国货美瞳界即将杀出又一个“完美日记”
moody创办于2019年10月，并在成立三个月后正式上线天猫平台。根据moody提供的数据，2020年moody销售额超过2亿元，2021年预计实现交易额超8亿元。 moody表示，C轮融资将“用于产品的研发与升级，进一步加强科研团队和研发中心的建设”，未来将在材质和生产线研发方面继续投入超过5亿资金。 事实上，在过去两年，moody已经在生产研发方面投入3亿元。目前该美瞳品牌称其已经与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作。 与美妆品牌类似，通过将轻附加值、重资产投入的生产环节外包，新兴美瞳品牌确实可以将利润最大化，同时降低投资风险。不过，产业链上游的高度集中，以及工厂投资规模的高门槛敦促新入局者必须要做好功课，先打通生产环节的合作路径。 2021年10月，moody首席执行官慈然接受采访时表示，要建立一个自动化成熟的工厂，其基础的规模化效应门槛是2000万片每个月产能的产线，接近8-10条产线。 慈然当时提到，“如果只是想做一个类似韩国的工艺，成本很低，可以买证、买厂，有很多种方式可以绕开自建。但是想在中国建立自己的供应链，时间和钱就在这里。” 美瞳品类的爆发多多少少借了国货美妆的东风，成为颜值经济的下一个发力点。而疫情所催生的线上经济的进一步崛起也让moody等依托电商起家的新消费品牌享受到了流量红利。 《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》数据显示，2021上半年， 美瞳产品GMV年增速为83%。值得注意的是，2021上半年，天猫平台整体隐形眼镜销售排名前25名的品牌中，除了博士伦、海昌两个传统品牌销售占比超10%，moody和可啦啦这两个国产美瞳品牌以5%的占比跃升为行业中的佼佼者。 依托于行业沉淀的成熟供应链，数字营销等更贴合当下市场消费习惯的行销策略是moody等新锐美瞳品牌的优势所在。 迄今为止，moody已经推出了与Line Friends、SMFK联名合作的不同主题和风格的系列美瞳产品，以及猫眼系列等自主研发的IP系列产品。 在一份媒体声明中moody提到，品牌的核心团队人员包括从宝洁、欧莱雅、阿里巴巴、字节跳动等头部消费品、互联网企业出身的复合型人才。而moody还在2021年开启了管培生培养体系，从国内外顶级院校吸收年轻人加入，此举是“为了支持公司的全球化发展布局。” 美瞳行业专家在前述报道中告诉记者，美瞳企业喜欢启用高学历的年轻人来建设品牌，这部分年轻人“家境不错，对资本方也比较了解”，而且“会专门抓取数据进行产品分析。"年轻人不管是在花色还是营销方面，都比传统的美瞳代工厂人员更了解市场。 近两年，国货美瞳品牌在资本的加持下快速涌入市场：除了moody之外，迄今为止，4iNLOOK完成1亿元B+轮融资；KILALA可啦啦连续完成总计超4亿元B轮及B+轮融资。 moody老股东纪源资本管理合伙人徐炳东此前曾公开表示，中国彩瞳市场大概在七八百亿的规模，虽然绝对体量不大，但这个品类拥有天然扩张的属性。