黄金九月，因某些众所周知的原因，“79元套餐”梗在国内的消费市场上几度爆红，大批的老牌国货愣是在这波流量热潮中捞了点“富贵”。这场“79元哪里贵了”的集体狂欢，甚至引发了美妆界的一场深思：国货品牌究竟能不能做高端高价？

 

另一面，赫赫有名的HR赫莲娜品牌一直雄居全球贵妇霜的王座，其黑绷带系列更是令爱美人士狂热追捧，价格亮瞎人眼且居高不下，有不少“赫迷”更是夸张：“宁可不吃饭，也不能不用黑绷带”。点开天猫HR赫莲娜官方旗舰店，一支50ml的HR赫莲娜黑绷带活颜修护晚霜，官方标价3880元人民币。按日常大约一天1ml的使用量计，每天仅抹在脸上的一点点面霜就得花去77.6元，这大抵是与一个“79元套餐”相当了。

 

“谁用谁夸”的黑绷带让人趋之如鹜，得益于产品中添加的一项主打成分，它的价格赶超黄金。这就是化妆品原料中的神话——玻色因（PRO-XYLANE）。

 

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一剑开天门

 

玻色因，中文学名“羟丙基四氧吡喃三醇”，英文名称为Hydroxypropyl Tetrahydropyrantriol。在添加有玻色因的化妆品的产品成分表中，可以找到标示的这个化学学名。

 

玻色因是一种结构简单、小分子的木糖衍生物。最早是以欧洲植物山毛榉中提取的木糖为原料，进一步人工合成转化而来。

 

1、自主研发的活性抗衰老成分

 

据有关报道，早在上世纪90年代，欧莱雅集团就开始了对皮肤和毛发相关的糖生物学研究，试图探寻一种有效对抗皮肤衰老的新技术。在不断探索与皮肤衰老过程相关的机制的科研过程中，欧莱雅发现了皮肤抗衰老的关键靶点——糖胺聚糖（GAGs）。

 

糖胺聚糖是一种细胞外基质，能够帮助人体调节皮肤细胞的增殖和分化、炎症过程以及细胞外基质的组成和质量，让肌肤保持丰盈柔软。研究发现：糖胺聚糖、蛋白聚糖等大分子是评估皮肤是否老化的一项重要指标。皮肤中原本含有的糖胺聚糖会随时间流逝而受损，同时皮肤合成糖胺聚糖等分子的能力也会随年龄增长而逐渐降低，进而使皮肤不再紧致和失去弹性，并出现皱纹。

 

在欧莱雅研发和创新中心的深入研究进程中，科学家Maria Dalko博士和她所在的兰蔻实验室团队通过生物学来探索皮肤衰老背后的科学原理，并深入观察人体的运作模式。她们尝试合成化合物，希望能发明一种促进糖胺聚糖合成的抗衰老成分。她们敏锐地发现，糖胺聚糖等大分子的天然合成需要以木糖为起始。为此，实验室从山毛榉树（这种树含有丰富的木糖）中提取出一种天然成分，模拟木糖的结构来激发皮肤天然的更新再生能力。

 

在1999年至2000年间，研发团队总共合成了200多种木糖衍生物，最后百里挑一选出了抗衰的王牌分子——玻色因（PRO-XYLANE）。

 

依据法国欧莱雅的研究表明，玻色因之于人体皮肤，主要有着以下两方面的作用：

 

其一，能够在表皮层和真皮层连接处，促进Ⅳ型和Ⅶ型胶原蛋白等关键基底膜蛋白的合成，强化基底膜结构，提升表皮层与真皮层的凝聚力，使两者贴合更加紧密，令皮肤结构更为强韧。其二，能够刺激糖胺聚糖（GAGs）和蛋白聚糖的合成，有效减少经皮水分流失，保障细胞外基质间的水分含量，同时促进表皮更新，改善皱纹、细纹，使皮肤紧致饱满，富有弹性。

 

 

这里直接录上欧莱雅的官方讲解，以便让我们对玻色因这个成分，有一个更为感官的认识——

 

