近期，国际香水美妆巨头 Coty（科蒂）集团公布了截至2023年12月31日的2024财年第二季度及上半财年关键财务数据：第二财季销售额同比增长13%，在可比基础上增长11%，业绩连续14个季度超出预期；上半财年销售额同比增长16%，在可比基础上增长14%，超出了此前 11%至13%的指引。

在中国市场，高端美妆部门营收实现了两位数增长，该部门在海南的业绩增长超三倍。值得一提的是，1月29日，Coty 宣布旗下法国高奢护肤品牌 Orveda奥薇达正式登陆中国市场，国内首个品牌之家坐落于上海建业里。

在财报发布后的电话会议上，首席执行官 Sue Nabi 重点谈及中国市场，她认为“目前中国市场正处于两个时代的过渡期”，“超奢华香水市场的增速超过了高端香水市场。”同时她指出“不希望Coty卷入促销竞争，沦为代购最喜欢的品牌”，此外，她还特别提及了“中国本土品牌和国际大牌的竞争”。

Sue Nabi 首先从全球旅游零售业务切入。她表示，Coty集团2023财年旅游零售业务销售额增长30%，2024上半财年增长了20%，旅游零售是集团近年来不断获得全球市场份额的关键渠道。

“这归功于创新的力量，Burberry Goddess（Coty 历史上推出规模最大的香水，多个市场排名第一）去年夏天就是率先作为旅游零售渠道的独家产品而推出的。在我们的统计中，我们没有看到世界各地消费者的旅游节奏有任何放缓。”

谈及中国市场表现，Sue Nabi 坦言，中国市场取得了非常好的业绩，特别是在高端美妆部门的推动下，如今该部门贡献了集团在中国市场的绝大部分销售额。我们最新得到的季度美容研究数据显示，Coty集团（增速）比整体市场高出30个基点。

“我们以香水切入中国市场，目前我们正在中国扩张护肤品牌，法国高奢护肤品牌 Orveda 登陆中国市场就是我们的最新战略体现。”

对于 Orveda 的表现及战略意义，Sue Nabi 表示，“Orveda 的起步非常非常好，我们在针对不同品牌采取非常不同的策略。事实上，我们不想卷入促销竞争，沦为代购最喜欢的品牌。这不是我们想要为中国消费者呈现的高奢品牌形象。”

“我们正在尝试新的方式，掌控100%的品牌形象和资产，并摸索如何通过品牌之家直面消费者。在品牌之家，消费者可以尝试新品、进行面部护理，还可以了解如何饮食、如何护理皮肤等等。”

“我们也在摸索这个（奢华）市场。”Sue Nabi表示，麦肯锡最新发布的一项研究称，奢侈品市场规模在3500亿美元，美容只是其中的一小部分。对于 Coty 和其他同业来说，奢华和超奢华显然是下一个“机会”。

“超奢华香水市场的成长速度确实超过了高端香水市场。奢侈品牌正在加倍押注这一类别。”Sue Nabi补充称。

对于中国市场，Sue Nabi 进一步解释称，我们没有围绕这个问题进行研究，这是我的直觉，即我们看到、听到、读到的一切都表明我们正处于两个时代的“中间”。

“此前的时代，促销或者代购等购买方式确实让很多人对这个市场有很大的偏见，消费者好像一直在等待机会，可以以不高的价格买到任何非常想要的东西。

而目前，我们正处于一个逐步正常化的时代，我们看到品牌越来越尊重自己的品牌资产、保护他们的品牌资产，虽然有时成长速度会低于他们的预期。但我想说，这是健康的。

对我们来说，Coty（增速）比整体市场高出30个基点，是因为我们拥有正确的品牌，我们看到消费者对这些品牌的渴望，为他们带来了“物有所值”。我认为这是过去20年和未来之间转变的关键因素。

Sue Nabi 还谈及了中国市场的竞争格局，她表示，近年来，中国市场的转变主要发生在大众市场方面，我们看到一些非常有名的大众市场品牌在那边倒闭。这部分业务在 Coty 占比很小。我们有 adidas，但在中国市场它并不被认为是大众品牌。我们还有Max Factor。

“事实上，国际大众品牌与中国本土品牌之间的竞争比以往任何时候都更加激烈，这对那些依赖大众品牌的企业来说确实是一个挑战。至于高端和护肤市场，我们还没有看到这一点。我们观察到，本土新品牌之间存在着一种共存关系，特别是在细分市场方面，我们也看到一些由中国创始人创立的品牌变得越来越引人注目。“