“我已和三只羊公司解约。未来，我会用更优质的内容与服务回馈大家。”

 

近日，曾被小杨哥盛赞为“抖音美妆一姐”的七老板和另一名头部主播卓士琳，先后在其抖音账号正式宣布解约，与三只羊公司分道扬镳。

 

从李佳琦昔日搭档付鹏，到现象级红人李子柒，再到董宇辉、顿顿、毛光光，如今又添上“抖音美妆一姐”七老板、卓士琳，近年来，越来越多头部主播与红人纷纷脱离原有机构“另起炉灶”，这股“单飞潮”背后，藏着怎样的行业逻辑？

 

 

PART 01

两大头部主播，解约三只羊

 

 

关注抖音美妆赛道的人，对七老板并不陌生。

 

2022年，她正式加入三只羊，凭借专业细致的美妆讲解，在群雄逐鹿的抖音美妆赛道快速突围，成为三只羊旗下首位单月销售额破亿的主播。也正因这份亮眼成绩，她被创始人小杨哥冠以“抖音美妆一姐”的称号，再加上“小杨哥徒弟”的身份加持，自带流量光环，迅速积累起超高人气。

 

此前，七老板曾在直播中坚定表态，自己绝不会离开三只羊，不会辜负师父小杨哥的培养。彼时的她，与三只羊的绑定看似坚不可摧，却没人想到，这场合作终有落幕的一天。

 

▲图源：抖音截图

 

近日，七老板抖音账号的官方公示，正式宣告了她与三只羊的分道扬镳。如今，其账号已彻底解除与三只羊MCN的标识绑定，双方相关的关联内容被全部删除，商品橱窗也已清空，暂无任何商品上架。

 

▲图源：抖音截图

 

截至发稿，七老板抖音账号粉丝数定格在584万+，最近的直播动态停留在今年1月。有行业观察者指出，这场单飞并非突如其来，而是多重因素叠加的必然结果。

 

时间拉回2024年，“假月饼”事件让三只羊遭遇成立以来最严重的舆论危机，不仅被监管部门罚没6800多万元，平台还对其旗下账号作出停播处理。即便后续有主播陆续复播，人气与销售额也早已不复往日巅峰，整个机构的口碑与影响力受到重创。

 

▲图源：合肥市场监管

 

作为三只羊旗下的核心主播，七老板同样未能幸免。

 

为了寻求突破，她曾在2025年5月尝试转战淘宝，账号MCN标识变更为明澄网络，首播便斩获超53万场观，其推荐的美妆、防晒等产品也受到不少消费者青睐。不过如今该淘宝账号已无法搜索到。

 

▲图源：抖音截图

 

值得提及的是，就在七老板宣布解约不久后，三只羊旗下头部主播卓士琳也在其抖音账号宣布，已与三只羊公司解约。目前卓士琳的账号粉丝为1041.6万，1月份，她还曾参与三只羊主播的集体复播。

 

▲图源：抖音截图

 

 

PART 02

“单飞潮”频发，自立门户做老板

 

 

七老板的解约单飞，只是近年来红人与知名带货主播“单飞潮”的一个缩影。

 

近两年来，越来越多头部、中腰部红人选择脱离原有MCN机构，开启自己的独立发展之路，他们的选择，不仅改变了自身的职业轨迹，也在悄然重塑着整个美妆直播生态的格局。

 

提起主播单飞，董宇辉的案例不得不提。2024年7月，东方甄选当家主播董宇辉正式与公司解约，自立门户打造独立账号“与辉同行”。如今，该账号抖音粉丝已突破3908万，成为直播赛道的新标杆。此外，“与辉同行”还孵化了新账号“兰知春序”，开号当天便涌入12万“静默关注者”，截至目前，该账号粉丝数也已突破522万，而美容护肤正是其重点布局的品类之一。

 

▲图源：抖音截图

 

2025年6月，东方甄选、东方甄选美丽生活、主播顿顿三个账号联合发布声明，宣布顿顿不再担任东方甄选主播。未来，顿顿将作为东方甄选荣誉产品推荐官继续和东方甄选合作。如今，顿顿已正式开启独立直播带货之路，数据显示，2025年9月20日至2026年1月23日期间，他共开启了40场直播，稳步推进自己的独立发展计划。

