11月03日 09:40
Pinterest入局直播电商，“美版小红书”的转型之路 Pinterest 是一家成立于2010年的图片分享和发现网站，据2021年7月数据，月活用户为4.78亿，其中约有60%是女性。在全球社交媒体活跃用户排名中 Pinterest 位于14名，低于快手（4.81亿），高于 Twitter（3.97亿）。
Pinterest 以“寻找灵感”为主要特点，将用户称为“Pinners”，网站上的图片分享称为“Pins”。2019年提交 IPO 招股书时，Pinterest 曾定义自己不是社交媒体，也不是搜索或电商工具，而是实现视觉发现（visual discovery）的“富媒体应用”（rich-media utility）。
从获得灵感到决定购买，只有一步之遥。 Pinterest 对周活跃用户进行过调查，90%表示会使用 Pinterest 帮助作出购物选择，72%表示在没有想购物的时候被 Pinterest 激发了购物欲望。 eMarketer 报告也显示，47%的美国 Pinterest 用户使用 Pinterest 寻找或购买产品，远高于 Instagram 的11%和 Facebook 的15%。相应的，Pinterest 也不断增加购物相关功能，强化社交电商属性，据 eMarketer 数据，Pinterest 上的美国购物者在2020年增长了30.5%，达1200万，2021年预计可以达到1390万人。
当年轻一代用户越来越多地转向 TikTok 等视频平台，以图片分享起家的 Pinterest 则和 Instagram 一样，正努力不成为沙滩上的前浪。Pinterest 今年二季度的营收虽然同比增长125%，达到6.13亿美元，但月活却出现下滑，对此 Pinterest 的解释是疫情期间用户出现不正常增长，疫情缓解后人们花费更多时间外出社交，从而降低了平台上的交互。
Pinterest TV 是 Pinterest 拥抱视频和直播电商趋势的最新举措之一。10月 Pinterest 就已经推出了“Watch”视频入口和“Idea Pins”、“Takes”等视频功能，并投入2000万美元鼓励创作者创作，此外还请到 Youtube 内容合作VP Malik Ducard 担任首位内容主管。目前 Pinterest TV 的收益分享细节还未对外透露，Pinterest 的视频功能在何种程度上可以帮助创作者们变现还有待观察。
10月底曾有媒体报道 PayPal 将以每股70美元，总价390亿美元的价格收购 Pinterest，后遭 PayPal 否认。
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天猫双11开售半日，美妆诞生28个“过亿单品” 男士护理、香水香薰等趋势类目也增速迅，1小时同比去年翻倍增长。此外，黑绷带、复原蜜、紫熨斗等28个超级爆款，被疯狂下单买成“过亿单品”。
在全球原材料普遍上涨背景下，海外美妆品牌为了天猫双11，不仅没涨价，还通过买正装送等值货品等活动，放出比原产地和免税店还划算的“地板价”，以飨用中国消费者。5折成为品牌方的“基本操作”， 娇兰复原蜜、赫莲娜黑绷带5折起。此外，CPB精华、资生堂红腰子，更是低于5折起，击穿日本当地价。
11月1日开卖，无数消费者涌入天猫付尾款，预售氛围拉满的美妆行业势如破竹，截止12点，据不完全统计，美妆行业诞生了28个过亿单品。包括娇兰复原蜜、赫莲娜黑绷带、希思黎全能乳液、CPB光彩三件套、资生堂悦薇水乳、资生堂红腰子、雅萌ACEPro美容仪、Ulike冰点脱毛仪、薇诺娜特护霜、Whoo后天气丹7件套、雅诗兰黛小棕瓶眼霜、兰蔻发光眼霜、科颜氏果冻霜、欧莱雅紫熨斗、Olay淡斑小白瓶、逐本养肤卸妆油、夸迪5D玻尿酸精华等。
11月1日开卖半日，就有53个品牌的销售额，超过去年双11全程20天的战绩。其中既有海外品牌赫莲娜、资生堂、CPB、NARS、娇兰、Fresh、EVELOM、植村秀，也有国货新品牌野兽派、相宜本草、彩棠、夸迪、逐本、PMPM等。
相比起妹子们在脸上“一掷千金”，男生们更爱捯饬自己的发型。在开卖首小时内，而男士护理旗下的男士理容类目，首小时超去年全天2倍。男士理容主要包括发蜡、洗发水、护发素、头发喷雾等头部造型用品，让理然这样专注于男士护理的新品牌，在首日就完成去年全程的销售额。
今年天猫将男士护理、香水香薰香氛这两大趋势品类，被升级成为独立运营的一级类目，隶属大美妆行业。这也带动了香薰类目的爆发增长，首小时成交额就超去年全天。
据悉，今年天猫双11连续为消费者推出新功能，不仅降低凑单门槛：变为满200减30，还上线了一键分享购物车、为银发族设立专属会场等。今年天猫双11保持“双节棍”节奏，可以买两波：11月1-3日为第一波，11月11日为第二波。第一波下单的消费者，能提前10天就收到货。
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从“她经济”到“他经济”：男士美妆护肤项目吸金超6亿元 在竞争日益激烈的美妆赛道，资本愈加看好男士美妆护肤这个处于蓝海阶段的新兴赛道。
根据中移智库《2021年“他经济”研究报告》显示，一年中购买美妆护肤类产品的男性用户比例超过50%，平均每季度购买频次在2次以上的比例达到7成，一年内购买金额在900元以上超过5成。
“他经济”崛起，男士美妆护肤项目吸金超6亿元
在竞争日益激烈的美妆赛道，资本愈加看好男士美妆护肤这个处于蓝海阶段的新兴赛道。企查查数据显示，截至目前，男士美妆护肤赛道已有18起投融资事件，涉及品牌7个，披露总金额超6亿元人民币。
其中男士综合个护品牌“理然”表现尤为亮眼，2019-2021年间共获得6次投融资，共披露金额超4.5亿人民币，占据男士美妆护肤赛道总金额的77%，融资轮次达B+轮，由TigerGlobal领投，战略投资方为哔哩哔哩，老股东五源资本、红点创投、SIG海纳亚洲继续跟投。
此外，“DearBoyFriend亲爱男友”获得3次融资，披露总金额数千万元人民币，融资轮次至A轮，金沙江创投连续两次参投。而“蓝系化妆品”、“anymood”以及“JACB”均处在初期阶段，融资轮次达天使轮或Pre-A轮。
近两年男士化妆品企业注册量均在3千家以上
企查查数据显示，2016年男士化妆品/护肤品相关企业新增注册1180家，2017年新增1105家，2018年新增1209家，2019年新增3927家，2020年新增3141家。近两年男士化妆品/护肤品相关企业注册量增速迅猛。
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开播4小时，店播突破去年首日，珀莱雅在淘宝直播如何做到的 今天我们可以说，围绕“直播”所展开的全新商业模式正在形成。
那些文字时代做不到的“奇迹”，都在直播间中得以实现，例如——通过「强内容属性」创造「高效果转化」。
如今，直播行业中的品牌直播间，正迎来属于商家店播的高光时刻，全胜时代！
2018年，淘宝曾公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺直播。
三年后的双十一，商业交易高潮提前在淘宝直播平台到来。同时，也印证了当年的预言。
今年双十一，在品牌和平台的双重努力下，大量优质的品牌直播间，打响了漂亮的预售之战。珀莱雅开播仅4小时，店播突破去年首日！截止目前，珀莱雅店播成绩位列国货美妆品牌前三位，稳居美妆顶流品牌第一梯队。
当直播逐渐成为增长的最大增量来源时，商家自播也成为了所有品牌的“必修课”。因此，对于许多商家而言，当下最大的经营课题便是：商家自播的稳定增长点在哪里？
本文将通过珀莱雅与淘宝直播的案例来分析商家自播背后的成功原因，也为广大商家自播提供一些参考思路。
商家自播：国货品牌的升级之路
如今，国货品牌在淘宝直播，纷纷部署着自己的店铺自播间。
从工具层面上来说，直播的多元化、丰富度和超强的互动体验，让“店铺自播”这种新消费模式逐渐得到消费市场的认可，越来越多的国货品牌也得以实现突围，被看见、被喜爱、被购买。
从品牌的角度来说，在淘宝直播商家自播里，让许多国货品牌收获了新的增长利器。例如，较早接触直播的品牌商家—珀莱雅，其表现在今年的双十一期间以C位出道。
先是时机的抢占。
在直播势头兴起伊始，珀莱雅就开始了直播赛道的布局。随着赛道本身的繁盛和竞争，品牌开始进一步地主动拓展「自播赛道」。
通过挖掘内容深度，以及深度打造与消费者沟通的互动场景，珀莱雅建立了品牌专用的直播场地和设备，以精细化的运营方式成功突围，成为国货美妆赛道的头部玩家。
其次是爆款的打造。
2021年恰逢珀莱雅品牌18周年庆典，本次双十一珀莱雅融入周年庆元素的主题IP，店铺直播间里设置了专属庆生装修氛围，并且联合淘宝直播推出「品牌定制礼盒」为爆款组合再度赋能。
内容层面上来看，依托自身强大的研发实力和内容创新活力，珀莱雅打造自播栏目IP《这就是护肤》科普直播，邀请研发配方工程师进入直播间，解读护肤知识，深度讲解产品，成功积累大量观众，大大拉升了品牌的专业影响力和消费者好感度。
除此之外，互动玩法的打造也不容小觑。珀莱雅上线了定制小程序，来进一步强化品牌的私域势能。在品牌自播间里，游戏互动抽奖、购物金、回购礼等用户权益得到了消费者的积极参与。同时，以秒杀拉新活动、私域群聊等作为辅助，进一步激活了品牌流量。
除此之外，珀莱雅也积极参与到行业运营玩法和活动中。
“从今年8、9月份开始，珀莱雅已开启了双11备战部署，在人群玩法上通过秒杀、试用等进行拉新及新客的承接，日常对店播脚本化内容进行反复打磨设计，以及应用自播营销工具，注重在专属货品权益上的排兵布阵，临近双11，借助美妆行业自播运营激励政策及营销IP等活动的放大，最终助力了珀莱雅在今年双11预售第一波，打了个漂亮战役！”淘宝直播美妆负责小二玖粟说。
直播进化：品牌自播构筑更强心智壁垒
商家自播，不仅是生意增长的重要力量，更是日销经营的基本盘，也是直播行业进化的必然结果。
商家自播，销量提升是自然的结果，而品牌增效和消费者心智渗透，更是当今流量时代下半场的最佳制胜渠道。
·降低商家运营成本：近两年，头部达人不断上涨的坑位费及佣金，以及不断压低的产品价格，促使越来越多的品牌建立自播营销阵地。通过商家自播，不仅可以最大程度地降低商家运营成本，还能实现产品价格的统一可控。
·消费人群的快速触达：借助淘宝直播的兴趣推送，大量线下渠道无法触达的用户在商家自播直播间满足了自己的消费需求。通过兴趣推送，大量公域流量能够精准地主动流入商家直播间，帮助品牌实现了消费人群的快速触达，同时拉新、抽奖等福利活动，能够与用户形成良好互动，从而提高粉丝黏性，实现人群积累。
·产品展示的重要窗口：作为品牌旗舰店的重要载体，商家自播成为了新品上市和大促活动等重要节点中品牌产品展示的重要窗口。通过直播，商家可以直观地向消费者展示、讲解产品的特性，快速建立起消费者对于产品的认知。同时通过直播评论互动，商家还能够为消费者精准推荐商品，满足用户的多样需求。
·助力品牌实现资产沉淀：借助商家自播的优质内容，品牌可以向消费者输出 自己的品牌形象。例如珀莱雅打造的自播栏目IP《这就是护肤》科普直播，能够快速在消费者心中建立起“科学护肤”的品牌形象，精准切中目标人群的心动情境，并利用官方流量扶持加速人群的积累，实现品牌的资产沉淀。
达人、头部主播的直播带货，销量增长是短期的增益，这是不争的事实。
然而，于品牌而言，长期地、稳定地增长才是企业长效经营的最佳模式。
通过商家自播这一固定板块，从形式到落地，商家都能够结合品牌自身实际情况，不断调整更新，实现品牌的多维度爆发，构建更强的心智壁垒。
新时代下，品牌通过直播等方式，深度链接服务客户，为用户提供定制化的个性服务和产品，才能屹立于时代的潮流中不被淘汰。而通过商家自播，品牌方可以建立自己的私域流量，将粉丝沉淀在自己的品牌直播间，从而成为品牌方的数据资产。
平台扶持：淘宝直播为品牌聚能
面对消费群体细分、电商平台快速崛起的市场环境，品牌必须找到那块正确的石头，才能在流量这滩泉水中溅起水花，让更多的人群看到、听到。
而淘宝直播，就是这块正确的石头。
除了好的内容支持，平台玩法和工具的结合，是辅助商家自播的有力抓手，能够帮助品牌实现拉新、留存、转化、回购等分阶段目标。
早在今年八、九月，淘宝直播就开始了“双十一”的准备工作。
淘宝app在保留原有直播入口的基础上，在首页新增淘宝直播一级入口，大大简化了用户进入直播场景的流程，确保两个流量入口并进，成功将数以亿计的公域流量引入商家直播间。
此外，通过一系列精细的前期调研，淘宝直播针对店播中流量的来源，人群属性，新客的拉新、承接，以及店播脚本化的内容进行了提效测试，并针对测试结果对商家进行培训，帮助商家熟练运用自播营销工具、设计互动脚本玩法等，加速人群留存转化，成为了品牌商家的有力抓手。
扶持方面，淘宝直播也放出了近年来最强扶持力度，重点激励商家自播。
针对高成交、成长中、新开播和回归重新开播等不同类型商家自播间，淘宝直播提供了亿级流量补贴，并针对完成目标后单个商家抛出“最高可奖励价值50万个访问量的流量券”的诱人奖励。
在店铺自播逐渐常态化的今天，淘宝直播围绕不同类型的商家，根据品类特征创新玩法，用一套完整的行业运营策略，在自播的不同阶段，成功赋能商家业务发展，带领无数商家走上了品牌爆发和破圈的捷径。
坐拥5亿用户，淘宝直播中存在巨大的蓝海市场。
而淘宝直播存在的意义，就是帮助更多的商家，找到合适品牌的直播方式，沉淀垂类粉丝，为品牌聚能，实现长效经营。
尾声
第13个“双11”如约而至。
面对竞争激烈的电商市场，品牌电商的提效入口究竟在哪里？
淘宝直播携手珀莱雅给出了新的答案—“商家自播”。
未来，商家自播将不再是电商的点缀，而是商业模式的主流。
伴随着直播带货进入下半场，淘宝直播以平台赋能，让更多商家以更加舒适的方式成功入局。
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Chanel 香水新突破：推出2021毫升特大版五号香水 近日，法国奢侈品牌 Chanel（香奈儿）为旗下两款香水打造了全新包装——推出特大号限量版 Chanel 五号香水。
10月18日，Chanel 通过官方 Instagram 宣布，为庆祝五号香水诞生100周年，Chanel 携手法国水晶品牌 Baccarat（巴卡拉）打造了一款2021毫升的特大号限量版五号香水。
这款2021毫升的特大号限量版五号香水仅有55瓶，每瓶香水出售时会随附一个小羊皮包装盒。
五号香水创造了整个美容行业的销售神话，堪称百年爆款。那么，这个”爆款“是如何历久弥新，在一代代时尚人群中延续了“相关性”和“影响力”呢？《华丽志》从营销和传播策略上对此进行过详细分析，详见历史报道：特写 | Chanel N°5 如何成为百年爆款？。
