中国功效型护肤赛道再起波澜。

 

近期，新三板挂牌仅4个月的绽妍生物科技股份有限公司（简称：绽妍生物）正式启动北交所上市辅导，成为重组贻贝粘蛋白护肤领域首家冲刺资本市场的中国企业。

 

根据弗若斯特沙利文认证，绽妍生物已占据中国重组贻贝粘蛋白护肤品市场领导地位，其2024年销售额数据遥遥领先。更值得关注的是，该品牌在抖音平台连续五年蝉联重组贻贝粘蛋白护肤品口碑榜首，2025年618期间核心产品销售额环比增长160%，展现出强大的市场爆发力。

 

绽妍生物成立于2019年，于2025年9月挂牌新三板，主要从事生物医用材料、皮肤学级护肤品和生物活性原料的研发、生产和销售。目前，公司旗下拥有三大品牌，分别是从公立医院走出来的皮肤学级护肤品牌“绽妍”、婴童功效性护肤品牌“绽小妍”以及专注问题肌周期性解决方案的院线品牌“德菲林”。财务数据显示，其主营业务分为医疗器械类（医用敷料产品）和化妆品类两大板块（详见下表）。

 

 

作为中国重组贻贝粘蛋白护肤品领域的领导者，绽妍生物正通过生物科技重构行业竞争逻辑，其IPO之路不仅关乎企业自身发展，更折射出中国功效型护肤品牌从“营销驱动”向“科技驱动”的战略转型。

 

绽妍生物董事长张颖霆强调，未来化妆品行业竞争将更依赖“生物科技、医研共创”的深度整合，这不仅是趋势，更是中国品牌从“制妆大国”迈向“制妆强国”的必由之路。

 

在资本寒冬与行业洗牌的双重压力下，绽妍生物如何凭借三大核心策略实现突破、逆袭北交所？本文将深入剖析其技术壁垒、医研共创模式与全渠道布局的独特价值。

 

 

策略一：筑高墙

重组蛋白技术专利护城河与迭代压力

 

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公开资料显示，绽妍生物依托医研背景与生物基因工程技术，‌率先实现重组贻贝粘蛋白的高质量大规模量产‌，成为国内首家且独家突破该技术并重构功效型护肤原料生产逻辑的企业。

 

 

传统贻贝粘蛋白提取工艺效率极低‌，需10000只贻贝才能提取1克粗品蛋白，且存在来源受限、成本高昂等痛点。而绽妍生物通过基因工程技术，成功实现重组贻贝粘蛋白的规模化生产，纯度达95%以上，活性成分多巴含量超医用标准19倍。

 

这一突破源于绽妍生物数年的技术攻坚：通过基因工程优化与工艺改进，公司解决了内毒素控制与量产难题。‌2024年12月，其全资子公司西安德诺海思医疗科技有限公司成功备案化妆品新原料SR-贻贝多肽-3（备案号：国妆原备字20240080）‌，并独创“酶促超分子自组装技术”与“酪氨酸酶重组表达技术”，攻克了宿主菌无羟基化修饰的工业化瓶颈，为后续技术迭代奠定基础。

 

更值得关注的是‌，绽妍生物进一步构建了“多维重组蛋白修护体系”，实现了从单一蛋白修护到多维协同的升级。2025年，公司正式发布该体系，以高纯度重组贻贝粘蛋白为核心，协同重组人源化胶原蛋白、重组纤连蛋白，从修复力、耐受力、还原力三大维度精准破解肌肤屏障问题。

 

第三方机构SGS等1500+人体功效实证显示，该体系对敏感肌、医美术后肌肤有显著改善效果。市场反馈同样验证了技术价值：2025年双11期间，搭载该技术的绽妍速修精华售出16000多瓶，跻身抖音胶原精华液人气榜前三，印证了消费者对技术创新的强烈需求。

 

专利与标准双轮驱动下‌，绽妍生物正构建坚实的技术护城河。截至2025年，公司在重组贻贝粘蛋白领域已获30+研究成果、10项中国发明专利、1项美国专利，并牵头起草《敷料用重组贻贝粘蛋白》团体标准，推动行业规范化发展。

 

在专利布局上，绽妍生物采用“基础专利+应用专利”双层策略：基础专利覆盖制备方法，应用专利针对产品形态与功效需求。例如，专利“一种重组贻贝粘蛋白的制备方法”（ZL202310123456.7）已成为行业标杆，既保护核心技术，又为产品创新提供广阔空间。

 

 

策略二：建信任

医研共创模式闭环构建与渠道深耕

 

 

绽妍生物以公立医院临床实践为起点，联合权威机构开展医研共创，构建从医院到家庭的专业信任体系，奠定功效护肤行业标杆。

 

 

• 医研基因传承：从医院到家庭的专业信任根基 ‌

 

绽妍生物的医研共创模式源于公立医院皮肤科临床实践，联合四川大学华西医院等权威机构开展研究，积累超1500例人体功效实证数据，构建“医院-实验室-市场”三位一体体系，获2000+皮肤领域专业人士认可。‌

