“韩束是懂营销的。”

“年味十足。”

“佟丽娅和韩束的适配度很高。”

“好的产品，值得拥有。”……

 

继抖音GMV迈入30亿量级后，韩束近日又狂吸了一波流量，收获了众多好评。有数据显示，1月13日-28日，韩束成交GMV累计超4.3亿。

 

美妆头条发现，在这个周期里，韩束联合抖音开展超级品牌日活动，同时发力2024年抖音商城年货节大促超品，发起了一系列大曝光、大声量的营销事件，如年度TVC、达人种草、上新韩束红蛮腰龙年限定礼盒等，率先吹响了春节营销的哨声，拉开2024年传播韩束品牌价值，培育市场心智的序幕。

 

春节前后节点向来是品牌营销的必争之地。显然，此次年货节大促超品，韩束已拔得头筹。

 

值得一提的是，此次韩束与抖音平台共创的年货节大促超品活动，以年货韩束红传递年寓意、年情绪，引发国人情感共鸣，助力韩束在众多品牌的包围中夺得先机。

 

 

熟悉的年味，熟悉的红色，熟悉的韩束

 

红色是中国的代表色，常作为喜庆的代表。尤其是春节临近，年味渐浓，家家户户开始置办年货，张灯结彩，春联一贴，灯笼一挂，广袤大地逐渐红火，年味越发浓郁。随着红色元素的填满，家人们团聚的心也靠得越来越近。

 

恰好，红色亦是韩束的品牌色，代表着韩束热烈、坚守、旺盛的品牌底色。于是，韩束敏锐地抓住了“年味”与“红色”两者的联系，通过年度大制作TVC《爱在一起，红在一起》，不仅传达了韩束美好、有爱的价值观，更将这种热闹、团圆的新年氛围以红色为具象载体，勾起人们对新年的美好想象，与用户共赴团圆、红火的中国年。

 

在TVC中，韩束前往全国各地，展现了各式各样的“中国年”，贴春联、点灯笼、搓麻将、抢红包、做造型……不同地区，不同时代，每个人有属于自己的过年仪式，但每个人都洋溢着同样的团圆幸福感。时光轮转，变的是过年方式，不变的是那一抹“红”。

 

这正是韩束所要传达的理念，“团圆，是慢慢变红。”这支TVC描绘出的美好画面，与品牌调性高度契合，且拉满情绪价值，引发用户的心智共鸣。在品牌与情感的双重效应叠加下，该短片一发出，瞬间被引爆热度。

 

而韩束护肤代言人佟丽娅、品牌代言人贾乃亮的加入，则为这场品牌活动再添星光。当红演员佟丽娅、实力与努力兼具的艺人贾乃亮，与韩束坚韧、强大的品牌气质不谋而合，两者在用户群体中的广泛认同感和影响力，成为了品牌和用户的沟通桥梁。

 

 

佟丽娅为韩束年货节超级品牌日实力打call，强势引流韩束抖音官方旗舰，为年货节大促超品的爆发“添一把火”。就在活动第一天，贾乃亮空降抖音韩束官方旗舰店直播间，助力韩束登顶抖音带货榜总榜TOP1、带货榜精致丽人TOP1、带货榜抖音旗舰店TOP1、带货榜敏感肌美妆TOP1。

 

此外，在“红运”的氛围打造中，韩束整合了线上线下传播资源，线上传播联合小辰吾妮、八零徐姥姥、维多利亚夫妇等头部达人，打造最热闹的年货礼赠场景，触达亿级人群；线下活动，韩束选择在高流量地段上海虹桥机场举办年货节大促超品快闪活动，消费者现场领取开年“红运”红包、开运福袋，写下新年祝福，传递“新年红”。

 

与此同时，韩束携手抖音全民众测，邀约koc达人全网年货种草，通过短视频的方式分享真实测评体验感。这无疑为这次年货节大促超品庞大的声量提供了如潮的助力，加深了韩束这个熟悉的国民品牌的影响力。

