在2025年第二届合成生物科学护肤高峰论坛现场，美妆头条董事长、产业研究专家张兵武发表题为《合成生物产业化的中国美妆路径》的主旨演讲。

近年来，被称为“第三次生物技术革命”的合成生物学，正以基因编程为笔、微生物发酵为墨，在化妆品原料领域勾勒出颠覆性的图景。尤其是在这个大家都讲科学、讲技术、讲科研的时代，人们把融合了生物学、化学、工程学等跨学科技术的合成生物，看作是创新“化妆品原料芯”的重要引擎。

演讲中，张兵武以“大疆无人机的革命性创新”作为类比，理清了合成生物原料产业化落地的关键坐标，同时剖析了中国美妆行业当下的独特机遇与挑战。

本文基于张兵武现场演讲整理。

合成生物被视作第三次生物科技革命，对中国美妆产业，尤其是原料产业而言，被视为弯道超车的机会。在此领域，我们已看到诸多企业展现出卓越的成就。

例如华熙生物、锦波生物等头部企业，他们不仅在技术上有很好的创新，在品牌产品方面也做得不错。此外专注做原料的润辉生物、杰凯生物在技术探索方面做出了显著贡献，还有一些工厂也介入到这一领域，如美中生物。

这表明，合成生物领域的机遇已吸引了上中下游各类型企业的关注。那么，具体机遇在哪里，产业上又有哪些问题需要突破和解决？这是需要深入探讨的议题。

前年有一次演讲，我说要准备迎接化妆品行业的华为时刻。华为代表着中国的自主创新，我认为化妆品行业也需要自己的“华为时刻”，当时就提出利用特色植物资源进行创新是自主创新的重要途径，通过这一途径，我们可以在化妆品领域迎来自己的华为时刻。

合成生物学，我比喻为“大疆时刻”。大疆诞生之初，是由香港科技大学的一位研究生与他的导师共同创业，研发了无人机。

起初，许多人视无人机为一种小玩具。当时无法想到的是，全球战争格局因无人机而发生改变。但如今，乌克兰、加沙以及中东地区的许多冲突中，无人机已成为主导战争的重要力量。这种变化在五年前、六年前是难以想象的。

我认为，今天的合成生物对美妆产业带来的变化，同样具有这种颠覆性的变革。主要可以概括为以下三个方面：

 · 成本革命：击穿“高价值目标”的经济逻辑。

过去两年，我一直在强调，所有的科技创新不能停留在论文和实验室内的“自嗨”，而应以降本增效作为衡量研发成果的标准，这决定了其是否具备市场应用前景。

过去，摧毁一辆价值数百万美元的坦克可能需要一架战斗机，如今一架小型无人机就能完成这一任务，其成本与目标价值的比率为1比10000，即只需投入少量资金就能摧毁价值百万的目标。这意味着，高价值目标可以被低成本武器有效击穿，这与过去的情况截然不同。

我认为，在成本方面，合成生物学也会带来类似的革命。我听一位教授说过，传统生产依赖于大自然，只有在特定时机才能发挥作用。而合成生物技术中，菌群微生物全天候持续工作，可以显著提升效率。

 · 技术颠覆：基因编程，智能集群重构产业。

我们可以通过精心设计的基因编程来达到目标。智能集群式的工作模式，特别是在AI技术的介入下，合成生物领域得以快速发展，这不仅有助于我们筛选特定菌群，还能够推动整个产业的重构。

 · 战略升维：从“工具替代”到“规则定义”。

过去，许多人将无人机视为一种简单的玩具或工具替代品，包括一些专业的媒体公司，以前使用的无人机主要负责拍摄高空场景。然而，现在无人机不仅仅是简单的工具，所有战争因无人机介入，被彻底重塑了规则。

同样地，合成生物技术不仅提供了效率更高、成本更低的工具，还会深度地重新定义整个美妆产业，尤其是原料产业的游戏规则。

我认为特别好的一件事情是，中国有大量的应用场景，这是全球任何国家都无法相比的。在其他国家，由于应用场景的稀缺，导致很多前沿科技无法转化。但是在中国，丰富的应用场景使得前沿科技能够找到落脚点。因此，在其他国家难以实现的，在中国很快就能变为现实。

以上就是整个合成生物对于产业带来的三个层次革命。

尽管合成生物在产业化层面的转化程度有待观察，但可以确认的是，在许多关键原料领域，过去因成本过高而无法使用的原料，现在正逐渐全行业普及。例如，贵族成分麦角硫因的成本降低了99%。 透明质酸、依克多因等曾经稀缺珍贵的原料，如今“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

一些合成生物原料，效果和体验上现阶段可能不如传统方式加工出来的那么好，但有时候数量也是一种质量。当数量足够多，成本足够低的时候，它就能够弥补在使用体验上的不足。

因此，不要因为暂时的不完美，就认为它无法与传统方式相比。很多不足都是可以用成本和时间去改变的。就像现在的新能源车，确实有很多不足，但随着使用成本、数量和基建的提升，都是可以改变的。

中国合成生物产业在技术重点、政策支持、应用场景和成本控制等方面与欧美存在差异，形成了独特的路径。

首先，在技术重点上，欧美重视基因编辑的底层创新，中国则更注重工程化转化效率、基因编辑技术和发酵工艺。 

其次，国外主要依靠风险投资，而中国则是政府引导基金和产业集群规划相结合。以广东深圳为例，一个产业园区楼上楼下就形成了一条完整的产业链。目前，光明新区已拥有一百多家合成生物企业。

中国通过这种模式构建了具有差异化的产业集群，无论是长三角还是珠三角，都已形成自己的特色布局。例如，新疆利用当地能源优势，有的地方利用人才优势，进行差异化布局。

第三，应用场景差异。国外主要将合成生物用于食品替代，而中国当前更侧重于美妆医药等高附加值产品的开发。这是由不同的应用场景所决定的路径差异。

最后，成本控制。国外倾向于高端市场定价策略，而中国采取快速规模化降低成本的方法。

国合成生物产业主要有三道关需要去克服。

首先是死亡之谷，即中试断层、转化率低。在实验室阶段，研究人员能够成功地合成几克到几十克的产物，但到了中试阶段，由于条件和设备的差异，转化率显著下降，有时甚至低于10%，许多企业因此而失败。

其次是上甘岭，即效价不足，纯化成本过高，甚至超过50%，这也导致了很多企业难以维持运营。

第三是达尔文之海，即选品失误、同质化竞争。尽管中国应用场景众多，但由于各参与者在成分上同质化竞争，导致大家不约而同地涌向同一市场赛道。选品失误会导致一些企业在技术领先的情况下，仍可能倒在最后一公里。

产品品质好但同质化严重，或者技术好但市场应用较少，都可能导致发展受阻。

基于以上三道关卡，我们认为中国美妆产业发展合成生物，有以下6点策略值得关注。

但是，并非所有企业都能像这些头部企业一样打通全产业链。因此，在技术探索阶段，主动与品牌公司建立合作，这一点很重要。 

全球美妆产业正经历成分革命，合成生物学通过基因编辑、细胞工厂和AI设计重塑原料价值链。这不仅是技术命题，更是国家战略，新能源车之于当今的汽车制造产业。不论你是否重视，对于美妆产业的发展来说，这都是重新定义游戏规则的机会。

我认为现在中国的美妆产业的发展有两个赛道，可以重新定义游戏规则。一个就是中国特色植物资源，另一个就是是合成生物。希望从事美妆行业的企业，都能从中找到机会。