对于中国面膜产业而言,2013年是个关键年份。

 

这一年,以15.5%的市场占有率稳居市场第一的本土面膜品牌美即被欧莱雅集团以65.38亿港币全资收购。

 

也是在这一年,国内面膜市场开始井喷,全年销量猛增至162亿,整个品类开始以惊人速度暴增。面膜作为一个重要的细分品类,开始为整个化妆品产业所重视。

 

在此之前,这个品类经历了一场漫长的进化——1993年,SK-II 第一次将无纺布应用于面膜当中,开创现代贴片式面膜。1998年,SK-II 将无纺布面膜带入中国市场。2003年,佘雨原创立美即时,经10年沉淀,美即戴着“中国面膜之王”的光环投入欧莱雅怀抱。

 

在迎来黄金年代之前,贴片式面膜走了一段20年的漫漫路。在这条路上,SK-II 与美即分别以不同方式担任了品类旗手的角色。

 

美即被收购之后,市场又面临新的竞争格局,整个品类迎来了百花齐放的局面。国产面膜的发展方向该何去何从,谁将担当品类发展的新旗手?这成为一个新的敏感话题。

 

身处产业供应链上游的贝豪集团敏锐地意识到了这一产业新浪潮所带来的历史性机遇——早在2006年,当整个面膜市场尚处于前景不明的萌芽阶段,这个有着强大的台湾医药制造背景的化妆品制造企业,大胆削减其他稳赚的品类,企业战略高度聚焦面膜品类。在这个领域已坚持“八年抗战”的贝豪知道自己的“春天”到了。

 

贝豪清醒地意识到,在新的阶段,要推动品类发展,不能只关心市场销售的量,必须给产业带来质的改变;不能只满足在国内市场做标杆,还要在国际美妆界拥有足够的话语权。

 

因此,贝豪选择了从更高的竞争平台出发,以本土面膜从未想过的方式发声。2014年开始,贝豪连续出征全球排名第一的意大利博洛尼亚美容展(Cosmoprof)——这是直接影响和创造世界美妆潮流的产业高地,国际顶尖的技术都选择在这里亮相。

 

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2015年博洛尼亚美容展,雅诗兰黛集团副总裁点赞贝豪

 

作为第一个走出国门的“中国面膜”, 贝豪在这个国际化的舞台上逐步验证了以“泥膜、睡眠面膜、水洗面膜”为主的欧美市场并不排斥面贴膜,甚至还颇感兴趣,也从侧面证实了贝豪总经理梁宏丽所反复提到的说法:“面膜是中国唯一一个可以挑战国际大牌的化妆品品类”。

 

很显然,在这样的场合代表中国面膜亮相,贝豪做好了充足的准备。

 

“李克强总理曾经说过,中国制造业如果没有技术升级,这个产业就不可能实现升级,而只有上游产业链实现技术升级,这个产业才能升级”,贝豪总经理梁宏丽认为,面膜产业同样如此。

 

在新一波的产业浪潮中,唯有技术创新者才堪担当旗手的角色。在推动产业升级的进程中,贝豪给自己赋予了技术创新担当的使命。在贝豪看来,一个产业的持续发展有赖于实质性的技术创新。

 

2014年之前,作为隐形蚕丝面膜的开创者,贝豪曾带动整个面膜品类突破传统无纺布桎梏;2014之后,贝豪继续打破技术天花板,在短短四年中,连续推出日本纪州备长炭黑膜、保加利亚玫瑰花水面膜与100分钟焕肤面膜,从材质、成分、工艺、体验等各个维度一次次刷新产业认知。这4次创新,都是具有实质意义的技术飞跃,均推动了产业跨越现有技术与市场认知的藩篱,也引领了面膜品类的进化升级。连续4年亮相博洛尼亚,贝豪每次都带来了代表中国面膜最高水准的技术创新成果,每次都让国际同行大开眼界。

 

