近两年来，宠物经济持续升温。这一点可以从以下数据窥探一二。

 

天猫双十一预售开卖1小时，弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个品牌成交破千万，587个品牌实现同比翻倍增长；

 

京东《2025宠物11.11终极战报》显示，10月9日至11月11日期间，京东宠物类目成交新用户同比增长25%、PLUS用户同比增长29%、参与活动品牌新客同比增长11倍；

 

自2025年以来，抖音电商宠物类目GMV同比增长95%、宠物类目用户量同比增长66%、新锐品牌数量同比增长75%......

 

笔者发现，今年双11期间，“它经济”的消费潜能与爆发力集中释放。这不仅仅是数字的跃升，更是一个明确的信号：宠物经济正在成为消费领域的新蓝海。

 

 

PART-01

“毛孩子”角色转变

宠物经济持续升温

 

 

随着养宠人群的增加和年轻化，人们对待宠物逐渐从以往的粗放式转变成精细化，从食品、日常需求品、出行装备、猫砂、到玩具、洗护、香氛等品类，宠物产业链已从食品、用品扩展至医疗、美容、保险等领域，市场潜力巨大。

 

如果说往年双11宠物经济还是小众狂欢，2025年的大促则正式宣告其在消费市场中的重要地位。

 

第三方电商数据机构久谦中的《双11大促首阶段分析》给出了最直接的佐证：淘天宠物品类爆发系数（双十一第一阶段日均销售额与今年9月日均销售额的比值）高达280%，京东平台也达到195%。

 

天猫数据也显示，天猫双十一宠物“恩格尔系数”三年下降2.93%，宠物消费走向多元化，与此同时，高价格带刚需商品的钱包份额占比提升，非刚需品类丰富度增加，共同印证了消费升级的确定性趋势。

 

这背后，是宠物角色的根本性转变。

 

“以前给狗洗澡，用自己的沐浴露凑合，现在要分品种、看“毛孩子”肤质，洗完还要喷除臭香氛。口粮品类也越来越多，除了日常狗粮，还要买磨牙棒、奶酪棒、冻干零食等。”广州黄埔区的一位柯基犬主人晓玲的购物车变化，精准折射出宠物消费的代际跃迁。

 

 

可见，当Z世代把宠物当成“毛孩子”和“家人”，养宠需求从活着就好升级为精致共生，由宠物消费带来的“宠物经济”已成为新消费时代一大特征。

 

 

PART-02

宠物美容意识提高

洗护产品成基础配置

 

 

在传统的宠物经济中，食品、医疗一直是主流消费品类。

 

随着铲屎官们为了让宠物生活得更加精致，越来越舍得将钱花在宠物身上。这一消费观念的变迁，催生了宠物美容赛道的爆发。曾经被视为非必需的宠物美容产品，如今已成为养宠人士的必备品。

 

《2024宠物清洁用品趋势洞察报告》显示，铲屎官们对宠物猫、狗的身体清洁意识持续提升，整体社媒声量增长334%。宠物清洁市场讨论主要围绕洗浴、牙齿护理、日常身体清洁及耳部清洁展开。其中日常身体清洁声量增速最快，同比增长469%，耳部清洁声量同比增长达到251%，耳部清洁及疾病防治成为护理重点。

 

智研咨询发布的《中国宠物美容行业市场运行态势及投资战略研判报告》数据显示，中国宠物美容行业市场规模从2015年的21.2亿元增长至2024年的175.8亿元，年复合增长率为26.5%。

 

艾瑞咨询《2024年中国宠物行业研究报告》调研结果显示，30%的调研用户认为卫生用品在宠物用品消费金额占比最大，27%的调研用户则选择了洗浴用品。

 

图源：抖音截图

 

在淘宝平台搜索“宠物洗护”，多款产品销量上万；小红书平台宠物美容相关词条的笔记超数十万篇；抖音“宠物洗护”话题播放量超29亿次，这一趋势表明宠物清洁正日益受到更多的关注度。

 

此外，有数据显示，2023年4月至2025年4月期间，宠物洗护用品线上电商渠道销售额从月均1957万飙升至7129万，增长率高达264%。销量从月均61万件增至217万件，增长率为255%。

 

