过去很长一段时间，线上势能爆发、线下业态走低成为了美妆行业的常态。然而当时间来到后疫情时代，新锐大换血大洗牌、线上流量昂贵，对于美妆行业来说不可或缺的线下渠道，开始重新回归品牌们的视野。
在经历了从TOB到TOC的转型期后，对于品牌来说，回归线下同时也是重新审视市场的过程。在新的消费生态中，什么样的品牌是能够在线下重新谋得增长的？基于过往的经历，品牌又有哪些新的战略去应对如今线下的用户群体？
2024年开年，韩束率先给出了答案。1月2日，2024韩束CS新品发布会盛大召开，在会上释出CS渠道专供新品、新政策、新服务，发力线下布局的创变提速。
而在此次“回归线下”的重大举措背后，实则可以看到的是韩束在2023年重新找到增长方法，并开始寻求全渠道多维进阶的决心与底气。
以超级品牌作序
重塑韩束CS新模式
据国家统计局数据显示，2023年前11个月，便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%，这无疑吹响了线下市场的蓬勃复苏的号角。
随之而来的，是品牌们对于CS渠道的态度转变，线上超级品牌赋能线下，延伸消费场景，成为提振线下消费声量的方式之一。这一势头在韩束CS代理商大会的一片火热中得以窥见，代理商主动报名人数已超过220人。
代理商签约，场景火爆
在暂停线下业务一年后的今天，韩束仍能在CS渠道“一呼百应”。那么，为什么是韩束品牌？
首先，韩束穿越周期20年，历久弥新，依旧具备强劲的品牌力和品牌势能。在2023年全年抖音美妆榜单中，韩束以超33.4亿元的GMV赶超一众海内外大牌，位列抖音美妆类目TOP1。
同时，超级品牌也已孵化出了超级产品，红蛮腰系列上市至今已成为韩束的明星爆品，截至目前，该系列全渠道销量超585万套，在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首。超级产品的线上势能溢出到线下，韩束红白蛮腰系列上架屈臣氏40天，销售额突破3000万元。
其次，高品质产品带来复购，为CS渠道注入一剂强心针。据后台数据显示，韩束抖音近30天平均复购率20.69%，并位居抖音护肤回购榜全年第一，在消费者中建立起了口碑与影响力。
第三，韩束扎根线下渠道多年，拥有深厚的经验。早年韩束CS网点超过17000个，在市场上享有高知名度，具有搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。
从以上的成绩可见，韩束在线上已是毋庸置疑的超级品牌，下一步就是将流量赋能线下，稳定线下渠道，让CS渠道合作商在当下线下实体发展困难期，能够借助韩束找到新的突破。
直面环境自我重构
上美以CS新模式创渠道新生态
过去数年内，线下渠道的式微，除了线上直播电商等多元形式的猛烈攻势外，CS渠道本身也存在不足，例如货品混乱、价格体系不稳定、客流下降等等。
因此，重新回归线下，不仅仅需要品牌一时的决策，更重要的是结合TOC时代的市场变化，在线下产品、运营、服务上“精耕细作”，重新拉起线下渠道势能。
2023年年初，韩束曾暂停了一年CS渠道业务。上美分销事业部销售总监傅子翀表示：“上美用了一年时间‘净化’CS渠道，同时这一年也通过韩束流量爆品‘红蛮腰系列’在百强连锁的直供业务，积累了大量货品管控、价格管控经验。结合当下整个消费市场的需求变化，一套完整的模式运营而出。”
上美分销事业部销售总监傅子翀
2024重返线下，韩束带着关于CS的全新思考归来。今日大会上，傅子翀详细解读了韩束CS的新机遇、新模式、新商机，“品牌力+产品力+服务力”三管齐下，具体来看：
（1）超级品牌：持续不间断进行韩束科学传播和品牌营销，夯实韩束等同于国民品牌心智，线上势能溢出到线下；
（2）超级品质：推出高品质的四大CS专供系列产品——红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列，成为“市场补位刚需的硬通货”；
（3）超级性价比：极具性价比的供货价格，为消费者提供大牌平价好物；
（4）超级利润：为代理商带来具有诱惑力的利润；
（5）超级颜值：协助代理商打造极致精美包装、极致陈列、极致视觉，实现去BA化销售；
（6）超级服务：专业培训深度触达，提升团队战斗力。
在CS渠道专供品方面，傅子翀介绍称：“与当下产品的不同在于市场补位。”韩束CS渠道专供品将以刚需硬通货填补市场需求，给予消费者极致性价比。
特别值得一提的是，针对CS渠道乱象的窜货问题，上美完善了渠道专供策略，通过严格的监管政策为渠道保驾护航：按区域人口设定提货上限，不囤货，不窜货；出台史上最严的价格和货品控制政策，如有违规立即停止合作；以无窜货、无乱价，作为首要考核目标。
被问及2024年，为什么年轻人会在线下购买韩束，傅子翀表示，这背后一定是超级品牌带来的消费者认知度，超级品质带来的消费者满意度，超级性价比带来的消费者愉悦度。相信三者相辅相成下，2024年韩束CS渠道将迎来更多确定性的增长。
实际上，就在市场调整期中，缺乏差异化和独特价值的品牌往往会被挤掉。因此，越来越多的品牌回归“价值”本身，打造长期影响力。而这一前提是，要想好为什么做品牌，以及怎么做好品牌。
显然，韩束已然理清楚了思路。在科技变迁、消费者代际转换的浪潮中，韩束穿越周期，成功转型，靠的是观念的转型，更靠品牌自身的多年积淀。
而且，当美妆市场从增量市场进入存量市场阶段，火拼也将更加严峻。而作为穿越周期20年的品牌，韩束已在技术、渠道、品牌和服务等方面具备强大优势。在这场CS大会中，我们可以看到一个优秀的国货品牌充满信心，2024年将在夯实自身发展的基础上，借助品牌的"高流量"，不断创新变革以适应行业和市场的变化，助力CS渠道突破实体发展困难时期，涂绘属于自己的发展蓝图。同时相信在品牌势能的加持下，韩束也将在市场持续性大放异彩。
