美妆头条

全球美妆产业新媒体

立即打开

上美穿越周期的底层逻辑,吕义雄给出了答案

原创美妆头条-张静

2023-12-27 11:43

930人看过

摘要 | 科研“内功”持续加强。

 

在中国美妆市场经历了21年教科书级别示范后,上美股份的发展又进入新的阶段。

 

这一点从2023年上交的“答卷”就可以看出。

 

市场端,韩束在抖音销售额超过各国际大牌,拿下抖音美妆TOP1;研发端,上美股份开创了中国肽的高生物活性时代,在功效护肤领域,自研了全球第一个抗衰环肽——环六肽-9;产品端,韩束红蛮腰系列等爆品相继诞生;品牌端,韩束、红色小象、一叶子、newpage一页等吹响冲锋号角......

 

都说时间是检验一个企业含金量最高的标准,作为穿越21年周期的国货美妆领军企业,上美股份在长达21年的沉淀淬炼与叠加进步中穿越周期韧性生长,成为中国美妆市场中的范本。

 

是怎样一个企业能够穿越21载,历经竞争激烈的行业洗礼,仍然拥有旺盛的生命力?

 

在近期举行的大颜值产业年会上,上美股份创始人兼CEO吕义雄对外讲述了上美股份重回增长八大方法论”和支撑可持续发展的“六六战略”

 

通过此次年会,我们得以窥见上美股份的下一个方向所在。

 

以“八大方法论”重新撬动增长

以“六六战略”穿越周期韧性成长

 

流水不争先,争的是滔滔不绝。

 

21年,在时间长河里只是短暂的一瞬,是春夏秋冬的21个往复轮回。但在瞬息万变、国货艰难崛起的护肤市场中,对上美股份来说,是一部充满机遇与挑战、创新与蜕变的品牌征战史,亦是一部劈波逐浪的奋斗史。

 

在大会上,吕义雄直言,化妆品市场注定是一场马拉松的比赛,只有经历过多个周期才能铸就一家伟大的企业。

 

上美股份创始人兼CEO吕义雄

 

正如吕义雄所言,美妆产业犹如一场没有终点的马拉松,不在于是否先走,能走多远对于企业来说尤为关键。

 

回顾上美股份21年发展历程就能发现,爆发力与耐力,两者不断交替,又不断变化,经历巅峰与低谷,从容面对每一个历史关键时期的转型,慢慢摸索出了一条“马拉松式”的独特发展路径。

 

吕义雄认为,上美股份刚刚走过沼泽地,于2023年开始恢复增长并实现突围。而在这背后,2023年的战略规划“重回增长八大方法论”具有不可磨灭的功劳。

 

1、重兵抖音;

2、聚焦韩束;

3、聚焦韩束红;

4、聚焦韩束红礼盒;

5、全渠道统一价、统一利益点;

6、聚焦日销,而非大促;

7、只学习不模仿,走自己的路;

8、避开竞品,找自己的舒适区。

 

 

在“重回增长八大方法论”的加持下,韩束回归大众视野,迎来爆发式增长。

 

数据显示,在2023年1-11月抖音美妆榜单中,韩束以28.5亿元的GMV赶超一众海内外大牌,位列抖音美妆类目TOP1;且红蛮腰系列上市至今已成为韩束的明星爆品,截至发稿,该系列全渠道销量超550万套,在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首

 

吕义雄表示,时代没变,传播方式也没变,只是场所变了,要做的只是去适应新场所技能。

 

显然,上美股份再一次找到了流量和营销的着力点,重新回到了增长的曲线中,但这背后还有更关键的因素,撬动了增长的齿轮,那就是,在产品端和科研端日复一日积累的变化。

吕义雄表示:“好的品质,才能获得消费者的回购。比如我们在抖音渠道,为什么能够跑赢算法?是因为我们的产品品质足够好,所以我们的‘回头客’多。韩束现在在抖音的复购率排第一名。回购率高,ROI就能够做起来。”

无论是回购率、重视日销、还是聚焦产品的策略,都是以科研实力铸就的产品力适应商业逻辑的改变,这才是To C时代生意增长的内核。

 