为庆祝五号香水问世100周年，6月底， Chanel 香奈儿发布了5号工厂限定系列（Factory 5 collection）。7月，Chanel 携手全球奢侈品包装方案公司 Knoll Packaging 共同为五号工厂限定系列中100毫升装的 N°5 L’Eau 和 N°5 Eau de Parfum 两款香水打造了环保包装。（详见《华丽志》历史报道：Chanel 为5号工厂限定系列的两款香水打造环保包装）
9月底，Chanel 再次为五号香水“庆生”，携手法国化妆品包装生产巨头 Groupe Pochet 打造首款使用可回收玻璃制作的包装瓶——为 Les Eaux de Chanel（香奈儿之水）系列打造生物基瓶盖。
9月底，Chanel 宣布，所有 Les Eaux de Chanel（香奈儿之水）系列125毫升容量规格的香水将采用全新的生物基瓶盖。
Les Eaux de Chanel 是 Chanel 品牌于2018年推出的一款清新花香调香水，制作灵感来自于品牌创始人 Coco Chanel 女士最钟爱的度假胜地，每一瓶都以一座城市为名。
Les Eaux de Chanel 一直以来都采用可持续设计，与品牌旗下其他香水相比，它的包装瓶更薄更轻，这意味着可以减少原材料的使用以及有助于优化产品运输，此外，瓶身上不采用任何亮面涂层，确保它可以完全被回收。
此次推出的生物基瓶盖由 Chanel 与芬兰初创公司 Sulapac 合作开发，据 Sulapac 表示，瓶盖中91%为生物基原料，这些原料来自可再生资源及FSC认证的木料，开发这一全新的瓶盖共历时两年，经历了整整48次的检测，确保包装触感、对不同温度的适应能力、瓶盖扣上时发出的声音及扣合严密程度、瓶盖上双C标志的图案效果等等细节都满足 Chanel 的严格标准。
关于 Sulapac
Sulapac 由 Suvi Haimi、Laura Tirkkonen-Rajasalo 及 Antti Pärssinen 成立于2016年，是一家专注于开发生物基创新材料的公司，总部位于芬兰赫尔辛基。2018年12月，Chanel 集团通过旗下 Chanel Parfums Beauté 公司，收购了 Sulapac 的部分股权。
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取代“口红效应”？疫情加速香水销售 颖通集团和凯度咨询联合发布的《2021中国香水行业研究白皮书》显示，香水成为全球市场化妆品品类中增长最快的细分市场，中国香水市场更是驶入快车道，未来五年，中国有望成为全球香水市场最重要的增量市场之一。
查阅全球各大化妆品集团2021上半年财报可以发现，香水品类销售额的增速都比较高。其中路威酩轩集团旗下香水与美妆板块销售收入，在2021上半年达到30.2亿欧元，实现了37%的增长。欧莱雅集团的2021上半年财报提及，高档化妆品部(销售额增长28.1%至54.7亿欧元)的香水品类增幅明显，高于市场平均水平。
雅诗兰黛集团香水部门2021年的净销售额增长23%至19.3亿美元，经营利润从1700万美元增至2.2亿美元，香水品类增速仅次于护肤品类。科蒂集团2021财年第四季销售收入同比增长89.6%，奢侈品香水为公司贡献约51%的持续经营净收入。香水巨头 Inter Parfums 2021年上半财年净销售额为4.1亿美元，较2019年同期增长17.9%。
值得一提的是，虽然中国香水市场规模小，但增速也较快。欧睿数据显示，中国的香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币；而全球市场未来5年复合增长率约为7%，2025年将达到4321亿人民币。对比可见，未来几年，中国市场的增速将是全球市场的3倍左右，发展潜力巨大。
在此背景下，众多国产品牌正在涌现。天眼查数据显示，气味图书馆在9月14日刚完成了数千万美元B轮融资，此轮融资由西班牙香水巨头PUIG（普伊格）独家完成。RE调香室则在2021年1月19日完成了战略融资，中信资本参投。除此之外还有在2020年12月完成A轮融资的观夏，红杉中国参投。另外，Scentooze三兔、巴莉奥、DAILY LAB、Plustwo普拉斯兔等国产品牌也在近两年进入了中国消费者的视野，甚至字节跳动将亲自下场成立香水品牌“Emotif”的消息也传出。
在颖通集团中国区副总裁王巍看来，中国消费者和国外消费者在品牌理念上还是会有些区别。国外的香水品牌特别注重品牌理念，而对于小众香的崛起，中国的消费者已经出现了一些希望有自己个性化标签的想法，通过香水的独特审美进行个性的表达。
对于国产香水品牌的竞争格局，王巍认为市场上的机会还是非常丰富。“随着这些品牌对中国市场的布局，一定程度上会加剧竞争，不过在中国市场，Top 10的香水品牌目前只占据中国整体香水市场份额的42%，且里面还没有一个单独的品牌份额是超过10%，所以市场还是有非常丰富的机会，而且中国的全渠道在硬件配套上比较成熟，所以提供了非常包容和友好的环境。”
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橘朵与屈臣氏“一拍两散”？ 一炮走红但后劲不足 线下销售有冷有热
屈臣氏橘朵被换成了colorkey
记者走访北京朝阳大悦城屈臣氏看到，曾经属于国货彩妆品牌橘朵的位置现已被更换为另一国货品牌Colorkey。屈臣氏柜员解释称，“橘朵卖得不好，产品线也比较单一，没人买肯定就得换”。
无独有偶，北京房山奥特莱斯屈臣氏门店中，橘朵也面临了相同境遇。奥特莱斯店屈臣氏工作人给出了相同的说法：“橘朵线下早就没有了，销量不好，但是可以在线上购买。”
2019年6月，橘朵与屈臣氏牵手时曾引来多方关注，入驻近20家屈臣氏线下门店。其中北京分别入驻了朝阳大悦城店以及房山奥特莱斯店，一时间引发不少消费者关注。从进驻至今的短短两年时间，橘朵的屈臣氏线下之旅就结束了。对于撤出屈臣氏线下的原因等问题，截至发稿，屈臣氏品牌方暂未回应。
橘朵相关负责人则表示，过去几年橘朵品牌持续盈利，且一直保持每年销售额双位数增长，预计今年集团销售额在10亿人民币以上。对于品牌撤离屈臣氏以及未来的线下布局，对方并未给出答复。
对于屈臣氏与橘朵“分手”，独立经济学家王赤坤表示，屈臣氏线下下架橘朵，主要原因在于前者的客群和橘朵存在较大的差异。
他进一步解释称，屈臣氏的主要客户群体是18-25岁的大学生和职场新人，这些群体崇尚自由。屈臣氏店员往往采用碎嘴式、压迫式的推销，让年轻消费群体有“夺命”且窒息的客户体验，也导致这些消费群体绕行。
“橘朵主要客群也是学生党或初入社会的消费者，这些三过屈臣氏而不入的消费者根本无法体验并消费屈臣氏货架上的橘朵，更多的橘朵消费者去各种线上店购物。线下店卖不动，屈臣氏只能下架橘朵。”
wow color里的橘朵
记者多路走访发现，单从线下情况来看，橘朵只与屈臣氏的磨合出现了不适应。2020年4月，橘朵入驻了美妆集合店WOW COLOR。北京商报记者在朝阳大悦城WOW COLOR看到，橘朵品牌仍然在售，且据销售人员称，橘朵属于比较大众的品牌，卖得还可以，基本在WOW COLOR内都有售。此外，橘朵开设于朝阳区龙湖长楹天街的线下店仍在正常营业。
流露上市意图
“橘朵从屈臣氏这样一个美妆集合店下架也有可能是因为品牌方自身受到外资进入的影响，有大幅亏损等原因造成的。此前也有不少国产护肤品牌均在被外资收购之后，逐渐消失于市场之中。”经济学家宋清辉对于橘朵撤离屈臣氏给出了不同的观点。
借着国货定位一炮而红的橘朵，在今年7月被质疑变成了外资品牌。据国家企业信用信息公示系统显示，橘朵母公司上海橘宜化妆品有限公司已由泛大西洋资本100%持股。彼时，“国货美妆品牌橘朵成为纯外资品牌”的话题冲上微博热搜。
对此橘朵回应是相关人士不实猜测。近日，据天眼查APP显示，泛大西洋资本现仅占股10%，其他90%股份均由橘宜控股香港有限公司持股。
针对以上持股比例变化的情况，香颂资本董事沈萌分析称，此前橘朵曾被外资100%控股并非要将自己卖给外资企业，更有可能是谋求香港上市的一系列操作。“橘朵原来是内资企业，要去香港以红筹架构（境外企业）上市，就需要先通过境外资本全资收购变为纯外资才能实现。而泛大西洋资本就是提供这个境外收购资金的机构，之后再由原股东的境外平台向其回购。”
橘朵持股人、持股比例的变化或许透露的是其想要谋求上市的意图，但作为一个新兴国货品牌，上市的路途实则并非易事。“虽然香港上市的门槛较低，但是如果业绩没有明显的成长性，那后期的交投状况和股价也会承受很大压力。”因此，若想在香港上市并有良好结果，仍需要加大营销和研发投入，夯实增长基础、拉长增长周期，沈萌认为。
国货彩妆上市的不易，从有着“国货之光”之称的完美日记就可窥见一斑。今年3月，据完美日记母公司逸仙电商发布的首份财报显示，营收大幅增长的同时，公司的利润却没有实现大幅增长，反而加剧亏损，基于美国通用会计准则下的净亏损高达15.31亿元。
未有绝对优势
“在行业内头部尚未形成的情况下，作为较早一批兴起的品牌，橘朵应积极参与多种细分化妆品领域发展，加大投融资，谋取行业战略融资，力争在资本、供应链、市场等战略布局，拥抱大美妆市场并成为国货彩妆行业头部品牌。”王赤坤表示。
或许橘朵有着走向资本市场的野心，但未来的发展还需实力奠基。近年来，国货彩妆品牌如雨后春笋般出现，前有完美日记、花西子等冲出重围，后有薇诺娜、玉泽等崭露头角。曾凭借眼影“出圈”的橘朵，却再无让消费者口耳相传的明星产品。
2018年，橘朵天猫官方旗舰店上线，同年“双11”销量便破千万。如今在各大国货品牌的光环下，橘朵似乎逐渐被边缘化。据2020年一季度天猫彩妆品牌销售榜单数据显示，国产彩妆品牌完美日记、花西子表现优异，3月排名第一、第二，而橘朵则排在了第19位。2021年“6·18”的销量榜中，花西子、完美日记、Colorkey均上榜，分别位列第一、三、四名，而橘朵未挤入前十。
橘朵所在的国货美妆赛道，正变得越来越繁华，当然也意味着竞争也越发激烈。国家药监局发布的2020年《药品监督管理统计年度报告》显示，截至2020年底，全国共有化妆品生产企业5447家，比上一年增加387家，同比增长7.65%。国货美妆的赛道逐渐开始拥挤，但尚未形成定局。
据《2021年上半年美妆行业社媒营销报告》显示，在社媒表现“TOP10”品牌中，珀莱雅、完美日记、花西子和Colorkey均位列前十，而橘朵却并未上榜，在销量、内容量、互动量等核心指标上都未呈现优势。
“作为较早一批兴起的品牌，橘朵仍旧面临着后起之秀的剧烈竞争，未来应持续在产品研发创新方面下功夫，提高产品的附加值和性价比，扩大其影响力和知名度。”宋清辉认为。
王赤坤则认为，当下国货彩妆品牌正在不断崛起，将来的国货市场将会出现激烈竞争。虽然如此，国货彩妆仍没有绝对优势的头部品牌。“行业市场处于增量市场，门槛初步建立，市场处于卖方市场，品牌方拥有定价权，毛利较高。国货彩妆品牌在竞争格局尚不激烈的情况下，整体处于蓝海市场。”
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国货美瞳界即将杀出又一个“完美日记” moody创办于2019年10月，并在成立三个月后正式上线天猫平台。根据moody提供的数据，2020年moody销售额超过2亿元，2021年预计实现交易额超8亿元。
moody表示，C轮融资将“用于产品的研发与升级，进一步加强科研团队和研发中心的建设”，未来将在材质和生产线研发方面继续投入超过5亿资金。
事实上，在过去两年，moody已经在生产研发方面投入3亿元。目前该美瞳品牌称其已经与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作。
与美妆品牌类似，通过将轻附加值、重资产投入的生产环节外包，新兴美瞳品牌确实可以将利润最大化，同时降低投资风险。不过，产业链上游的高度集中，以及工厂投资规模的高门槛敦促新入局者必须要做好功课，先打通生产环节的合作路径。
2021年10月，moody首席执行官慈然接受采访时表示，要建立一个自动化成熟的工厂，其基础的规模化效应门槛是2000万片每个月产能的产线，接近8-10条产线。
慈然当时提到，“如果只是想做一个类似韩国的工艺，成本很低，可以买证、买厂，有很多种方式可以绕开自建。但是想在中国建立自己的供应链，时间和钱就在这里。”
美瞳品类的爆发多多少少借了国货美妆的东风，成为颜值经济的下一个发力点。而疫情所催生的线上经济的进一步崛起也让moody等依托电商起家的新消费品牌享受到了流量红利。
《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》数据显示，2021上半年， 美瞳产品GMV年增速为83%。值得注意的是，2021上半年，天猫平台整体隐形眼镜销售排名前25名的品牌中，除了博士伦、海昌两个传统品牌销售占比超10%，moody和可啦啦这两个国产美瞳品牌以5%的占比跃升为行业中的佼佼者。
依托于行业沉淀的成熟供应链，数字营销等更贴合当下市场消费习惯的行销策略是moody等新锐美瞳品牌的优势所在。
迄今为止，moody已经推出了与Line Friends、SMFK联名合作的不同主题和风格的系列美瞳产品，以及猫眼系列等自主研发的IP系列产品。
在一份媒体声明中moody提到，品牌的核心团队人员包括从宝洁、欧莱雅、阿里巴巴、字节跳动等头部消费品、互联网企业出身的复合型人才。而moody还在2021年开启了管培生培养体系，从国内外顶级院校吸收年轻人加入，此举是“为了支持公司的全球化发展布局。”
美瞳行业专家在前述报道中告诉记者，美瞳企业喜欢启用高学历的年轻人来建设品牌，这部分年轻人“家境不错，对资本方也比较了解”，而且“会专门抓取数据进行产品分析。"年轻人不管是在花色还是营销方面，都比传统的美瞳代工厂人员更了解市场。
近两年，国货美瞳品牌在资本的加持下快速涌入市场：除了moody之外，迄今为止，4iNLOOK完成1亿元B+轮融资；KILALA可啦啦连续完成总计超4亿元B轮及B+轮融资。
moody老股东纪源资本管理合伙人徐炳东此前曾公开表示，中国彩瞳市场大概在七八百亿的规模，虽然绝对体量不大，但这个品类拥有天然扩张的属性。
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佛罗伦萨香水药房 Santa Maria Novella 被意大利投资基金Italmobiliare完全控股 意大利投资基金 Italmobiliare集团对意大利香水及美妆公司 Officina Profumo-Farmaceutica di Santa Maria Novella实现100%控股。
