近日，莎莎国际公布截至2024年3月31日止年度之全年业绩。数据显示，本财政年度，集团营业额为43.675亿港元（约合人民币40.63亿元），较去年增长24.8%。

 

作为亚洲区内具有领导地位的化妆品零售集团，莎莎国际在经历疫情的低迷期后，终于迎来了强势复苏的业绩。虽然此次莎莎国际终于走出阴霾，但是真正想回到高光时刻依然路途漫漫。

 

2024财年营收超40亿

同比增长24.8%

 

莎莎国际作为内地游客赴港必打卡的美妆店，业绩一度成为香港零售业的“风向标”。但是随着以电商为代表的新业态飞速发展，加之各类新型集合店的涌现，以及疫情等因素，莎莎国际近些年逐渐褪去往日高光。

 

 

不过从近日公布的业绩可以看出，莎莎国际明显吹响了翻身的“号角”。

 

报告期内，莎莎国际日前公布截至2024年3月31日止年度全年业绩，营业额同比上升24.8%至43.675亿港元（约合人民币40.63亿元）；毛利同比上升27.3%至17.834亿港元（16.59亿元）；净利约2.19亿港元（约合人民币2.037亿元），同比增长约2.76倍。

 

 

前几年，由于高度依赖内地游客的旅游购物，疫情期间莎莎国际业绩曾一度暴跌。2019年/2020财年至2021/2022财年，莎莎国际营业额从此前的80多亿港元大跌到60亿港元、再到30多亿港元，并连续三年录得数亿元亏损。

 

进入2023年，随着中国内地和香港放开疫情管控，莎莎国际得以喘息。2023财年莎莎国际实现营业收入35亿港元，较去年同期增长2.6%。但是若撇除香港会计准则第36号所确认的零售店铺资产减值拨备，莎莎国际年内仍亏损，但较去年收窄至5460万港元，改善81.7%。

 

所以和以往疫情期间的经营业绩相比，莎莎国际2024财年无论是营业额还是利润无疑都打了一个“翻身仗”。

 

香港和澳门地区贡献最大

内地市场线上渠道功不可没

 

从莎莎国际公布的业绩可以看出，香港及澳门市场功不可没，成为集团收入最大贡献地区。

 

数据显示，核心市场港澳地区营业额同比大幅增长31.4%至34.1亿港元（约合人民币31.73亿元），占集团总营业额的78.1%。其中线上营业额为2.024亿港元（约合人民币1.88亿元），线下营业额为32.1亿港元（约合人民币29.87亿元），同比提升了35.1%。

 

莎莎国际在财报中引用的数据显示，报告期内到访香港和澳门的内地旅客已经恢复到2018/2019财年的60.1%和82.9%。可见，内地旅客回归成为港澳市场营业额大增的主要原因。

 

 

中国内地市场方面，营业额同比增长9.7%至5.82亿港元（约合人民币5.41亿元），占集团总营业额的13.3%。值得提及的是，线上渠道成为主要增长动力，营业额为4.14亿港元（约合人民币3.85亿元），贡献了该地区总销售的71.4%。

 

东南亚地区则由于面临通货膨胀、经济放缓等原因，销售额同比下滑1.7%至3.66亿港元（约合人民币3.41亿元）。

 

莎莎国际主席及行政总裁郭少明表示，2024年已过了一半，尽管零售经营环境充满挑战，集团相信，随着中国内地经济复苏及消费力转强，以及促进港澳经济及旅游业发展的政策逐步完善，对长远未来持乐观态度。莎莎国际首席财务总监何荣辉也曾在接受采访时表示，莎莎国际希望扩大在中国内地的业务，正寻求通过电商和社交媒体渠道提高销售额。

 

不过值得提及的是，截至2024年3月底，莎莎国际共有183家线下店，较2019年3月底的274家已缩减三分之一。所以即便在截至2024年3月31日的23/24财年内莎莎国际扭亏为盈，但依然没有真正“回血”。

 

内忧外患之下

传统美妆零售店适者才能生存

 

近些年来，一方面在于电商的崛起对传统零售业造成了严重打击，加之之前疫情影响，另一方面，直播电商、海南免税的发展，港系美妆零售商主打价格差、信息差、以及产品丰富度的优势荡然无存。

 

不只是莎莎国际，卓悦控股、万宁、屈臣氏等港系传统美妆零售商的日子普遍不好过。

 

数据显示，卓悦控股发布截至2023年12月31日止年度业绩，该集团取得营业额9.5亿港元，同比增加411.83%，但是年度溢利5397.1万港元，同比减少67.72%。而在2012年，卓悦控股营收达28.08亿港元，2014年更是达到了顶峰，46家美妆零售店，12家美容店、以及5家美容附属服务中心（美甲店等），年营收超30亿港元，利润超2亿。

 

 

如今，无论是营业额还是门店数量，卓悦控股都大幅度缩减。尤其是2016至2021年六年间，卓悦控股连年亏损，亏损总额近10亿港元。2022年，营收不断下降的卓悦控股已相继出售商铺、总部以偿还债务，并于6月在港交所停牌。

 

陷入“困境”的香港传统美妆集合店不止卓悦控股一家，同样备受煎熬的还有万宁。公开资料显示，巅峰时期的万宁在内地市场的门店数量在240家左右。但是从2016年开始，万宁在内地市场的实体门店增长开始锐减。2020年，万宁更被曝出多地大规模撤店清货。

 

 

屈臣氏2023年业绩报告显示，屈臣氏集团经营12个零售品牌，2023年收益总额为1833.44亿港元（约1685.8亿元人民币），同比增长8%。但是中国保健及美容产品2023年收益总额为164.53亿港币（约合人民币151.28亿元），同比下滑6%，成为近五年最低。财报显示，2023年在内地超500个城市的店铺数目为3840家，同比增长4家。

 

河南某美妆连锁店负责人向美妆头条记者透露，港系化妆品连锁门店业绩集体下滑，和自身经营方式未因消费环境的变化而改变有莫大的关系。企业的创新速度跟不上消费者变化速度，自然被年轻消费者所抛弃。

 

而近几年，在多重夹缝中，传统美妆零售商也积极迈向了新零售转型之路，进行线上线下融合。

 

比如卓悦控股从2022年初，由传统门店转型为O2O门店，即依附线上渠道进行引流，优化购物体验的同时节省租金成本。莎莎国际在2000年就开始了线上业务的摸索，积极拓展线上渠道，搭建官方网站、微信小程序、抖音渠道等。屈臣氏则是实行了O+O平台策略，完成了线上与线下的融合，构建了一个用户精准垂直、数据精细度极高的私域生态，并且发布“换帅”公告以期应对中国内地市场的快速变化......

 

虽然对于港资传统美妆零售企业来说，转型之路道阻且艰，但是在线下渠道逐渐回暖的当下，只要“因地制宜”适应并满足消费者需求，形成独特的核心竞争力，未来依旧可期。