昨日（4月1日），全球第一红人品牌“Fenty Beauty”正式登陆中国大陆丝芙兰渠道。

 

早在3月21日，美国知名流行乐女歌手罗比恩·蕾哈娜·芬缇 (Robyn Rihanna Fenty，简称“蕾哈娜”) 在个人微博账号发布预告，宣布个人美妆品牌Fenty Beauty by Rihanna（简称“Fenty Beauty”），将于4月1日登陆中国大陆丝芙兰，并发布宣传片。

 

 

蕾哈娜在预告宣传中说：“中国丰富的文化底蕴一直激励着我，我迫不及待地想与你们分享这个品牌。”这是Fenty Beauty首次进入中国大陆线下零售渠道。

 

布局线下，Fenty Beauty能进一步实现扩张吗？

 

登录首日，消费者高度期待

 

“美妆粉过年了。”

“等了这么久，最终等来Fenty Beauty要入驻中国丝芙兰线下门店。”

“终于在国内线下可以轻松买到了。”

 

登陆首日，众多消费者对Fenty Beauty展现高度期待，不少网友纷纷表示会到线下支持蕾哈娜，“一整个期待住”。

 

据了解，Fenty Beauty 将会在丝芙兰中国大陆地区线下门店及线上渠道陆续上架产品，包含具有突破性50个色号的粉底液、高光粉饼、定妆蜜粉等经典产品，并为消费者分享完整的FENTY FACE妆容概念和上妆体验。其中首批入驻产品是包含在线上渠道销量超3万件的修容棒、唇釉、高光粉饼等10个明星单品，覆盖底妆、眼妆、唇妆等。

 

 

目前，各地丝芙兰门店的产品陆续上柜销售。燕郊丝芙兰门店销售人员表示“现在上架了持妆粉底液、有色面霜、唇釉和眼线笔等产品，修容等产品5月份会陆续上柜。”

 

不过也有门店反映，货品还不齐全，尚未正式销售。“目前到店的货品只有底妆和唇妆，还没上柜销售，其他产品还没有到货。”“目前货品不全，还没正式上柜，预计4月7日才会正式上柜销售。”

 

曾上线数周破亿

Fenty Beauty的扩张版图

 

蕾哈娜一直在缔造“商业神话”。

 

2022年4月7日，蕾哈娜首次登上《福布斯》年度亿万富豪榜单，以17亿美元排名第1729位。不仅让蕾哈娜成为“全球最富有的女歌手”，也让她成为自己国家巴巴多斯的第一位亿万富豪。

 

而蕾哈娜的财富绝大部分来自她2017年创立的个人美妆品牌——Fenty Beauty。

 

 

蕾哈娜是Fenty Beauty的绝对噱头，有不少消费者奔着她而来。作为国际歌坛天后，蕾哈娜拥有超高人气，在国外主流社交平台INS上拥有1.5亿粉丝，在蕾哈娜的红人效应下，Fenty Beauty迅速出圈。据外媒报道，Fenty Beauty在发布后的一个月内，销售额就达到7200万美元 (约合人民币5.18亿元) ，相关内容在油管获得了1.32亿次观看。

 

另一方面，Fenty Beauty所主张的“包容”理念，引起了众多消费者的共鸣，满足消费者多样化的需求也使得该品牌形象迅速扎根在市场。蕾哈娜希望“世界各地的女性感觉都能被包容”，为不同肤色的人声援。因此，其以多元和包容为品牌发展理念，致力于让不同肤色、个性、态度、文化和种族的人都能找到合适的美妆产品，突破对肤色的刻板界定。

 

 

2017年，Fenty Beauty推出40个色号的粉底液，成为首个打破粉底色号惯用色谱范围的品牌，并迫使其他人跟上其革命性的系列，将包容性放在首位。产品一经上线，就收获了大批粉丝和消费者的喜爱。2020年，该品牌的粉底液色号增加到50多种，包括有色女性所需要的深色调。相关数据显示，Fenty Beauty有一半以上的忠实客户源自非洲、拉美地区以及北美亚裔女性。

