小在底层打拼的薇娅懂得什么才是生存，她清楚明白地知道自己需要的是什么。她从未有过李佳琦那样的身份焦虑，不会去担忧为什么自己不会像明星一样出现在上海外滩的震旦大屏幕上，也不会有什么算法和人的纠结，那是小孩子才玩的心理游戏。无数个场合里，薇娅的开场白都是，“我是主播薇娅”。
她几乎全年无休，从不让自己的直播间落后，为此她一定程度上牺牲了自己的健康、缺席了女儿最关键的成长阶段，也从未拥有什么生活。“我真的没有生活”，她说，“我的生活就是工作，我每天的工作内容就是选品，把自己做满。”
这让她的形象牢牢地与直播绑定，媒体们称她是“活在第一象限的人”（指将注意力放在与自己相关性强且价值高的事情上），她的经纪人古默说，永远在镜头面前，不要想抓在她的疲态。某种程度上她比李佳琦更像是一个机器，她从未因为言论引发过负面舆情，所有有关她的新闻都绕着她的直播打转。
“我永远活在一个很紧迫的环境下”，薇娅说，她就要拼，就要站起来跑。丈夫董海锋说，在直播间里，薇娅的语速可以达到1分钟800字。为了防止意外，她的直播间内常年备着氧气。公开的采访报道里，薇娅说她只用过一两次，还是在双十一的时候。
在她的眼中，自己就是一座桥，桥上每天人来人往，她没法想象这个桥突然断掉会怎么办，商家、粉丝们怎么办，“这个心理建设对我来说，我觉得对不起很多人。”
她要把一切都牢牢地抓在自己手里。许知远问她，怕不怕公司突然没了。薇娅说，她知道没有什么事情是永恒的，但在她的能力范围内，“我要让自己有安全感”。
这个安全感可能是直播间里不断上涨的数字，可能是她曾经拥有的全网过亿的粉丝量，可能是她和丈夫近两年密集布局的诸多产业，以及那个占地1万平米、整整两层楼的“超级供应链平台”，也可能只是直播间里杂乱堆放的纸箱。
“我觉得人间值得，而不是人间不值得”，薇娅在节目里斩钉截铁地说。
2016年，当淘宝小二邀请她入驻淘宝直播时，薇娅虽然“还不清楚淘宝直播的具体形式”，但仍敏锐感觉“未来淘宝直播可能会是现象级”，于是一口答应。
那时他们在广州的网店刚刚有起色，她拒绝邀请也不是什么错误的选择。毕竟当时淘宝直播还十分初级，功能尚未完善，直播界面只能挂链接放购物车，无法直接购买。
她正带着全家人在惠州度假，后来她说那是近几年她唯一的一次度假。薇娅没有做太多准备，她在酒店房间的角落里架了一部手机就开始了直播。
严格意义上那场直播并不算是卖货。薇娅聊了天气，聊了她的假期，聊了她出门要穿的裙子，但就没聊要卖什么东西。她总结说，“有点像对着朋友打视频电话”。
第一场直播有大概5000人观看，她的粉丝从零涨到了2000多。在那之后，她又进行了第二次、第三次直播，“那些粉丝又回来了”，薇娅说，这让她想起了以前在线下处朋友的那些老顾客。再到后来，她开始在直播间里推荐衣服，把直播间当成是线上的实体店，店铺的销量蹭蹭地往上涨。
“直播的力量排山倒海地向我袭来”，薇娅说。
参考资料：
《谦寻董海锋：直播电商爆发“完全超预期”》 中国企业家
《薇娅：人生是用来改变的》 北京联合出版公司
《我在薇娅身边的12天》腾讯深网
《许知远对话薇娅：没有人能理解我》十三邀
《直面史上最强监管 谦寻控股董海锋：直播电商“底层逻辑”没有变》每日经济新闻
最新
失落的化妆品巨头们：高端市场增速放缓，平价市场难敌国货
平价产品“节节败退”
据媒体报道，韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋正针对中国市场进行新一轮策略调整。集团计划将旗下品牌在中国开设的将近800家门店缩减至140家左右，未来将投入更多资源到线上渠道和中高端品牌。
就此事向爱茉莉太平洋求证，截至发稿前公司尚未回应。
回溯近两年爱茉莉太平洋在中国的发展情况，会发现“关店”已经成为集团在中国市场的常态，这一点在集团的平价品牌上尤为明显。
旗下平价彩妆品牌伊蒂之屋官方客服曾向《证券日报》记者表示，伊蒂之屋在中国内地的线下百货专柜都已经关闭，产品将主要通过线上渠道售卖，线下购买渠道只能前往美妆集合店“调色师”。
此外，同为其旗下的曾在中国风靡一时的平价护肤品牌悦诗风吟，近两年也节节败退。韩国当地媒体报道，过去一年悦诗风吟在中国的门店数量从610家缩减到了280家。
财报显示，悦诗风吟的收入已经连续三个季度下降。今年一季度悦诗风吟收入890亿韩元，相比2020年同期下降17.2%；最新公布三季报，悦诗风吟收入下降到722亿韩元，不仅比2020年同期下降10.2%，也弱于今年一季度。
事实上，悦诗风吟收入下滑也对爱茉莉太平洋的中国市场收入产生消极影响。财报介绍，中国地区收入以当地货币计算下降超过10%，其原因就包括悦诗风吟销售额下降。由于中国销售额占亚洲销售额的70%以上，这导致爱茉莉太平洋的亚洲地区收入也下降11%。
此外，在中国受挫的并非只有韩妆。
今年12月，有报道称，由于受疫情影响，国内最大日本药妆店可开嘉来（CocokaraFine）在日本和中国的业务受重创，入店客人锐减，业绩呈现亏损，因此可开嘉来将全面退出中国市场。目前，公司正在与商场沟通闭店时间。
记者多次致电可开嘉来（上海）商贸有限公司，询问闭店进展，均无人应答。
官方数据显示，可开嘉来在国内的线下实体门店共有4家，其早在2012年就进入中国市场。店内的产品覆盖日本众多一线品牌，且不乏高端产品。记者在小红书平台发现，有关可开嘉来的安利贴，反复出现的词汇都集中在“薅羊毛”“优惠”“划算”，为可开嘉来营造出平价，性价比高的形象。其淘宝的官方旗舰店销量靠前的化妆品也主要是珂润、蜜浓、莎娜等平价品牌。
被传出淡出中国市场的，还有日本花王旗下的彩妆品牌KATE。尽管KATE线下柜台的工作人员曾向媒体透露过KATE“卖的并不好”“要撤柜”。但花王在12月中旬出面否认了KATE退出中国市场的消息。值得一提的是，今年进博会期间，花王展示了旗下高端化妆品品牌“SENSAI丝光溢彩”。其中国化妆品事业本部部长田中润一表示，“SENSAI丝光溢彩”此番进军中国高端化妆品市场，是花王集团扩大中国高端化妆品市场的新开始。
无论是爱茉莉太平洋，还是花王，都是曾凭借平价化妆品在中国市场创造一番天地的巨头。
但在天津医科大学讲师王者香来看，日韩平价化妆品从营销和产品上对比国货都显得“过时”了。