“进军宠物市场，是基于对市场规模、增长潜力的研判。”芬豪香精董事长廖经飞向美妆头条记者讲到，欧睿数据预计2025年全球宠物护理市场规模约为2,072.636亿美元，并预计将以年复合增长率5.5%的速度稳步增长，到2030年达到约2,705.119亿美元。宠物主愿意为提升宠物的生活品质支付更多，为上游原料商提供了广阔空间。

 

铭康香精日化事业部总经理丁总透露到，随着人们生活水平的提高以及为了满足精神上的陪伴等需求，近年养宠人数及宠物数量都在快速增长，导致宠物用品的需求量也在快速增长，同时花在每个宠物身上的费用也在增长，目前来看宠物市场是个具有巨大空间的高增长市场，值得原料企业去深耕。

 

也有行业专家表示，如今的铲屎官不只是关注宠物吃得好不好，对于宠物自身及宠物生活环境的卫生清洁意识随之增强。尤其是随着“洗得干净”到“洗得科学”理念的跃迁，宠物美容市场未来可期。

 

 

PART-03

从“洗得干净”到“洗得科学”

赛道走向专业化、功能化、精细化

 

 

曾几何时，给宠物洗澡是一项“一瓶通用”的体力活。而如今，这项任务已然演变成一场堪比人类皮肤的精准护理。

 

养宠理念的跃迁，带动了整个宠物消费结构升级，宠物美容正呈现出与人类相似的发展轨迹，洗护领域也正经历从基础清洁到精致护理的转变。

 

就像人类护肤从洗面奶到精华、眼霜、面霜的细分，宠物洗护也迎来了自己的功效时代。长毛猫的主人，在寻找能让毛发蓬松不打结的护发素；短毛狗的家长，则钟情于能控油去味的洗护产品；而那些皮肤敏感的“毛孩子”，则拥有专属的“舒缓抗炎”产品。当下，宠物主对洗护产品的需求已不再局限于简单的清洁功能，而是向着专业化、功能化和精细化方向发展。

 

这种专业化、功能化和精细化趋势，催生了极具想象力的细分赛道。

 

图源：淘宝截图

 

专注家庭宠物健康品牌拉飞奇创始人林优娜认为，社会的消费需求已经由物质需求转向情感需求。宠物作为家庭的重要成员之一，是情绪价绪的提供者。这一转变催生出更精细化、人性化的市场需求，涵盖食品、日用护理、健康、服务、智能用品等多个领域。拉飞奇之所以专注于宠物清洁和护理用品，除了背靠自主研发的宠物用品原料公司，还因为宠物用品，包括清洁与护理，两者都是处于“健康养宠”与“家庭生活品质”的交汇点，是高频、刚需且正在快速升级的赛道。

 

图源：淘宝截图

 

记者在淘宝平台以“宠物美妆”为关键词搜索，发现除了基础的洗发水、沐浴露、护发素外，还出现许多SPA级深层滋养护理套装、鱼子酱精华香波、修复喷雾、干洗粉、眼部精华、护耳凝胶、护爪油等细分类产品。产品功效也愈发多样，如专用于宠物的香波就具备多种实用性功能，除蚤除螨型、去屑止痒型、幼犬专用型、白毛专用型、预防炎症型、除菌型、柔亮营养型、含药物型、免洗型、皮肤病专用型、硬直毛梗犬专用型等。而且不止于洗护产品，宠物也拥有了属于自己的腮红、染发膏、染发剂等产品。

 

在芬豪香精董事长廖经飞看来，宠物市场有三大趋势变化。

 

第一：需求精细化。宠物消费正从基础需求向健康、愉悦和个性化升级。这意味着宠物食品和用品，从主粮、零食到洗护香波，对风味和香型的诉求越来越高，推动了宠物风味剂、香精的需求。

 

第二：赛道专业化。宠物美容市场正快速细分化，衍生出对专业香波、护毛素、除臭喷雾、环境香氛等一系列产品的需求。这为企业开发针对不同品种、不同毛发、不同功能（如抑菌、柔顺）的专用香料提供了多个切入点。

 

第三：竞争格局窗口期。目前全球及中国宠物香精市场已出现一批厂商，但市场集中度仍有提升空间。凭借在香精领域积累的研发、安全和品控体系，芬豪有能力快速建立专业壁垒，抢占市场。