“在欧莱雅，我们从未止步探索皮肤领域的前沿科学和知识。20多年前，我们发明了玻色因。这一顶尖的抗衰老成分，取材于大自然中的白桦木和山毛榉，模拟人类皮肤天然的更新再生能力而成。皮肤是有生命的，可以产生一类分子，名为糖胺聚糖，可以让肌肤保持丰盈柔软。这些分子会随时间流逝而受损，在皮肤细胞中的含量也会相应减少，我们的皮肤也因此不再紧致和失去弹性，并出现皱纹。基于这一认知，我们发明了玻色因，能够促进糖胺聚糖的合成，并有助于透明质酸和胶原蛋白的天然合成，进而作用于皮肤各层。玻色因的功效如何呢？能促进表皮更新，强韧皮肤结构，逐渐消退皱纹和细纹，使肌肤纹理得到改善，令肌肤更显年轻，紧实，透亮，富有弹性。玻色因，欧莱雅第一个源自绿色化学的抗衰老成分，经过临床实证功效的科研创新，一项发明，一种分子，一场护肤革命。欧莱雅研发和创新中心为您独家打造。”

 

2、成熟品牌系列的市场加持

 

整个玻色因成分的研发过程历时五年，以确保在整体安全性的前提之下，反复进行功效性评估，最终确定合成出的玻色因性质温和，有着温和促进糖胺聚糖（GAGs）生成的功效。其后，Maria Dalko博士的团队又与欧莱雅研发和创新中心的配方师们反复配比，务求能在调配而成护肤品的成品配方上尽显玻色因的神奇护肤功效。

 

从发明玻色因原料到玻色因产品的开发历程又历时两年。2006年9月，由LANCOME兰蔻品牌首发了第一款玻色因产品，隶属于菁纯系列。LANCOME兰蔻与HR赫莲娜同为欧莱雅集团旗下的一线品牌，其菁纯系列是兰蔻护肤产品中的佼佼者，早在1965年一经推出，便迅速风靡欧洲上流贵妇圈层，时至今日经久不衰，仍然是化妆品行业首屈一指的先锋之作。

 

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欧莱雅将玻色因的正式亮相用于兰蔻的菁纯系列，可见其对消费市场的一些稳妥安排。

 

1.借力兰蔻菁纯系列，迅速推广玻色因这一新成分，并增加其在高端市场的影响力。与当前风靡于世的“黑绷带”不同，第一款玻色因产品没有在浓度上“做文章”，而是先锋性地提出从细胞根源出发的抗老理念，将加速胶原生成的玻色因与深层激发细胞活性的玫瑰凝萃融合在一起，建立一个多维度的抗衰老体系。

 

玫瑰是兰蔻品牌的精神核心，其高端的菁纯护肤系列，恰恰是以玫瑰作为灵魂般的主打成分，其护肤理念在全球市场上深入人心。借助大师级的配方打磨，欧莱雅让玻色因与玫瑰精华两者强强结合，力求第一款面世的产品就能呈现令人难忘的极致肤感，让顾客在身心五感都能享有愉悦的护肤体验的同时，能够切身体验到新成分所带来的抗衰功效。

 

2.通过市场验证玻色因的效用，并让其在抗衰方面的功效表现逐步深受大众认可。欧莱雅的相关资料显示，玻色因的功效性起初在体外细胞实验中得到证明，研究表明它能促进细胞间粘多糖的形成，从而重建细胞结构，增强真皮层和表皮层的连接性，提高真皮层和表皮层的结合能力。双盲临床试验在两组更年期的妇女中完成，用以验证实际的护肤效果：一组使用含有玻色因的膏霜，而另一组作为空白组。主要评估老年斑、干燥性、肌肤弹性和皱纹等方面，试验结果表明使用玻色因产品的组在使用区域各方面均优于空白组。另外，还有两组试验中的皮肤检测样品的研究，也表明使用了玻色因活性物的组织在糖胺聚糖（GAGs）的表达上，要强于没有使用玻色因的部位。

 

玻色因成分的功效，不仅有欧莱雅许多的基础研究报告做支撑，而且经过了多年的市场验证。目前，玻色因与市面上最火的抗衰成分维A醇、胜肽并列，成为在皮肤抗衰老领域三分天下的王者成分。而且，从当前消费市场上对玻色因的推崇热度来看，可以窥见欧莱雅对玻色因市场的野望远不仅止于此。

 

一招鲜，吃遍天

 

玻色因是化妆品行业第一个遵循绿色化学原则制备的抗衰老分子，两大主要生产原料均为生物来源。也可以理解为，玻色因是以自然植物中提取的木糖作为原料，通过进一步的人工合成得来，是水+羟丙基四氢吡喃三醇+丙二醇的组合而成的溶液，其成品是一种具有广泛生物活性的组合物。