其向记者表示，一直以来，中国市场的平价韩妆和日本的开架药妆，没有自己精准的品牌定位和特色。“这些大一点的化妆品集团旗下会有很多专注平价线的子品牌，然而这些子品牌之间同质化非常严重，对用户来说是没有记忆点的，而他们在营销手段上也跟不上国货化妆品。此外，平价产品的受众对价格更敏感，对品牌本身是没有忠诚度的。日韩的平价化妆品价格上对比国内也没有优势。”
魔镜市场情报数据显示，今年“双11”在占美妆份额超一半的护肤品类中，其TOP50品牌销售额中，国货整体增速达78.9%，远高于外资品牌整体增速26.8%。
高端市场“看起来很美”
在平价品牌业务下滑的情况下，爱茉莉太平洋集团的新高端产品的推出，为中国的雪花秀品牌带来了50%左右的销售额增长。
外资品牌放弃在平价化妆品市场“挣扎”又选择在2021下半年向中国高端化妆品市场发起进攻，是否能一帆风顺？
Euromonitor的数据指出，在大众化妆品市场，宝洁市场份额为12.1%，欧莱雅占比约为8.9%。此外，中国化妆品高端市场也主要由国际顶尖品牌占据。排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。三个品牌就拿下近42%的市场份额。
需要注意的是，高端市场虽然遍地外资企业，但这对2021下半年才积极转型的外资品牌而言，优势未必能快速见效。
从欧莱雅、雅诗兰黛以及宝洁的最新财报来看，三大巨头的中国市场业绩增速都开始放缓。
今年下半年，欧莱雅集团的高层在业绩会上承认，三季度内地增长出现放缓。实体零售、旅游零售都面临疫情压力，尤为重要的海南免税销售也受到影响；雅诗兰黛集团首席财务官TraceyTravis也在下半年的财报电话会议上介绍，7、8月中国内地的销售增长有所放缓，电商渠道出现减速，海南旅游零售业务也短暂放缓；宝洁集团此前表示，2022财年一季度（2021年7-9月），旗下高端化妆品SK-II销售已经与去年同期持平，而集团的整体中国业务罕见停止增长。
除此之外，在中国高端市场仍有一席之地的资生堂，其最新财报显示，集团第三季度中国市场收入下滑15%至460亿日元。由于营销成本高居不下，剥离个人护理业务后，资生堂在中国前三季度（2021年1-9月）累计亏损75.62亿日元，对比去年同期由盈转亏。
一位投资人向记者表示，企业转型的大方向是对的。受疫情和经济形势的影响，原材料和生产销售等上游成本的增加侵蚀了平价商品的收益空间，利用现有的品牌影响力和完善的体系，向收益空间更大的中高端品牌拓展，有利于稳定经营业绩，保持成长性基础。
但其认为，当前背景化妆品市场增长停滞，对于现有企业来说，既要继续保持增长、又要不断面对来自国货的竞争。
盘古智库高级研究员江瀚告诉记者，“要解决中国业绩的问题，需要的是这些大品牌真正沉下心来研究中国市场，了解中国消费者的底层需求。只有真正做深做透中国市场，进行全面的产品设计研发的本土化，才有可能在中国市场的变化过程中占据一席之地。”
“当经济与消费环境出现变化时，即使总量增长停滞，但存量仍有可能出现调整，因此巩固核心目标群体、积极开发新的目标群体，加快产品研发与投放，才能跑得比别人更快。”上述投资人说道。
最新
新版化妆品生产许可证即将启用
新版《化妆品许可证》正本&副本
自2022年1月1日起，广东省启用新版《化妆品生产许可证》，此前已取得的《化妆品生产许可证》在有效期内继续有效，具备儿童护肤类、眼部护肤类化妆品生产条件的企业应当于2022年7月1日前更换新版《化妆品生产许可证》。
自通告发布之日起，广东省化妆品生产许可证延续实行告知承诺。申请人应当在化妆品生产许可证有效期届满前90个工作日至30个工作日期间通过广东省化妆品生产许可系统平台提出许可证延续申请。此前已提交化妆品生产许可证延续申请并受理的，继续按照原流程完成审批。
最新
宝洁卷入致癌风波，在中国年入485亿元，多线产品涨价难抵业绩下滑
事实上，该公告还表示，苯并不是公司任何一款喷雾式产品中的成分，但产品是从包装瓶中喷出后，检测到了“意想不到含量的苯”。
12月19日，宝洁中国对此发布《关于宝洁公司北美区召回部分干发喷雾类产品的声明》，称此次宝洁在北美市场召回的干发喷雾类产品仅限于在北美生产的部分批次，中国没有进口以上产品。在中国市场生产和销售的所有洗护产品均符合国家相关法律标准。
图片来源：宝洁中国官方微博
但许多中国消费者仍不买单，质疑国内外标准不一样，宝洁中国的声明并不能代表在中国销售的产品没有问题。
或受当日召回公告影响，截至12月17日收盘，宝洁公司股价下跌2.27个点。
召回事件频发，单月内宝洁50批次产品中招
值得关注的是，美国当地时间11月23日，宝洁公司已召回过一批使用气雾罐包装的止汗喷雾产品。
原因是独立实验室Valisure检测出宝洁公司旗下品牌欧仕派（Old Spice）和秘密（Secret）两个品牌止汗剂中含有苯，并向FDA发起了公民请愿书要求召回相关产品。
11月底，宝洁公司发布公告决定召回旗下品牌欧仕派和秘密的部分止汗喷雾，召回名单中包含有效期至2023年9月共18个批次的产品。据悉，欧仕派于2018年3月正式进驻中国，目前未见另一品牌产品在中国市场官方渠道销售。加上此次召回的32个批次的产品，不到一个月，宝洁公司已召回50批次涉苯产品。不过，上述产品召回均未涉及中国市场。
无独有偶，今年7月另一日化巨头强生公司也召回了旗下品牌露得清（Neutrogena）和艾维诺（Aveeno）的数款防晒霜喷雾，其中包括在中国市场出售的产品，原因与宝洁的两次召回事件如出一辙，在检测中发现部分样品中有含量较低的苯。强生亦称，他们制造的喷雾防晒霜不含苯物质，并正在调查样品被污染的原因，同时也没有说明受影响的喷雾数量以及确切的苯含量是多少。
强生召回声明，图片来源：企业官方
一位不愿具名的日化行业人士对时代财经分析，日化类产品本身并没有经常用到含苯的原料，上述品牌召回的情况不常见，但根据公告，包装材料的使用和生产过程中被污染的可能性比较大。而就生产标准来说，由于各个国家的人肌肤特点都会有差异化，同一产品国内外的生产配方比例、原材料产地和标准不一样是行业正常现象，中国消费者无需太过忧心。
根据公告，发现上述召回事件目前均未有报告“不良反应”的案例，均是出于“谨慎的态度”做出的召回决定。
宝洁正面临成本增压，多次宣布产品涨价