为了取得剩余的20%股份，Italmobiliare基金支付了4000万欧元，使得收购总金额达到2亿欧元。此次交易方为Eugenio Alphandery，他于1989年以40万欧元出头的价格收购了这家古老的香水及美妆公司。
Italmobiliare在一份声明中表示，此次收购使得Italmobiliare集团能够根据2020年初启动的项目中制定的路线，在公司的发展道路和加速品牌的国际扩张方面具有更大的战略灵活性。
Officina Profumo-Farmaceutica di Santa Maria Novella是世界上最古老的药物实验室之一，800年前由多明我会修道士们创立，他们于1221年来到佛罗伦萨定居，并建造了著名的新圣母玛利亚（Santa Maria Novella）大教堂、修道院及附属药房。随着药材和香水产品的成功，这家药房开始面向公众开放，自1612年以来一直在销售其产品。
如今，该公司在全球拥有近80个销售点和约200家多品牌零售商，而位于佛罗伦萨Via della Scala旧址的精品店则占地1700平方米，装饰有精致的壁画和胡桃木窗，是佛罗伦萨参观人数第三多的博物馆。 2019年，这间香水公司的销售额为3150万欧元。年初开始，它从疫情危机中复苏，2021年上半年销售额同比增长了15.5%。
关于 Italmobiliare
由意大利亿万富翁 Pesenti 控制的工业集团， Italmobiliare SpA 成立于1946年，1980年在意大利证券交易所上市，是意大利主流投资控股公司之一，持有和管理多元化的投资和控股组合。目前集团的投资分为三种：
投资组合公司：投资组合包括少数几家子公司、联营公司、以及参加董事会非控股型资产，这些资产组合会借助 Italmobiliare 在意大利及海外管理企业的经验，专注于在中长期创造价值
非控股型资产：在不同行业的投资，专注于有增长前景、或者稳定回报率的上市公司和非上市公司
私募股权投资基金：该部分投资主要集中在 Italmobiliare 没有直接管理的市场或者商业领域，意在培育不同领域的公司，帮助其实现投资多元化，把握潜在发展机遇，参与的私募基金包括：Clessidra、BDT Capital 等
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爱马仕在美容领域更进一步，推出指甲油和手部护理产品 本次推出的爱马仕指甲油系列包含24种颜色，所有指甲油都采用生物基色素，产品成分中71%为天然成分，且所有产品均为法国制造。爱马仕从珐琅制造工艺中汲取灵感，将色粉碾磨成微米级颗粒，使指甲油具有极佳的着色度和持久度。
指甲油包装瓶采用白色与亮面金属装饰，由爱马仕御用鞋履设计师 Pierre Hardy 操刀设计。
除指甲油外，爱马仕此次还推出了护甲油、底油和顶油等配套美甲护甲产品，护甲油采用100%纯天然配方，能够起到指甲滋养和保湿作用；底油由69%的天然成分组成，能够在上色前软化指甲，保护指甲的同时延长指甲油的着色时间；顶油采用透明的凝胶质地，可以使指甲油上色后保持光亮效果。
指甲油、护甲油、底油和顶油拥有15毫升和100毫升两种容量规格，售价分别为45欧元（约合人民币334元）和300欧元（约合人民币2226元）。
为了让顾客拥有更好的手部护理体验，爱马仕还推出了护手霜和一组指甲锉刀套装，护手霜中含有98%的天然成分，添加了白桑椹提取物和透明质酸复合物，可以让手部保持光滑和滋润，香味开发由爱马仕调香师 Christine Nagel 负责。每支护手霜的容量为100毫升，售价为89欧元（约合人民币594元）。
指甲锉刀套装中包含12个锉刀，采用白杨木制成，锉刀一面保留了原木色，另一面则染上了标志性的爱马仕橙以及印有品牌LOGO，锉刀套组售价为45欧元（约合人民币334元）。
2020年1月，爱马仕184年品牌历史上的首个彩妆系列 Rouge Hermès （与爱马仕2000年推出的一款香水同名）正式揭开面纱，Rouge Hermès 系列包括24色口红（可购替换装），于3月正式上架销售，并于今年7月正式进入中国市场，通过线下精品店铺、官方网站、微信精品店和天猫官方旗舰店销售。
上周，爱马仕发布了2021财年第三季度业绩报告，第三季度合并销售收入达到23.67亿欧元，按固定汇率计算，与2020年同期相比增长了31%，和（疫情前的）2019年相比，销售收入的增幅为 40%；其中，香水和美容产品销售额相比2020年和2019年分别增长了 51% 和 18%。
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欧莱雅集团推出史上最大香水信息平台，加强提升透明度举措 作为美容行业唯一一家在所有分销渠道运营全品类产品的企业，欧莱雅集团希望建立一个既适用于旗下大众消费品，又适用于其奢华香水产品的信息披露模式。
AU CŒUR DE NOS PRODUITS 将成为欧莱雅史上最大的成分信息查询平台，囊括了旗下所有香水的成分信息。
为了开发出更好的信息披露模式，使平台能够最大程度提高信息透明度的同时保持每款香水制造工艺的机密性，欧莱雅集团历时三年，分析了超过2万种香水配方，且每个分析样本都是由专业调香师创造的独一无二的、成分高度复杂的香水。此外，欧莱雅集团还与全球四大香水供应商（Firmenich、Givaudan、IFF 及 Mane）展开了合作，邀请供应商共同参与构建信息披露模式。
除了简单列出产品成分清单外，在开发 AU CŒUR DE NOS PRODUITS 过程中，欧莱雅集团还进行了大量的消费者研究，根据消费者的兴趣点设置了成分来源、嗅觉特性以及如何应用在香水制作中等内容。
欧莱雅集团研究、创新和技术部副总经理 Barbara Lavernos 表示：“欧莱雅集团承诺按照严格的科学标准进行研究，这使消费者与集团之间建立起了信任关系。通过这个全新的香水信息平台，欧莱雅向那些希望通过简单方式深入了解产品信息的人提供了一种解决方案”。
AU CŒUR DE NOS PRODUITS 平台的信息披露模式将分阶段部署至集团旗下所有品牌和所有市场中，目前，Atelier Cologne、Garnier 和 Yves Saint Laurent（圣罗兰）三个品牌的美国线上官网已采用了这一信息披露模式。
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美妆零售迎来发展风口，数字化大众美妆零售连锁品牌「ONLY WRITE独写」完成4500万元A轮投资 「ONLY WRITE独写」于2020年3月28日首次亮相，截至目前已开出29家门店，共覆盖全国15个省份及直辖市。「ONLY WRITE独写」以100%扫码下单的去BA化购物模式、前店后仓及创新组合产品模式为其特色，希望为大众消费者提供实惠有效的美妆护肤产品，并将美妆零售线下体验优势发挥到极致。
图片由企业提供
国家统计局数据显示，到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测2023年其规模将增长至5490亿元左右。另据艾瑞咨询相关数据显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元。背靠千亿美妆市场，美妆集合店赛道仍然有着不小的发展潜力。
Z世代是美妆行业的主力消费群体，其悦己大于悦人、好玩多于好用的消费观念使得线下购物成为兴趣驱动而非需求驱动。随着线上流量运营成本和线下独立开店成本逐渐增高，加之传统美妆集合店进入门槛较高，新型美妆集合店便成为美妆新品牌的入驻首选。
「ONLY WRITE独写」将前置仓引入门店，几乎所有产品都放入门店仓库，展示在前端的每一个产品都是试用装。“美妆作为一个强体验品类，需要给消费者乱用、试用甚至蹭装的感觉，否则很难产生购买欲。那么，凡是影响这种感觉的相关因素，我都会把它砍掉。”创始人周建雷表示，在打通后台数据的前提下，前店后仓的模式不仅满足了消费者试用体验的需求，还能及时准确的实现智能补货以及库存控制。
全链路数字化用户运营是「ONLY WRITE独写」的另一特色。消费者通过扫码下单、完成支付后，凭借手机里的取货提醒，前往收银台提货。这种去BA化的一站式购物模式，不仅提升了用户的交易效率，还可以收集用户从进店到离店的数据，如手机消费频次、金额品类偏好等信息，并形成人群标签，沉淀数据，实现精细化运营。用户离店后，通过线上平台持续为用户提供个性化美妆新零售服务，打破了时间和空间的限制。
在私域运营方面，「ONLY WRITE独写」设立粉丝星选官，与用户共创产品体系。据周建雷介绍，凭借这套运营模式，目前「ONLY WRITE独写」已有超过70万私域会员，私域销量占整体销量的15%，且呈持续增长态势。
图片由企业提供
“原来我们可能会以月为单位上新，总有一种为了上新而上新的乏力感，但联合星选官做这件事后，选品思路会比较开阔，导致我们每半月就想做一次产品迭代。”周建雷告诉36氪，线上通常是有目的的购物，而在线下美妆需求多是被临时激发的，因此除了为消费者提供可“放肆使用”的产品，还须创新选品，适时调整产品结构。
为能持续洞察美妆潮流趋势，甚至超出年轻女孩的“探索“预期，「ONLY WRITE独写」会从以下几个方面着手，尽可能凸显选品的差异化：
第一，在内部成立买手团队，外部设立消费者星选官，内外结合进行产品的盲测和品质验证；
第二，开发多维选品模型，考量维度包括粉丝数量、销量、流量、颜值、品牌概念等，借助大数据平台筛选商品；
第三，打破常规单品的传统组合，跨越品牌边界，实现创新产品组合。推出业内首创的美妆盲盒，充分激发消费者兴趣；并根据不同功效和场景进行选品组合，如油皮三件套，手残党必备，为消费者做第一道产品筛选。关于这一点，团队表示，盲盒及产品组合模式可实现批量采购，进而达到降低库存、提升库存周转效率的目的。
图片由企业提供
团队方面，创始核心团队拥有人均十年以上美妆从业经验。创始人周建雷曾创立专注海外美妆产品的化妆品加盟品牌“橙小橙”，并取得出色成绩。总经理助理仉连元曾操盘过营业超10亿元的美妆零售连锁，并负责过诸多上市集团的新零售项目；在零售团队的系统搭建和系统品类组建上，有独到认知。
投资人观点
本轮产业基金投资人表示：“线下零售场景所提供的体验、服务、‘所见即所得’是它们对比电商场景的天然优势，特别是对于美妆个护品类的品牌塑造和用户拉新意义重大。对于「ONLY WRITE独写」而言，如何运用数据为用户提供有价值、更精准和更便捷的服务，并打破线上和线下割裂的消费体验，是其团队一直以来思考的问题，同时对于线下美妆零售场景如何跳脱出单纯的货架逻辑，团队也会在接下去给出他们的答案，相信在不久之后会带给大家焕然一新的形象。”
天使轮投资人嘉御资本执行董事严一清认为：“美妆个护是一个高速更迭的行业，持续有品牌和产品创新激发用户的新尝试和探索。线下零售的色彩、质感、香味、肤感等体验对比电商来的更为立体和完整，可以更好的帮助用户做购买决策。「ONLY WRITE独写」革命性地对传统美妆集合店做了升级和改造，包括但不限于适应年轻人的全会员数字化扫码购物、全试用不打扰的智能推荐服务和盲盒的新品试用惊喜，这些细节无不提现了创始人周总多年在美妆行业沉淀后的自我革命和迭代，也在结果上提升了外部用户的喜爱和内部企业自身的运营效率。”
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海外美妆品牌在中国做好电商不容易，珂润和芙丽芳丝母公司再加码投入 1887年创立于日本东京的花王集团旗下拥有“卫生与生活护理”、“健康与美容护理”、“生命护理”、“化妆品”、“工业用化学品”等多个业务板块。佳丽宝Kanebo、苏菲娜SOFINA、芙丽芳丝Freeplus、珂润Curel等品牌均隶属于花王旗下的化妆品业务。
值得注意的是，芙丽芳丝Freeplus背后的电商运营服务商亦是丽人丽妆。据丽人丽妆微信公众号发布的消息，2021年天猫双十一活动中，其所运营的芙丽芳丝天猫官方旗舰店在预售首日的14分钟内全店成交过亿元，其中明星单品氨基酸系洁面4小时内销售逾320万支，增幅超100%。同时，芙丽芳丝曾连续5年蝉联天猫双11洁面类目榜首。
有姐妹品牌芙丽芳丝的成功合作在前，花王再次选择与丽人丽妆合作来运营另一化妆品牌的电商业务就显得不足为奇。
实际上，对于花王而言，在中国进一步发展化妆品业务是一个必然的选择。
根据花王发布的2021半年财报，截止2021年6月30日的六个月内，花王集团销售额同比上升1.2%至6751.8亿日元，归母净利润同比上涨3.8%至525.4亿日元。但考虑到上一年因疫情影响而偏低的基数，花王集团的营收表现仍未完全恢复到疫前水平。
报告期内，化妆品部门销售额同比上涨0.9%至1106亿日元。花王集团在报告中指出，日本本土市场受新冠疫情影响恢复尚显迟缓。在亚洲市场的业绩主推动力为中国市场，尤其是芙丽芳丝和珂润这两个品牌的电商营收持续迅猛增长。
相较于芙丽芳丝和珂润这两个专注于面部护理并各有所长的品牌，苏菲娜的品类更为宽泛一些。苏菲娜不仅有护肤产品，还以防晒霜、妆前乳等底妆产品而出名。
然而，对于主打彩妆的日妆品牌而言，现在在中国市场的生意并没有前几年那么好做。完美日记、花西子等国货品牌的强势出圈印证了中国本土彩妆品牌已经成为有力的竞争者。
但这并不意味着海外品牌没有机会。从今年双11预售榜单来看，此前增迅猛的国货彩妆品牌后劲明显不足。雅诗兰黛、CPB肌肤之钥、YSL圣罗兰等国际头部品牌牢牢占据了今年双11前十榜单的大盘。
而花王选择加码与丽人丽妆的合作或许也是看准了后者在高端美妆领域的进一步拓展。2021年8月，丽人丽妆与国际美妆集团科蒂达成战略合作，将为科蒂旗下Burberry、Marc Jacobs、Philosophy等奢侈品美妆品牌提供运营服务。
丽人丽妆在中国市场运营化妆品电商的经验或将为苏菲娜进一步打开市场。而今年以来，花王本身亦在整合发展化妆品业务上动作频频。
2021年初，花王发布公告称将合并旗下佳丽宝（Kanebo Beauty Counseling Co., Ltd.）和苏菲娜 (Sofina Beauty Counseling Co.，Ltd.)两家公司，成立花王Beauty Brands Counseling Co.，Ltd.）。花王计划借此巩固旗下化妆品牌的形象和价值，同时扩大客户群的忠诚度和多元化。
在5月举办的首届中国国际消费品博览会上，花王集团首度向中国消费者介绍了旗下高端品牌丝光溢彩(SENSAI)和嫒色(est)，而这两大品牌已在海旅免税店正式发售。