对于重回增长后,上美股份未来如何延续增长的趋势实现可持续发展,吕义雄也有自己的观点。

 

“六六战略”就是吕义雄面对未来给予的答案,包括六大竞争面,以及六大板块规划

 

六大竞争面具体包括:

 

1、组织驱动领先,以人才支撑可持续发展;

2、科研领先,做出消费者喜爱的产品;

3、信息AI领先,提升管理效率;

4、营销领先,建立消费者心智;

5、智能化生产领先,让产品标准化,提升效益;

6、从个性化发展到共性化发展,协助他人发展,并以平台推动发展。

 

 

基于六大竞争面的综合实力提升,上美股份未来十年将重点布局大众护肤、母婴用品、皮肤医疗美容、洗护个护、彩妆、高端护肤+仪器六大板块,以多品牌、多赛道的矩阵模式,提升企业抵御风险,长期发展的可持续能力。


竞争激烈的化妆品市场,冰与火的战歌已吹响。在更新换代极为迅速的今天,新品牌层出不穷,老品牌重塑新生,由此交织成一幅复杂多变、共生向好的动态图景。上美股份“重回增长八大方法论”“六六战略”无疑会促使企业获得快速发展,在竞争白热化的行业脱颖而出。

 

厚植科研人才梯队“沃土”

点燃自主科研“智力引擎”

 

作为国货化妆品公司的代表之一,上美股份在过去21年持续构建多套“组合拳”,以持久的生命力穿越了不同市场周期的波动。

 

尤其是在科研方面,上美股份更是不遗余力。

 

以科技研发能力为支点,自成立以来,上美股份实现了从应用科学到基础研究的进阶

 

但是这对于吕义雄来说远远不够。在他看来,中国化妆品科研水平的现状在于,应用科学已经可以比肩国际,但是基础研究底子薄,缺失科学家人才,就像沙漠中的花朵。

 

上美股份高级副总裁兼联合创始人宋洋

 

对于吕义雄的观点,上美股份高级副总裁兼联合创始人宋洋也表示,随着科研探索的深入,上美股份发现要想真正超过国际品牌,需要一手抓自主科研体系的打造,一手抓科研人才梯队建设,这两种能力显得尤为重要。

 

为此,上美股份于2015年开始向外寻求突破,这一年上美股份科研体系的转折点。2018年伴随功效护肤的大潮,上美股份突破自主科研探索产品的有效性。未来,上美股份也将持续进行科研人才体系的搭建,打好上美股份未来十年科研竞争的地基,让科研人才落地生根,让技术和创新自由生长

 

21年企业之路,相比于一蹴而就的爆发式发展,秉承长期主义的上美股份,进行的是一场“马拉松式长跑”。可以洞见,“科研领先”对于上美股份来说绝不是一句空喊的口号,而是基于21年沉淀获得的底气与信心,科研的地基越扎实,企业可持续发展的步伐方能更加稳健。

 

率先出牌发起“科学抗衰小组”

深化“产学研医”协同创新

 

颜值经济下,大众对抗衰的热衷和对美的精致追求,促使抗衰产品正演变为化妆品市场中增长最快的品类之一,成为兵家必争之地。

 

从强敌环伺的抗衰市场中突围成为执牛耳者,上美股份究竟做对了什么?

 

我们或许可以从大颜值产业年会上窥探一二。

 

在本次大会上,上美股份旗下品牌韩束联合皮肤科学百人论坛率先发起成立了“科学抗衰小组”

 

 

据悉,该小组由上美股份CTO兼全球首席科学家黄虎博士领衔,联合复旦大学附属华山医院原皮肤科主任郑志忠教授、中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授、中山大学附属第三医院皮肤科主任赖维等多位权威专家共同成立。

 

这支高效的产学研医协同作战的攻坚团队,将从四个领域对科学抗衰进行研究与开发

 

第一,皮肤抗衰老的主流机理和通路分析,基础型、对抗型、系统型衰老的最新研究进展以及技术雷达的搭建;

 

第二,东方黄种人皮肤特点、中国文化背景下的功效综合评价体系的建立;

 