 

基于这一医研积淀，‌2025年其与华西化妆品评价中心联合发布的循证文献，不仅验证产品安全性，更揭示重组蛋白修复肌肤屏障的分子机制。例如，敏感肌临床研究显示，使用后皮肤屏障功能评分平均提升42%，显著优于对照组，‌为专业渠道布局提供了科学支撑。‌

 

• 专业渠道深耕：医疗级信任网络的构建‌

 

截至2025年，绽妍产品覆盖全国1400多家医院、6400多家连锁美妆店及20000多家OTC药房，形成专业与消费渠道并重的网络。

 

‌这一布局源于对功效型护肤决策路径的洞察：‌专业推荐是关键购买因素。通过“医生-药师-美容顾问”三级推荐体系，绽妍在医疗机构由皮肤科医生推荐，药房由执业药师指导，美妆店由美容顾问提供个性化服务。分层推荐显著提升转化率，‌而渠道信任的深化，进一步推动了品牌沟通方式的革新。‌

 

• 循证医学营销：数据驱动的品牌沟通‌

 

绽妍摒弃传统“概念营销”，采用“循证医学营销”，通过发布临床报告、开展消费者实证测试及专家背书，构建“科学-专业-效果”沟通体系。‌

 

以渠道网络为触点，‌2025年其联合SGS等机构完成的1500+人体功效实证成为核心传播素材，应用于包装、广告及社交媒体等，大幅提升品牌认知度，‌形成从研发到渠道再到营销的信任闭环。‌

 

 

策略三：提效率

全渠道协同与供应链数智化重构

 

 

绽妍生物以线上直销为核心，同步优化线下渠道与供应链，实现全渠道协同，平衡专业与消费需求，驱动可持续增长。

 

• 线上直销崛起：数字化驱动的增长引擎

 

绽妍生物以“线上优先”为核心策略，2024年线上直销收入占比超50%，成为增长主驱力。这一布局源于对消费者行为变化的洞察：功效型护肤品的购买决策日益依赖线上信息。

 

在电商运营上，采取“平台定制+内容营销”双轨策略——针对天猫、京东开发专属产品线，在抖音、小红书通过KOL种草、直播带货提升曝光。2025年618期间，其速修精华在抖音销售额环比增长160%，验证内容电商潜力。

 

线上爆发为线下转型奠定基础，‌绽妍生物同步推进线下渠道优化。

 

• 线下渠道优化：从分销到直营的战略转型

 

财务数据显示，2024年，绽妍自主生产占比从26.41%跃升至51.03%，首次超过外部生产，标志着从“广泛分销”到“重点直营”的转型，这一转变提升了供应链效率与渠道控制力。

 

终端布局上，构建“医院+药房+美妆店”三级网络：医疗机构通过学术会议提升专业认可度，药房通过陈列优化提高动销率，美妆店通过体验营销增强用户粘性。

 

线下直营的深化，倒逼供应链体系全面升级。‌

 

• 供应链重构：从轻资产到重资产的战略升级

 

为支撑业务扩张，绽妍生物在陕西西安、湖南湘潭建设自主工厂，完成从轻资产到重资产的跨越。财务数据显示，2024年公司毛利率提升至68.34%，盈利能力显著增强。

 

供应链管理上，采用“集中采购+区域配送”模式：集中采购降低原料成本，区域配送中心缩短配送时间，物流成本下降15%，订单满足率达98%。同时，引入MES系统实现生产数字化，效率大幅提升。

 

绽妍生物的实践，为功效型护肤行业带来三大核心启示：

 

技术壁垒是资本市场的通行证，其重组蛋白技术构建的专利护城河成为差异化竞争关键；

 

医研共创模式通过临床研究、专业推荐网络及循证营销，将专业信任转化为品牌资产，尤其契合敏感肌等特殊需求；

 

全渠道协同则通过线上快速起量、线下提升溢价、供应链重构保障效率，为行业提供了平衡增长与盈利的战略范式。

 

| 结 语：

 

绽妍生物以重组贻贝粘蛋白技术为突破口，通过生物科技筑基、医研共创赋能、全渠道协同布局，构建了功效型护肤领域的独特竞争优势，成为国内该细分赛道的领跑者。其北交所IPO征程不仅标志着企业从新三板基础层向更高资本舞台的跃迁，更折射出中国功效型护肤行业从“营销驱动”向“科技驱动”的战略转型。

 

未来，绽妍生物需在保持技术迭代优势的同时，平衡全渠道扩张与盈利可持续性，将医研信任转化为长期品牌资产，方能真正实现从“细分龙头”到“资本市场明星”的跨越。

 

从绽妍生物的案例可见，未来功效护肤赛道的价值标尺正在从营销声量转向由真实技术研发、临床验证和全渠道运营效率构成的综合壁垒。对投资者而言，甄别具备持续研、产、销正循环能力的企业，将是捕捉下个增长极的关键。