在互联网时代下长大的Z世代，对于网络上的“热梗”可谓是信手拈来，玩梗更是成为了当代年轻人一种新的社交方式，贯穿了当代年轻人的生活。

 

事实上，品牌“年轻化”，就是品牌与年轻人沟通、交流方式的年轻化。因此，传统品牌要想俘获年轻人的芳心，必须读懂年轻人特别是“Z时代”特有的时尚社交方式，独特的“语言密码”。

 

活跃在80、90、00后三代年轻人圈子里的卡姿兰深谙其道。近年来，卡姿兰不断升级与年轻人沟通、交流，并得到了越来越多的年轻人青睐。

 

自2008年，那句“爱上我的卡姿兰大眼睛”经典广告语火遍大街小巷后，“卡姿兰大眼睛”如今依旧频繁出现在各大网络平台，被年轻人“疯狂造梗”，全网讨论更是突破了33.5亿，也让卡姿兰在年轻人的圈子中活跃度越来越高。

 

近期，卡姿兰亲自下场“整活”，先是上线了全新卡姿兰大眼睛IP形象，而后又在线下发起了一场“卡姿兰大眼睛入侵计划”，抓住年轻人时下流行的社交方式，打造了一系列有趣好玩的线下活动，让卡姿兰再度吸引了一波年轻用户。

 

 

01

“大眼睛”空降上海

化身年轻人打卡点

 

如今，各大品牌年轻化的玩法可谓是五花八门，但是能真正踩中消费者情绪点的少之又少。毕竟当代的年轻人“吃喝玩乐”样样不愁，所以品牌的年轻化玩法需更具独特性，投其所好带来新潮、个性的体验，并要在互动中制造超出期望的快乐和满足，才能真正落实品牌的年轻化策略。

 

美妆头条注意到，卡姿兰大眼睛“入侵生活计划”成功掀起了年轻人的一波打卡热潮。

 

中秋国庆小长假结束后，迎来了“打工人”的“至暗时刻”，目光呆滞、眼神涣散，上班状态极为不佳。基于这一时间节点，卡姿兰选择了“咖啡文化”最为盛行的上海，联动当地多家咖啡店设置了五大“咖油站”，以#大眼有光，忙day不慌#作为主题，帮助当代年轻人“恢复眼里的光”。

 

 

活动现场，卡姿兰设置了“硬撑”、“躺平”等主题“咖油站”，并推出了定制的周边饮品。店内还有最能拿捏年轻人的萌宠、有趣的打工梗，以及一系列大眼睛创意性装饰吸引年轻人沉浸式打卡。同时，还可以在店内试用卡姿兰的王牌产品，打卡集章换周边、换礼品等......

 

 

好看、好玩又福利满满的“上海咖油站”自然也吸引了大批年轻人前来排队打卡拍照，不少年轻人还在小红书发布笔记分享集章打卡的攻略，让上海“咖油站”的线下活动持续火热，线上和线下都实现了良好的破圈效果。

 

 

通过这一场线下的活动，萌动有趣的大眼睛IP自然地融入了年轻人生活中，并借这个活动打出了自己的“奇趣感”，迅速拉进了品牌与年轻人的距离。

 

02

“打工人，打工魂

卡姿兰好懂年轻人”

 

都说抓住新一代的年轻人就等于抓住了全新的市场，然而要精准抓住年轻人“心巴”也是一件十分具备“技术含量”的事情。

 

美妆头条观察到，卡姿兰在这件事情上精准地找到了突破点。

 

首先从自身出发，找出了最有记忆点的符号进行焕新。贯穿了整个活动的全新大眼睛IP就变体自品牌经典的双“C”logo，卡通化的设计增强品牌标识性的同时，也使得品牌形象充满了可爱感和活力感，更能戳中时下年轻人的情绪点。

 

 

 

而最难的一步，是品牌IP落地与年轻人做链接。从此次卡姿兰上海线下的活动来看，卡姿兰显然是有着自己的洞察和思考的。

 

首先，解码社交方式，精准破圈年轻群体。卡姿兰从Z世代中最活跃的群体——打工人入手，并通过观察这一群体最流行的社交方式，如咖啡厅社交、“玩梗”社交，而后通过一系列有趣的玩法来拉进与年轻消费者群体的距离。

 

其次，读懂年轻人，赋予情绪价值。例如，这次活动中卡姿兰洞悉到了“打工人”节后工作时的心理，通过有趣的一系列“打工梗”来和年轻人玩在一起。社媒平台上更是有网友评论道：“打工人，打工魂，卡姿兰好懂年轻人！”

 

这其实也体现了卡姿兰读懂了当下年轻人普遍存在的情绪痛点，并借此打开品牌与用户的交流窗口来为她们提供情绪价值。无形中，也加强了消费者对品牌的情感认同，并让全新的大眼睛IP渗透进年轻消费者心智中。

 

03

全面“入侵”

和年轻人玩在一起

 

众所周知，品牌年轻化是一个十分复杂的课题，这其中涉及了产品的升级、包装的设计、内容的营销等等。但这也是品牌不得不面对的课题，如今年轻群体已经成为消费主力，其喜好和消费观念也呈现出全新态势，品牌必须与时俱进，不断地创新突破。

 

但卡姿兰显然做到了。作为一个20多年的国民品牌，如今却依然能够在全新的消费市场上保持竞争力，是因为卡姿兰始终在贴近年轻消费者做创新。

 

未来，卡姿兰还将通过大眼睛IP不断丰富品牌内涵，延续品牌优质IP的长线价值并赋予新的意义。例如，持续在多个城市打造线下活动，拉近品牌与年轻人的距离；通过跨界联名的形式，打造更多丰富有趣的场景......

 

抓住年轻人的心，就是抓住了品牌未来的战场。在和年轻人“玩”在一起这件事上，不难发现，卡姿兰品牌已经是冲在最前面的那个。