据报道，日本花王集团化妆品本部本部长田中润一在展会期间表示，在高端业务板块上，花王集团计划以重要据点海南岛免税作为起点，其后通过电商及重点城市中的拓店布局，来加速扩大品牌知名度。
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华熙生物前三季度实现营收30.12亿元，同比增长88.68％ 第三季实现营收10.76亿元，同比增加65.69%；归母净利润1.95亿元，同比增加14.22%；扣非后归母净利润1.41亿元，同比增加0.73%。
需要注意的是，从单季度看，公司从今年一季度开始营收净利增速一直处于下降趋势。三个季度营收同比增幅分别为111.12%、100.20%、65.69%；归母净利增长分别为41.05%、30.91%、14.22%。
同时公司销售费用率占比仍然较高，还在继续扩大，毛利率同比有所降低。前三季度公司销售费用率为59.54%，比去年同期51.60%提升了7.94%；毛利率77.79%，比去年同期80.88%下降了3.09%。
2021年前三季度，华熙生物投入研发费用1.92亿元，同比增加101.18%。其中第三季度，研发投入0.85亿元，同比增加138.21%。这也是第三季度净利润增速低于收入的主要原因，目前公司处于战略投入期，费用率有所提升。核心研发人员，人员费用支出的增加，同时公司加强外部合作研发，委外部分费用增加，这些核心壁垒的持续构建，也正在发挥全产业链布局带来的研发效率。
功能性护肤继续领跑营收，双十一夸迪发力明显
年双十一10 月20 日正式开启第一轮预售，20 日当晚李佳琦直播间公司旗下夸迪5D 蓝次抛预售额约1.67 亿元，玻尿酸霜约9693 万元，战痘次抛销售额约5884 万元排名靠前。夸迪品牌成为此次李佳琦直播间的头部护肤品品牌，推广力度明显加强，预计四季度收入仍将维持高速增长。
作为公司整体增长的强力推动引擎，功能性护肤品业务的产品创新能力持续体现。9月，“全球玻尿酸领导者”―润百颜品牌正式发布第3代玻尿酸水润次抛精华，率先采用800Da的HA4，并使用润百颜独家黑科技INFIHA-HYDRA复配技术，实现从外补到促生成，双源补充玻尿酸。
夸迪品牌则进一步强化“冻龄抗初老”专业线品牌定位，积极推出硬核抗老成分――CT50（抗老核芯组方），并以CT50为基础，推出系列抗老单品，打破原料桶概念，势能突破精准配比取代浓度概念的有效主义新生态，快速精准地占领不同年龄层级的抗老功能赛道。
专研敏感肌护肤的米蓓尔品牌推出的敏肌抗初老精华水“滤镜摇摇水”，与“天猫宝藏新品牌x李佳琦”达成深度战略合作，成为旗下IP“百天爆款”的首个合作产品，该品再次确立了米蓓尔在精华水类目的优势，并进一步强化品牌“分级修护，量肤定制”的产品理念。
医美方面爆品体系代表新品 “御龄双子针”发布，未来有望成为公司医美业务第一大单品。
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贝泰妮在海南设立私募基金布局皮肤大健康产业 贝泰妮表示，海南贝泰妮的设立有利于公司发现和培育符合公司主业发展方向、具有一定市场前景的项目标的，在拓展公司产业结构的同时，为公司未来可持续发展提供项目储备，并进一步提升公司在皮肤大健康产业领域的影响力和综合竞争力。
同日，贝泰妮发布公告，宣布终止筹划发行H股股票事项，并向中国证监会申请撤回相关申请文件。贝泰妮董秘兼财务总监王龙回应称，受国内经济增长情况、A股及港股市场波动以及市场情绪等影响，该时间段去港股上市或未必能达到股东们对公司发行价的预期，所以审议通过终止H股发行议案；H股终止不会对公司正常运营产生影响，公司目前资金很充足，将积极寻找潜在并购标的。
贝泰妮三季度营收净利实现五成增速
据贝泰妮发布的公告显示，2021年前三季，公司实现营业收入21.13亿元，同比增长49.1%；实现净利润3.56亿元，同比增长66.1%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.33亿元，同比增长70.2%。2021年第三季度，实现营业收入7亿元，同比增长47.29%；实现归母净利润9023.62万元，同比增长64.29%。
报告期内，贝泰妮持续推陈出新，新晋大单品薇诺娜防晒霜、薇诺娜冻干面膜接连创造“王炸”口碑，助推公司营收持续高增。从数据来看，贝泰妮前三季度实现16.25亿元毛利润，毛利率76.9%，稳定维持在高位水平；
2021年前三季度管理费用率同比下降1.4个百分点，销售费用率同比下降0.7个百分点，期间费用率实现同比下降2.6个百分点，公司在保持业绩高增长的同时进行有效费用管控。
据贝泰妮相关负责人介绍，公司在发展过程中非常重视产品研发，坚持技术创新。通过多元化的渠道覆盖，推陈出新，逐渐丰富产品矩阵，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。在产品研发上公司持续保持高投入，2021年前三季度公司研发投入为6848万元，同比增加44.5%。
在新品方面，贝泰妮号称“打造第二增长曲线”的薇诺娜BABY也备受关注。在贝泰妮三季度业绩发布会上，公司董事长郭振宇表示：“薇诺娜BABY今年有很好的增长，明年会有配方、包装的升级，价格也会往更高端走。”不过对于薇诺娜BABY的增长数据，截至目前，公司未公开。
郭振宇表示：“实际上，不少朋友也问我，整个中国14亿人口（2020年）约1000万新生儿，薇诺娜BABY的天花板是不是太低？我觉得婴幼儿虽少，但后续消费人群可能多数觉得婴幼儿很安全，薇诺娜BABY可能成为许多娇嫩小哥哥小姐姐的选择。”
会议上，郭振宇在提及未来五年“建成中国皮肤健康生态”的规划时表示，明年将推出重磅抗衰品牌。但当前聚焦于抗衰领域的国际大牌颇多，诸如兰蔻菁纯系列、奥尔滨抗衰系列以及悦薇等，面对投资机构问及如何与国际大牌做竞争时，郭振宇仅表示有信心和底气，至于差异化的渠道策略、定价策略等暂不公开。
贝泰妮持续在主品牌上多品类拓展和推广，子品牌不断破圈；渠道端稳步推动线上、线下全面覆盖，未来增长可期。
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女人的颜值焦虑很值钱：一个美容仪融资额翻了几十倍，雷军投了好几个 害怕，就要抵抗，女性美容是门各种意义上的“好”生意，看看护肤品、化妆品有多大市场便可知。刚刚在双十一预售首日带货106亿的李佳琦，就是在女人美妆上打开天地。
反过来看看家用美容仪这个小品类，不仅雷军热爱，各家机构也在纷纷押注。
小米2017年投资如今美容仪国产品牌估值较高的AMIRO，3年后，又陆续向3家美容仪品牌注资。值得一提的是，3年多，AMIRO的融资金额从近千万涨到了数亿人民币，涨了几十倍。
资本市场，腾讯、达晨财智、IDG资本、深创投、真格基金、北极光创投、天图投资、弘晖资本、浙商创投等也纷纷用真金白银呐喊。据不完全统计，仅2020~2021年间，国产美容仪总融资轮次近30起。
新品牌降临，传统护肤日化品牌和电器品牌也开始进军这块蛋糕。宝洁推出击斑美容仪，花王旗下主打保湿修复的美容仪也进入中国。
资本入局助推之后，美容仪企业要面对的，剩下一个核心问题：怎么向用户证明，美容仪不是智商税，不是在收割容貌焦虑？
雷军爱投美容仪
雷军对美容仪这个细分品类有多看好？
2021年9月，国产美容仪AMIRO完成C轮数亿人民币融资，腾讯和凯尔特创投投资。腾讯这是在C轮入局，而小米早在2017年就看上了。
2017年11月，AIMIRO的Pre-A轮融资达千万，投资方为顺为资本与小米集团；2020年11月，B轮1亿人民币的投资方又出现了小米的身影。
小米对美容仪的热爱不仅体现在AMIRO上，3年后：
今年7月，国产美容仪品牌Inface获得了小米和顺为领投的数千万元Pre-A轮融资；
1个月前，氧芬战略融资背后还是小米与顺为；
年初，美容仪品牌可思美近亿元的B+轮融资里有谁？还是有小米与顺为。
2017年，AMIRO的主打款还是一款美容镜。这是小米第一次要把触角伸向爱美女人的口袋。
这面镜子什么来头？这是一款比传统LED镜子亮3倍的化妆用镜，充电式设计，移动方便。在某购物网站上，这款镜子现售价189元，下面的评价有上万条。
众所周知，小米的产品历来是理工男们的最爱。2017年，AMIRO资金链濒临断裂，创始人王念欧见了50多家投资机构，均遭拒绝，而小米在王念欧第二次拜访时认可了他的产品。2019年，推出美容仪，之后的射频美容仪上市2个月销量破千万。
AMIRO成为小米生态链企业，这步棋，也是小米与雷军对拓展女性用户的最初的期待。
与此同时，2021年美容仪品牌完成融资的还有：mesmooth、飞莫、inface、氧芬、可思美等，大部分处于A轮、Pre-A轮。
有必要普及一下美容仪的宽泛定义，即美容仪的卖点到底是什么？市面上大概有5类主流原理的美容仪：
第一类，主打效用是脸部的紧致提升，包括射频类、微电流类与按摩类，射频类的原理是高频电流加热皮肤真皮层，皮肤收缩、胶原蛋白增生；微电流的原理是刺激面部肌肉层，效用不如射频；按摩仪则没有加热与电流，只有物理摩擦。
第二类主打效用是洁面，包括洗脸仪与祛黑头的黑头仪。
第三、四、五类的主打效用分别是祛斑祛痘、补水、脱毛。
现在我们比较常说的，还是帮助皮肤紧致提升的射频美容仪。一投资人总结，“比普通护肤品效用明显，比医用美容仪方便使用。”
这些当然是产品方说法，放在C端，消费者的体验最重要。那么美容仪产品行不行？或者换个所有人都关心的问法：
美容仪是不是智商税？
在小红书中，明星的背书视频层出不穷，更有不少美容仪与明星合作。例如，点赞较多的关晓彤与张雨绮的视频下面，有人说“被种草，要去买”，还有人说“效果不错”，也有人说“没什么可信度，都是广告”、“买了，没啥感觉”。
打开淘宝，美容仪的价格参差不齐，一两千到上万的都有，但价格较高的更多是国外品牌，比如宙斯一款美容仪上万，下面一千余条评论，正面反面都有。与此同时，二手交易网站上也有不少人售卖二手美容仪，说没什么作用的也大有人在。我找了5个消费者问他们的使用体验，有人说我跟本就不常用，落灰了；也有人说坚持用会有效果；还有人认为不如去美容院。
达晨财智是AMIRO的B轮领投，达晨财智大消费与企业服务行业投资总监王晗看中智能硬件以及家用美容仪的市场空间，她说，“这一定是一个未来会起势的地方。”
美容仪是一个介于护肤与医美的增量市场，智妍咨询数据显示，中国美容仪需求量从2014年的131.9万台增长至2019年的655.2万台，增长复合率达37.79%。
根据前瞻产业研究院的数据，国内美容仪器市场规模增速在2016-2020年5年的时间里，超过了美容个护和医美的市场增速，突破百亿。预计将在2026年突破200亿元。
天猫数据显示，今年618期间，预售首日开场前1小时，Tripollar美容仪、雅萌美容仪、Ulike脱毛仪的销售额登上了天猫预售全品类的十大爆款行列。其中，Tripollar预售额超2.6万件，位列“十大爆款”之一，该品牌仅2020年在中国市场的销售额就达到10亿元。
正是因为市场份额的增速，众多玩家涌入。
颜值焦虑？
美容仪到底是一个什么样的故事？不少人将它的火热归结于容貌焦虑。
2013年，以科莱丽、Foreo代表的”洗脸神器“最早进入中国市场，洁面仪就是从此处开始大规模流行。2015年，以日本雅萌品牌、ReFa为代表的的微电流与射频类按摩仪开始流行。国内美容仪品牌也是从这个时候开始萌芽。
王晗认为，容貌焦虑只能概括一种现象，却不能综述全貌。
“这是一种认知带来的生活方式的转变。你想想，以前的人们只会在脸上拍拍大宝，没有那个条件。现在我们大部分人都会用各种不同的产品，洗面脑、眼霜、水、乳、精华、日霜、晚霜等等。人都希望自己更好，没有人会希望变差。”
爱美之心，人皆有之。“靠脸好吃饭”从来都不是新鲜事，就连亚里士多德都会对弟子说，“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐信。”
据英国《经济学人》研究，权力往往属于颜值更高的领导人，美国劳动力经济学家也在《颜值与劳动力市场》中说，颜值和终生劳动力收入呈现关联。
追求美是一种人类普遍有之的现象，只是存在度的不同。被称为“她经济”的女性消费者在颜值经济上的贡献更甚。当然，新兴事物的诞生总会伴随着诸多问题：消费社会下，互联网新型的、实时的新型社交关系不断放大了颜值的影响力，过度颜值焦虑造成过度审美、美的标准单一、非理性消费、盲目从众等现象。
王晗认为，随着女性自我意识的不断觉醒，地位的提升、收入水平不断增高，越来越多的女性更多希望取悦自己，美容仪之类产品的发展并非只是容貌焦虑，更是时代进步下思维模式改变带来的生活方式改变。“家用美容仪美容会变成一种寻常的护肤方式。”
不可否认的是，关注颜值的起势才刚刚开始。
据悉，中国美容仪的消费者渗透率是0.5%，而美容仪在日本是11%，美国是20%。
再放一组数据，据中国产业信息网的调研数据显示，2019年双十一天猫美容仪销售前10名品牌中没有国产品牌的身影。
如果说容貌焦虑只是一个被制造出来的、以偏概全的、博取大众眼球的噱头，那国产美容仪该如何走好自己的路？
资本的入局，无疑是一针良好的助推剂。美容仪品牌Silk’n的品牌总监曾表示，在产品技术和营销渠道上，国产品牌当下仍处于劣势，如果有资本助力，行业会发展更快。
产业巨头会从渠道、流量等角度为国产美容仪品牌赋能，资金入局势必提高国产品牌的起势效率。事实上，一些进口美容仪的供应链和原材料可能集中在我国的珠三角地区。用一分析人士的话说：“在没有颠覆性技术问世的情况下，资金和扎实的供应链能力或许是改变行业格局的最好办法。”看来，美容仪品牌的“大牌平替”势必会以高性价比撬动市场份额。
但未来的机会在哪里？谁会胜出？这就涉及到家用美容仪在效用、安全、外观上的平衡性。当以营销为主要支出抢占份额，势必会带来千篇一律的产品体验。这也是为什么去年10月，央视新闻曝出数款美容仪有问题，包括镍释放量超标、夸大宣传等。
国产品牌要想出圈，在高端产品上必须有所突破，要性能，研发还是重中之重。躲避对手只是一个阶段走的路。王晗说，“创新还是核心竞争力。”
她认为，“精准护肤”才是未来的发展趋势，“现在我们虽然搞了一堆东西拍在脸上，但帮助程度到底多大，我们并不知道。”
什么是精准护肤呢？就是使用产品后具体数值的变化。比方说，一款美容仪是否可以精准告知用户补水程度的数值、提亮肤色的程度。AMIRO创始人王念欧也表达过同样的想法。
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欧莱雅集团推出史上最大香水信息平台，加强提升透明度举措 AU CŒUR DE NOS PRODUITS 将成为欧莱雅史上最大的成分信息查询平台。
