当消费者洗护需求日益进阶，洗护行业早已踏上了革新之路。从基础清洁到洗护二合一，再到功效精细化，每一步变革都体现了行业品牌企业对消费者需求的深刻洞察。广州大唐化妆品有限公司（以下简称“大唐美妆”）作为一家集科研、生产、营销、品牌孵化与传播于一体的综合性化妆品企业，旗下主张“淡雅相伴，生活如愿”的高端洗护品牌淡雅便是其中的佼佼者。

 

在笃定探索精细化功效洗护的路上，虽难免会遇到同质化、拼价格、卷促销、粘性低、不长线等问题，但淡雅深谙，未来必然是功效为王的时代，护肤式洗护将成为消费者的“头等大事”。品牌想要破卷走出“怪圈”，就要在多端未雨绸缪，精准赋能。

 

 

8月3日，淡雅在商都郑州举办品牌一年一度的全国代理商会议暨新品发布会。大会现场，来自全国的代理商合作伙伴齐聚一堂，围绕“匠心守正·向新敢为”的主题，共同见证淡雅新品重磅发布，共探洗护市场发展新趋势，共谋品牌新增长。

 

01

匠心守正

夯实品牌发展护城河

 

据悉，淡雅是大唐美妆精心规划和定位的高端洗护品牌。自成立以来，品牌就致力于诠释精简随心的新式风格，寻索诗意与自然之间的平衡，演绎不被定义的洗护新风尚。淡雅能在竞争激烈的洗护赛道中受到终端消费者的认可，离不开母公司大唐美妆的超前格局意识和匠心支持。

 

大唐美妆董事长张庆林

 

大唐美妆董事长张庆林表示，2024中国品牌早已实现突破进阶。

 

“突破”体现在随着国潮崛起，中国品牌在消费者心中的形象大幅提升。尤其是家清日化和家电、手机等领域，中国品牌已凸显出硬核实力与竞争力，甚至遥遥领先一众国际品牌。

 

定位逐渐朝高端化升级，则体现出中国品牌持续“进阶”的特质。国货品牌已超越了低端形象的传统认知，高端化才是品牌跃升的必经之路。

 

基于此，大唐美妆从发展之初，就秉持着“缔造全球领先美妆企业，成为孵化百年品牌的摇篮”的愿景，坚守“成为中国智造美妆品牌的趋势引领者”的匠心，不断发力修炼内功，进行产品升级和品牌深化。

 

目前，大唐美妆已储备超过4000个成熟配方、50多个专利发明配方，涵盖了皮肤研究、原料开发、配方技术研究、安全监测、调香研发等方面。并成功打造“一体多端”的强有力品牌矩阵，覆盖洗护、美妆护肤、母婴用品、身体护理等多个领域，能够满足市场多元的差异化需求。而淡雅正是大唐美妆期翼实现“匠心智造”典范之作。

 

在匠心守正理念的加持下，淡雅的品牌护城河得以被进一步夯实。

 

02

战略升级

赋能品牌新增长

 

如果说，大唐美妆一直坚持的科创智造发展之道，是淡雅品牌发展指路明灯，那么立足于市场变化不断迭代优化的品牌营销策略，则是淡雅得以屹立市场并行稳致远的关键。

 

大唐美妆销售总经理严冰

 

此次大会，淡雅的整体市场战略布局实现了再升级。大唐美妆销售总经理严冰明确提出，2024年，淡雅将从“一大引擎”“三大支撑”“六个到位”积极赋能品牌代理商。

 

 

其中，“一大引擎”是指，以新质生产力打造高质量品牌产品。产品力是影响消费者购买决策的重要因素，在产品质量参差不齐的洗护行业，淡雅以高品质取胜，把产品力当做第一生产力。目前，大唐美妆的高质量品牌已达30+，代工品牌数更是高达100+，淡雅更成为优质品牌代名词之一。

 

“三大支撑”则与消费者、市场和运营推广紧密相关。立足消费者，需要淡雅在进行产品研发时满足消费者需求，解决消费者问题，与此同时，还要持续持续优化产品功能功效体验，赢得消费者信赖；深耕市场，就要做到与市场同频，为市场赋能，让销售变的更简单；运营推广不仅是品牌产品与消费者之间连接的桥梁，还体现了营销人员和渠道客户的情感价值，因此，代理商们需意识到运营推广的重要性，倾注更多的心血去精心铺陈，并将淡雅“淡雅相伴，生活如愿”的品牌主张进一步传递。

