今日（7月2日），2025（第十八届）中国化妆品大会在上海虹桥绿地铂瑞酒店举办。本次大会以（科学*美）超周期为主题，主论坛上，合众集团董事长萧君圭带来《合众集团二十年膜布创新与面膜行业超周期发展》的主题演讲。

 

 

什么是“周期”？

 

周期是市场经济有规律的循环，一般分为四个阶段，繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期，其根源是由生产供需关系的失衡导致的。

 

在合众集团董事长萧君圭看来，现阶段国内经济正处于衰退期向萧条期过度的阶段，如何顺利软着陆，是一大挑战。

 

作为一位面膜行业老兵，萧君圭见证了中国面膜行业兴起与浮沉。当前，面膜已沦为基础保湿品、赠品和流量品。困境之下，如何破局？萧君圭分享了合众集团的做法与经验。

 

合众集团董事长萧君圭

 

1993-1997：中国面膜市场兴起

 

1993年，中国面膜市场还处于发展期。

 

当年面膜行业发生了一件大事，SK-II使用了一种名为“水刺无纺布”的新型基材，作为面部营养液的载体，这便是贴片式面膜的雏形。

 

四年之后，1997年，中国面膜市场开始兴起，当时，面膜只在药店出售，并未普及，市场容量很狭小。

 

萧君圭说：“关键问题是当时的水刺无纺布采用粘涤棉作为原料，价格低廉，利润空间每片只赚取两三分，甚至几厘钱的毛利。当时，面膜市场上只有二十家左右的企业，但由于利润薄、市场渗透率太低，面膜基布作为面膜产业的一个环节，步履维艰。”

 

彼时，2005年，合众公司广州白云区成立，主营业务就是膜布，面对如此低迷的市场行情，萧君圭认识到做低端产品最终只会导致行业内卷而死，唯有市场流行高毛利产品，这个行业才有机会破局重生。

 

蚕丝面膜风靡：第一次面膜产业升级

 

2008年，一次意外的机会，萧君圭发现台湾有一款羽翼蚕丝面膜膜布，它的原材料来源于日本旭化成株式会社，膜布贴合、透气、轻薄，完全颠覆了以往面膜产品的使用感受。

 

羽翼蚕丝面膜。图源：合众集团

 

萧君圭认为，这就是行业需要的“差异化新品”。

 

因此，他不顾一切反对的声音，东拼西借，压上全部身家，凑齐80万人民币从日本旭化成进口了一箱货柜SE384，这就是现在的蚕丝面膜的膜材。

 

萧君圭回忆道：“有人说我疯了，但是历史将证明这个决策没有错。将蚕丝面膜推广到中国面膜市场，就是这个行业突破口。”

 

当年，蚕丝基布的成本是传统涤粘棉膜布的十几倍，根本不可能有日化线品牌购买。专业线品牌柏黛公司是合众第一位客户，它把蚕丝面膜做成针管式包装，在美容院进行销售。历经长达半年艰难的市场推广，第一款打爆市场的蚕丝面膜——美即流金丝语面膜问世。

 

该面膜以蚕丝面膜基布为核心卖点，通过资本运作和市场推广，意外地成功打开了大众消费市场。

 

随即，许多品牌如相宜本草、军献等品牌陆续推出蚕丝面膜。2009年，蚕丝面膜基布迅速成为了最炙手可热的面膜新材料，全国掀起了“蚕丝面膜”风潮。

 

萧君圭的冒险成功了，合众公司也淘到了第一桶金。更重要的是，中国面膜市场通过这次材料变革迎来了生机盎然的春天。

 

“这个故事现在想起来确实有些后怕，但是干企业，有时候还确实需要殊死一搏，才能险中求胜。我还深刻理解到，行业遇到瓶颈时，有且只有开发爆品才是破局的关键。”萧君圭回忆道。

 

蚕丝面膜从2009年爆火，直到2015年，面膜变成了有极佳体验感和高毛利的产品，中国面膜市场到处都是一片欣欣向荣的景象。同期，除了蚕丝膜布之外，果纤、备长炭、天丝、竹丝等膜布创新也给面膜市场注入了新鲜的气息。

 

总之，蚕丝面膜改变了中国面膜的格局，萧君圭认为这是中国第一次面膜升级。

 

壳聚糖膜布：第二次面膜产业升级

 

伴随着蚕丝面膜的爆火，萧君圭在思考一个问题：有没有可能让膜布自带功能呢？这样它就不会仅仅只是作为一个载体，而是更深地介入到面膜故事中。

 

2015年，萧君圭联合山东海斯摩尔公司研发了一款名为壳聚糖的膜布，它自带吸附重金属、色素以及抗菌的功能，之前被广泛应用于医疗敷料行业。

 

壳聚糖是第一款功能性膜布，在市场上引起了很大的热度，此后诸如亚麻海藻、薄荷、山茶花等等概念膜布层出不穷，它让面膜具有了更多的延展与想象的空间，完成了膜布行业第二次升级，间接也促进了面膜行业的持续高质量发展。

 

2025年：第三次面膜产业升级

 

2015年之后，微商逐渐衰落，伴随着美即面膜被收购，面膜行业度过了繁荣期，步入衰退期。

 

虽然面膜行业多个品牌声称要取代美即面膜的地位，但实际上，面膜市场从2015年后，已不复当年繁荣。

 

面膜失去了真正价值和魅力，它从一个明星单品，再次沦为基础保湿品、赠品、流量品。

 

做了两年的市场调研之后，萧君圭发现面膜产品有一个痛点：面膜最早出现药妆店，专为解决问题肌肤而出现。但由于过度的面膜营销，如今，消费者认为面膜只是基础的保湿品而已，不具备功效。事实上，面膜是具备功效的，只要能拨乱反正，把面膜的功效重新打响，面膜市场仍大有可为。

 

面对这种局面，萧君圭认为行业应该从开发革命性新品入手。

 

2023年，合众研发的一款新型膜布，在纤维上植入等量级活性物，只需清水润湿即可使用，完全颠覆了传统面膜的概念，配方纯净，摒弃了增稠剂、乳化剂、油蜡、防腐剂等皮肤不需要的底料，让活性物直接作用于皮肤。

 

据萧君圭介绍，这款产品研制开发了两年多，经过无数次论证、测试与调配，终于成型，届时会在合众集团二十周年庆典上首发。

 

“希望这一款产品能带动面膜行业第三次科学升级。”萧君圭对此很期待。

 

为了应对下行周期，合众集团不仅在新品上死磕，在智能生产与精益品控方面，近年也下足了苦功。疫情期间，集团是膜布行业少有的专注主业没有涉足口罩的公司，还斥巨资修建新厂房，定制智能化设备与品控系统。

 

合众集团·众绘产研楼 图源：合众集团

 

为了打造第二增长曲线，合众集团还成立了佛山众绘生物技术有限公司，延展化妆品ODM代工业务。

 

“当企业面对经济衰退的时候，应该做三件事：聚焦主业、开发爆品、开辟第二增长曲线。”萧君圭强调道。“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。”

 

第十八届中国化妆品大会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，福瑞达生物股份、诺斯贝尔、星月生物、中通生化、合众集团战略合作。