除了旗下产品屡涉“致癌风波”，更让宝洁公司倍感压力的是各种成本的持续走高。
根据宝洁公司发布的最新季报，截至9月30日，宝洁公司总营收达203亿美元，同比增长5%，略高于市场预期的199亿美元。但由于销售成本上升13%，净利润41.26亿美元仍同比下降4%。
同时，宝洁公司还上调了成本预期，预计截至明年6月，2022财年公司在运输和树脂等原材料的成本方面将支出21亿美元，较今年7月公布的预期19亿美元上调10.5%。公司首席财务官Andre Schulten认为短期内商品成本的压力没有放松的迹象。
他还透露，为了应对通胀，宝洁公司将上调美妆、口腔护理和剃须护理某些产品的售价。
而早在今年4月，为了应对大宗商品成本的上涨，宝洁公司就宣布将对女性、婴儿和成人护理等产品提价。6月，宝洁公司首席财务官Andre Schulten也再次表示，本财年的运费和大宗商品成本在税后远超预期。他再一次透露为保证盈利，包括SK-II在内的品牌产品将迎来涨价。
产品涨价对中国消费者有多大影响？根据宝洁公司2021财年报告，截至2021年6月30日，公司全年净销售额为761亿美元，大中华区贡献了其中的10%，也就是76.1亿美元，相当于人民币485亿元人民币。
大中华区和美国市场也是宝洁体系内增长态势最强劲的两大市场，大中华区在2021财年的有机销售(不计入并购交易、资产剥离交易以及汇率变动影响的销售额)同比上涨了12%。尤其是此次涉及此次召回的品牌潘婷（Pantene），该品牌2021财年在大中华区销售同比增长了25%。
据了解，1988年，宝洁公司在广州成立在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，由此进入中国市场。
但33年过去了，宝洁在中国已不再如当年的风光。数据显示，宝洁公司的日化用品在中国市场的占有率曾一度高达47%，而到了2019年，宝洁公司在中国的市场份额已缩减至30%。
在全球市场，2013年后，宝洁公司开始出现疲软态势，财报显示，宝洁公司全球净销售额从2014年的744亿美元一路下滑至2017年的651亿美元，随后才缓慢回复至700亿美元以上。
如今，疫情影响下的各类成本上升，加上产品问题爆发，宝洁公司面临的挑战仍未可知。
最新
真人偶像“坍塌”，虚拟偶像获得“重塑品牌合作的权利”
偶像会因为“零容忍”变自律吗？
捷克哲学家夸美纽斯说过：道德的实际是由行动，而不是文字。
王力宏是文娱价值官曾经信任的“好男人”阵营一员，以前给时尚杂志做人物采访也曾经亲自见证过他的NICE和得体，对身边女性保持着礼貌而尊敬的距离，对热情的异性粉丝给予克制的回馈，这些是在他举止细节里体现出来的，我不相信那是演出来的。但现在回想，我虽然不认为那是表演，但那是他双重人格的一部分。
对文娱行业而言，王力宏的离婚风波，是让我们重新审视偶像名誉风险的一个重要节点。王力宏的“爆雷”，更像一次对正面偶像的重大冲击，对一种集体崇拜的巨大质疑：你还真相信他们所表现的吗？你还相信明星吗？这种形象的颠覆不仅是针对他个人的，也是对一类偶像群体的影响。这类偶像是娱乐市场的消费焦点，更是企业代言人的集中选择，王力宏事件对行业的影响其实远超出他家庭、个人这个范围，而是未来一段时间，明星商业化的整体负面影响。
王力宏离婚风波当天，英菲尼迪中国在官方微博发布声明：“英菲尼迪决定即日起终止与王力宏先生的合作关系”。而就在两天前即12月16日，英菲尼迪才刚刚官宣王力宏成为品牌代言人，这次合作被坊间戏称“日抛型代言”。此外，读书郎教育和周大福珠宝，也在最快时间官宣终止与王力宏的合作。而他手上原有的植物肉、护肤等品牌代言也全都被火速切割。
12月19日，中纪委官网上发表了一篇名为《立艺先要立德》的文章，文中直指明星劣迹引发的连锁效应：近期，“人设崩塌”再成舆论场热议关键词。明星艺人“翻车”的例子一再说明，公众人物的一言一行受到大众关注，一举一动都会对社会产生影响，如果肆意妄为、不知自重，就得不到他人的尊重，最终只能自食苦果……
单从2021年的翻车明星来看，都不是圈中的无名小卒，每个人参与的商业合作也不可小觑。距离王力宏事件最近的，就是他的好哥们李云迪事件，这个享誉国际的钢琴王子，一直以来给人娱乐圈“清流”的印象，零绯闻好男人形象甚至让人怀疑他的性取向，可没想到这样一个正面偶像，最终败给了朝阳群众。谁都想不到，这样一个优雅的钢琴王子，却因为嫖娼被抓。当自己的哥们人设倒塌时，王力宏肯定想不到下一个会是自己。
随着有关部门对娱乐行业的整顿，社会对劣迹明星“零容忍”的态度，近年来明星一旦触及道德、法律底线，就意味着经济和声誉顷刻归零。但是，如此大的道德成本，真的能约束娱乐明星的行为，促使他们自律吗？
我们的答案是悲观的，人性中的恶，会在贪嗔痴中被极大的激发出来。明星是距离诱惑最近的一个群体，自我约束对他们具有极大的挑战。如果前车之鉴能给后来人以警示，那么就不会一而再，再而三的出现劣迹艺人事件了。
那么，劣迹艺人除了对行业造成的不良影响，对广告业和品牌的影响也很大。一个手机行业PR向文娱价值官透露：“现在选一个代言人要评估很久，而且代言过程里生怕明星出状况。虽然说有赔偿条款，但是这种风险成本太高了，品牌的口碑和经济损失会很严重，我们还是不希望明星代言任内发生任何负面新闻。”另一位车企PR也有同感：“去年沃尔沃中国请华晨宇代言，今年初华就发微博承认自己有一名非婚生子女，让沃尔沃一度很尴尬。我们车企喜欢选男艺人当代言，可男艺人刚好是高风险，哎，现在觉得选谁都有可能翻车。”
虚拟偶像能取代真人偶像了？
根据量子位分析师测算，2030年我国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿，而身份型虚拟数字人将占据主导地位，统领约1750亿的市场份额。
就在真人偶像“试炼”道德操守的时候，永远不会出现负面新闻的虚拟明星，已经准备好接棒真人明星的品牌合作了。但是，市场真的愿意给它们这个机会吗？
