蜜丝婷取代韩束，成为TOP1；

黑马AOAZ出现，卖赢珀莱雅、自然堂、毛戈平；

蒂洛薇美妆官方旗舰店强势冲进带货达人榜TOP3……

 

据蝉妈妈数据，4月，抖音美妆再“变天”。

 

这一月，哪些品牌表现亮眼？又有哪些深层变化，值得美妆人重点关注？一起来看。

 

 

Part.01

MISTINE蜜丝婷成TOP1

又跑出新黑马

 

 

聚焦TOP20品牌总榜，国货势力占据17席，以85%的绝对份额实现霸榜。

 

 

反观国际阵营，仅剩蜜丝婷、欧莱雅、雅诗兰黛3家留在TOP20。曾经的常驻玩家兰蔻、赫莲娜、海蓝之谜已悉数出局TOP20，其中海蓝之谜更是跌至第42名，国际大牌在抖音美妆的阵地正在明显收缩。

 

具体到细分品牌排位，蜜丝婷强势登顶，一举终结了韩束自2024年11月以来的17连冠神话，强势摘下本月桂冠。

 

此次反超并非无迹可寻。早在上月，蜜丝婷就上升18位至TOP4。进入4月，随着防晒需求持续爆发，其第一大优势品类“防晒”顺势起量。依托“小粉帽”“小黄帽”“夜光气垫”等核心爆款的精准承接，叠加贾乃亮、彩虹夫妇、辉同行等千万级头部达人的集中带货，蜜丝婷最终将品类势能转化为断层领先的销量，完成登顶。

 

新锐彩妆品牌蒂洛薇则冲进总榜TOP3，取代谷雨。期内，蒂洛薇云雾水散粉、3.0保湿肽恒瓷沁润水光粉膏、抱抱枕粉饼等多款面部彩妆产品持续热销，销售额均突破千万元。

 

跳出TOP3，黑马AOAZ的蹿升速度同样值得关注：该品牌首次进榜即空降TOP7，排名力压珀莱雅、自然堂等老牌国货。

 

公开资料显示，AOAZ品牌由抖音500W+粉护肤赛道头部达人罗心敏创立，产品涵盖精华液、眼霜、冻干粉等专业线产品，主打补水保湿、抗皱紧致等核心功效，每款产品上都打印了原料溯源码，售价在1000-5000元居多。不同于主流的创始人IP直播带货模式，AOAZ高度依赖商品卡销售，占比高达90.81%。

 

如薇和可复美虽位居榜单末尾，但品牌表现也可圈可点，两大品牌均在本年首次入榜。

 

国人毛孔专研护肤品牌如薇以商品卡为主要成交渠道，并借助尾部达人矩阵，稳扎稳打提升销售额；可复美则通过“可复美官方旗舰店”等账号实现直播、商品卡双渠道发力，持续放大其核心大单品的势能，其新品“可复美超透棒”也为品牌提供了业绩增量。

 

 

Part.02

小众新锐国货霸榜

销冠再易主

 

 

具体到抖音美妆护肤TOP20热销商品总榜，前三名的排位变动同样剧烈。

 

 

本月销冠易主，被一款主打“一支多效”（遮瑕、提亮、抗皱、保湿、舒缓）的颜大师玻色因素颜霜夺得，其以29.9元的亲民售价配合店播引流，实现了销量爆发。

 

而上月的销冠——RNW如薇“徐璐同款”抛光洗面奶则下滑至第二位。

 

上月榜单季军三资堂亦跌出前三，取而代之的是“广药白云山”旗下的烟酰胺凝胶&熊果苷乳霜组合，该组合凭借改善暗沉、提亮肤色与保湿滋润的功效卖点，在“白云山护肤”直播间热销突围。

 

得益于明星代言与头部达人联动，BUV的绿泥洗面奶也实现了销量大爆发。期内，蔡徐坤代言提升品牌曝光，央视网、BUV官方旗舰店等头部账号通过直播带货贡献核心销量。与此同时，品牌内容精准锚定“毛孔粗大、黑头闭口、皮肤出油”等用户痛点，结合“早晚洁面、夏日控油”等高潜力场景，实现了对目标人群的精准收割。

 

值得注意的是，在一众新锐国货的强势包围中，自然堂洗面奶成为榜单中罕见的“老牌幸存者”，国际大牌商品无一上榜。这也意味着，抖音热销商品榜单正呈现出明显的“新锐主导”格局。

 

通过梳理商品词条，《美妆头条》还发现，当下的热销商品极度依赖“人、货、场”的标签化表达：从“某某推荐/代言”的名人效应，到“多拍多送/买一送一”的价格刺激，再到“五一出游”的场景联想，与“功效成分”的理性种草，多维要素共同撬动了用户点击与转化。

 

 

Part.03

官媒带货势能强

品牌自营号表现亮眼

 

 

从TOP20直播带货榜单的变化来看，抖音美妆的销售重心也发生了显著迁移。

 

 

相较上月前三名被头部达人“垄断”的局面，4月榜单呈现出“头部达人、官媒、品牌自营号”三分天下的全新格局。

 

其中，与辉同行依旧稳坐龙头，期内，其成功带动了蜜丝婷、三精制药、林蝶等品牌的商品销量。

 

作为官媒代表，央视网凭借权威背书，展现出强劲的带货势能，其客单价主要集中在100-200元主流区间。据统计，央视网4月共开播39场，其中美妆护肤品类占比超60%，成为绝对主力。

 

在其带货的品牌矩阵中，BUV、三精制药、左颜右色、毕生之研、颐莲、海洋至尊、绽美娅等品牌表现活跃。其中，颐莲PDRN胶原蛋白水光精华面膜表现最为亮眼，一举创下当月央视网直播间的最高场观与最高销售额纪录。

 

品牌自营号的表现也十分喜人。蒂洛薇美妆官方旗舰店强势冲进TOP3，其带货业绩直接力压了彩虹夫妇、贾乃亮、刘媛媛等一众千万级粉丝的头部达人，展现出极强的私域转化能力。

 

除此之外，雅诗兰黛、赫莲娜、可复美、C咖、欧莱雅、谷雨等品牌的自营号直播间也表现稳健，凭借官方背书与常态化运营，在榜单中占据了重要席位。

 

反观曾经的榜单常客，广东夫妇、朱瓜瓜、四火姐姐、韦雪等头部达人，本次均未能跻身TOP20直播带货总榜，这也变相印证老牌超头带货掉队的趋势愈发明显。

 

 

Part.04

结 语：

 

 

一番盘点下来，4月抖音美妆可谓“铁打的抖音，流水的网红及品牌”。

 

此次抖音美妆榜大洗牌折射了诸多关键信息：大牌光环消退，极致质价比的国货新锐成为消费首选；随着换季防晒需求攀升，品类红利正在被精准捕捉；美妆直播带货正脱离达人垄断，转向官媒背书、品牌自营。

 

在这个瞬息万变的流量场中，新的一月，抖音美妆又将讲出怎样的新故事？美妆头条将持续为您带来最新的数据观察。