作为美容行业唯一一家在所有分销渠道运营全品类产品的企业，欧莱雅集团希望建立一个既适用于旗下大众消费品，又适用于其奢华香水产品的信息披露模式。
AU CŒUR DE NOS PRODUITS 将成为欧莱雅史上最大的成分信息查询平台，囊括了旗下所有香水的成分信息。
为了开发出更好的信息披露模式，使平台能够最大程度提高信息透明度的同时保持每款香水制造工艺的机密性，欧莱雅集团历时三年，分析了超过2万种香水配方，且每个分析样本都是由专业调香师创造的独一无二的、成分高度复杂的香水。此外，欧莱雅集团还与全球四大香水供应商（Firmenich、Givaudan、IFF 及 Mane）展开了合作，邀请供应商共同参与构建信息披露模式。
除了简单列出产品成分清单外，在开发 AU CŒUR DE NOS PRODUITS 过程中，欧莱雅集团还进行了大量的消费者研究，根据消费者的兴趣点设置了成分来源、嗅觉特性以及如何应用在香水制作中等内容。
欧莱雅集团研究、创新和技术部副总经理 Barbara Lavernos 表示：“欧莱雅集团承诺按照严格的科学标准进行研究，这使消费者与集团之间建立起了信任关系。通过这个全新的香水信息平台，欧莱雅向那些希望通过简单方式深入了解产品信息的人提供了一种解决方案”。
AU CŒUR DE NOS PRODUITS 平台的信息披露模式将分阶段部署至集团旗下所有品牌和所有市场中，目前，Atelier Cologne、Garnier 和 Yves Saint Laurent（圣罗兰）三个品牌的美国线上官网已采用了这一信息披露模式。
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李佳琦薇娅杀死购物节：每天都在5折，为什么还要等双十一？ 创造双十一需要数以万计的电商人前仆后继；而破坏双十一，只需要几个主播。
最近几年开始，双十一开始疲软了，哪怕双十一的时间已经从24小时延长到十多天、补贴红包越来越多，但久经战场的消费者，已经被各种带货主播轮番“调教”，单纯的降价满足不了逐渐上涨的购物阈值。
失去价格吸引力的双十一，还能用什么去吸引消费者？
几年前的电商和现在相比，简直天壤之别。曾经的5折促销，代表着电商行业最高折扣，是品牌方的“大赦天下”，只有每年的双十一才可以享受的到。这种长久等待才被满足的购物欲，让消费者心甘情愿去彻夜守候、争分夺秒的抢购；也让品牌方也能获得不错的毛利额和大量的关注度。
但直播时代来临了，以李佳琦薇娅为首的头部主播们，彻底摧毁了整个电商行业的价格体系。他们的选品经理能够精准说出每个商品的出厂价，再让品牌方掏出坑位费和15%—20%的提成。越头部的主播，价格打的越低，敲骨吸髓的能力越凶狠。这样一来每卖出一件商品，品牌方反而要亏损。
当然，这对于消费者来讲是极大利好，消费者每天都可以享受5折的优惠、各式各样的新奇的带货套路，甚至口味越来越被主播们“惯坏”，仅靠折扣完全满足不了。例如品类销量排名第一的美妆类，各种买1送8、一件主商品搭上五六种小样已经是司空见惯。
而品牌方开始改变策略，开始了赔本赚吆喝，把直播渠道当成广告宣传，只在意主播加销量所带来的品牌曝光量，哪怕商品赔钱也就权当交了广告费。
李佳琦薇娅们大赚特赚、消费者天天都在过双十一、靠着直播打法掠夺市场的新消费品牌比比皆是……那平台也就只能靠抽税才能维持一下生活，这样子。
电商平台也开始尝试转变，试图把单个的购物节，转化为一整年都可以享受到的补贴，就例如“百亿补贴计划”。通过拔高优惠、简化链路，在一些高客单价的大牌商品进行简单粗暴的“撒币”策略。例如关注度最高的苹果iPhone系列，通过百亿补贴，比官方售价便宜了500-900元。
这样的打法不亚于自断一臂，单纯靠数字图文“看到”的价格，对消费者的刺激度，远远不及带货主播的声嘶力竭。对于日益成熟的直播体系，百亿补贴完全没办法形成威胁。
就在电商平台革新举步维艰的时候，而主播们却反过来学习电商的打法，各种“造节”成了主播行业的潜规则。什么521、826、818、717……一些没有跟脚、毫无由头的普通日子，成了头部主播的财富密码。
2017年，薇娅首创粉丝节，邀请超过30位明星艺人参加，阵容堪比中小电视台的联欢晚会，直播长达7小时，观看人次超1亿。今年，雪梨邀请邀请脱口秀演员举办个人粉丝节，这场直播GMV超10亿元，微博话题阅读量也超过25亿。
而李佳琦、辛巴、罗永浩、董先生都创办各种宠粉日、生日会、感恩节，而这些人造节日就成了主播“个人版双十一”，消费者就过上了每月大节小节不间断，对产品标价越来越不信任，消费阈值提高，很难对价格产生消费冲动。
消费者饱受双十一多年“熏陶”，所培养成的购物习惯，也是带货主播所无法比拟的。但近些年双十一补贴规则极为复杂，购物津贴、折扣、满减、品类购物券、店铺优惠券种类繁多，复杂的促销规则堪比高等数学。大量的负面感官，并不是消费者所期待的双十一。
如今的消费者已经从“缺啥买啥”的初级阶段，进化为互动、娱乐、观赏的新消费模式，甚至明星下场、综艺、脱口秀都被用来提升购物的仪式感。双十一需要走出旧思维桎梏，开启“价格要低，形式要新”的新模式。
所有人都不希望，一年一度的电商庆典，被主播们、明星们、脱口秀咖轮番拍死在沙滩上。
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“细分”也有大生意，这些新品牌正在悄悄赚钱 每年各个大的电商促销节点，我们越来越多听到一些新品牌的名字，它们和大牌同台竞技，却依然能够脱颖而出。拿正在进行时的618来说，自天猫618开启第一波预售，新品牌便迎来爆发。
6月1日，755个新品牌就喜提百万成交，其中不少成为细分品类的销售额Top 1。6月1日至6月9日，成交额在1000万至5000万元的新品牌数量同比增长40%，成交额在5000万至1亿元的新品牌数量同比增长25%。
与互联网不同的逻辑
不同于互联网是赢者通吃的寡头市场，消费品领域允许“小而美”的存在，因而在过去几年诞生了大量新品牌，因而也吸引了一众投资机构们纷纷进入“掐尖”。
互联网、平台是有很强的头部效应的，最后资金都会集中到少量几个公司上，当每个赛道都逐渐跑出了头部选手，能投的项目变得越来越少。而消费品领域允许“小而美”的存在，因而投资标的更多，固而吸引了大波投资机构涌入，资本的进入，又进一步推动了新品牌的繁荣。
对于这一现象，外界普遍关注的是，有了资本加持的新品牌，是否会赢面更大？
在众麟资本创始合伙人朱海彤看来，一个公司如果产品力不行，只有流量打法最终很难持续的。如果产品力到了，建议品牌要尽快去融资。
“如果没有找资本来加持，那会错过今天这个中国品牌的文艺复兴时代。因为大部分消费品的产品壁垒，都有一定的时间保鲜度。如果不能尽快放大和占领市场，很有可能你守不住。”朱海彤这样说道。
消费领域允许“小而美”的背后，是面对不断变化的市场和消费者，依然有很多隐形需求没有被满足，而消费领域又是一个非常个性化的市场。
谈及此，红杉中国合伙人苏凯表示，公司在企业规模和资产价值上是大小之分，但对于消费者洞察上是公平的，大家永远有共同的机会去满足这个需求。
“特别是今天，互联网提供了公平的商业基础设施。现在有支付宝等移动支付、菜鸟物流、阿里云等现代基础设施所打造的公域能力，让各类型企业都处在一个更公平的起跑线上。就算一个初创公司也能用到这种世界级能力，让企业可以把注意力聚焦在顾客洞察和核心能力的进化上。”苏凯如是说。
2019年天猫双11期间，三顿半打败速溶咖啡“老大哥”雀巢登顶天猫咖啡品类，这家快速蹿红的公司，带起了速溶咖啡的一波节奏。
同时期的还有永璞，这家品牌做的是浓缩咖啡液，加入水就可以变成一杯咖啡，同样主打的是精品咖啡便携化。在今年的618，这家品牌登上了天猫咖啡液品类的top1。
从三顿半到永璞，抓住的机会都是：原先市场的玩家不够积极，而新的需求又在产生，于是就为新产品留出了填补市场空间的机会。
而这也是一家生于淘宝长于天猫的品牌，从最初在淘宝上做起销量，再到天猫上树立起品牌，后期还在和天猫行业小二不断进行共创，推出一些迎合年轻人喜好的单品。
比如永璞此前把咖啡浓缩液的技术，用到茶上，推出了红茶、蜜桃乌龙原液等产品，消费者只需要把茶浓缩液，加到奶里就可以做成一杯奶茶，解决了用户多样化场景的需求，而这就是一款借助天猫趋势洞察，和天猫茶行业小二共创的产物。
另一家代餐品牌，每鲜说，这是一家起步更晚的公司，2020年3月底产品才上线，但却在今年天猫618杀进了轻食赛道top 3，首次参加天猫618，开门红销售额就达到了237万，思慕雪产品卖出了15万盒。
这家品牌首创了思慕雪品类，思慕雪原本是一种盛行于欧美的轻食，在果蔬昔上撒上水果、谷物、坚果，颜值很高，是很多健身达人爱晒的早餐。每鲜说把这个品类进行了快消品化，现成的果蔬昔上、冻干水果、混合谷物，手残党也能完成一顿高颜值早餐。
这款产品与以往的代餐产品最大的不同是，让代餐也有了高颜值和仪式感，而它的高颜值也十分具有传播属性，有利于产品的快速出圈。
此外，每鲜说的快速成长也与天猫的力推有很大关系，此前每鲜说曾联合天猫打造了“思慕雪”这一品类词，与天猫共同探索了专属品类词在短时间内的“全域种草-站内搜索爆发”的全链路孵化模式，活动期后“思慕雪”稳定日均搜索提升10倍。
社交媒体和制造业红利加持
当然，社交媒体也在新品牌的成长中扮演了很大作用。种草自社交媒体，拔草自天猫，是很多新品牌的成长路径。
连载了快两个月的“悲喜交加的尹正减肥日记”，让尹正在过去一段时间获得了极大关注，两个月，小红书粉丝超两百万，微博粉丝近千万，从入驻第一周就冲上小红书明星榜第一名，至今依然位居榜首，人气值远远领先于二三名。
这两个月，满屏的尹正同款，同款焖菜、同款产品。尹正的减肥食谱不仅为广大博主贡献了选题，也成了众多减肥相关品牌争相合作的对象。上文中的提到的每鲜说就是尹正合作的第二个推广品牌，创新人冯秋婉表示，与尹正的合作为品牌销量带到很不错的提升。
来自小红书的数据，在4月初与尹正合作后，当天思慕雪在小红书的搜索量涨幅环比超1倍，第二天“思慕雪”搜索量比推广前一天涨幅超3倍，所属品牌搜索量也出现暴涨。
作为这届国货美妆中影响力最大的“出圈者”，完美日记就是一个靠玩转社交媒体快速成功的典型案例。
在2016年，大多数美妆品牌还在沿用线下铺货加传统媒体广告的模式，而完美日记则选择了从社交媒体上发家，采用KOL、KOC、素人全面带货的模式，乘着平台红利而起，并在天猫上完成转化和品牌的建立。
不过这些品牌崛起的最底层原因，还不是营销，而是中国制造业的整个产业升级，很多新品牌都是直接与一些大牌代工厂合作，自己输出创意，代工厂负责落地，也就是说，如今做品牌的门槛已大大降低。
而对于中国制造业的升级，仍在继续。去年阿里这家互联网公司，就做了一件在外界看来本不该是它去做的事情。它跑到颇为传统的制造业上游，探索数字化融合电商与制造的方法论。去年9月，阿里巴巴的首个新制造平台——犀牛智造，高调对外发布。
这个平台的诞生旨在实现“定制服装批量化生产”。具体来说，在需求端，打通淘宝天猫，为品牌商提供精准销售预测，首次让按需生产可规模化实施；在供给端，通过柔性制造系统，犀牛工厂可实现100件起订，7天交货。
目前，这一平台已经在为新品牌的成长提供助力。暴走的萝莉是2015年成立于淘宝的红人品牌，创始人陈暖央原本是健身博主，看到市场上传统健身服款式单一、价格偏高两大痛点，于是自己创立了品牌。
2017年暴走的萝莉加入天猫店，开始了品牌的构建，因此高颜值和性价比，在运动文胸领域，连续多年销量蝉联天猫第一。今年天猫618期间，该品牌排名运动服饰预售第七名，超越阿迪、李宁、FILA、安踏等大品牌。
在款式之外，这家品牌也在面料上不断做升级，目前在和犀牛合作一款“液体莱卡健身裤”，由于这种材质比较少，市面上的工厂生产制作周期长，品牌也不敢贸然加单。但和犀牛的合作，就很好的解决了这个问题，因为犀牛可以实现“小单快反”，用柔性供应链的方式，解决品牌的库存问题。
不得不说，当下是一个属于新品牌的好时代，消费者代际变迁、新流量渠道红利、制造业红利、平台扶持助力等客观条件，都为新品牌的诞生打下了很好的基础。
而未来，随着消费领域越来越懂消费者需求，国内制造业红利的逐渐释放，加上更加高效的用户触达渠道，以及天猫为代表的商业基础设施的完善，再细分的需求都有可能成为一个新品牌的赛道。
复制快讯链接 10月27日 17:33
姜歌机器人完成数千万A轮融资，提供美妆、鞋服、医药等领域的仓储AMR机器人 Tractica的研究数据表明，2021年全球仓储和物流机器人的市场规模将达到224亿美元，全球仓储和物流机器人出货量将从2016年的4万台激增至2021年的62万台。各个仓储和物流企业为不断提高市场竞争力开始由人力转向机器人工作，以智能仓储为代表的新兴行业将逐渐成为中国智能制造装备的关键。
姜歌机器人成立于2019年底，总部位于深圳，研发中心位于上海宝山区。公司主打美妆、鞋服、医药等市场的仓储物流AMR机器人解决方案。姜歌机器人可以为仓库提供快速、零成本的仓库改造方案。
和上一轮Pre-A轮融资相比，姜歌机器人丰富了其产品动态，以针对不同客户场景赋能，目前共有三个系列的产品 ，最新研发出的Berrybot Pro系列，已成功投入量产，与之前的产品相比，此款机器人的载重高达500公斤，大大提高了工作效率。
此外，姜歌机器人注重和上游的WMS系统打通，该模式缩短了对接周期，降低客户与WMS改造、维护成本，让机器人入场更为简单、平滑。目前，姜歌机器人已和国内前10名的WMS企业适配，以帮助机器人更快速地部署。
软件层面，姜歌机器人的产品可自主进行订单层面的聚合和优化，完成人、车、系统之间的最优调配，通过人机协作实现在同一区域里最快捷地取货。
目前，相较于AGV机器人，AMR机器人单台售价较高，普遍在10～20万元左右。国内知名的AMR玩家除了姜歌之外，还有其它一些专注于AMR市场的企业，如：灵动科技（ForwordX）、炬星科技（Syrius）等，以及从AGV等仓储物流机器人切入AMR市场的极智嘉（Geek+）、蓝胖子机器智能等。
姜歌机器人的产品主要是人机配合的工作模式。姜歌机器人CEO吴月忠告诉36氪，人机协作模式具有良好的灵活性、安全性、人机交互性等特点。机器人，可以在原有的拣货效率基础上，实现100-200%的增长，使新员工具备熟练员工的拣货效率。
姜歌机器人目前主推电商、美妆、医药、鞋服等市场。公司在上述领域都已和标杆头部达成合作，且每个客户有数十台机器人在稳定运行。较Pre-A轮融资，姜歌不断加深已有客户的合作深度，如杭州某电商客户已完成复购。
姜歌机器人在海外市场主要以销售为主，产品单价在10万左右，在国内则以租赁形式为主。吴月忠告诉36氪，日本是其海外最大出货市场，产品在日本AMR市场占有率是第一名。