 

除此之外，Fenty Beauty全线产品均以丰富色号著称，在美妆界掀起一场行业性革命，曾被《时代》杂志评为2017年最佳发明之一。值得一提的是，Fenty Beauty背后的操盘手是LVMH集团旗下美妆孵化器Kendo Brands，双方强强联合共同打造出一个极具个性的品牌，并成为明星效应商业化的最佳范本之一。

 

可以说，蕾哈娜Fenty Beauty的成功是天时、地利、人和。在全美的大获成功后，Fenty Beauty开始向海外扩张，截至目前已进入中国、英国和韩国等17个国家/地区。今年3月初，Fenty Beauty发力印度市场，与本土美容零售商Nykaa合作，首次在印度亮相。

 

据英国美妆零售数据平台cosmetify2023年发布的名人美妆品牌销售额TOP10榜单，Fenty Beauty以4.77亿英镑位居TOP1，其次是Kylie Cosmetics和后来居上的Rare Beauty。显然，Fenty Beauty无疑是当之无愧的全球第一红人品牌。

 

Fenty Beauty在中国

 

蕾哈娜在中国的人气不输国外，因其多首单曲名称谐音与山东多个城市相近，被国内网友戏称为“山东唯一指定天后”，也称“山东天后”。

 

因为庞大的粉丝群体，Fenty Beauty也迅速打开了中国市场。据了解，目前在小红书上关于Fenty Beauty产品的笔记超3万篇，包括“Fenty Beauty高光”“Fenty Beauty唇釉”“Fenty Beauty高光钻石”和“Fenty Beauty修容”等关键内容，也是国内热销的明星大单品。

 

 

Fenty Beauty的中国之旅可以回溯到2019年。2019年9月3日，Fenty Beauty正式进入中国香港和澳门市场，入驻当地TGalleria by DFS（DFS旗下T广场）、夏菲尼高百货公司和旗下美容概念店Beauty Avenue与Beauty Bazaar、丝芙兰门店。同年，Fenty Beauty先后开设天猫海外旗舰店，先后签约王菊、范丞丞、李凯馨和单依纯为大中华区代言人。目前，Fenty Beauty天猫海外旗舰店粉丝达124万，产品覆盖底妆、彩妆、工具等多个品类。

 

Fenty Beauty一直在布局中国线上渠道，曾多次在超头主播李佳琦直播间售卖，收获了大批消费者。2020年，蕾哈娜还空降品牌直播间，与代言人王菊和时尚博主gogoboi共同带货，通过直播、代言互动等活动获得了超高声量。

 

可见，Fenty Beauty的线上渠道布局已基本完善，但并未打通线下渠道的发展通路。丝芙兰是一个很好的线下拓展渠道。据丝芙兰小程序数据，截至2023年9月，丝芙兰在大中华区门店数量超过330家，并下沉到了宜昌、临沂、九江等三线到五线城市，几乎覆盖了全国各地区。

 

 

此次入驻丝芙兰，则意味着Fenty Beauty将进一步扩大其在中国美妆市场的布局，通过丝芙兰的广泛销售网络触及更多消费者。

 

然而，想要在线下获得成功，Fenty Beauty困难重重。入驻丝芙兰，同样意味着Fenty Beauty将与其它彩妆品牌同台竞技，直面竞争。特别是就目前彩妆市场的竞争而言，Fenty Beauty或许需要花费更大的心思来突破布局多年的国际品牌、国货新锐品牌的包围圈。

 

另一方面，目前网友的目光更多的是放在蕾哈娜的歌手身份，表示“买多少化妆品赠新歌”“能不能来中国卖货，顺便来个音乐会，一边唱歌一边卖货”，红人效应使消费者的目光始终无法把注意力从名人身上转移。早在2018年，就有粉丝留言：我要的是音乐，不是彩妆。

 

因而，未来Fenty Beauty的走向如何，能否延续此前的成功还有待观望。