 

笔者发现，在功能升级的背后，“抗菌驱虫”与“祛味香氛”成为宠物洗护的两大核心需求。

 

先来说说抗菌驱虫，这是宠物养护中非常重要的一环。宠物身上可能携带各种寄生虫，如跳蚤、蜱虫、蛔虫、钩虫、心丝虫等，其中跳蚤、蜱虫等寄生虫的叮咬可能导致宠物皮肤发炎、红肿、瘙痒，甚至引发更严重的皮肤病。

 

 

而且加上宠物的活动场景是室内地面、角落，室外会接触到草坪、树林等蚊虫滋生的地方，频繁外出难免接触细菌和寄生虫。因此，消费者会更倾向于选择抑菌驱虫的洗护产品，以减少发生皮肤病的风险。

 

另一个“硬性标准”，则是祛味香氛。宠物，尤其是狗狗，有时会因为活动量大、皮肤油脂分泌等原因而产生体味。这就是人们常提到的“狗味”“猫味”，香氛效果能帮助中和或掩盖这些不良气味，使宠物保持清新宜人的体味。

 

捷凯（广州）新材料科技有限公司总经理廖凯捷向美妆头条记者表示，宠物美容更多倾向于通过毛发修复和穿搭造型，用造型和顺毛来获取人类的青睐，现阶段宠物线下清洗和免洗护毛除螨是机遇。

 

在宠物原料的选择上要更加谨慎，因为有很多物质是不可接触的，需要选择适合狗狗或猫猫体质的原料和配方体系，以及香味系统；宠物的毛发和身体敏感度比人类更脆弱，需要把控好每一个产品的原料才能做出真正适合宠物的产品与配方。

 

“从香精原料来看，宠物与人类对各类香气的喜好是不同的”，铭康香精日化事业部总经理丁总讲到，宠物对很多香气是抗拒的甚至是过敏的，所以在产品开发上不能单独以宠物主的喜好为主，还要更多结合宠物嗅觉特性。

 

上述廖经飞也透露到，在原料的开发上，宠物与人类无论在生理基础、感官体验，还是功能诉求方面都有所不同。首先，宠物表皮更薄、皮肤渗透性更强，香精会以宠物友好方向开发。其次，在感官体验上，宠物护理产品的香味趋向天然，浓烈或复杂的香味会干扰宠物的嗅觉世界和社交。最后，宠物护理产品的配方应有针对性。例如，宠物香波需添加宠物安全的抑菌成分；考虑到宠物毛发茂密，清洁体系需要更易发泡和冲洗。

 

林优娜表示，消费者对宠物清洁用品的需求主要呈现三大层次，基础需求、进阶需求和情感与价值需求，正是这些不断升级的需求，让品牌看到了通过创新产品提升人宠生活质量的巨大空间。 比如拉飞奇就以“生物酶”与“植物成分”的作为品牌的核心技术产品，更贴合未来宠物护理产品的需求。

 

郑州市惠济区某宠物店负责人就透露到，如今宠物主的洗护需求早已跳出表面整洁的基础认知，转而聚焦多种诉求，不仅希望产品能洗净污垢，更看重其对宠物皮肤屏障的养护、毛发状态、气味的改善。而不同品种宠物在皮肤结构（如角质层厚度、pH值）、毛发密度（长毛、短毛、卷毛）上的天然差异，让“一瓶通用” 的传统洗护产品逐渐失去竞争力，那些针对性解决特定需求、兼具实用性与功效性的宠物美容洗护产品，正持续收获铲屎官们的青睐与复购。

 

 

PART-04

多品牌入局

挑战与机遇并存

 

 

宠物经济的持续升温，让越来越多品牌意识到，“它经济”是必须抢占的战略高地。

 

实际上，早在几年前，不少国内外知名企业如欧莱雅集团、联合利华、华熙生物、朝云集团以及科颜氏、Aesop、纳爱斯，母婴品牌Baby Care等都有布局宠物赛道。

 