早期的虚拟偶像洛天依和初音未来，为市场带来不少想象，初音未来是世界上第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。2019年，在B站的线下活动Bilibili Macro Link（简称 BML）上，近万人一起观看了国内阵容最强的虚拟偶像演唱会，粉丝们并见证了初音未来、洛天依与 B 站吉祥物 22、33 的同台合唱。而粉丝给予虚拟偶像的待遇，不亚于真人偶像，全息投影塑造了它们在舞台上的动作和外形，声音来自合成软件，舞台上是齐刷刷一片的应援灯海和粉丝呐喊。
早期虚拟偶像的成功已经吸引来品牌商的青睐，初音未来就成功接下不少合作：受邀担任谷歌浏览器 chrome 在日本的形象代言人；丰田Corolla11汽车美国地区代言人；宝马 Z4 曾把初音未来形象“搬”到上车身；奢侈品牌LV邀请初音未来展示包包和服装；森永乳业邀请她担任广告主角；她还是红米手机代言人……
随着AI技术升级，虚拟偶像从原来洛天依和初音未来的二次元时代，走向与真人更贴近的三次元时代。
虚拟KOL AYAYI 在小红书亮相发首发帖的点赞量，就超过了11万。AYAYI很快吸引来娇兰、安慕希、BOSE等几大消费品牌的商业合作，因为其商业影响力的原因，还以超写实数字人的身份“入职”阿里，成为天猫超级品牌日的数字主理人。可以说，AYAYI在国内市场成功实践了虚拟偶像的商业模式。
不少品牌看到明星代言的风险成本，也开始布局自己的专属虚拟代言人。诚然，虚拟偶像零负面、不会出现劣迹事件，但它们也存在客观条件上的缺陷，暂时无法取代真人偶像的价值。
首先，虚拟偶像没有持续作品输出，缺乏长久的粉丝吸引力，AYAYI的热度趋势在9月“入职”阿里时达到了峰值，之后其影响力持续下滑，一直处于相对较低的走向，其评论区内网友也开始发出质疑，“因为首次的图片太惊艳，导致后面就觉得平平无奇了”，“甚至很假，脸上无正常阴影”。
花西子也在今年推出了同名虚拟代言人，一度在互联网上掀起过热议话题，但品牌官宣的微博互动却非常少，点赞评论寥寥。而对比官宣代言人杜鹃的互动数据，真人与虚拟偶像差距巨大。
另一个品牌研发的虚拟偶像是屈臣氏的“屈晨曦”，文娱价值官在屈晨曦的微博账号里只看到毫无人情味的广告营销，显然这个20万粉丝的虚拟代言人，很快就失去粉丝的兴趣了。而同样开通微博的肯德基虚拟上校SANDERS_K，粉丝仅有871人，其账号运营极为迟缓，微博动态共5条，完全没有实现代言和营销的功能。
“技术”才是实现想象的底层逻辑
据第三方数据显示，虚拟偶像的受众群体以90后人群为主，85后和95后基本持平，作为新年轻一代的00后并非主要受众群，数据侧面反映出虚拟偶像的粉丝画像。
受众对虚拟偶像进行代言不认可，也是源自现实的局限。比如，虚拟人物无法对产品真实体验，类似护肤品、化妆品、保健品等需要真实体感的产品，虚拟人物的推广是没有说服力的。即使是目前最成功的虚拟美妆达人柳夜熙，虽然其在抖音官宣一夜涨粉破百万，并具有其他虚拟偶像缺乏的人设、剧情感、肢体语言和更真实的形态，但是一位国产化妆品品牌PR向文娱价值官表示：我们宁愿选择真人KOL，用户需要从推广者的身上寻找自我认同，虚拟人暂时还不行。
其次，人物形象过于单一，新鲜感很快消失，对消费市场不具备长期可持续的影响力。目前的虚拟偶像盈利模式，主要是通过社交账号运营、流量变现等方式完成初步商业闭环，只服务于社交平台网红、追星等消费场景，品牌必须为其不断增加流量才能保持一定的关注度。
流量转化考验着品牌的运营能力，要求将用户在虚拟世界的活跃度、喜爱度和关注度都带到现实世界中。当然，品牌也需要弥补技术上的不足，提升科技感和交互感，只有长久续存用户的生态需要为用户带来持续的价值，才能持续的保持便利性、社交价值、娱乐价值。
虚拟偶像的商业转化率、销售能力，都不能与真实KOL抗衡，这是品牌无法依赖虚拟人物的重要因素。但是文娱价值官也发现，随着技术的不断完善，有些企业开始深耕虚拟人物市场，正在做好走进下一个时代的准备。
今年11月，百度APP上线了国内第一个可以在APP内实现用户互动的超写实数字人——“龚俊”上线。对于“数字人龚俊”的诞生，百度APP官方给出了一个很“新鲜”的提法：他不是百度的“虚拟代言人”也不是“百度APP虚拟偶像”，官方将其定义为“百度APP AI探索官”。这意味着“数字人龚俊”并不仅仅承担了代言的职责，他作为搭载在百度App上的智能助理，更多的承担了语音搜索与用户进行智能交互的新功能。
与此同时，“数字人”产品也同时具备视频、直播、文章等不同内容形态的承载能力。它让所有不同介质的信息都可以通过一个端口，把一些碎片化的信息更加高效整合出来，通过“数字人”这一全新的媒介，被用户所接收。
而百度进行数字人尝试的过程，或将为虚拟偶像面临的问题寻求解决方案，如何让科技来改造和提升效率，更人性化，更有可能性？如何从“工具”到“人”，从“科技”到“服务”？相信这一系列的核心问题会逐一被解答。
最新
名创优品宣布2亿美元股票回购计划 早盘股价大涨近8%
公司建议的回购可能会不时在公开市场上以现行市场价格、私下协商交易、大宗交易和/或通过其他法律允许的方式进行，具体取决于市场条件和适用的规则和法规及其内幕交易政策。本公司董事会将定期审查股份回购计划，并可能授权调整其条款和规模。
最新
联合利华入股了一家中医方剂护肤品牌
图片来源：禾宝官网
目前，禾宝品牌旗下拥有五个产品系列，分别为祛痘、舒敏、补水、院线同款及口服美容。根据禾宝天猫期舰店，产品价格基本在100元到400元之间。
从产品介绍页可以看出，除了玻色因、透明质酸、烟酰胺等当红成分，禾宝会着重强调其在产品中添加的中药组方，从而强化“中医科学护肤”的品牌理念。
而“中医养肤”这种独特概念确实有助于品牌突破当前护肤市场同质化严重的困局。另一方面，“国潮风”在消费市场的流行亦有助于这一概念的推广。
值得注意的是，宣传概念对于打开市场固然重要，但国货护肤品能否成长起来的关键还在于其研发是能力否足以支撑所宣传的效果。相较于彩妆短期且直观的使用效果，护肤品牌的消费者接受门槛更高。而其品类特性在于用户粘性更强。
天眼查显示，联合利华的认缴出资时间为2020年9月15日。彼时页恰好是禾宝品牌宣布与联合利华签约，加入其”U创孵化器”的时候。
“U创孵化器”是联合利华总部发起的全球首个对外孵化器，意在扶持中国初创品牌。作为老牌日化企业，联合利华显然将为新品牌在市场营销方面提供不小的助力。