 

因此，玻色因一经问世，欧莱雅实打实地把它奇货可居了。

 

1、专利布局，一家独大

 

欧莱雅是一个以科研为根基的公司，玻色因成分诞生之初，就被欧莱雅习惯性申请了专利。

 

2000年12月，欧莱雅公司获得了“保护玻色因以及类似分子的合成工艺”的国际专利。这意味着在专利到期之前（专利保护法规定，发明专利最长保护期是20年），所有生产玻色因及其类似分子的化妆品原料都可能涉及侵权。

 

2002年5月，欧莱雅再次申请获得“保护玻色因及其类似结构的产品能促进糖胺聚糖合成这一核心功效”的专利。

 

这两份重要专利，分别从原料端和成品端为欧莱雅构建了玻色因的专利壁垒。自此，玻色因开宗立派。

 

据悉，在近二十年里的研究历程中，欧莱雅陆续发表了12篇与玻色因相关的科学文献，并在全球范围内共申请了70多项与玻色因相关的专利，覆盖针对皮肤吸收率、肤感、产品创新等领域的配方技术创新。

 

玻色因为欧莱雅集团独家所有，也循序渐进地成为集团旗下的王者成分。尤其是在兰寇菁纯系列上取得一定的市场预期之后，玻色因就逐步成为欧莱雅旗下各大品牌都相继添加的“黑科技”般的核心高端原料成分。

 

2009年，欧莱雅旗下品牌修丽可在海外推出30%玻色因的AGE面霜（2017年后在国内上市）。同年，巴黎欧莱雅品牌推出含有玻色因的Skin Genesis系列。2012年，借助玻色因撬动的市场契机，欧莱雅当机立断给高端品牌赫莲娜供上浓度30%的玻色因的护肤配方，令赫莲娜在随后的数年内一举攀上抗衰老护肤领域的顶峰。

 

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前面提到的赫莲娜“黑绷带”，就被称为最强玻色因。黑绷带系列的制作工艺比 AGE面霜更加复杂，添加有30%的高浓度玻色因，加上甘草酸二钾和小分子透明质酸钠，在强大配方的加持下，稳稳坐上玻色因抗衰领域的第一把交椅。黑绷带系列在强大的护肤抗衰功效之外，还有着加速伤口恢复的效果，而这也是黑绷带称谓的由来。

 

如今，欧莱雅面世的添加玻色因的品牌产品也越来越多，除赫莲娜、兰寇、修丽可、巴黎欧莱雅之外，羽西、科颜氏、适乐肤、理肤泉等等品牌的中高端线上的多个产品系列都有添加一定的玻色因成分，单品价位从100多元一直覆盖到3000元以上的市场。

 

欧莱雅“套娃”般地持续发布多品牌的含玻色因产品矩阵，证实了自己研发的玻色因的有效性，让玻色因在消费市场上大放异彩，也独享了玻色因二十余年的市场红利。可以说，欧莱雅凭借一己之力，开辟出玻色因这一全新的护肤品抗衰赛道。

 

2、专利放开，众星捧月

 

于行业而言，玻色因的发明及其应用是近几十年来护肤领域研究出来的重要技术，欧莱雅对玻色因坚持20余年的不断精进与研发创新，也对行业的全面进步与可持续发展功不可没。

 

2020年12月，随着欧莱雅为期二十年的玻色因原料制备专利到期，因玻色因其值得肯定性的功效，越来越多的企业或品牌将玻色因运用到自家的产品中，趁热度开发玻色因原料，研发玻色因产品，为玻色因“火上浇油”，继而助长玻色因在市面上一波又一波的热潮。

 

与此同时，玻色因“众因争雄”的时代开启。由于欧莱雅玻色因一些相关专利资料的放开，在玻色因的原料生产上，国内大到国药集团，小到化工作坊，都陆续开始仿制玻色因，但由于原料优劣、合成方法、生产制备工艺等多种因素的影响，市场上各家的玻色因原料或类玻色因成分的质量也是参差不齐。这种良莠不齐的原料端表现，一方面让市场上自发形成了判断玻色因质量好坏的一套标准，涉及例如颜色、气味、外观、非对映异构体比例、浓度以及防腐体系等多个维度。另一方面也促动了国内玻色因相关标准规范的加速建立。2022年10月，山东梅奥华卫科技有限公司携手国家药品监督管理局化妆品原料质量控制重点实验室发布了羟丙基四氢吡喃三醇（玻色因）团体质量标准。这是全球第一个公开的玻色因标准。

