今年618大促正式落幕。

 

与往年不同，今年618前夕，京东、天猫等电商平台先后取消了预售，简化购买规则，直接开卖。毫无疑问，这场618大促，是对各大美妆品牌上半年运营策略的一场行业大考和挑战。

 

如今随着大考收官，各大美妆品牌陆续交出了答卷，国货美妆的格局走势也变得更为明朗。值得一提的是，自2023年开始持续霸榜抖音护肤排行榜的韩束品牌，在这场年度大考中依旧交出了亮眼成绩。

 

数据显示，截至2024年6月18日，韩束抖音GMV达33.58亿，已超去年全年GMV33.4亿，并越过国际大牌实现登顶，成功拿下了抖音平台618美妆、护肤双榜单榜首，一骑绝尘。更为重要的是，韩束在今年前6个月实现六度蝉联，均登顶抖音美妆TOP1。

 

显而易见，今年618国货品牌的声量逐渐增强，增长势头明显，更多国货品牌走进主流消费群体的视线，并凭借质量和服务拥有了一批忠实消费群体。可以说，韩束的增长是国货美妆崛起的缩影，也是品牌在变化的市场环境中找到确定性增长路径的范例。

 

 

半年GMV突破33.58 亿

韩束2024有望业绩翻倍

 

正所谓，打江山易，守江山难。尤其是在现今复杂多变的美妆市场，“轮流坐庄”是常见的事情。

 

2023年，韩束以全年33.4亿元的GMV摘得抖音美妆年度第一后，行业内外都在观望其是否可以持续领先？如今，韩束已经给出了确定的答案。

 

公开资料显示，截至6月18日，韩束2024年的抖音总GMV已经达到了33.58亿元，年度未过半，已经超越去年全年GMV。这也意味着，韩束今年极有可能实现销售额的翻倍，再创品牌乃至抖音美妆的销售数据新高。

 

值得注意的是，在持续刷新行业记录之外，韩束的头部效应也在不断显现——据飞瓜及蝉妈妈的数据统计，2024年前6个月，韩束六度蝉联，每月均登顶抖音美妆TOP1，而在第二名的竞争却异常激烈，国货与海外大牌不断洗牌交替，韩束多次与第二名拉开巨大差距，形成绝对领先优势。

 

在流量变化极快的抖音，快速崛起并持续领先尤为难得。过往，只有成熟的国际大牌稳居抖音美妆前列，大多国货都只是昙花一现，随着流量的退潮而遗憾退场。而今，韩束能够赶超国际大牌、稳坐第一、形成断层式领先优势，恰恰证明了国货美妆正在锻造起与国际品牌比肩的综合实力，支撑品牌的长效经营。

 

 

国货“领跑”，大牌“失守”

中国美妆市场格局走势逐渐清晰

 

2023-2024年，是韩束抖音突围的一年，也是抖音美妆格局突变的一年。从最新618大促便可窥见其中的变化。

 

去年“618”期间，珀莱雅、韩束分别位列抖音美妆榜第9和第10名；而据飞瓜数据2024年618抖音护肤品牌排行榜显示，韩束、珀莱雅已成功逆袭国际品牌，以第一、第二的GMV强势领跑。

 

与之相随的，是国际大牌逐渐“失守”，今年618期间，国际大牌丢失冠亚军位置：去年排名第1名的赫莲娜，今年排名落至第3名；去年排名第2名的雅诗兰黛，今年落至第4名；海蓝之谜更是直降6名，仅位列第9名。

 

因此，尽管国际大牌在618抖音护肤品牌排行榜TOP中占比领先，但势能已经趋于乏力，国货品牌正在迎来“黄金时代”，由韩束领跑，珀莱雅、欧诗漫等国货美妆品牌跟进的美妆格局已经逐步形成，国货美妆份额将在未来进一步扩大。

自上而下沉淀综合竞争力

国货美妆的长期主义持续“增效”

 

随着消费者的成长以及产品生命周期的不断演变，很多曾经深受消费者喜爱的知名品牌已经成为“明日黄花”，有的甚至退出市场。

 

经历了抖音流量的高速红利期，大浪淘沙后，如今位居抖音美妆前列的国货品牌，其竞争力已得到充分验证，尤其是能够长期留在战场上的品牌，绝非单一靠流量营销就能致胜。

 

在过去的多次分享中，韩束都曾提到，流量和营销都并非决定性因素，20多年积累的用户心智，企业的综合能力、生态体系、科研能力和供应链基础，决定了韩束能做到超级品牌、超级品质、超级性价比，正中抖音电商的用户需求。

 

 

正因如此，韩束通过这种自上而下的综合竞争力沉淀，积累了一批品牌强势能价值资产，提高了品牌在新消费时代的适应能力，也延展了一个品牌跨越生命周期的生命力。

 

综合竞争力决定品牌势能的长期性。这也是韩束能够逆袭突围，超越国际大牌，成为抖音美妆第一品牌，并且未来能够实现长效经营的核心。可以预见，韩束在抖音的势能还将延续，并进一步外溢至线上线下多渠道，全域构建起国货美妆发展的新格局。

 

而在美妆市场新一轮的洗牌中，那些构建起“六边形优势”，积极拥抱行业变化的企业，终将成功穿越行业周期，屹立于行业之巅。