9月3日，广州兰开夏生物科技有限公司在广州卓思道温泉度假酒店成功召开了首届兰开夏核心VIP私董会。兰开夏品牌创始人张明耀、兰开夏品牌执行董事苏征、兰开夏品牌战略顾问蒋桦伟以及来自全国各地的30余位经销商出席了本次会议。
兰开夏作为一个新品牌，它从医美逻辑进军化妆品行业，并与国内知名研发团队合作，成功研创出3C医膜复元定制项目，即从C1表皮层、C2真皮层、C3基底膜带层三个层面入手循序渐进地修护皮肤。兰开夏以推动CS渠道5.0变革，向“双美”门店转型为品牌使命，以更安全、更有效、更医美的品牌理念，重塑线下美妆门店体验区，重构线下竞争新赛道。
01
重构线下新赛道
推动CS渠道变革
化妆品行业虽然发展火热，但线下门店却遭遇拐点，有疫情的影响，也有电商直播的冲击。但是，线下门店不会消失，因为消费者线下体验的需求永远都在。因此，线下门店要发挥出独有的优势进行转型变革。
兰开夏品牌创始人张明耀
兰开夏品牌创始人张明耀在致辞中认为日化门店的核心竞争力就是：服务、再服务，用户是一种战略，越重视服务，就越会有产出。
他表示兰开夏未来发展的远大目标是“立雄心，做第一企业”。要做医膜品类的第一，做修护赛道的品牌第一。在具体的策略上，兰开夏将以互联网思维为指导，以重塑日化门店体验区、重构线下新赛道为战略，致力于构建兰开夏发展的闭环生态圈，来增强品牌自身的竞争力。
为了从宏观层面明晰CS渠道变革的趋势，兰开夏邀请了中国十大策划机构中智华纬CEO蒋桦伟作为兰开夏品牌战略顾问。在会上，蒋桦伟用“道”、“法”、“势”来概括自己的核心思想。“道”是品牌的差异化战略定位；“法”是方法论，要用方法论来构建出一条适合中国企业的发展之路；“势”是指行业大势，要造势、借势、谋势。
中国十大策划机构中智华纬CEO
兰开夏品牌战略顾问蒋桦伟
循着这些思想认知，蒋桦伟认为好的时代做宽度，坏的时代做深度，如今的时代只有做深度才有出路。线下门店要想破局，需要从赛道、品类和营销三个方面着手。具体表现为：
一是以切身体验为核心，重构线下新赛道；
二是避免品类同质化，要将品类和品牌绑定在一起，专攻核心，把点做成面，做到品类品牌化，在消费者心中形成强大的品类品牌心智；
三是转变自身以及消费者认知，不卖产品，而是卖项目、卖价值，将自身的特色赋能产品形成独有的品牌项目，用科技力量和专业知识强化品牌价值。
因此，蒋桦伟及其团队将兰开夏品牌定位为以品类为起点，再深入钻研，用3C细胞复元定制项目，强化其价值，降维打击日化渠道，进而升华为品牌。“元”是起点、开始，更是根源、根本。所谓复元，指的是要摒弃一切成分党、屏障修护等虚无概念，从根本上恢复肌肤元气，让每个人都能回到最初最年轻的健康原始状态。
兰开夏品牌总工程师台总
兰开夏品牌总工程师台总认为如今的消费者对化妆品已经具有了一定的科学认识，在购买产品时常顺从于自己的主观认知，因此要用专业的知识去将产品和消费者联系起来，用医美的逻辑重塑新赛道。他还从皮肤层级层面详细介绍了兰开夏产品的优势。
02
兰开夏3C医膜复元
开创医膜4.0时代
兰开夏独具匠心，研创出3C医膜复元品类，以此为其核心竞争力，致力于从根本上修复问题肌肤。
从生物学上来讲，皮肤分为3大层8小层，有一层一层不同的细胞构成。各种皮肤问题的出现对应着皮肤层级细胞的受损，因此，想要皮肤健康，就得要细胞健康。
兰开夏依据表皮层、真皮层、基底膜带层3层皮肤结构，打造医美级修护面膜，采用“黄金吸收4环科技”，逐层激活细胞动能，复元细胞健康，从源头恢复肌肤元气，焕回活力状态。
兰开夏3C医膜复元具有三大特点：
一是需求更广，任何人、任何时间、任何皮肤问题都能使用；
二是等级更高，3C医膜复元定制为医美级项目，有效、安全、等级高；
三是修护更深，采用小分子渗透技术和逐层缓释技术，实现3C逐层修护。
兰开夏3C医膜复元凭借着这三个特点开创了医膜4.0时代。
03
创新营销模式
打造千万超级经销商
传统的营销策略已经遭遇瓶颈，继续因循守旧只是固步自封，无异于“慢性自杀”。只有不断审视行业和消费者的关系，洞悉线下门店的优势，不断创新，才能“柳暗花明又一村”。
兰开夏品牌执行董事苏征
兰开夏品牌执行董事苏征提出未来日化门店的567转型理论：
即体验区面积占比要达到50%，体验区销售额占比要达到60%，体验区利润占比要达到70%。苏征补充道大商时代已经到来，门店要以“生活美容医疗化，医疗美容生活化”为顶层战略进行门店定位。
苏征还表示兰开夏将以今天为起点，通过创新营销模式，即“人效—时效—品效—百万大商”的模式，打造千万超级经销商。
其中，“人效”具体表现为黑天鹅合伙人计划，通过技能的培训、知识的教授来实现1人达到70-100万的产出。
“时效”表现为极速爆店、会员管理、私教服务和四季营销四个方面。
极速爆店：具体是通过实施金种子计划，精选20家种子门店，对点帮扶，最快实现爆店。
会员管理主要包含专享套餐服务、项目免费体验服务和销售目标准确定制服务。私教服务包含了1场私董会、1场私享会、两场培训（上柜培训和进阶培训）以及三个月的店主和顾客沟通技巧服务。
四季营销是适用于一年不同季节的营销方案。
“品效”分为技术和效果两个方面。要想肌肤年轻，就得细胞年轻。兰开夏通过让细胞复元的相关技术，研创出3C医膜复原定制项目，逐层修护，让细胞恢复成最初健康的状态。
最终，通过“人效—时效—品效”的相辅相成，实现百万大商的目标。苏征还表示针对所有零基础的客户，兰开夏设计了“新店启动·一揽子计划”，包括一场私享会、两场线下培训和3个月的私教陪护。
此外，在具体的销售目标上，苏征预计将实现每月单店单产9000元左右，而20家店，一年则可达约216万元。他表示，按照创新的模式来做，只要选好种子门店，做好基本工作，后续的目标只是时间问题，千万个超级经销商也绝不是梦。
最后，苏征介绍了医膜产品、兰开夏肌底复活套、脐带水光瓷颜套等兰开夏的热门产品。苏征还根据细胞代谢周期规律和健康肌肤复原护肤公式“通—调—养”介绍了这些产品的不同的营销方式，致力于做到精准营销，推动千万超级经销商的实现。
简单的买卖易物早已无法满足消费者的需求，科学认知让消费者的眼光变得更加“挑剔”，琳琅满目的商品何尝不是一种选择负担？满足日益增长的心理需求，用专业赋能产品并深入浅出地娓娓道来，做到品类品牌化既强化了品牌价值又帮助了消费者做选择，这些就是对症的良药。
创新是引领发展的第一动力，困局之下，应当坚守专业的底色，进行不断创新，才能活下去，强大起来。
美业的未来，一定属于不断探索渠道的先行者。