在吴月忠看来，判断机器人企业竞争力的维度有两个，一是是否以终端产品形态服务客户，能切实提高客户效率和易应用等需求；二是机器人方案是否足够有技术壁垒，场景是否足够复杂。
在产品优势上，吴月忠说到，姜歌AMR相对于传统AGV的产品优势体现在四个方面：一是不需要对场地进行改造，不用停仓，部署周期3-5天；二是效率提升，姜歌2台AMR机器人能够使1个人的效率提高100%，传统AGV产品是10台机器人使1个人的效率提高100%；三是更柔性，遇到双十一订单增加100倍的极端情况，姜歌AMR可随时增减部署，而AGV定制货架，没办法随时增加或减少机器人；四是适用场景更广，AMR可以适用于不同面积的仓库和不同类型的拣选方式。
在团队成员上，公司创始人兼CEO吴月忠，有高通总部的多年工作经验，曾参与多款年产10亿颗以上的芯片开发和生产，并有多年的一级市场投资经验；创始人兼CTO万海兵有10多年的机器人行业从业经验，是快仓的创始成员之一，曾独立带领团队完成货到人及快递分拣机器人等产品的研发与商业化。此外，姜歌的核心团队有着行业领先的研发能力，团队成员都来自于华为，哈工大，阿里等世界知名企业。
国宏嘉信资本的合伙人马志强表示，仓储物流场景天花板较高，电商的商品品类涵盖人们生活的方方面面，且情后电商的渗透率在不断升高，国外商品的线上化发展迅速。而仓储物流拣货能够提升效率，改善服务。姜歌机器人通过人机协同的方式，有效提升了仓储物流分拣场景的瓶颈，具有柔性化、更灵活的部署的特点，能够在仓储场景大量应用。
复制快讯链接 10月27日 17:32
雅诗兰黛集团公布参展第四届进博会主题：“至美初衷，至臻未来” 雅诗兰黛集团是美妆业的一段传奇。作为高端美妆的领军者，对于至美的不懈追求，在雅诗兰黛集团的发展历程中得到了传承和发扬。前两届进博会，雅诗兰黛集团展馆以“水晶宫”惊艳亮相，吸引了众多参观者的目光，成为大家争相打卡的“网红馆”。本届雅诗兰黛集团展馆的设计理念为“形流”。展馆由疏密相间的不锈钢材质构建，从每个品牌的光影灵感中提炼典雅的光泽，赋予展馆多变的色彩；通过不同角度、不同空间的透视，这些光泽在视觉上交流融通，形成美丽的摩尔纹效果，晕化为动态叠影。如釉彩一般，像是为中国女性皮肤度身定制的羽衣霓裳。
今年是雅诗兰黛集团成立75周年。75年以前，一位女士有个梦想：帮助所有女人发现她们潜在的美丽。她就是雅诗兰黛集团的创始人雅诗兰黛夫人。
雅诗兰黛夫人
1946年，雅诗兰黛夫人用自己的名字赋予品牌生命，缔造了一个极具优雅气质的品牌—— 雅诗兰黛Estée Lauder。她凭借“每一个女人都可以拥有美丽”的信念，在做皮肤科医生的叔叔的影响和帮助下，经过一次又一次的试验，推出了四瓶令肌肤光彩焕发的美容品。就这样，雅诗兰黛夫人迈出了成功的第一步。
雅诗兰黛夫人与顾客
接触顾客的魔力是无穷的。雅诗兰黛夫人是站在柜台前面接触顾客并提供美容咨询的人：“如果我有机会将产品用在顾客的脸上，她一定会看到效果，她一定会想买下它。”
雅诗兰黛集团中国区总裁樊嘉煜认为，高感触(High-Touch)是雅诗兰黛家族的成功密码，它的核心是“用心创造美好”。“数字化时代和疫情并不会削弱这这种接触，直播顾问、定制美丽方案、新零售体验店等反而在某种程度上使‘高感触’的内涵与形式更加丰富、更加多元化。而中国国际进口博览会提供了非常好的展示契机。”
今年进博会上，雅诗兰黛集团将携旗下在华销售的14个品牌以及一些尚未进入中国市场的品牌集体亮相消费品展区，参观者将会面对耳目一新的产品展示、互动体验和前沿交流空间，体现出雅诗兰黛集团在顾客体验上的持续探索和进步。
10天后的展馆现场，既会有集团研发中心的专业大咖，现场讲解美妆黑科技，在品牌展区又将有多种手持式“神器”出没。这些神器能帮助消费者更好地了解自己的肌肤状况，选择适合的护肤、彩妆产品。
雅诗兰黛集团倡导的“高感触”，不仅是和每位顾客建立更紧密的联系，同时，也关注、探索可持续发展之道。集团制定了长期的可持续目标，在气候变化及碳中和、生物多样性保护、绿色包装、绿色建筑、零垃圾填埋等方向取得了不同程度的成绩。2020财年，集团在自身活动的范围内实现了净零碳排放目标。
在中国，雅诗兰黛集团旗下海蓝之谜、悦木之源等品牌更是通过长期实践，将可持续发展理念带给广大消费者，推动了包括生态绿化、生物多样性保护等方向的持续进步。同时，集团切实履行企业社会责任承诺，2003年将粉红丝带乳腺癌防治运动引入中国，18年来坚持向社会普及乳腺癌防治知识，影响超过10亿人次中国消费者。
复制快讯链接 10月27日 14:09
日本新锐男士护肤品牌 BULK HOMME 联手新奢美妆集合平台 Bonnie&Clyde 在中国线下首发 获悉，日本新锐男士护肤品牌 BULK HOMME 通过新奢美妆零售集合平台“Bonnie&Clyde”进行了中国线下首发。
BULK HOMME 是日本著名演员、歌手木村拓哉唯一代言的护肤品牌
据估计，品牌年销售额已接近 10 亿元人民币。此前，BULK HOMME 获得了三井物产、私募基金 Nissay Capital、零售和金融科技巨头丸井集团、DIMENSION、Kiraboshi Capital 等多家机构，并且是国际资本投资的火热标的。
今年9月，中国新奢美妆品牌集团 USHOPAL 战略投资日本男士护肤品牌 BULK HOMME。USHOPAL 近两年来已经多次在全球优质品牌标的的角逐中胜出，完成多笔战略性股权投资，包括在 2020 年携手投资方凯辉对全球十大沙龙香品牌佩枪朱丽叶（Juliette Has A Gun）的投资。USHOPAL 不仅作为投资方投资品牌，也是这些品牌背后的中国运营权拥有者。
Bonnie & Clyde 亦是由 USHOPAL 集团打造的新奢美妆集合店。B&C 发展迅速，在2020年销售额破亿，客单价频超10000元。B&C 亦是首个打造“恒隆模式”的美妆集合平台：不以打卡和大流量为主，而以“高净值+高精致”人群复购的模式，形成对奢品美妆目标客户群的精准覆盖。目前，B&C 已经在兴业太古汇、静安嘉里中心等上海一线商圈商场开出五家门店。
复制快讯链接 10月27日 11:47
李佳琦卖了106亿的背后 106亿，品牌得到了什么？
而GMV排在第二的薇娅直播间，成绩也达到82.5亿的惊人成绩。
106亿的背后
在交出这份答卷的背后，其实今年李佳琦为了备战双11，已经有了一些和以往不一样的预热“小动作”。
比如各家都推出了相应的EXCEL清单，俨然像拉开了一场表格大战。但李佳琦方的表格讨论度和流传度会更高些。在微博相关的热门话题也有2.2亿的阅读量。
这份表格中清晰的展示了售卖产品和优惠信息，并且链接序号也会按照直播间当晚的实际情况实时更新。
同时李佳琦方的EXCEL中还包括一份精心准备的攻略，涵盖了精华、面霜、彩妆等多个品类，内容上也会针对消费者推出：预算、关键词、适用人群、赠品、到手价、是否参加满减等信息。
比如在精华类目中，能看到表格左上方有一个“李佳琦小课堂”的标识，然后从左往右看过去的顺序是：
1）功效词是修护精华；
2）针对预算有限的用户；
3）在关键词中，通常会先说一句“人话”，比如——“皮肤没啥大问题，日常维稳修复”，然后会针对产品成分在做出更详细的解答，甚至直接给出相应的适用人群；
4）直至后面的优惠信息。
这份“购物攻略”表格中，的确会把消费者想知道的信息都给出了清晰的展示，更利于最后的成交。而相比表格这种纯“导购”性质的内容，时有趣更想说的是，李佳琦今年还推出了一档微综叫《所有女生的Offer》。这档微综共分8期，参与的品牌包括：赫莲娜、完美日记、馥韵诗、玫珂菲等知名的美妆护肤品牌。
时长从10几分钟到30几分钟不等，内容则基本是“真人秀”的观感，主要是李佳琦团队与各家公司高层要双11优惠的“砍价”过程。这里以最后一期的品牌赫莲娜为例，进行展示。“我帮你卖出多少，如果卖不出，链接我在直播间挂20天”，节目八期展示了李佳琦通过打情感牌、资源牌等谈判方式，最终拿下品牌优惠的全程。
从节目想达到的效果上来说，这无疑是给消费者的一道强心剂，给李佳琦的双11热度增砖添瓦了许多。这是因为首先这个节目剥离“砍价”这件事，本身是具有娱乐性的。其一在于，李佳琦个人的粉丝效应已经建立，节目由他出镜自然会自带流量。同时，把幕后的一些故事搬到台面上也是有效果的。在主播带货如火如荼的今天，大众对主播幕后的内容一直都有窥探欲，这些都让这档微综，如果脱离砍价本身，也是具有可看性的。
其次，从观众角度来说，最理想的效果无非是看完后感知：“原来主播谈价真的不容易，但最终还真的谈下来了，这次好划算，真的可以买”。而节目的全过程中也是”展现了这种谈判过程，体现了主播为了多拿一个赠品、一个低价有多拼。
这档微综可以说是李佳琦团队在内容营销上的一个新探索。即便大众可能会知道，在现实中不一定是由李佳琦去谈判价格，但节目自带的高光效应，还是有效展示了主播团队幕后的优惠力度，同时具备很强的价格说服力，这自然为今年的双11战绩发挥了重要的助推作用。
品牌留下了什么？
从消费者心理学角度来说，显然主导双11消费的最大因素在于：优惠心理。而这档微综显然也是在以这种心理来达成效果。
对消费者来说这一定是好事，但是对品牌来说虽然能帮助出货，但还是会存在一些需要思考的地方。
比如在节目中，李佳琦也自爆有品牌老板谈判时上头，最后回去财务细算才发现会亏钱。
这只是其中的一个现象，但真正值得注意的点在于以下两点：
1、消费者对价格有“习惯”；
在几乎没有“信息差”的今天，消费者会随时知道一款产品的现价是否是历史最低、全平台最低。这其实有助于消费者对某种价格或优惠产生习惯后，就会出现一种“习惯价格”。当这种价格习惯养成后，如果品牌高于这个“习惯价格”，消费者就会认为贵了，而不再购买。而低于这个“习惯价格”，就会认为是不是产品质量有问题。所以在配合大促提供优惠的同时，如何强调这只是一次特例，而不是“习惯价格”，是品牌需要注意的地方。
2、慎用“性价比”的策略；
双11背后反应出的一个现象是，有越来越多的品牌加入到“性价比”的策略中来，这并不是说不好，而是一个需要谨慎使用的商业策略。渠道品牌（沃尔玛、天猫、京东）可以天天讲性价比，因为这是他们提供的服务，他们的商业模式的特点就是不断提升规模，降低毛利，因为他们挣得是销售价差；
但产品品牌（消费品牌），不应该去强调性价比。好的消费品品牌是应该毛利高的，甚至持续提高，这才说明对忠诚消费者有涨价的势能在，毛利过低、持续降价打折，最后不但不会持续赢得消费者的选择，反而会丧失一部分愿意支付更高价格的高质量消费者。
所以我们简单理解为，经常打折、参加促销活动的品牌，其实很难成长为一个让消费者有真正好感的品牌。
复制快讯链接 10月27日 11:42
“过气”珀莱雅，凭何成为双十一“顶流”之一？ “我在李佳琦直播间，抢不到珀莱雅”。
往年，双十一“抄作业”名单清一色的是香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻等品牌，而今年出现了一个“新”名字——珀莱雅。
近年来，凭珀莱雅借红宝石精华、双抗精华等大单品成功翻红，带动营收和利润迎来了二次扩张。
据悉，珀莱雅2017年上市以来，股价从15.3元/股一路上涨至目前的（10月18日）189元/股，累计涨幅超过1100%，年化收益接近85%。
“过气”的珀莱雅，就此翻身了吗？
现如今，颜值焦虑成为了当代年轻人的通病，为“颜”消费成为了潮流，肌肤问题成为了大众关注的重点，国产护肤品行业随即迎来了快速增长时代，行业也涌现出了一批发展迅速的国产护肤品牌。
身处澎湃生长的蓝海市场，一众国产美妆品牌凭借新营销渠道强势出圈，并相继崛起，珀莱雅也是这样一个悄悄崛起的国货品牌。
然而，翻看珀莱雅十余年的发展史会发现，其发展之路并没有一帆风顺。
珀莱雅成立于2003年，其在2017年上市之前的发展一直不出众。
在这之前，珀莱雅拥有水漾芯肌系列、靓白芯肌系列、弹润芯肌系列等产品，主要在水乳护肤品类发力，但一直未能让品牌出圈。
据“侃见财经”整理的资料显示，2015-2016年，珀莱雅受到国内宏观经济增速放缓以及自身传统本土品牌尚未完善布局线上渠道的内外部因素影响，业绩甚至一度出现负增长的情况。
在经历了品牌的起步、拓展后，2017年成功登陆上交所主板，成为国内首家上市的美妆公司，与此同时珀莱雅也迎来了高质量的发展黄金时期。
据珀莱雅发布2020年度业绩报告显示，2020年公司实现营业收入约为37.52亿元，同比增长20.13%；实现归属净利润约为4.76亿元，同比增长21.22%。
同时，珀莱雅还发布2021年一季度业绩报告称，公司一季度营收约9.05亿元，同比增长48.88%；归属净利润约1.1亿元，同比增长41.38%。
那么珀莱雅是如何实现破局的呢？
首先，得益于珀莱雅推行人气爆品加打造极致大单品的策略。
2019年，珀莱雅泡泡面膜走红，于当年7月登上抖音美容护肤榜榜首，单月销售额突破6000万，并在抖音上引领起了一股“泡泡面膜”浪潮。
随即，珀莱雅继续运用大单品策略，从精华这一细分赛道切入，打造了出圈双抗精华和红宝石精华，这一产品也成为了平价精华中的王牌。
据“金融界” 数据显示，珀莱雅系列精华仅在天猫一个平台，双抗精华达到了月销9万+，红宝石精华月销4万+。
珀莱雅大单品的策略，精准定位平价、中高端消费人群，利用好性价比的产品，成功开拓了有抗初老、抗皱等护肤需求的消费人群，这与Z世代的消费观念也基本吻合，让珀莱雅利用人气爆品能够迅速在平价精华市场中站稳脚跟。
大单品策略之外，子品牌战略也算颇有成效。
目前，珀莱雅品类囊括护肤品与彩妆，品牌与品类丰富，逐步扩大了产品矩阵，品牌全新升级。
珀莱雅自主孵化的子品牌，包含优资莱、悦芙提、韩雅、猫语玫瑰等，与合资公司推出的子品牌包含 YNM、彩棠、Singuladerm(圣瑰兰)等。
通过自主孵化子品牌与对外合资共同推出子品牌，利用不同定位覆盖到目标客户群体，因为各个子品牌均有差异化定位，珀莱雅就此具有较完善的品牌矩阵，抵御市场竞争的能力较强。
其次，珀莱雅在电商行业的迅速崛起下，积极布局，以及营销模式多元化，并且紧跟社会潮流。
利用线上加速发力抖音小店，线下精细化管理，提升运营效率，应对行业线下增速放缓局面。抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播占比，同时加强优质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化货品结构，提高毛利和净利。
据根据2021年中报数据显示，2020年11月以来，珀莱雅始终保持抖音品牌小店美妆板块的TOP3位置。今年上半年珀莱雅在抖音渠道已经实现营收2亿元，成为拉动线上直营渠道高速增长的重要引擎。
以及珀莱雅营销模式紧跟社会潮流，擅于抓住年轻群体，利用粉丝经济，拓宽品牌知名度，推进了珀莱雅的年轻化趋势。