但记者曾分析，背靠国际大集团并非完全意味着一帆风顺。如果大型公司在合作过程中处于比较强势的地位，或者孵化器项目后续管理水平和资源支持不到位，这都将对新锐品牌未来的发展前景产生制约和影响。
从联合利华的动作来看，该品牌对于在中国市场拓展美容板块的业务显然势在必得。我们曾报道，推出”U创孵化器”不久之后，联合利华高端美妆部门又和杭州高浪控股有限公司（以下简称“高浪控股”）成立合资公司GoUni（高优逸），共同推出中国本土的新锐高端美妆品牌团队。
以美妆品牌孵化与品牌资产管理为主业，高浪控股更早之前还帮助联合利华向中国市场引入了旗下高端护肤品牌Kate Somerville、临床护肤品牌Murad和专业护肤品牌Dermalogica。
显然，眼见中国美妆市场经历疫情后的消费韧劲，联合利华希望能在该区域市场寻找新的机会点，譬如孵化更契合当地消费者需求的本土品牌。而这一想法与大多数深耕中国市场多年的国际品牌不谋而合。
图片来源：屈臣氏官方微信小程序
近期，同为大型日化企业的宝洁也与屈臣氏达成合作在中国市场推出“精简护肤”品牌aio。此外，资生堂、拜尔斯道夫等国际化妆品企业也于2021年开启了品牌孵化项目。
相较于日化产品，美妆的毛利率空间更高，因而对于日化企业来说发展美妆品类有望成为不错的业绩增长点。根据联合利华最新发布的第三季度报告，其高端美妆板块期内贡献了两位数的业绩增长动力。
高端美妆也是联合利华集团整体近年来的发力重点。
第三季度内，联合利华还完成收购“零残忍”护肤品牌Paula’s Choice。自2014年成立高端美妆部门以来，联合利华已经纳入约十多个品牌。2020年，高端美妆板块为该集团贡献约7亿欧元的营收（约合50亿元人民币）。
但在中国市场，本土美妆崛起和国际美妆品牌的发力都意味着未来的竞争正愈演愈烈。
我们曾报道，2021年初联合利华旗下护肤品牌K-BRIGHT科倍丽或已退出中国市场，因其电商渠道关闭，且社交媒体账号已经长时间未有更新。而该品牌是联合利华近十年来首次针对亚洲市场自主研发的品牌。
最新
卖疯了的脱毛仪：40分钟销售额破亿，无证经营企业“大限将至”
一场技术革新将给日渐升温的脱毛仪市场带来全新的变量。
过相比日韩，国内消费者对于脱毛的认识并不深。有创业者直言，在学生党中，脱毛仪的渗透率还不到2%。
不过，随着颜值经济兴起、各种家用脱毛仪广告营销大行其道，消费者对于脱毛的需求逐渐增加，一个关于家用脱毛仪的市场正在崛起——用户们往往不惜耗时多年，每隔一段时间就要花几分钟、甚至几十分钟做一次全身脱毛。
而这一新兴市场崛起背后的动因也不难理解：爱美是女人的天性，在她们看来，一切麻烦在美面前都不是事儿。
但有利益的地方就有江湖。当你身上的毛发也成为别人眼里的生意时，某些商家只贪图利益而忽略安全等乱象也随之而来。
比如，目前国内很少有脱毛仪企业具有激光类医疗器械资格，有不少产品甚至是在不到十人的小代工厂拼装完成，“不检测就发送给消费者。”对于行业投机者的草莽打法，有创业者甚至直言，在不久后，这个赛道有大量企业将会倒下。
当“无毛化”成为流行，行业里又会发生哪些新故事？
当年轻人爱上脱毛
方便、便宜、效果也很不错，随着越来越多年轻人开始追求“无毛化”，家用脱毛仪也逐渐成为消费赛道的新宠。
在北京生活的95后张悦（化名）告诉记者，近年来，她身边很多1995-1998年出生的朋友都会有脱毛需求，比如去美容院做个腋下冰点脱毛或者全身脱毛等。
近两年，她们为了拥有更加白皙细嫩的皮肤，还会购买家用脱毛仪，自己在家脱毛。
去年“双十二”，张悦因为想到要去学习游泳，身上和腋下有毛毛不仅不好看，还会让皮肤显得粗糙。加上那段时间，正好慕金和Ulike都在公众号做推广，产品也有折扣。她就跟风购买了一款家用脱毛仪，“花费了1859元，还挺香的。”
图 / 张悦花费1859元购买的家用脱毛仪
她之所以不去美容院做脱毛，是因为自己在家使用脱毛仪更方便。张悦表示，去线下的美容院频次很高比较麻烦，人多还需要预约，“这种家用脱毛仪出光比较快，洗完澡大概5、6分钟就能全完事儿。而且刚开始一星期做一、两次，后来隔得时间就比较长了。”
与此同时，对于消费者来说，美容院脱毛项目的高成本，也劝退了部分想靠脱毛提高颜值的消费者，价格更便宜的家用脱毛仪就成为了他们的新选择。
在美容院脱毛价格因位置和面积而定。面部、手臂、腋下、腿部、比基尼区等不同的部位脱毛的价格是不同的。脱毛面积越大、毛发越粗、颜色越深，则脱毛难度越大，激光脱毛的费用就会越高。一般全身脱毛的价钱要在5000元-10000元不等。
“我有在美容院冰点脱腋毛，但是全身太贵，有些地方也没必要去美容院脱，自己在家弄很方便。”2018年，晶晶王（化名）就图新鲜海淘了一款Silk'n脱毛仪，“我记得当时价格是700-900元之间，效果也还可以，要坚持用，一开始用得勤快，一周脱一次毛，现在大概一个月用一次。新长出来的毛发确实变软了。”
不难发现，很多人选择购买家用脱毛仪都是想提高整体颜值。
“现在腿上、胳膊上不仅没有毛毛了，而且特别光滑水嫩，长出的毛毛都是那种比较细的啦！”00后刘倩（化名）最开始并没有脱毛的意识，但上了大学之后，她眼看着班里的女孩比高中美了好几个度，穿着吊带、小短裙的样子特别美，“我也开始打扮自己，穿吊带、小短裙后才发现，自己身上的腿毛有点不太好看。”
身上有些浓密的毛发，导致刘倩总是感到自卑。“刚好那段时间男朋友也偶尔说过我腿毛的事儿，一气之下，我就拿着他的刮胡刀将腿毛给刮了。”但很快，刘倩就发现，新长出来的腿毛，总是给人感觉越来越粗，后来在朋友的推荐下，她也毫不犹豫用手里的压岁钱买了一款1500元左右的脱毛仪。
“脱毛仪无疑是效果最持久的一个。坚持使用一段时间之后，毛发生长的速度就会显著放慢，以后只要定期巩固成果就行。四舍五入，这就是一件一劳永逸的事情。”在刘倩看来，买一款脱毛仪，在宿舍就能随时脱毛，一切就都值得了。
事实上，为了摆脱身上过于浓密的毛发，这代年轻女孩正将家用脱毛仪作为持续变美的最新选择。
脱毛仪品牌SILKPRO丝芙乐创始人杨林博士向记者透露，脱毛仪赛道已经开始爆发式增长，“尤其是疫情之下，消费者去不了美容院，脱毛仪都卖疯了。”
他表示，最新的双11脱毛仪品类比刮胡刀卖得都多，复合增长率超过40%。而丝芙乐从2017年开始销售脱毛仪以来，每年销量的增长率都能达到100%，“这还是在我们没打广告的基础上。”