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秉持匠心、创新无边界。对于一个国家、一个产业链而言,上游制造业的创新尤为重要。正如梁宏丽所言,只有上游制造业水平有所提升,才能推动整个产业链的发展。正因为掌握了核心技术,一直在钻研,在做研发创新,贝豪才一步步走到今天本土面膜品类旗手的位置。

 

技术的高度,同时也必然要求品质的高度。在推动技术升级的同时,贝豪也力求把品质做到极致。

 

这一点可以从贝豪在保加利亚自建玫瑰花水基地看出。贝豪在推出保加利亚玫瑰花水面膜的时候,意识到要保证产品品质,必须要实现所有环节都是最高标准——“木桶理论”告诉我们,木桶能装多少水,取决于最短的那块木板。要打造出最好的玫瑰花水面膜,必须选用最好的玫瑰花做原料。事实上,中国并不缺乏玫瑰产地,但全球最好的玫瑰在保加利亚。正如最好的龙井在西湖,最好的铁观音在福建一样,产地对于原材料的品质是至关重要的。

 

依托得天独厚的土壤和气候,由保加利亚玫瑰花蒸馏出的玫瑰花水,具有无法复制的天然香气与独特品质;保加利亚玫瑰一年中仅有5-6月共20天的花期,而且采摘时间都在从早上五点还带着露水开始采,直到上午十点。保加利亚的玫瑰是非常“娇气”的,十点后采摘的玫瑰,会因日晒蒸发让效果打折扣,下雨的时候也不能采摘,因为花的香气会被雨水冲掉。

 

这一切意味着,古法蒸馏提取最好的玫瑰花水是一件十分费神、投入也非常大的“工程”,其中任何一个环节没把控好,都有可能让最终出品大打折扣。贝豪一发狠,决定在保加利亚打造自己的工厂,构建自己的全球供应链,以确保任何一个环节的出品品质都严格遵循“贝豪标准”。

 

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在这方面,贝豪始终是一个典型的偏执狂。在研发出备长炭面膜时,贝豪发现要将备长炭织成纤维难度非常高,将100%的炭料喷在纤维上,让纤维变得非常柔软只有纪州备长炭能做到。为此,在很多同行以替代性成分作为原料时,贝豪不计成本开发出品质最高的地道纪州备长炭。

 

在贝豪看来,品质不是一个空洞的概念,必须落实为产业最高标准。就拿化妆品微生物控制指标来说,贝豪集团在国家标准之上制定了一套更高生产要求的企业内控标准。比如,贝豪关于面膜膜材的微生物控制指标有一个内控标准,即不大于100cfu/g,这远远高于国家标准。贝豪对生产的每批次产品都会进行抽验,如果发现细菌总数在200~300cfu/ml,即便其在国家标准范围之内,但对于贝豪而言依然是不合格产品。

 

魔鬼都在细节里,以全球最好成就中国最优,贝豪以这种“吹尽黄沙始到金”的精神成就了中国面膜的最高标准。

 

人们都说,如今的中国已经进入了消费升级的新阶段。在这样一个阶段,唯有在技术与品质两个方面都处于行业领先地位的企业,才有可能持续带动市场持续升级。

 

对于面膜市场的未来,梁宏丽算过一笔账:中国真正使用面膜的人群在4亿左右,主要是18~50岁的女性消费者。如果这些人平均每人一周只用1片面膜,那么1年就能消费超过200亿片,按照平均每片面膜10元的零售价格计算,1年消费近2000亿元的面膜不是问题。如果能培养消费者1周用2片或两天用1片面膜的习惯,市场容量则更是惊人。

 

“2000亿市场份额,不是给贝豪定的目标,而是给全行业定的目标。事实上,面膜成长为超越护肤的品类都有可能。前提是,我们整个行业都得看到这个机会,并一起为之努力。”梁宏丽认为,要想赢得未来,就得去做,做了才有机会。面膜企业如果都能坚持创新、注重品质、把好的产品做到底,未来面膜的大市场一定能被打开。