如今看来，珀莱雅的成功翻红，让大家看到了国货的崛起，但与国际大牌相比，珀莱雅似乎还有一定差距。
珀莱雅的翻红，是否已经是天花板了？
现如今，流量入口已经改到短视频，包括抖音在内的新兴电商平台成为了不可错失的赛道，甚至成为了主战场之一。
除珀莱雅以外，入局抖音的美妆护肤品牌也越来越多，意味着竞争也在不断加剧。
据品观APP《美妆新赛道！花西子/薇诺娜们“重仓”抖音》报道，欧莱雅、菲洛嘉、赫莲娜等欧美品牌，WHOO后、雪花秀等日韩品牌，薇诺娜、AOEO、PMPM等本土品牌已争先入驻抖音。
珀莱雅的抖音小店模式将会不再具有竞争优势，一资深行业人士分析，“抖音小店，这个模式本身没什么复杂的，可以复制。”
并且抖音小店模式存在其自身的弊端，当前部分美妆品牌抖音小店主打低价产品。据行业人士透露，低价产品包括品牌清理的不良库存。“有点类似于以前线下的‘价格战’。”某经销商指出，短期内可以带来流量，但更容易引发渠道冲突。
珀莱雅长期依靠抖音小店的渠道，显然存在诸多不确定性。珀莱雅等国产美妆品牌更需要拓展售点的宽度，包括更多的线下实体店、更多的线上平台以及更多的主播合作，以此吸引长期关注。
其次，营收倚重单一品牌，一旦市场出现相同定位的品牌，珀莱雅品牌产品营收可能会出现减速，从而导致整体营收增速。
虽然珀莱雅目前拥有品牌珀莱、优资莱、悦芙媞等多个子品牌，但主要营收仍然高度依赖珀莱雅一个核心品牌。
据财报显示，珀莱雅品牌营收为26.56亿元，占比高达85.21%，其他品牌营收4.61亿元，仅占14.79%。
对于珀莱雅来说，后续如何研发出又一核心品牌将首要问题，持续依赖单一爆品，或许不是一件好事。
总的来说，珀莱雅高速增长的背后，是对于不打概念牌，用心做产品的结果。
同时，通过对于电商渠道的深耕，不仅进一步拉近了国货与年轻消费群体之间的距离，珀莱雅的重获新生，使品牌的曝光量以及声量也得到了最大程度的释放。
随着美妆这门生意红利的持续释放，以珀莱雅为代表的一系列品牌，将给国货带来了新一轮爆发式的增长。
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临期食品卖爆了，美妆零售商也眼馋 消费者对于美妆产品长期效果的期望意味着只打短期价格差的临期美妆反而更容易受到质疑。以“白菜价”、“骨折价”售卖的临期食品已成为了消费者最追捧的商品。
在这其中，一家以折扣美妆和零食为定位的零售平台新获融资。据“零美优选”微信公众号消息，近日零美优选完成数千万元 Pre-A 轮融资，由荟聚资本领投，盛世投资和伯盈轩跟投。本轮资金将用于完善供应链、市场拓展和门店扩张。
据天眼查信息，零美优选隶属于杭州遥盼电子商务有限公司，成立于2019年底。但据零美优选的公开介绍，其平台实际成立于2021年，目前已在杭州和郑州开设了四家门店。
零美优选在接受采访时表示，其零食折扣低至2折，美妆折扣在5到6折左右，且其中不乏SK-II、雅诗兰黛、迪奥Dior、YSL 和毛戈平等知名品牌。创始人熊志功进一步表示，由于临期产品具有更短的销售时效性，零美优选会将一个月没有销售出去的产品调货至不同门店，以尽可能确保产品在保质期内销售完。
图片来源：零美优选
与此同时，零美优选还希望打通融合线上线下渠道（OMO）来提高货品周转速度。然而，界面时尚通过搜索发现，零美优选并无自有APP。虽然该品牌在微信公众号上开通了一个“购物商城”入口，但也暂未正常运营。
据报道，零美优选招商部工作人员表示，另一品牌“巡货”在杭州滨州宝龙城负一楼的门店实为零美优选当前的样板店。“巡货”公众号背后的公司主体显示为“上海巡获品牌管理有限公司”，而该公司股东兼监事单丽娜亦是零美优选的执行董事兼总经理。
可以想见，才刚刚启动的零美优选或许目前仍在试验阶段，离要达到OMO的目标还有一定距离。
为了增加消费者对临期产品的信任，实体门店或许仍将是零美优选未来发展的重点。可以看到的是，零美优选已在微信、抖音等各大社交平台上大力发布加盟信息。
从公开的加盟信息来看，零美优选认为品牌的优势在于产品供应链的建设。零美优选着重强调了其在全国合作有200多个中大型仓库，并在上海、杭州、天津和郑州自建四座物流云仓基地。
另一方面，创始人团队的背景和资本方的入局也是零美优选在品牌宣传上的背书。
据报道，创始人熊志功曾为科大讯飞产品经理，并曾于2018至2020年间连续操盘过年营收超10亿规模以上的新零售平台；联合创始人单丽娜曾在北京华联和娃哈哈集团任职，并随后创建了供应链公司， 拥有快消品零售和渠道管理经验；同时，零美优选的天使投资人兼董事长宋铭伟在美妆及新零售领域具有多次创业和投资的经验。
图片来源：零美优选
虽然美妆产品的高利润率意味着其临期产品仍利润颇丰，但临期美妆无法避开的一个问题是处于灰色地带的货源问题。
宋铭伟曾公开表示，零美优选的美妆个护类产品都是距离保质期至少还剩8-15个月以上的尾货。因此,质量和安全问题一定是可以保障的。
虽然零美优选强调所售商品保证为正品，但雅诗兰黛、迪奥Dior等国际品牌从未公开有销售尾货的合作商。一旦零美优选合作的第三方供应商出现品质问题，零美优选或将面临法律法规上与品牌方正面交锋的困境。
此外，相较于临期食品在豆瓣、小红书等社交平台上的讨论热度，临期美妆受到的关注度并不太高。
消费者对于美妆产品长期效果的期望意味着只打短期价格差的临期美妆反而更容易受到质疑。其实，从早在淘宝、小红书等电商平台上出现的临期美妆产品评论下就可以看出，消费者最为关心的仍然是美妆产品的正品问题。
而且，随着越来越多价位中低端的国货美妆品牌在市场上冒头，国际品牌开始怯魅，消费者在美妆领域的各个价位带都已经有更为丰富的选择。这也是所谓“平替”等趋势兴起的由头。这些综合因素或多或少都压缩了临期美妆的实际需求空间。
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在天猫能买到美国网红美妆Colourpop？别急，可能又是一个山寨乌龙 抢注商标后在天猫开设旗舰店已经成为一门生意，对海外品牌的声誉和未来发展造成不良影响。
两家所谓的旗舰店疑似均为通过抢注商标开设的高仿门店。目前“Colourpop旗舰店”积累订阅用户数量超过80万，而关注“Colourpop海外旗舰店”的人数也超过10万。
两家天猫店内的彩妆产品色号、包装以及宣传广告都和正版Colourpop类似；单品的售价在50元至百元上下，亦与Colourpop所售产品转换成人民币后的价格区间相近。但与Colourpop不同的是，两家天猫店内的SKU较少，也没有Colourpop常见的联名系列。
Colourpop成立于2014年，由打造了Kylie Cosmetics和KKW Beauty的品牌孵化器Seed Beauty推出。借助在Instagram等社交媒体上的营销，Colourpop迅速走红。
上新速度快是Colourpop的特点。从概念提出到制造落地，Colourpop团队只需要5天即可完成所有过程。在这一基础上，Colourpop与许多品牌推出合作联名，不断强化在社交媒体上的存在感。
Colourpop尚未进入中国市场，但已开通官方微博。置顶头条称，目前所有Colourpop的天猫和京东旗舰店均不是由品牌亲自开设，线下门店也未铺开，购买渠道只有官网电商和支付宝上的官方小程序。
天眼查公开信息则显示，“Colourpop旗舰店”的运营主体为广州黛洛妃化妆品有限公司，于2015年注册成立，同年申请注册ColourPop商标，并在2018年6月注册公告。美国Colourpop发现商标在中国被抢注后，迅速在2018年9月向商标局提出无效宣告请求，随后黛洛妃的Colourpop商标被宣告无效。
但黛洛妃并没有因此停下对Colourpop商标的使用。在以Colourpop名义开设天猫旗舰店的同时，黛洛妃在2019年1月和2021年2月均再次申请注册Colourpop商标，其中2019年的申请已被驳回。界面时尚记者在“Colourpop旗舰店”上询问品牌归属地时，客服称此Colourpop为中国品牌。
而另一家“Colourpop海外旗舰店”的经营主体“Colourpop Cosmetics Limited”则在天眼查上显示为一家中国香港注册的公司。但在被问到与美国Colourpop的关系时，客服同样回复称，该Colourpop为香港本土注册品牌，与其它非香港本土品牌无关。
尽管开设天猫旗舰店的要求高于开设一般淘宝店，但其中也并非没有漏洞可钻。目前天猫的规则是，开设“品牌旗舰店”需要提供商标注册证或商标注册申请受理通知书。若是代理运营，还需要出示品牌的独占授权书。而如果是体量较大的品牌，可以直接申请开设“官方旗舰店”。
当前中国商标注册仍然强调先到先得的原则，在注册时无需提供海外同名品牌存在的证据。抢注商标成为一门生意，许多投机分子在时尚品牌尚未进入中国时就注册商标。由于天猫审核机制存在漏洞，只要抢住公司能够提供商标注册依据，即可申请开设品牌旗舰店，消费者在购物的过程中便极易被误导。
类似的侵权事件并非近期才发生，不少海外时尚品牌在进入中国市场时，都曾卷入到与抢注商标的公司的官司之中。
日本街头潮流鼻祖藤原浩的个人品牌fragment design也在天猫上出现仿冒的旗舰店。店铺客服称，该fragment design为英国品牌，注册地在英国。而根据天猫给出的企业资质资料，这家fragment design隶属泉州智俐商贸有限公司，并在杭州、金华、厦门等地开设了线下店。
山寨fragment design入驻天猫一事在被曝光后迅速发酵，藤原浩本人也于3月23日在个人官方微博上发表正式声明，称天猫上的fragment design旗舰店非本人所开，与日本的fragment design无关，但并未明确是否会在中国采用法律维权。
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毛戈平夫妻掌舵，杭州即将诞生一个美妆IPO 时隔5年，毛戈平IPO终于来至临门一脚。
你可能不知道，这是一个诞生于20年前的国产彩妆品牌。2000年，温州小伙毛戈平在杭州创办了与自己同名的彩妆品牌毛戈平（MGPIN）。他早年从一名越剧演员转行成为了化妆师，后来更是凭借《武则天》的御用化妆师而名声大噪。巅峰时期，他选择从商，创立了毛戈平品牌，根据2017年的招股书公司半年就进账2亿元。
此外，毛戈平还开启了化妆培训学校。根据当时的招股书，他在杭州、北京、上海、成都、重庆、武汉、郑州及深圳8地开办了8所形象学校，妻子汪立群正是毛戈平形象设计艺术学校的总校校长，多年来这些学校毕业生累计达到15万+。目前，毛戈平、汪立群夫妇直接持有公司53.17%的股权，颇有夫妻店的味道。
前有已经赴美IPO的完美日记，现在又迎来了毛戈平国内上市，后面还有一大波如花西子等国货美妆品牌赶来。正如你所见，国产美妆集体大爆发。
越剧演员出身，从温州到杭州57岁化妆大神即将收获一个IPO
毛戈平的故事正在被越来越多的人知晓。
1964年，毛戈平出生在温州，13岁时考进浙江省艺术学校越剧班，后来又被分配至浙江越剧院，19岁时就开始随着剧团到全国各地演出。越剧科班出身的他，进入化妆这一行纯属偶然：在一次演出中，剧组化妆师生病住院，嗓子还在倒仓期的毛戈平被临时调配去顶替化妆。
渐渐地，毛戈平萌生了转战幕后专职做化妆师的想法——反正越剧演员早晚都要面临改行的难题，靠化妆留在剧组也不错。于是，他在1984年正式转入舞美队，并利用闲暇时间苦学化妆技巧。
凭借化妆，毛戈平在越剧界小有名气，还前后三次拿到浙江省戏剧化妆奖。1988年，毛戈平考入上海戏剧学院舞美系，专门进修化妆。上世纪90年代，影视剧如火如荼，在上戏老师的推荐下，毛戈平也从越剧圈迈进了影视圈，获得了更多进剧组的机会。
真正让毛戈平声名大噪的是电视剧《武则天》。在这部剧中，演员刘晓庆需要演绎15岁花季少女到80岁耄耋老者的一生，需要绝对高超的化妆技术。当时剧组找到毛戈平，他却犹豫了。据说，当时刘晓庆劝他：“中国没有一个电影和电视剧让一个演员从15岁演到80多岁，如果这个机会给了你，你把握好了，一定会名扬四海。”最后他心动了，决定接下这部剧，那是1994年。
为了化好这个角色，毛戈平用上了十几年的技术积累，电视剧播出后轰动全国。毛戈平也因此被誉为“魔术化妆师”， 慕名而来找他化妆造型的人不计其数。然而，就在风光无限的时候，毛戈平做了一个决定——推掉影视剧，暂时告别影视圈，开始创业。
1998年，毛戈平在杭州创办了毛戈平化妆艺术有限公司，2000年又创办了浙江毛戈平形象设计艺术学校。同年，毛戈平化妆品公司成立，原名是杭州汇都，与此同时，以毛戈平自己名字命名的彩妆品牌——毛戈平（MGPIN）美妆诞生，这个品牌从创办之初就定位于中高端。2008年，毛戈平还创办了子品牌至爱终生，却鲜少有人听说过。
高端品牌MGPIN是毛戈平化妆品股份有限公司的核心品牌，铺设于各大商场。其中，2003年，MGPIN进驻上海港汇商场，成为这座高档百货商场里唯一的国产品牌，就在众人为了业绩而惴惴不安时，毛戈平第一个月营业额就达到19万，远超9万的进驻保底价，此后还经常拿下销冠。
毛戈平的创业始终围绕他的个人IP，虽然顶着“文化部一级形象设计师”、“2008年北京奥运会开幕式造型设计师”的头衔，又有先后四次荣获中国影视化妆金像奖、为40多部电影电视剧和20多部舞台剧进行化妆造型设计的履历，但对于年轻人来说似乎知名度不够，直到去年凭借在B站的翻红，圈了一波年轻人的粉。
然而，毛戈平公司的上市路也没有想象中的顺风顺水：早在2016年，毛戈平就已开始推动公司上市进程，但在2017年底被中止上市。如今，在等待了5年之后，这个IPO才终于修成正果。
夫妻联手，还开起了化妆学校半年进账2个亿
毛戈平凭什么撑起“A股彩妆第一股”？
这家公司的招股书还停留在2017年9月的申报。根据招股书，毛戈平化妆品股份有限公司主要从事MGPIN和至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。简单地说，两个彩妆护肤品牌以及培训学校的业务，都可以在招股书中一窥究竟。
先来看看主要的营收。据招股书显示，在2014至2017年上半年，毛戈平实现营收分别为2.80亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元。其中，MGPIN营收占比分别为71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至爱终生营收占比分比为17.42%、16.38%、11.16%、11.31%，化妆培训营收占比分别为9.52%、12.64%、12.64%、13.64%。