第三,科学抗衰研究中,医疗美容、美容仪器及功效护肤品之间的协同;

 

第四,前沿活性物或活性物群在抗衰领域的解决新思路。

 

在圆桌对话中,上美股份CTO兼全球首席科学家黄虎博士提到,跨界协同创新想要产出能落地的技术,必需建立一个包括医生、药学专家、计算生物学专家等成员在内的跨界团队,帮助研究内容落地转化为生产力。所以成立“科学抗衰小组”,要做的不是一个名头,而是希望真正协同作战,将研究内容服务于科技赋能的品牌建设上来。

 

上美股份CTO兼全球首席科学家黄虎博士

 

据黄虎介绍,“科学抗衰小组”的成立将助推国货化妆品抗衰赛道的持续扩容和价值提升,并进一步占领国际抗衰研究的理论高地,同时,也赋能以韩束为代表的中国科学抗衰品牌成果落地,为国人提供更完善的抗衰解决方案。

 

谋定而后动,牵手多个行业大咖先发起“科学抗衰小组”的背后,是上美股份科研“内功”持续加强的表现,亦是旗下品牌韩束在抗衰领域的坚实靠山,更是产品迭代与蜕变的最佳“武器”

 

自研功效护肤界全球首个环肽

亮出中国“肽”度

 

在当下的美妆市场中,科技与护肤,正越来越紧密。所以抗衰品类未来的方向,不仅仅是品牌端的百家争鸣,更需要在夯实产品基础之上,不断追求成分差异化。而韩束的“差异化”就体现在科技含量和抗衰成分之中。

 

选择迎难而上,韩束锚定“科学抗衰”定位,从源头成分创新开始,找到专属国人的的抗衰解决方案。

 

黄虎表示,上美股份基于多年的市场洞察,结合亚洲人皮肤更薄更敏感的特点,发现在抗老三大成分中,温和且皮肤兼容性较好的肽更加适配国人,因此韩束选择将多肽作为重点研发领域。

 

近年来,韩束在医药领域研究寻找到新思路,将直链肽进行环化,在功效护肤领域,自研了全球第一个环肽“环六肽-9”,让中国的多肽进入到高生物活性时代

 

目前,韩束正在搭建的科学抗衰技术平台,包括环肽技术平台、活肤因(Tiracle Pro)技术平台、环肽与前沿活性物及活性物群的组合技术平台,希望通过平台的力量与协作,落地更多前沿性的研究成果。

 

值得提及的是,今年9月,由韩束主导的中国首部化妆品用原料合成多肽行业团体标准——《化妆品用原料 合成多肽》批准发布。自此,业内开展合成多肽化妆品的生产、开发和评价,有了可供参考的方向和指南。

 

如今的中国化妆品市场已进入以科研为核心的“长线竞争”时代,尤其是对于上美股份这样的领军企业来说,走得越靠前,也就意味着企业需要更硬核和更全面的能力。

 

站在21周年的历史交汇点和发展新起点上,可以看出,上美股份关于科研体系化、企业发展可持续化的深入思考,也让我们对于中国化妆品行业更具信心。相信在时间的积累与沉淀下,中国化妆品终有一日也能与世界接轨,成长的更加枝繁叶茂!

 

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

最新评论

查看更多

优选品牌
更多

北极泉

谷雨

悠鲜

法兰琳卡

优选工厂
更多

天津尚美

傲雪生物

博科集团

彭氏集团

优选服务商
更多

IFF健康与生物科技事业部

同康美妆

贤俊龙彩印

合众集团

优选品牌
进入>
优选工厂
进入>
企业服务
进入>
全球美妆产业新媒体
美妆头条,全球美妆产业新媒体,是化妆品行业影响力垂直媒体。 构建产业集群生态圈,打造美妆产业赋能平台。美妆头条立足引领美妆产业进化,从思想、经营、资源等多方面推动美妆产业升级发展。
展开

关于我们

寻求报道

我要入驻

联系我们

加入社群

关注公众号

商务合作联系电话:15920991530

邮箱:1453879133@qq.com

@美妆头条 粤ICP备15110395-1号 粤公网安备 4401102000241号

X