 

▲图源：抖音截图

 

千万粉丝级美妆博主毛光光，也在2025年7月发布单飞视频，正式宣布与MCN机构嘻柚互娱解约。

 

不同于其他红人保留个人账号的做法，毛光光选择将名下全平台账号全部交还MCN机构，其中包括抖音1200万粉丝主号、全网总计2000万粉丝的账号矩阵，以及他一手塑造的“柜姐吴桂芳”“贵妇叶芸”等经典角色所属的千万级抖音主账号。这种“净身出户”式的单飞，也从侧面反映出红人对“独立发展”的坚定决心。

 

▲图源：抖音截图

 

辛选集团创始人辛有志（辛巴）弟子蛋蛋也曾在直播中表示，“走了就是走了，解约了就是解约了，我师傅把我‘独立’了。”

 

除了这些头部红人，越来越多中腰部美妆主播也纷纷加入单飞行列。据业内人士透露，近两年来，美妆赛道红人单飞的比例持续攀升，越来越多主播不再愿意受制于MCN机构的束缚，而是希望通过独立运营，掌控自己的职业方向，实现心中的职业理想。

 

 

PART 03

另起炉灶，意欲何为？

 

 

当越来越多红人与主播选择脱离机构、独自闯荡，我们不禁要问，放弃MCN机构提供的资源扶持、专业运营支持，选择一个人面对行业竞争与未知风险，他们到底在追求什么？

 

深入剖析这股“单飞潮”背后的原因不难发现，红人与MCN机构的“分手”，本质上是一场关于价值分配、发展路径与个人主权的博弈，而单飞，正是红人追求自我价值最大化的必然选择。

 

首要原因，便是经济利益分配的失衡，这也是红人与MCN机构最核心、最普遍的矛盾。

 

在合作初期，主播往往缺乏个人IP影响力和商业变现能力，为了获得资源扶持与流量孵化，只能与MCN机构签订不平等的分成协议。此时，MCN机构凭借自身优势，占据大部分收益分成，主播只能拿到少量回报。但当主播成长为头部红人，具备了强大的商业变现能力，能够为机构带来巨额收益时，原有不平等的分成协议便会凸显，成为双方矛盾的导火索。

 

其次，是长期发展路径的分歧。对于红人而言，随着个人IP价值的提升，往往会有自己的职业规划和发展方向。但MCN机构的发展战略，往往与红人的个人规划存在分歧。

 

比如走红后的博主或主播更希望将“个人IP”转化为长期资产，沉淀内容和跨界发展。顿顿就曾表示，自己对参加综艺节目很感兴趣，希望能够通过综艺平台拓展自己的事业版图，但公司的决定让他感到失望。毛光光也透露到，离开的真正原因之一，就是想要更加自由的创作环境。

 

此外，个人IP主权的争夺也是原因之一。在红人与MCN机构的合作中，个人IP的所有权，往往是双方争议的焦点。许多MCN机构在与主播签约时，会在协议中明确规定，主播的账号、个人形象、IP等核心资产，归机构所有。这意味着，即便主播凭借自己的努力打造出了强大的个人IP，一旦与机构解约，便会失去对自己IP的控制权，甚至无法继续使用自己的账号、个人标签。

 

这一点，李子柒的经历便是最好的佐证，当年她与微念科技的分道扬镳，直接导致账号停更，陷入长期的IP归属权纠纷；“浪胃仙”账号也曾因IP归属问题，陷入激烈的争夺战......

 

红人“单飞潮”的愈演愈烈，不仅正在重塑红人与MCN机构的合作关系，更在深刻影响着整个直播赛道的发展格局。

 

不过需要注意的是，对于选择单飞的主播和红人而言，单飞不是终点，而是职业化发展的新起点。脱离MCN机构的庇护，意味着拥有了更多的自主权和发展空间，但同时也需要承担更多的责任和风险。