比如，全球知名消费品公司联合利华推出Cafune，标志着其进军巴西宠物护理市场。这个首个宠物护理品牌涵盖宠物洗发水、护发素、湿巾、猫砂、狗狗训练垫、家用消毒剂等多种产品，其产品主打天然提取物，声称配方温和，不包含任何对动物有刺激的成分，旨在满足巴西市场多样化的宠物护理需求。

 

另一宠物品牌哆力星球，从专研宠物真实需求出发，以改善宠物健康为目标，为宠物提供全方位的日常护理产品。针对宠物容易出现的细菌螨虫、灵敏嗅觉、敏感皮肤和毛发健康四大类问题，推出了宠物身体喷雾、环境喷雾、猫用免水洗沐浴露、狗用沐浴露、混合猫砂和除菌湿巾等产品。

 

图源：淘宝

 

华熙生物也曾推出过宠物护理品牌HYAPAWS海宝诗，该品牌涵盖宠物洗护、营养护理等多个品类，以全新的视角开启“玻尿酸宠物护理”新篇章。

 

此外，华熙生物还与呣咕呣咕联合推出了国内首款玻尿酸宠物营养粉，提供皮肤美毛、关节修复等细分产品，满足宠物主人们对精细化、高端化洗护和皮肤管理的需求。今年9月，华熙生物与北京塞尔斯医药科技有限公司携手合作，共同聚焦于新兽药、创新医疗器械以及宠物大健康三大核心领域。

 

2024年，美妆集合店HARMAY话梅在其线上及线下门店引入宠物洗护和护理产品线，布局宠物经济。2025年1月，深耕人类清洁健康领域的品牌滴露在天猫上架宠物家庭专用消毒液，进军宠物赛道，半年单品成交规模超千万元。双11期间，滴露宠物消毒液一举跃升为环境除臭TOP1。上海屈臣氏日用品有限公司发生工商变更，经营范围新增宠物销售、兽药经营等。

 

不过随着宠物清洁护理市场的蓬勃发展，一些问题也逐渐暴露出来。比如现有的宠物洗护行业标准相对单一，产品的标准体系尚不完备，对于宠物洗护品的pH值、抗敏、除菌等关键指标缺乏明确的规定。

 

此外，产品同质化陷阱也是挑战之一，如果仅仅是“复制粘贴”人类产品，缺乏针对宠物的精准研发，很容易陷入价格战，难以长期立足。

 

尤其是目前宠物洗护赛道还没出现重量级头部品牌。有行业人士认为，宠物洗护赛道之所以呈现这种分散状态，是因为虽然宠物赛道火爆，但宠物洗护还是比较垂直和小众，很多品牌不太愿意将其作为主线业务，大部分宠物品牌还是以食品为主。另一方面，消费者更愿意去宠物店为宠物洗澡、清洁，较少部分人会选择在家里给宠物洗澡。

 

廖经飞也表示，宠物美容赛道是宠物消费升级的前沿，对香精香料的需求正从“可选”变为“必选”。未来有三大机遇：一是产品创新驱动增长；二是“家用”场景扩容；三是跨界融合潜力。

 

不过他同时也认为，宠物美容赛道面临着三大挑战。一是专业人才与知识匮乏：真正精通宠物生理学、毒理学并与调香技术结合的复合型人才稀缺，这是行业高质量发展的核心瓶颈。二是法规与标准有待完善：相比成熟的人类用品法规，宠物用品的监管标准尚在发展中。这要求企业必须自我驱动，采用国际最高标准来建立安全信誉。三是市场竞争与同质化，市场热度吸引众多参与者，可能导致中低端产品同质化竞争。破局关键在于深入研发，建立基于宠物行为学和生理学的独家数据与配方专利，从“提供香味”升级为“提供宠物健康与行为解决方案”。

 

铭康香精日化事业部总经理丁总认为，宠物赛道未来还有很大的发展机遇，尤其是宠物友好型产品。但由于很多品类的进入门槛低，加上行业标准法规欠缺，导致产品质量参次不齐，行业恶性竞争严重，会经历一次洗牌过程。

 

可见宠物经济的持续增长，为美妆行业开辟了具备长期价值的新增长空间。不过这并不意味着可以盲目跟风，只有那些真正理解宠物需求、尊重宠物生理特点、能够将美妆行业的技术优势与宠物赛道的消费趋势相结合的品牌，才能在这场掘金战中脱颖而出。