公司的彩妆产品品牌并行两个：MGPIN主要采用中高端百货专柜直营模式，面向高端群体，定价在300-450元；至爱终生则以经销模式为主，面向二三线城市的女性消费者，定价在150-260元。可以看出，高端品牌MGPIN是公司最核心的资产，几乎每年都占主营收的7成左右。
化妆培训业务占比1成左右。在美妆圈，毛戈平化妆学校是人人皆知的存在，从2000年开始，公司先后在北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛九地设立了培训机构，为学院提供化妆造型、形象设计和影视造型等专业培训。
毛戈平的营收结构较为单一，而在招股书没有写到的2018-2021年，毛戈平也经历了不小的变化。
最值得一提的改变，是从线下培训、直营店开始主攻线上，以及和年轻人更直接的“对话”。先是2019年5月，毛戈平早年的改妆视频在B站翻红，紧接着与博主“深夜徐老师”合作的化妆视频再度走红，此后毛戈平品牌开始频繁出现在美妆UP主的视频以及小红书作者的分享中。
在线上，毛戈平也加快了与淘系头部主播的合作，例如薇娅，10月20日的双十一预售活动中，毛戈平双色遮瑕膏在薇娅直播间销量排名48。但实际上，比起一些满屏可见的美妆品牌，毛戈平的营销已经较为克制，如在2016年广告投放占比营收仅为4%，这也致使其营销成本没有过高。
此外，今年6月，毛戈平成为抖音电商彩妆类目销量第二的国产品牌，仅次于花西子，GMV达到3116万，环比提升近7倍。
但在业务增长的同时，毛戈平的研发能力遭到质疑。根据招股书，2014年至2017年上半年，毛戈平的研发费用分别为244.69万元、305.11万元、342.27万元和157.17万元，分别占到同期营收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。截至2017年6月30日，毛戈平研发人员仅15人，其中还包括了毛戈平和毛慧萍姐弟、两位大专生和三位中专生。
天眼查信息显示，毛戈平此前曾有过两次融资：2010年11月新开发和普华资本共同投资的5850万元战略融资、2015年10月九鼎投资进行的600万元股权转让。根据招股书，毛戈平、汪立群夫妇直接持有公司53.17%的股权，并通过帝景投资、嘉驰投资间接持有1.74%的股权，为公司的控股股东、实际控制人。
值得一提的是，毛戈平的妻子汪立群，同时也是毛戈平形象设计艺术学校的总校校长。夫妻两人在创业20多年后，即将携手收获人生第一个IPO。
杭州正批量生产美妆品牌大家坚信，中国一定会诞生新的欧莱雅
一旦成功IPO，毛戈平将成为继逸仙电商（完美日记）之后的又一家美妆上市公司。
2020年11月19日，新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所IPO，市值一度超400亿。完美日记由师出同门、毕业于中山大学的80后黄锦峰、陈宇文、吕建华创立，是近年来创投圈的一个现象级成长案例，也是国货美妆圈的一匹黑马。
不同于与毛戈平20多年的风雨路，逸仙电商在成立4年的时间里就完成了问世、爆火、IPO上市的路径。而毛戈平，诞生在国外品牌锋芒正盛、国货化妆品陷入前所未有的低谷时期，有着不同的出生时间的他们，终于要在资本市场汇合。
除了创始人都是男性之外，毛戈平和完美日记背后都有一个共同时代背景——国货彩妆崛起，开始集体大放异彩——2019 年，中国超越美国成为全世界最大的美妆市场，总销售额约为 3490 亿元人民币，在过去三年的年增速超过 20％。预计未来中国美妆市场将继续保持高速增长，销售额有望在 2026 年达到 6760 亿元。
如今，消费人群已经改变。从需求端来看，以90后、00后为代表的新消费群体逐渐成为了消费主力军，年轻人对国产美妆品牌的接受度越来越高，不再盲目追求传统意义上的大牌，形成了自有的品牌审美和认知，推动本土品牌崛起。
在毛戈平创办公司的杭州，越来越多的美妆新锐品牌正在崛起。有数据称，近年来注册在杭州的化妆品公司达2000多家，原因就在于杭州有成熟的美妆制造供应链，又能叠加直播电商、红人资源的红利——杭州，正在成为新兴美妆品牌的创新策源地。
其中包括手握17个国际美妆品牌的杭州高浪、位列A股化妆品板块第二的上市公司珀莱雅，以及博主“俊平大魔王”孵化的品牌俊平JUNPING、国货美妆品牌花知晓等等。
此外，还有同样乘着国潮风而爆红的花西子。花西子于2017年3月8日诞生于杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，因为与李佳琦等带货主播的深度绑定，GMV一直稳居前列。今年年初据晚点报道，花西子团队已经就新一轮融资与高瓴和红杉等接触过，但目前仍处于早期阶段；另有知情人士称，花西子正在寻求 CFO 加入，花西子所属的宜格企业管理集团有限公司上市或被提上议程。
在一轮又一轮的新消费热潮中，人们一直在寻找下一个完美日记。所有人都相信，中国一定有机会诞生属于自己的欧莱雅。
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“双11”美妆竞赛打响 谁能成为今年的销量冠军 国际美妆品牌占得线上先机
中国商报记者发现，美妆品牌对“双11”的热情一年更比一年高。今年美妆品牌“双11 ”预售宣传的时间提前到了9月底，各大头部主播的直播间每天都有对“双11”美妆产品的预告。
美妆品牌的“双11”大战从抢占头部主播直播间资源开始。一位网红经纪孵化机构的专职美妆主播告诉中国商报记者，今年“双11”大促的开始时间是10月20日，为了让消费者直观地看到“双11”期间的美妆产品价格变化，10月20日前的两个月，各大品牌就已经陆续取消了部分日常折扣活动，并在各大头部主播直播间进行了“双11”活动预告。今年的“双11”较量从直播预热就已经开始了。
在抢占头部主播直播间方面，国际美妆品牌或已占得先机。中国商报记者整理了薇娅、李佳琦直播间的“双11”美妆产品预告发现，上百种美妆产品中，国际美妆品牌占比超过70%。
“头部主播直播间的位置早被预订了。”一位美妆供应链公司相关负责人对记者坦言，国际美妆品牌今年显然更看重直播间的销售业绩，早早就提出了对接相关资源的要求。在很多国产品牌还没反应过来的时候，头部主播直播带货的“坑位”已经被预订完了。
美妆赛道竞争激烈
在头部主播直播间位置有限的情况下，各大美妆品牌为抢夺消费者注意力各出奇招。
美妆品牌利用新品吸引消费者眼球，国产美妆品牌聚焦于功效护肤类新品。据中国商报记者不完全统计，截至10月18日，华熙生物旗下润百颜品牌、水羊股份、丸美等均针对玻尿酸、胶原蛋白等赛道发布新品。
国际美妆品牌则更偏爱新概念和新形象，继香奈儿美妆、迪奥美妆之后，爱马仕也正式在天猫开设香水官方旗舰店，首次参与今年的“双11”促销活动。另外，花王旗下品牌美舒律也计划于11月1日在头部主播直播间首发新品。更有美妆品牌为产品进行了专属“双11”的包装。欧舒丹相关负责人对中国商报记者表示，欧舒丹推出了“双11”限定包装，希望通过包装向消费者传达欧舒丹的品牌理念。
值得关注的是，今年的“双11”战场上，最激烈的或是品牌之间的价格战。头部主播直播间依然在卖力宣传低价折扣，称“今年部分品牌的折扣力度将创下史上最低”。“低价已经是今年‘双11’线上销售宣传的主基调了，新冠肺炎疫情暴发前，一直走高端市场的国际美妆品牌是万不可能走打折促销路线的。” 上述美妆供应链公司相关负责人说：“多数品牌担心的是，利润已经压到最低了，如果销量没体现出来，就成了‘赔本赚吆喝’。”
国产美妆品牌还有“出头之日”吗？
连续两年的“双11”，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻一直占据前三的位置。在去年“双11”的前十销量榜单上，国产美妆品牌也仅有薇诺娜上榜，今年国内玩家们能占据一席之地吗？
业内人士认为，国产美妆品牌或难赢得销量冠军。“国际美妆品牌开始打价格战，留给国产美妆品牌的市场空间就很少了。”一位国产美妆品牌相关负责人对中国商报记者表示，国产美妆产品的利润本就不高，很多国产美妆品牌已经意识到了，一味追求低价的营销活动可能会催生销量上的短期爆款产品，但是这种爆款效应并不长久。大多数国产美妆品牌或会选择利用今年的“双11”搞些树立品牌形象的活动，放弃“用低价换销量冠军”。
目前来看今年的“双11”，国产美妆品牌的精力未聚焦在促销活动方面。伽蓝集团相关负责人对中国商报记者表示，今年“双11”，集团会在数字科技方面与天猫合作一个新的活动，具体的活动细节暂时还不方便对外公布。林清轩相关负责人则表示，今年“双11”，品牌会官宣全新品牌代言人马伊琍与品牌大使胡夏，另外，品牌会聚焦本土非遗文化艺术推出国潮乐园影片。
值得关注的是，有国产美妆品牌在“双11”前陷入负面舆论，或会影响其“双11”战绩。去年“双11”单日开售仅18分钟就销售破亿元的润百颜今年开场就在营销方面“翻了车”。10月15日，华熙生物旗下的润百颜因邀请疑似侮辱女性的网红直播为产品带货遭到网友抵制，虽然该品牌对此已经公开道歉，但是不少消费者留言称“不再买相关产品”。同样陷入负面舆论的还有上海家化旗下的玉泽，大量微博、小红书、B站等平台账号指责头部主播与玉泽停止合作的原因是玉泽“忘恩负义”，产品在不同直播间定价不同。
复制快讯链接 10月26日 17:04
将醉象和Farmacy引入中国的公司孵化了一个新品牌，主打“纯素” 专注引进海外美妆品牌进入中国的品牌管理公司SuperOrdinary即将推出首个自主孵化的护肤品牌Lula。
Lula由化妆师Sarah Uslan创立，首批产品包含精华、通用护肤膏和手部及身体乳液，定价范围在55美元（约合365元人民币）至125美元（约合809元人民币）之间。
Lula主打纯素、零残忍和环保概念，即产品不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯、BHA 和BHT、合成香料等成分，因为这些成分被认为可能对皮肤和人体健康存在危害。此外，Lula不采用动物实验，并且使用可回收材料作为产品包装。
消费者对护肤品中的成分正变得更加敏感。
市场咨询公司英敏特的报告《美容成分认知-2021年3月》显示，高达74%的中国城市消费者对“有特定功效的成分”尤为关注，65%则表示会深入了解这些成分产生功效的原理。与此同时，高达97%的关注美妆个护产品成分信息的中国女性城市消费者，认同“了解哪种成分适合自己的皮肤需求很重要”。
纯素美妆因注重简化护肤成分，且不采用动物实验，也在这股风潮下更受特定消费者青睐。
美国市场调研和咨询公司Grand View Research曾在2018年5月的报告中预测，纯素美妆市场将在2025年实现208亿美元的交易量。
此外，Lula品牌还推行“少即是多”的理念，其主打产品Beyond Balm既可以在妆后使用完善妆效，也可以作为唇膏上唇使用，同时也可以作为角质层护理产品。
Uslan表示，多用途、多功能、无规则将是Lula研发产品的重要思路，“我没有时间完成12个步骤的护肤程序。”
SuperOrdinary的全球品牌总裁和首席品牌官Maureen Case表示，SuperOrdinary计划通过DTC（直面消费者）的方式将Lula推向市场，然后进入实体零售渠道。
SuperOrdinary在建设分销渠道方面已经积累了许多经验。
以中国市场为例，SuperOrdinary将海外美妆品牌引进中国市场时，首先会在抖音、小红书等社交平台上与KOL积极合作，铺设大量品牌相关内容，建立品牌知名度和口碑。SuperOrdinary也会为品牌拓展天猫、京东、考拉、小红书等销售渠道。此外，SuperOrdinary也会推动合作品牌走入直播间，公司与李佳琦和薇娅都有合作。
随着中国对动物实验的强制规定有所松动，Lula也将更容易进入中国市场。
此前，由于纯素美妆不采用动物实验，而中国仍要求对化妆品进行动物实验，许多致力于零残忍的纯素美妆只能通过进驻跨境电商等方式曲线进入中国市场。
3月5日，国家药监局制定发布了《化妆品新原料注册备案资料管理规定》，对中国化妆品动物测试规则进行修订，进口普通化妆品从5月1日起不再需要进行动物测试，
业内人士预计，Lula在推向市场的第一年有望实现600万美元（约合3882万元人民币）的销售额。
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海外美妆大牌比原产地还划算，天猫双11兰蔻粉水4折、TF香水2折 在全球原材料普遍
上涨背景下，海外美妆品牌为了天猫双11，不仅没涨价，还通过买正装送等值货品等活动，放出比原产地和免税店还划算的“地板价”，诚意十足。
韩系折扣最狠，日系比当地便宜
日系美容集团资生堂，其中国市场销售额已经逼近日本。根据其财报显示，2021年前三个月，资生堂中国销售额逼近6亿美元，比去年同期增涨了47%。与此同时，其本土市场销售额为6.87亿美元，比去年同期下降了12%。
中国市场的蓬勃，让海外美妆品牌也将双11视为不能失败的重要一役。据天猫美妆小二介绍，日系护肤品牌为了备战双11，推出了“比日本当地还便宜”的大幅买赠活动。
图说：资生堂旗下CPB的天猫店的双11氛围已经起来了
其中CPB爆品钻光精华买50ml立享120ml;资生堂红腰子等量买赠;IPSA水乳套装，享正装量赠品;黛珂牛油紫苏水乳等量赠，双11低至5折起……
这届天猫双11，5折成为品牌方的“基本操作”，其中韩系品牌买赠力度最大，最低跌破3折，比免税店还划算。比如蒂佳婷明星面膜10盒装，到手价435元，单片低至7.6元，2.7折到手;3CE丝绒唇釉，买2省50送3件礼，3.4折到手;兰芝雪纱隔离买30ml赠30ml，3.6折到手;后天率丹水乳礼盒买1享16件 4.7折到手。
爱马仕、CHANEL高定美妆全线参与
此外，爱马仕、CHANEL、DIOR、GUCCI等欧美一线大牌的高定美妆，优惠力度不如日韩品牌狠，但其“尊享感”诚意满满。
图说：爱马仕美妆香水首次参与天猫双11。
爱马仕首次参与天猫双11，不配货不排队，买爱马仕大地男士系列组合装、丝意系列组合装，预售还额外赠送12.5毫升的香水小样，还有机会获得爱马仕招牌的“橙色礼盒”。
CHANEL 5款限定色号打造圣诞新装，也将在天猫双11期间抢先上市;海蓝之谜，至高享25重奢礼，会员礼赠价值超6千元。
此外，一些欧美爆款单品也没有辜负期待，拿出了比原产地还便宜的全年最低价参与双11，雅顿橘灿精华、雅诗兰黛小棕瓶眼霜、精华5折起;阿玛尼黑钥匙面霜买50ml，赠品相当于5.6折到手;三宅一生男士香水一生之水75ml，买赠相当于68折……
今年天猫双11预售提前4小时，10月20日晚8点开始加购下定金，搞定稀缺尖货还得第一时间动手。
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