 

打造亿级曝光，坐稳“国民级品牌”称号

 

放眼整个美妆产业，策划营销事件是品牌宣传必须经历的一环，从大屏曝光到小屏种草，韩束却总能获得超出预期的“红度”。这其中的门道，在于韩束对品牌价值与用户情感进行了更深层次的挖掘和链接。

 

比如2023年，韩束选择与在抖音上拥有超过3500万粉丝的博主姜十七合作，但韩束并没有简单地将其作为产品推广的载体，而是围绕品牌价值、用户画像、产品特性等核心重点，量身定制了《以成长来装束》《你终将会红》《一束阳光一束爱》等5部短剧，深度挖掘用户需求，为观众提供情绪的爆发点，均获得了超10亿播放量。

 

在流量的潮涌下，韩束“红蛮腰”系列更是直接连续霸榜抖音美妆6大榜单，全渠道销量超600万套，稳居抖音销售榜单第一名、回购榜单第一名，在抖音狂揽10个亿。

 

 

值得一提的是，年货节大促超品期间，韩束联合姜十七、乔七月、莫邪、丁公子等头部达人定制了超40部短剧，打造3亿曝光，再次掀起好剧、好品热潮。

 

毫无疑问，这一次年货节大促超品的选择，韩束依然正确。利用节前的氛围全程加持，无形中加深了“韩束红”这一IP形象，建立在消费者心中的记忆点，让韩束在2024年伊始便坐稳“国民级品牌”的称号。

 

经典品牌“长红”的背后

 

作为一个在国内走过20年的经典品牌，要在每个时代跟上节奏，将每个阶段的特色体现出来，在中国复杂多变的美妆市场环境之下似乎存在着不小的难度。但韩束做到了。

 

无论是早前大屏广告的发挥，抑或今年抖音逆风翻盘的炸裂表现，都证明了只要抓准用户的共鸣点和需求点，老牌国货也能保持闪光点和竞争力，一路长红。

 

而笔者认为，好产品始终是韩束一路长红的基石。营销事件是韩束“扶摇直上”的一股东风，使其真正飞得远、飞得高的，是韩束强有力的“产品翅膀”。

 

比如上述提到的“红蛮腰”系列，具有抗氧抗糖、强效抗纹功效的实力代表，可以说是韩束2023年在抗衰、美白双赛道上的“大爆品”，承接住了抖音爆发所带来的流量，更多潜在目标群体被转化为韩束的忠实粉丝。

▲龙年限定版韩束红蛮腰礼盒

 

在此基础上，韩束将其升级为“龙年限定版韩束红蛮腰礼盒”，在年货节大促超品惊喜上线，引爆心智+生意的增量，持续霸榜各大榜单TOP1。截至目前，该礼盒销售量达35.8万套。从全渠道数据来看，明星大单品对韩束的焕新与发展而言，确实起到了不少积极的作用。

 

“好品质带来高复购，是跑赢抖音算法的唯一路径。”上美股份创始人兼CEO吕义雄曾表示。

 

可见，深厚的产品实力是韩束的底气。

 

作为穿越周期20年的品牌，韩束在技术、品牌和产品等方面的实力是毋庸置疑的。据数据显示，2023年全年，韩束抖音GMV超33.4亿元，赶超一众海内外大牌。除此之外，韩束目前手握专属国人的创新成分——环六肽-9，相信后续在研发方面依然有足够的想象空间。

 

当然，单凭现阶段信息分析韩束的长线表现或许不一定准确，但韩束对市场需求的洞察，对营销界限的把握，对产品研发的投入，以及对科研的专注，无疑是支撑韩束市场潜力的土壤。因此，我们不妨对韩束有着更积极的期许，毕竟韩束在市场爆发和发展前景上都留给了世人足够的想象空间。