在电商和直播带货快速发展的当下，实体零售商都在抱怨没生意。化妆品行业也不例外，特别是近两年由于疫情的影响，不少化妆品店生意下滑，甚至直接关店。但却有这样一家美妆连锁，不仅没有因为疫情的影响而一蹶不振，反而蒸蒸日上，门店数量不断增加，这就是浙江的高端美妆连锁——名媛名妆。
9月16日，2021（第十四届）中国化妆品大会蓝玫颁奖盛典在上海举行，名媛名妆凭借出色的实力，斩获“2021年度最具创新力零售商”殊荣。
荣获蓝玫奖，打造“中国丝芙兰”
作为化妆品行业最具权威性和含金量的奖项之一，蓝玫奖的评选标准秉持客观、公正的原则。能够获得“2021年度最具创新力零售商”殊荣，足可见名媛名妆在行业内的影响力和企业的实力。
在行业普遍低迷的背景下，名媛名妆在江浙这样竞争力非常大的化妆品大省内，依然发展迅速，门店数量持续增加。据了解，到今年年底，名媛名妆的门店数量将达到约30家，且门店普遍开在繁华的购物广场内，单店年销售额高达300-500万之间，甚至有两家门店年销售额近千万。
此次获奖也并非名媛名妆首次得到行业的肯定，去年名媛名妆还获得了“中国化妆品报-百强连锁店”称号，并进入前47名。
名媛名妆创始人董爱民
名媛名妆创始人董爱民告诉记者：一个优秀的企业有三种东西，团队、品质和服务，卓越的企业，一定是几十年如一日做一件事。名媛名妆从不将精力放在花哨的营销和推广上，而是坚持做好品质，用货真价实打动消费者，做好服务，让每个顾客都能感受到舒适的购物体验。正是企业二十年如一日的坚持，才让名媛名妆获得了行业和消费者的认可，才有了今天的成就。
不难看出，名媛名妆能够荣获蓝玫奖，并非偶然，而是二十年如一日的积累，用心打造的口碑。同时，董爱民还透露，能够获得蓝玫奖，说明名媛名妆的坚持是对的，接下来将全面启动中国丝芙兰的发展目标，努力做得更好，发展成为未来中国一流的企业！
专注国际名品，聚焦品质和服务
在当下的市场环境下，名媛名妆为何能逆势而上？其实在2001年，名媛名妆创立时，也是普通的街边店，2012年，董爱民率先看到了当地市场的变化。董爱民表示，浙江省的经济在全国是比较好的，消费者的品牌意识非常强，对国际一线知名品牌有很大的需求。但销售国际名品的高端美妆店却几乎没有。
于是，董爱民瞄准了这一块空白市场，对名媛名妆重新定位：要做浙江的高端连锁，专注国际名品销售。
在卖国际名品时，董爱民认为品质和服务，是最重要的两件事，对待品质，名媛名妆严选货品，绝不销售水货假货，让消费者能够放心购买；对待服务，要做到微笑待客，帮助顾客提供专业的护肤保养方案，致力于打造化妆品届的海底捞服务体系。
在开店的地理位置上，名媛名妆选择的都是大卖场、购物中心；产品上，名媛名妆囊括TF、圣罗兰、阿玛尼、迪奥、香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等国际一线品牌，同时，针对新消费人群尝鲜的需求，每年还会不断引进全球新晋护肤彩妆进口品牌；服务上，为顾客提供一流、专业的服务。如今，名媛名妆已经是当地不折不扣的高端美妆连锁。
“品质做好、价格做低、服务做细”是名媛名妆的经营准则。董爱民始终认为，零售的本质就是让顾客买到高性价比的产品，与其做一些表面功夫，不如让利给消费者。
开放加盟，做中国化妆品零售的标杆
为了加速企业“成为中国丝芙兰”的目标，也为了让更多的消费者早日能购买到高性价比的国际名品，2021年，名媛名妆开放了加盟，希望能吸引一些优秀的合作伙伴，共同将名媛名妆做大、做强。
董爱民告诉记者：“此前，也一直有人来咨询想要加盟，我认为时机未到，担心开放加盟在管理上出问题。这些年名媛名妆注重团队的培养，如今已经拥有了管理经验丰富，并且充满干劲儿的团队，所以今年公司做了尝试性规划，开放少量指标加盟。”
董爱民认为，中国的市场很大，全部直营难以覆盖全国，团队永远干不过当地人。通过加盟让公司直营无法覆盖的城市，由加盟商来做，可以扬长避短，让品牌快速发展。
但在加盟店的管理上，公司不会有任何懈怠，采取统一直营化管理模式，从装修到日常经营管理均由公司负责，解决加盟商不专业，怕投资失败的问题。货品调换也由公司全负责，彻底解决加盟商的加盟痛点。除此之外，每五家门店会配备一个主管，保证及时处理加盟店遇到的经营方面的问题。
同时，董爱民也提到，名媛名妆的加盟门槛会比较高。因为定位是高端美妆连锁，开店的总投资在150-200万左右，因此对加盟商的经营理念和财力都需要考核，达不到共同发展理念或者拿不到购物广场一楼c位的，将无法加盟，只有匹配加盟条件的才会授权开店。
正是因为在管理上有如此高的标准和要求，踏踏实实做好每一家店，不盲目扩张，名媛名妆才能开一家火一家，成为当地化妆品店的标杆。期待接下来名媛名妆能够再接再厉，成为中国高端美妆零售的代表品牌！