 

随着中国的原料厂商们的持续发力，越来越多的国产玻色因取得了不俗的成果，也出现了一系列对标玻色因的自研成分。目前，国内的有关企业已经能够制备出媲美欧莱雅玻色因的高质量原料。

 

至2022年5月，随着玻色因产品端的专利壁垒解禁，玻色因原料与产品欧莱雅“一家专大”的时代结束，许多企业纷纷下场玻色因市场，试图从赛道红利中分取一杯羹。从原料到成品再到检测的全链路，国内企业已经陆续开始了相关的专利布局，这让玻色因未来的市场潜力，充满了更大的想象空间。

 

不过，值得强调的是，从发明到最终应用，欧莱雅自始至终主导着玻色因的科研方向并在其领域深耕不已。至今，关于玻色因的大多数相关专利仍然掌握在欧莱雅的手中。行业知名研发工程师蒋丽刚在《羟丙基四氢吡喃三醇理化分析和质量思考》一文中谈到，以今天中国企业的技术，玻色因的核心成分“羟丙基四氢吡喃三醇”在实验室中比较容易合成出来。但其真正的难度在于量产过程中的“收率”以及所得原料的“纯度”。显而易见，影响玻色因原料优劣的关键藏在玻色因成分的合成制备工艺之中。然而，对于如何提高“收率”和“纯度”仍然是欧莱雅的核心机密。

 

欧莱雅对玻色因的重视度极高，且仍持有并在继续申请着大量的相关专利。故此，当前市场上主流的玻色因产品依然是欧莱雅专属，其市场地位在短期内仍将难以撼动。

 

启示录

 

“79元贵吗？”

——“不贵吗？”

“贵吗？”

——“不贵吗？”

“贵吗？”

——“不贵吗？”

“唉，我是跟你研究研究，干嘛那么认真。贵吗？”

 

黑绷带高居王座的单品利润令人眼谗，欧莱雅商业市场的名利双收令人眼热。据魔镜市场情报发布的《2023年上半年魔镜消费新潜力白皮书》相关调研数据显示：“玻色因”仍然是2023年最热门、增长最快的成分概念之一。可以想象，伴随“众人拾柴火焰高”，玻色因赛道的热度仍将会在未来的一段时间内居高不下。为此，思考“玻色因”现象，或能给予业内的原料厂商与企业品牌一些成长方面的启示。

1、高价表面上是高价格，内在却是高价值。

 

品牌要想做高端，必然要重视产品功能的高端化。很多的业内人士都认为：国产美妆品不应该是“便宜大碗”，而解决这一认知的方法，绝不是把价格上调就好。从市面上众多成功的化妆品产品案例来看，尤其是国际大牌，例如赫莲娜的黑绷带、雅诗兰黛的小棕瓶、SK-II的小灯泡、海蓝之谜的精粹水等，可以发现：高价格的明星产品都具备有高价值的消费享受。

 

化妆品的价值普遍体现在产品功效、产品设计、消费体验，以及售后服务等多个方面，而高端品牌最核心的价值所在就是其高端的产品力。每一个化妆品品牌的主打产品，都具备有相当的科技含量，在其产品力上有着独挡一面的生产技艺或者科研实力。

 

反言之，无论“高价”或者“低价”，都不应该成为化妆品营销的噱头，而是应该让“价值成为价格的支撑”。

 

2、科研是技术壁垒，更是破局利器。

 

凭借玻色因的发明专利，欧莱雅先手夺势。这项专利成分，从技术角度来看，为品牌保护构建了坚实的技术壁垒，为产品进击皮肤抗衰市场奠定了技术基础。但我们也看到，二十余年来，欧莱雅从未止步对玻色因的潜心研发，一直使其能在科研技术配方层面上遥遥领先。同时，也在产品线上不断进行延展，并完善多个品牌的产品布局，硬生生在市场上闯出一条叫“玻色因”的赛道。

 

2022年，欧莱雅持续深入探索玻色因新的功效，推出浓缩型玻色因原料——玻色因PRO，精进开发玻色因产品的配方技术来提高产品功效，打造更好肤感。并分享了专为玻色因PRO开发的独家配方技术：双渗透微泵技术，可以有效促进玻色因的皮肤吸收率。测试结果显示，使用了双渗透微泵技术的高浓度玻色因面霜可实现的玻色因皮肤吸收率比未使用的面霜高20.9倍，远超于原料本身的浓度倍数差。

