近日，有代理商朋友来公司，聊起双11的话题。朋友说，现在线下实体店都早早启动了双11促销活动，力度都挺大，他合作的一个店家刚推出全场最低2折的促销宣传，隔壁店马上就打出了最低1折的口号。
这可真是赤裸裸的互相伤害。
淘宝刚开始搞双11那会儿，线下店同仇敌忾，联合起来抵制合作品牌在线上搞打折活动，又是签名请愿，又是通过媒体指责品牌不讲道义；如今，发现双11大势不可逆，品牌商被裹挟其中也是无可奈何，线下店再抵制下去，也没意思了。
世界是平的 ，线下店的心却是愤愤不平的，但是大环境如此，也只能从了，不仅从了，也走上了这条道，没想到最终却深陷泥沼——线上打折，还在品牌管控范围内；线下打折，完全失控。
线上天猫旗舰店，名品2.5折促销，还有一定毛利 ；线下店拿名品打折肯定没有优势，进货价再低也低不过品牌商出厂价，亏本的生意谁也不会去做。
拿来1折促销的又是什么产品呢？能做到1折促销的，原本价格水分有多大、品质能好到哪里去，大家心理都有数。这种看起来很刺激的大力度优惠，跟吃鸦片差不多。1折促销，伤隔壁，也伤自己。
因此，双11就让线下店陷入这样的困局：不仅利润大打折扣，无形中还会导致顾客流失。
更可怕的是，这种促销多了，线下店的渠道价值被严重削弱。
低层面的同质化竞争，打折促销成了唯一的手段，双11更是如此。互相伤害的模式一旦启动，用原有的竞争方式应对，只会形成死结。
没有比较就没有伤害，唯有不可比的差异化产品结构，才能走出被动应战的价格战泥潭，能否在品牌、品类上与竞争对手高度区隔，锁定细分社群，是店家应该思考的核心问题——这需要勇气，也需要能力，不是谁家的运营都能匹配这样的思路；但是，落后就得挨打，我们得承认这点。
所有的竞争，最终都会回到供应链。只能以更低折扣吸引客人的店，供应链上无优势， 所以不能采取田忌赛马的策略与线上、同行博弈：要么用名品跟线上硬碰硬，折扣更低， 却无利可图； 要么拿出一些价格虚高到离谱的产品， 搞个超低的折扣来蒙消费者。没有强有力的供应链支持 ，品质一般的非名品并不能让你通过价格手段获得真正的竞争优势。
另外，线下店能够应用的营销手段过于单一，在双11期间如能利用移动互联工具与社交媒体与用户互动，也能适度弱化用户对价格的过度关注。譬如，这阶段，可以应用拼团、秒杀等方式来做新品导入与体验，这样是否会更合理呢？