家用脱毛仪市场受欢迎程度的确令人咋舌。2020年4月-2021年3月天猫销售数据显示，脱毛仪销售总额为41.51亿元，涨幅显著。例如今年天猫预售首日,Ulike仅用40分钟就突破1亿销售额、1小时售出超8万台产品。
而CBNData和天猫国际联合发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示，在天猫国际家用美容仪的典型消费群体中，80-00后女性消费群体占比达73%，其中脱毛仪为消费产品占比中的头部品类；2020年天猫“38节”大促中，购买脱毛仪产品的95后消费者增长超35%。
种种迹象表明，在“宅经济”“颜值经济”作用和消费者基于性价比的综合考量下，家用脱毛仪产品正在年轻群体中逐渐走俏，脱毛仪市场已经开始释放出更多潜力。
“慢热”的脱毛市场
实际上，热闹的脱毛仪市场，与近几年头部品牌的营销攻势，以及艺人和网红的宣传带货有不可分割的关系。
“我之前买的那款脱毛仪，已经用了三年多，虽然还不需要复购，但看到市面上很多新产品，也会有想尝试的冲动。”晶晶王表示，比如Ulike就和分众传媒合作了，最近公司电梯里就被他们的广告刷屏了，“全智贤代言的，我朋友居住的公寓电梯外也有广告。”
在视频中，“永久全身脱毛”等宣传语，配上女明星们光滑的肌肤，能够立刻抓住人们的眼球，宣传效果拔群。
与此同时，在小红书搜索关键词“脱毛仪”，相关的内容有10万+条，相关商品超过1000+。在抖音上，也不乏艺人和网红的宣传带货，比如戚薇、薇娅和李佳琦的直播间都曾卖过脱毛仪。
在流量的加持下，品牌们好像也发现了致胜秘诀。
事实上，Ulike方面也曾对媒体透露，公司2014年刚进入中国市场时，刚好赶上了线上“互联网种草”的营销热潮，他们投放过阿里妈妈、小红书、微信等线上平台广告。
“最初，消费者面对Ulike这种新兴产品多少会有一些不信任，我们通过线上内容展示技术实力、邀请大量KOL亲自试用、反馈真实效果，成功化解了很多消费者对新品牌、新技术的担心，逐渐打开了市场。当时行业规模不大，竞争对手也不多，做起来还是比较容易的。”
不过，靠着营销火起来的脱毛仪行业，看起来热闹，却依旧是一个新鲜事物。这一点，杨林也深有感触。
2013年，曾获得德国柏林工业大学和华中科技大学物理电子学双博士学位，担任过德国DILAS中华区总监，并在多家一流激光公司担任高级管理职位的杨林拒绝了美国一家激光巨头公司的任职邀请，决定自己创业做一家家用激光医疗和激光美容仪公司，“我觉得，民用消费级激光美容仪有广阔的市场。”
在2003年的一次去日本出差工作中，杨林发现，当时主营业务是家用激光脱毛仪的日本某家知名企业正赚得盆满钵满，“三千多元一台的仪器，该企业已经累计销售了数十万台。”
到2012年，家用激光脱毛仪在日本已经有很大的市场空间。但彼时在国内，激光永久脱毛只是大型医疗机构、美容院才能做的项目，甚至有的地方还在沿用对皮肤伤害比较大的蜜蜡脱毛、光子脱毛。
“几乎没人知道‘家用脱毛仪’这个东西，非常冷门。”加上想要做一个另类的民用消费级激光产品，杨林一头杀入脱毛仪市场。但市场经过8年多时间的培育，脱毛仪还是没被大众接受，甚至还远远达不到杨林的预期。
“我在旅行的过程中，一直有观察空姐的脱毛率，我发现我们的空姐脱毛率只有25%。”杨林表示，作为服务行业的工作人员，她们大部分时间需要穿短袖，有毛发其实影响美观。“但在日本和韩国，她们就连在办公室的职业女性里，10个女性9个都是全身光滑的。”他补充道。
不仅如此，在国内，脱毛仪的注册企业并不多。
企查查数据显示，近5年新成立的脱毛仪相关企业（2016-2020年）数量分别为17家、22家、18家、38家、58家，2021年至今也仅新成立了20家。而吊销注销的数量分别是1家、1家、0家、5家、3家，今年以来注销吊销数量是3家。
但好消息是，这个冷门赛道正在冒新芽，甚至开始被资本盯上。
企查查数据显示，截至目前，脱毛仪相关的投融资事件仅发生6起，涉及2个品牌，分别是CosBeauty可思美和JOVS，其中CosBeauty可思美共发生4起融资，最新一轮是其获得由顺为资本、深圳信之源商贸和小米科技共同投资的近亿元B+轮融资。JOVS共发生2轮融资，最新一轮是今年7月来自金鼎资本和兰馨亚洲的2亿元A轮融资。
“从去年开始，有4家产业资本和上市公司找到我，希望对公司进行投资。”杨林透露，他目前还在判断阶段，但也有了融资计划。
激光与IPL傻傻分不清
但与其他行业一样，市场的快速发展，行业乱象也逐渐暴露出来。
目前，市面上的脱毛仪虽然都称自己为激光脱毛仪，但家用脱毛仪一般采用的是IPL（强脉冲光）。
激光脱毛和IPL脱毛的原理都是利用光的选择性吸收原理，采用一定的光源穿透表皮，使毛干中黑色素吸收最多的光子能量，毛干的热量迅速传导到毛囊，使其温度快速上升到50-60度，最终导致毛囊组织的破坏，不再生长毛发。
810nm半导体激光脱毛仪与IPL脱毛仪的工作原理一样，但是810nm波长是激光脱毛的“金标准”，该波长具有黑色素的高吸收、水的低吸收和合适的血红蛋白吸收率特性，是光学脱毛的最佳波长。
IPL实际上属于高压气体放电灯，通俗理解就是闪光灯，光谱范围为500-1200nm, 因此有大量的无用光谱热量被表皮吸收,最终导致脱毛效率低而且痛感强于激光脱毛。此外，家用IPL脱毛因为能量密度低，有效脱毛的使用时间需要超过1小时以上，长时间使用闪光灯最终会导致眼睛的强烈不适。
“现在市面上有很多打着多次、几分钟就能达到永久脱毛效果的脱毛仪品牌，其实也是钻了空子。”杨林告诉记者，真正的激光脱毛仪每次都要进行40多分钟的治疗，且痛感不明显。IPL的脱毛痛感会强烈，所以就有品牌推出了每次脱毛只用几分钟的方式，减少消费者的不适。
与此同时，虽然脱毛仪逐渐“家用化”，但无论是激光类产品还是强脉冲光产品，都属于医疗器械类产品。其中，激光类脱毛仪属第三类医疗器械，强脉冲光脱毛类产品在国家药品监督管理局18年发布的通知中也被分类界定为第二类医疗器械。
杨林透露，激光医疗企业的准入门槛更高，产品注册通过至少要三年以上时间，产品从研发到上市销售基本需要五年以上，“我们当时就是用了3年拿到国内的三类医疗器械注册证，但如今的市场中，部分企业实际上并不具有正规营业资格。”