 

“六个到位”则具体践行在品牌定位、产品研发、渠道组建、利润分配、市场赋能及动销开展六维度层面上。

 

一是品牌定位到位。淡雅始终如一地坚持夯实功效加持的氨基酸奢养香氛洗护的品牌定位，真正做到不仅香还好用，“复合氨基酸+草本植萃”的温和配方更实现一瓶一特色，一瓶一配方；二是产品研发到位。淡雅持续构建品牌科研高壁垒，将背靠母公司大唐美妆的深厚研发实力，深入市场调研用户洗护时遇到的痛点，不断满足变化的市场需求和消费者偏好，确保品牌产品能够持续迭代优化，进而在激烈的市场竞争中立于不败之地；三是渠道组建到位。今年，淡雅会发力渠道改革，专注CS渠道，在进驻大店、系统店和新零售渠道的同时，也会布局KA及高端包场渠道，持续提高市场渗透率。

 

除了聚力锚定品牌定位、产品研发和渠道建设三大战略外，淡雅同样把如何进行利润分配、如何深入市场赋能及如何开展终端动销等代理商们关切的问题进行了周密布局。

 

显然，精细化功效时代下的新机会，对淡雅来说是一个发展新机遇，亦是新挑战，但淡雅已为开拓市场新增量做好了充分的准备。

 

03

新品首发

打造高奢洗护新范式

 

当然，仅有淳淳匠心和鸿图伟略不足为道，淡雅能在众多洗护品牌中脱颖而出，靠的是非凡的产品力。

 

针对功效洗护发市场呈现出的专业化、复合化、精细化趋势，淡雅以不同人群的头皮类型特征及功效原理为基础，结合专业成分及前沿技术，期望从根源上为消费者解决洗护难题。会上，三大系列重磅洗护新品启动仪式的举办就印证了淡雅卓越的产品力。

 

 

据淡雅品牌培训经理程军芳介绍，三大系列新品分别为：槿丽高奢洗护系列、上花千朶香氛沐浴系列、美丝薇护发系列，共计十八款产品。

 

淡雅品牌培训经理程军芳

 

在细分功效市场表现中，去屑止痒、控油蓬松和强韧防脱是最受关注的三大功效。槿丽高端洗护系列就是淡雅以植物香气为灵感，为有头屑头痒、扁塌出油、干枯毛躁的消费者量身定制的高奢护理产品。

 

槿丽高端洗护系列

 

上花千朶香氛沐浴系列则是淡雅洞察到，消费者对身体护理日益关注，且在选择身体清洁产品时，其对香氛和保湿需求旺盛。由此，该系列主打真花养肤，运用三重植萃和双抗植物精华，为衰老型干皮提供舒适的香氛清洁体验。

 

上花千朶香氛沐浴系列

 

美丝薇护发系列更添加奇华顿专有高端香氛技术、植萃精油成分和专利保湿配方，能全效针对性改善多种秀发问题，顺滑发丝有保障。

 

美丝薇护发系列

 

三大系列新品的全新首发，可以说为高奢洗护提供了新范式。如今，加上王牌的氨基酸系列产品，淡雅的产品矩阵得到有力扩充，不仅更显专业和全面，还能满足不同圈层消费者更高层次的洗护诉求，给经销商和代理商们提供了更多的选择空间。

 

2024年，淡雅将聚合槿丽高奢洗护系列、上花千朶香氛沐浴系列、美白身体系列、氨基酸系列、植萃沐艺系列、美丝薇护发系列六大全新高奢洗护之力，助力代理商们在新一轮的洗护行业革新中抢占线下市场先机。

 

特约经销商授牌仪式

 

值得一提的是，在圆满举行新品启动仪式后，大唐美妆还为到场的特约经销商们举办了授牌仪式。授牌仪式不仅体现了淡雅对合作伙伴的充分认可与激励，同时也进一步巩固了双方的合作关系。

 

未来，淡雅将与合作伙伴们携手共进，纵深市场，向亿级目标迈进。而在巨变的时代中，淡雅也将护肤级高奢洗护体验带去给更多消费者，为中国描绘一幅更高端的洗护新蓝图。