 

欧莱雅以科技研术的突破升级，来推动后续的产品创新，推出不同类型的玻色因创新产品，满足消费者不同的抗老需求和体验，以期进一步扩大市场。当众多抢入玻色因赛道的品牌亦步亦趋时，欧莱雅已行之愈远。

 

3、建立在消费者层面上的话语权。

 

一个抗衰成分能够成为人人称道的明星成分，不仅只会在研发端口上进行突破，而也是市场策略与推广传播多方面合力的结果。数十年来，国际品牌一直注重掌控高端美妆消费市场上的话语权。而近年来，借力互联网的放大效应，在流量加持下，这种抢占话语权的优势也常常呈现出碾压式的现状。

 

在新消费时代，欧莱雅格外注重与用户的沟通，关于玻色因核心竞争力的宣传是其极致的产品力。所有的传播推广逻辑建立在技术和产品的基石之上，更以此推动用户对品牌、产品的深刻认知、信赖与共情，进而得到消费者的长期信赖。

 

在欧莱雅的营销传播攻势下，玻色因产品极为成功渗透地进了广大消费者的心智之中，其黑绷带产品更是成为用户“有钱必买”的香饽饽。仅在小红书上，玻色因的相关讨论量就有4万+，远超过其它大牌的专利成分。

 

可见，酒香也怕巷子深。在互联网时代，抢占消费者心智，将能发挥出的巨大商业价值。

 

4、平替不是必经之路，却可能另辟蹊径。

 

玻色因能够在市场上呼风唤雨，其技术标准被业界奉为圭臬。这与欧莱雅作为百年国际美妆巨头的强大号召力是分不开的。

 

一直以来，国内行业人士对国货品牌的“大牌平替之路”毁誉参半。实际上，诸多国货品牌借助对标一线品牌的“高性价比大牌平替”的策略，成功地让品牌成为业内的现象级品牌。面对国际品牌强大的市场主导权，“大牌平替”不失为一种主场跟随策略。之于品牌而言，这种平替的身份定位能在一定程度上帮助品牌迅速打开知名度。

 

做平替不是为了只能平替。在获得同台竞技的身份之后，国货原料或品牌极可能凭依自身优势的市场定位和差异化竞争，打破中低端的藩篱，抵达更为高端的顶点。

 

固然，国货品牌没有欧莱雅巨无霸的实力与体量，但在“以用户为中心”的新消费时代，有一定实力的化妆品品牌，能够在与国际大牌互动过招的学习与竞争中，做到见贤思齐，更好地完善品牌自身，实不失为 “弯道超车”的一种举措。

 

5、自主创新，专利成分布局未来。

 

2021年，国家“十四五”规划纲要指出：“开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。”

 

在政策推动上，国货化妆品获得了优先权。可以预见，化妆品本土国货与外资大牌的市场竞技即将进入全新的赛季，国内业内的一些头部企业也多已重仓科研，提升企业自身研发实力，加速品牌的产品力变现。

 

“中国原料”、“中国科技”与“独家成分”，这种深根于底层科技的产品力，将成为国内美妆品牌在未来产业市场上突围的重要推力。国内自主创新的专利成分布局，一方面能让企业掌握独有的技术或者专属的原料成分，进一步夯实核心竞争力。另一方面也能够改善国内的化妆品供应链，使国内的生产原料能够自给自足，促动整体行业的良性运转。

 

BCTT中国化妆品产业研究中心认为：当前国内化妆品产品市场上功效当道，化妆品品牌之间的竞争实质，在一定程度上即是品牌科研力量的竞争。当然，产品端的技术开发与积累，需要一个长期的过程，而不在一朝一夕。但就如蒋丽刚所言：随着我国科学界和产业界对化妆品行业日益重视，也随着新法规对新原料的松绑，无数研发人员在努力，国产原料企业正在踏实前行。

 

玻色因，就宛如欧莱雅所著的一部原料王者之路的教科书。而作为一种从天然植物中萃取合成发明的原料成分，玻色因会否让我们在回视华夏泱泱几千年的药草文化时，有种眼前豁然开朗般的期望呢？

 

作者/阿文：BCTT中国化妆品产业研究中心高级研究员，研究产业20年，擅长品牌营销与传播。