脱毛仪市场的混乱的确可见一斑。虽然在企查查查询到的注册公司并不多，但目前市面上脱毛仪产品繁多。以京东为例，搜索“脱毛仪”出现的产品就有1万+款，而且价格更是从几十元到数千元不等。而标注百元价位的脱毛仪产品，也大都打着“激光”的名号。
图 / 脱毛仪产品繁多
“脱毛仪的代工厂没有三五百个也有两三百个了，甚至有很多就不到10个人的小厂就能搞代工了，订单量还不低。”很多品牌售卖的产品都是代工厂出品。杨林谈及行业乱象时也很无奈，“很多小的代工厂完全没有管理意识，一般都是拼装完产品连检测都不检测就发货了。”
在这种情况下，属于医疗器械产品的脱毛仪在使用时也具有一定的风险性。在黑猫投诉平台上，关于脱毛仪的投诉内容有355条，有消费者投诉在家打开试用了一下，结果被烫伤肚子，还有一些消费者投诉在使用后皮肤出现了过敏甚至红肿的情况。
图 / 黑猫投诉平台关于脱毛仪的投诉内容
好在良莠不齐的脱毛仪行业虽然尚未成熟，但国家药监局曾强调过，强脉冲光脱毛类产品自2023年1月1日起，未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售强脉冲光脱毛类产品。
“到那时肯定会有一大批公司倒闭。”杨林博士判断，未来激光脱毛才是家用脱毛仪市场的主要趋势，而大量家用IPL脱毛仪企业将被淘汰，“我个人认为脱毛仪产业将迎来一场技术的革命，三年之内家用IPL脱毛仪会消失。”
毫无疑问的是，一场技术革新也将给日渐升温的脱毛仪市场带来全新的变量。
最新
失去薇娅的直播，我们的五个预测
当然，现在还有传言说李佳琦等其他头部主播也在被调查税务问题，可能过阵子会公布，这我们不得而知，就假设李佳琦没有税务问题好了。
我们不妨聊聊，薇娅消失之后，可能会发生些什么。
李佳琦会成为更大的超级头部吗？
我们认为并不会，一个辛巴就已经把快手搞得焦头烂额，没有了薇娅的阿里，显然不会放任李佳琦进一步体量扩张，加剧其议价能力，否则对平台本身就是一种威胁，对于品牌商家来说，也是一种“垄断地位”。当李佳琦成为“垄断”，负外部性就表现得更加明显，整个直播生态的效率也就下降了。
我们猜测平台会对李佳琦流量逐渐管控，并把流量释放到商家自播中去。所以我们预测，李佳琦能维持现状就不错了，不太会有机会扩充品类、粉丝大规模增长，大概率是他慢慢变得沉默。
至于李佳琦的明星化之路，我们也并不太看好。李佳琦和薇娅很早就表现出过一个明显的不同，薇娅把自己就是定位于推荐好物的人，所谓“哆啦薇娅”；而李佳琦似乎一直不甘心只做为一个主播，希望有自己的品牌，并实现个人ip的明星化。
李佳琦等主播的能力构建和团队搭建，是围绕高效卖货而进行的，在后续发展中有很明显的路径依赖，主播和明星在商业模式上就有本质的不同，跨圈发展是一件非常难的事。我们不止针对李佳琦，冯提莫等任何主播要成为明星都是非常难的事。
中腰部主播会迎来春天吗？
应该不太会。我们始终认为主播有头部效应，即使是薇娅消失了以后，也不能改变这个行业特性，中腰部主播的生存状态并不会产生多大变化，甚至有可能因为看到了“机会”而变得更加内卷。
主播个人风格决定转化率，主播团队的背后是供应链管理，中腰部主播转化率（相比于薇娅这种头部主播）并不算高，背后的供应链团队也难以支撑大体量吞吐，因此平台将原本薇娅的流量导给中腰部主播，很难说有太大意义，中腰部主播们很可能接不住。
因此从平台角度来说，其实最好的弥补损失方案是把流量全部导给李佳琦，但由于上面第一点所聊到的原因，我们认为平台会把流量导给品牌商家，中腰部主播难出头。
但是，由于神秘的男女平衡定律，我们觉得一个头部女主播的出现还是有需求的，毕竟女生可以成为一个像薇娅这样的“大姐姐”人设定位，在销售一些百货日化、美妆服饰等产品时，话术可以从自身出发，更有煽动性，也就能够实现高效转化，对于男生主播来说，女生主播应该确实有不可替代的一些带货作用。
总之，头部主播的胜利其实是“人设”的胜利，抢先占据最受认可的“人设”更容易出头，比如你要是搞一个哥特风重金属的主播人设，再怎么做也很难做成超级头部，因为人设本身就决定了受众的体量。
商家自播会怎么发展？
商家自播和达人直播是不一样的逻辑，主要在于思考的出发点不同。对于达人主播，流量和带货效率是根本，而对于品牌商家来说，自播是另一个品牌互动窗口，它并不追求效率的极致。
有些品牌可能会把自播当作一个新的销售渠道，以试图多卖点货，但品牌商家显然只会卖自己品牌的货，导致销售效率其实难以长期提升，若没有新的用户流量和新的产品快速迭代，转化率终究会慢慢下滑。所以我们认为，品牌自播虽然能够带来一些销售转化，但终究是需要搭配大促优惠等其他动作和营销节点进行，很难单独成为一个销售渠道。
有些品牌可能只是把日常自播当作一个品牌的用户互动工具，更加看重与用户之间的互动沟通。即使用户看了两小时直播啥都不买，品牌商家也不亏，至少和用户做了两小时互动，用户在你的品牌上实实在在花了这么多时间。这对于品牌价值和用户粘性的构建，确实也存在促进作用。
因此，商家自播并不需要比拼效率，而需要比拼用户服务、用户沟通、用户粘性。现在我们再进一步推测，正是因为“非效率化”的商家自播，反而可能推动直播带货这件事的内容创新。
其实在直播带货诞生初期，就已经有一些多元化的内容尝试，比如把直播做成综艺的、把直播做成脱口秀的、把直播做成cosplay的，但坦率说这些多元化的直播内容形式一直没有发展起来，其根本原因就在于直播效果大多以销售计算，在一个追求转化效率的场景中，不可能会有多元化内容的展示空间，最终只会变成“电视购物”的叫卖模式。
但品牌自播或许可以推动这类特色内容的兴起，粉丝也许观看品牌自播就是为了看品牌内容输出。当然，这其实要求品牌像运营公众号一样去运营直播间，其中牵扯到很多组织和能力的问题。但如果我们更极端地推演一下，品牌直播间或许可以成为品牌电视台，甚至取代公众号。（当然，目前看这个概率很小）
品牌方会高兴吗？
此前我们说过，消费者和品牌商家都是极度分散的群体，而薇娅这类头部主播，其实就是消费者的代言人，帮助消费者去与品牌商家议价，也正是因此，面对依旧分散的品牌商家时，薇娅能够获得更优势的谈判议价地位。头部主播这种议价优势是行业特性，也不会因薇娅消失而改变。
