上美持续实现大幅增长！

 

昨日晚间（8月22日），上美股份发布2024年中期业绩公告。

 

业绩公告显示，2024年上半年上美股份收入为35.02 亿元，较2023年同比增长120.7%。净利润为4.12 亿元，同比增长308.7%；毛利为26.80 亿元，同比增长144.6%。

 

 

韩束品牌持续爆发，半年已接近去年全年

 

业绩公告显示，上美今年上半年的营收主要来自韩束、一叶子、红色小象、newpage一页四大品牌。中期业绩报告显示，上美第一大核心品牌韩束上半年营收29.27 亿元，同比增长184.7%，占比83.6%。

 

 

值得注意的是，韩束的今年半年业绩已接近去年全年，2023年韩束品牌营收为30.9亿元。而韩束的渠道增长不止于抖音，其增长势能已外溢至全渠道。

 

相关数据显示，韩束2024年上半年抖音GMV同比增长302%，天猫旗舰店GMV同比增长191%，京东自营旗舰店GMV同比增长434%，唯品会GMV同比增长90%，拼多多GMV同比增长261%。

 

其中，韩束的“超级爆品”红蛮腰全渠道累计销售超1000万套；白蛮腰全渠道累计销售超 150万套。

 

另据来自蝉妈妈、飞瓜数据，2024年上半年，超级品牌韩束抖音总GMV达34.4亿元，超过去年全年33.4亿的成绩，更连续六度蝉联抖音美妆TOP1，实现断层领先。业内人士表示，据此趋势，韩束今年全年业绩有望翻一番。

 

 

继韩束占据市场头部地位之后，上美近年也开始打造第二增长曲线。

 

用上美的话来说就是：通过聚焦“一个主力赛道+多品牌裂变”模式，以多品牌的成功去支撑企业的可持续增长，形成“超级品牌+第二增长曲线”的可持续增长模式，释放出强大势能。

 

而这里所说的第二增长曲线，便是上美旗下的婴童功效护肤品牌newpage一页。

 

增长173.2%，newpage一页成第二增长曲线

 

业绩报告显示，newpage一页上半年营收1.61亿元，同比增长173.2%，进阶为支撑上美业绩的品牌之一。

 

资料显示，newpage一页成立于2022年，首次将“功效护肤”引入婴童护肤领域；同时，它还在婴童护肤领域首创了“医研共创”商业模式，由知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛和上美科学家团队共同创立，紧密结合临床经验与科研技术，形成“用户+临床经验+科研”的闭环。

 

 

成立之初，newpage一页便实现飞速增长。相关数据显示，2023年品牌全年营收就同比增长498%；2024年整体的表现势头不减，截至6月18日，品牌线上营收就已突破去年全年营收。

 

另据业绩公告，上半年，newpage一页抖音、天猫、京东三大渠道全线爆发，均实现同比三位数增长；天猫宝宝面霜热销榜一（一页婴童安心霜）抖音商城婴童面霜人气榜第一（一页婴童夏季安心霜）。今年618期间，newpage一页销售额增长更是超过420%，已然成为母婴市场上一大强势品牌。

 

不难看出，上美旗下多个品牌在近两年都展示出了强劲的增长势头。这也让我们不禁发问，在行业整体增速放缓的今天，上美为什么可以持续增长？

 

两大战略、三大维度，业绩持续大涨背后的增长逻辑

 

在美妆行业整体承压的今天，持续增长似乎成为了一种奢望。因此，上美在此背景下可以连续两年实现三位数增长，几乎是行业“独一份”的存在。

 

这与上美梳理的支撑未来可持续发展的两大战略有着直接关系。2023年末，上美股份确立了“2+2+2 战略”“六六战略”，赋能企业不断穿越周期。

 

“2+2+2 战略”指的是，面向未来三年，通过2大护肤百亿超级品牌，2大洗护超级品牌，2大母婴强势品牌，共同扩大上美在多品类、多赛道、多价格带、多受众人群的影响力，全面提升集团业绩及企业价值。

 

 

而“六六战略”面向的则是更长期的发展。未来10年，上美在国内市场将聚焦大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器六大板块，满足多元化消费需求，激发各品牌的高潜力和高势能，支撑其长远、健康、可持续发展。

 

 

除此之外，上美还从以下三大维度打造全价值链竞争力：

 

其一，科研领先。加大科研投入，完成“科研三级跳”。

 

截至目前，上美股份已投入自主研发20余年，完成了科研领域的“三级跳”，并搭建起了开放式创新的自主科研体系，链接前沿科技赛道，力争研发上的弯道超车。具体来看，

 

一级跳：从2003年到2016年，布局自主科研，从下游配方过渡至上下游完整配方体系研究。

 

二级跳：从2016年到2021年，走出去向国际公司学习，成立首座规模化海外科研中心，吸引大量国际品牌科学家加入。

 

三级跳：从2021年到2023年，将国际前沿的研究引入中国，搭建国际双科研中心，一方面为行业培养更多的专项人才，一边为中国消费者带来更好的产品。

 

值得注意的是，2024年上半年上美研发投入7800万，同比增长44.0%。在持续投入下，上美股份研发优势得以显现。

 

今年，韩束自研科学抗衰成分——环六肽-9成功备案，成为功效护肤领域全球首个品牌自环六肽，创造了属于中国人的专属抗衰成分，在全球抗衰领域写下“浓墨重彩”的一笔。

 

 

其二，强大的供应链体系及先进的供应链管理水平。

 

据悉，上美已建立国际化、智能化的自主供应链体系，将极大助力生产效率与市场响应。未来重营的洗护赛道，上美也将依托超级产能、超级成本、超级品质、超级团队，持续扩张品类版图。

 

其三，加大线下投入，向全渠道进阶。

 

过去两年，上美在抖音渠道打了场“翻身仗”，抖音也被上美视为重点战略渠道。但今年以来，上美股份几度官宣重返线下，并宣布全面进军CS、KA、百强等渠道，推出线下专供产品，并在虹桥高铁站开设韩束抖音线下提货点，力争线上线下两翼齐飞，为2025年、2026年的增长做准备。

 

长期以来，韩束具有搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。近年来，上美股份完成了从to B渠道到to C渠道的转型，不仅在线上平台高歌猛进，也在线下渠道全面开花。

 

值得注意的是，今年上半年，上美不仅线上渠道营收在持续增长，其线下渠道营收也同比增长12%，增至3亿元。可见，上美重回线下渠道战略已见效。

 

 

吕义雄曾在公开活动中如是说道：“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树！”。如他所言，对于化妆品行业，做强线下始终是品牌的刚需，只有具备零售基因的企业，在未来的长周期内才不易被淘汰。

 

结语

 

可以肯定的是，上美已经成为了美妆行业存量时代下的增速“样本”，这也意味着美妆行业竞争格局仍然具备着新的可能性，在这个新格局中，上美股份头部效应、规模效应尽显。

 

简单来说，这个时代对企业或品牌也有了更高的要求，撬动持续增长的齿轮不只有流量和营销，还有底层的科研能力、技术创新能力、渠道运营能力以及强大的供应链体系等综合实力。