雪梨、薇娅的被封，显然是直播带货行业要接受税务监管，对于主播来说，优势的谈判地位其实可以让其实现税负的转移。也就是说，主播被征税，但税负成本可能还是需要品牌商家承担，所以我们显然并不认为，品牌商家会因薇娅被封而高兴。
主播所得税的缴纳，一方面可能让那些严重依赖直播带货渠道的品牌更加难熬，财务模型可能面临失效，从而推动品牌的出清洗牌；另一方面也可能破解刷单乱象（因为刷单销量也要纳税），从而戳破一些行业泡沫，造成连锁反应。
在计算蛋糕大小时，以前主播可能没有考虑所得税问题，现在除去所得税，其实蛋糕整体也就变小了。
消费者会高兴吗？
当然，从法律和道义层面上，大众都会为主播补税叫好，但如果我们从消费本身看呢？主播纳税后，我们每个消费者买到的东西会更便宜，还是更贵？
我们认为短期内可能有成本增加，但长期来看并没有什么影响，消费者也谈不上高兴还是不高兴。我们深受经济学思维影响，所以认为商品价格通常都取决于供需关系，主播纳税也好、逃税也好，对最终产品的平均价格都没有影响，主播只是一个中间环节。
主播固然减少了中间环节的人货匹配成本，但一方面主播本身所在机构需要利润，另一方面主播直播价格也在于其他品牌价格竞争，理想情况下就是主播直播间与官方旗舰店价格达到均衡一致。当然，这其中有一个前提，就是用户获取多渠道价格信息的成本忽略不计。（若不忽略这个成本，那么直播间价格与品牌旗舰店价格在均衡状态中，便存在相对应的差价）
因此可以发现，如果对于消费者来说，若拥有较好的信息收集能力，本身就可以对冲“人货匹配成本”，直播带货的诱惑便大大降低。或者我们说的更加直白一些，在面对一群信息收集效率极高的用户群时，品牌在旗舰店设置最低价就能直接聚集所有用户流量，无需通过直播间进行集合中转。
随着消费者越来越聪明，个人信息收集效率越来越高，甚至说平台若推出高效的比价服务，用户搜索信息的成本应该会持续下滑，因此我们认为直播带货在“人货匹配”上的中介作用亦会逐步下滑。而这个趋势显然会最先表现在价格信息更容易收集的大品牌/知名品牌身上，“欧莱雅事件”其实就是一个缩影。
其实消费者自身的理性化、高效化，才是影响当下商业的一个重要因素。我们此前多次提到过参数党、成分党的兴起，其实就是从消费者自身变化出发，减少了人货匹配环节的成本，也过滤了相当一部分品牌营销的信息匹配及商品溢价作用，从而压低商品价格。
所以说面对这些越来越聪明的消费者，品牌商家又该是高兴还是不高兴呢，这倒是个问题。
最新
不仅薇娅，税务部门：还有部分头部主播偷逃税没披露，至少几个亿，李佳琦、罗永浩：我们没问题
薇娅偷逃税被罚13.41亿元目前已全网被封
12月20日，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络带货主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
20日晚间，小编查询发现，薇娅微博、淘宝直播、抖音、快手等平台的账号已被封。
薇娅微博账号被封
薇娅淘宝直播间被封
薇娅抖音账号被封
薇娅快手账号被封
“对薇娅的影响应该非常大，毕竟是蛮严重的违法事件，企业家以及公众人物没有遵守好国家的法律法规所造成的影响，可能还不在于罚金本身。” 艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
值得注意的是，20日下午，薇娅事业部信息通知群截图流出，薇娅经纪人王斯（古默）发言表示，“接下来请大家先行回家休息，在此期间工资照发”。一位接近薇娅事业部的行业人士告诉《每日经济新闻》记者，此图片消息属实，后续公司将就此发布公告。
不过，薇娅曾参与的综艺节目目前尚未受到影响，例如《吐槽大会第五季》薇娅做主咖的那一期仍能正常观看，薇娅的镜头也没有被打码或者剪掉。
图片来源：腾讯视频app
李佳琦、罗永浩紧急回应
薇娅偷逃税被罚，同为顶流主播的李佳琦自然备受关注。据红星资本局，20日下午，李佳琦背后公司美腕(上海)网络科技有限公司（简称“美one”）相关负责人接受采访时称：“我们老老实实经营，本本分分直播，美腕一切经营正常。”
20日晚间李佳琦的直播照常进行，直播中不少网友表示李佳琦是“全村的希望”，还有不少网友表示李佳琦“挺住”。
另一位头部主播罗永浩也是众人关注的焦点。
20日下午，罗永浩所属交个朋友公司回应新浪财经表示，“我们没有问题”。
12月20日当天，罗永浩直播间也在全天照常直播，但罗永浩本人并未出现在直播间。直播间评论也大都针对商品本身，并没有出现像李佳琦直播间那样多忧心忡忡的粉丝和路人。
自今年9月罗永浩直播间开启7x24小时直播后，罗永浩本人就降低了出现在直播间的频率，绝大部分时间都是交个朋友旗下其他达人直播。
此外，在“罗永浩”这个主要账号之外，交个朋友还开通了“交个朋友之酒水食品”“交个朋友之潮流穿搭”“交个朋友之轻奢时尚”“交个朋友之美妆日化”“交个朋友之运动户外”等多个矩阵号。交个朋友创始人黄贺曾在接受采访时表示：“我们最终的目标是MCN机构只占到我们收入的40%，这里老罗的收入只占10%～15%。”
税务部门：除薇娅外仍有部分头部主播偷漏税未被披露
头部主播被查只是冰山一角，目前税务监管部门对于直播带货行业的税务情况监管仍在进行中。
据新京报，税务部门内部人士告诉记者，雪梨虽为直播带货界第一个被披露偷逃税的主播，但薇娅等头部主播也于早前被查，因关联金额大、影响广泛，税务部门派遣专办组进驻谦寻等头部主播所在公司进行办理。
不仅如此，各方面商讨了公布其余头部主播的恰当时机，具体处罚也不会在同一天公布。
“如果不公布的话，其他人也会有意见，为什么只说雪梨，毕竟雪梨也不是最大（头部）的”。税务部门内部人士称，雪梨成为直播带货界偷逃税“典型”后，各方对相关头部主播的处罚展开讨论。
谈到逃税数额，该税务部门人士表示，执法人员一直在查，除薇娅外，还有部分头部主播没有披露，各头部主播一直在补税且越查漏洞越大，具体数据无法透露，但已知“数额惊人，至少几个亿”。
据中新网，在规范网络直播行业税收秩序过程中，税务部门始终秉持着宽严相济的态度，为网络主播们的“自我救赎”打开了一扇窗，在税务总局发布的上述通知中明确指出，对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。据悉，已有上千人主动自查补缴税款。
