成立11年的“全球排名第一的美黑品牌”邦迪沙（Bondi Sands）正式“卖身”花王。

 

近日，日本美容巨头花王宣布，将通过旗下全资子公司Kao Australia和Kao USA收购2012年创立的澳大利亚防晒品牌邦迪沙（Bondi Sands）及其所有相关公司。目前双方已签署协议，但具体财务条款并未披露。

 

 

不过美妆头条记者查找《澳大利亚金融评论报（The Australian Financial Review）》官网公布的新闻发现，“卖身价”约为4.5亿澳元（约合人民币21.13亿元）。

 

 

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开价21亿元

全球第一美黑品牌“卖身”花王

 

公开资料显示，邦迪沙（Bondi Sands）成立于 2012 年，该品牌主打以涂抹的方式美黑，除了美黑产品外，还有防晒、护肤等品类。创始人曾表示，品牌是沙龙品质的自我晒黑产品的全球领导者，所有的产品都是独一无二的。目前邦迪沙（Bondi Sands）产品在超过32个国家有售，包括澳大利亚、英国和美国等国。

 

 

据悉，从2012年到2016年，4年时间邦迪沙（Bondi Sands）销售额总共增长了400%，在英国门店已超过1400家，并在美国市场取得傲人的成绩。2019年，邦迪沙（Bondi Sands）在全球门店已达到2万家。2022财年销售额为1.058亿美元，其中，75%的收入来自于自晒黑产品，其次是防晒品收入占20%，其他护肤产品收入占5%。

 

美妆头条记者发现，2021年5月，邦迪沙（Bondi Sands）旗舰店进入淘宝，目前粉丝数为3000+，销量排名第一的产品为全身防晒霜SPF50+，月销200+。2022年4月，邦迪沙（Bondi Sands）正式入驻小红书，定位为“澳洲沙滩级运动防晒”品牌。不过从去年7月底至今并未发布过任何动态，粉丝数仅为30。

 

 

值得注意的是，在小红书评论区有消费者质疑产品被检查出致癌物，邦迪沙（Bondi Sands）则表示国内产品做了成分检测不含致癌物质。除了背上致癌风险的负面新闻，邦迪沙（Bondi Sands）还曾在2022年因“对珊瑚礁友好”的防晒霜虚假宣传广告错误而遭到诉讼。

 

花王消费品总裁卡伦•弗兰克表示，纳入邦迪沙（Bondi Sands），将推进花王成为全球护肤业务卓越领导者的使命。而邦迪沙（Bondi Sands）创始人威尔逊也表示，整合花王的科技资源，是拓展壮大邦迪沙（Bondi Sands）的“无与伦比的机会”。

 

 

通过此次收购，花王除了拥有面部、身体护理、头部护理、染发类、口腔护理等品牌外，又将业务线扩展到了美黑领域，彰显出不断巩固甚至扩大其实力和地位的“野心”。

 

护肤行业咨询师刘雅尼告诉美妆头条记者，外资品牌亦或是国内品牌，都对完善品牌矩阵有着巨大的兴趣以及挑战。他认为，花王收购邦迪沙（Bondi Sands）是前者看重了美黑与防晒市场，后者在自我晒黑市场占有领先份额。除了美黑外，邦迪沙（Bondi Sands）的防晒、身体护理产品也能进一步补足花王本身的消费者护理阵营，为未来需求进行提前战略布局。

 

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国外企业押宝新赛道

大刀阔斧开启“买买买”

 

实际上近两年来不只是花王，在愈加饱和的美妆市场下，面对内忧与外患同时夹击巨头早已“坐立不安”，把目光逐渐从短期红利向长期解决方案转型，大刀阔斧开启“买买买”模式。

 

今年6月份，Gucci母公司开云集团发布声明宣布已从BlackRock长期私募基金和Javier Ferrán控股的基金手中收购香水品牌Creed，根据《金融时报》报道，这笔交易高达 35 亿欧元（约人民币 278 亿元）。4月份，Natura &Co宣布与欧莱雅达成协议，将加入欧莱雅高档化妆品事业部，后者以25.25亿美元（约合人民币173.64亿）收购Aesop伊索，成为欧集团史上最大手笔的收购案。

 

 

3月份，《韩国先驱报》（Korea Herald）报道，五至六名战略投资者提交了关于收购IMM Private Equity拥有的韩国三大化妆品集团之一Able C&C 59.2%股份的意向书，欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH集团旗下化妆品和香水子公司LVMH P&C是初步竞标参与者之一。同月，彭博社援引自知情人消息称，法国美妆巨头 欧莱雅集团（L’Oréal）和英国私募基金 Permira都进入了澳大利亚护肤品牌 Aesop（伊索）的第二轮竞购，本次交易对 Aesop 的估值约为20亿美元。此外，法国美容集团 Groupe Clarins（娇韵诗）背后的 Courtin 家族也在通过名下投资公司 Famille C Participations参与竞标。

 

2022年7月，雅诗兰黛、欧莱雅、开云集团参与竞购化妆品品牌Tom Ford，最终雅诗兰黛以28亿美元（约合198亿人民币）成功收购Tom Ford。5月，西班牙Puig集团宣布收购瑞典小众香氛品牌Byredo多数股权。值得提及的是，在收购尘埃落定之前，有媒体表示欧莱雅、雅诗兰黛都曾是Byredo的潜在买家。

 

 

2021年12月，德国日化巨头拜尔斯道夫宣布，将收购贵妇级美妆品牌香缇卡Chantecaille的母公司Chantecaille Beaute Inc.。据估计，香缇卡企业价值约在5.9亿至6.9亿美元之间（约合人民币38—44亿元）。11月，美国消费品巨头宝洁公司收购了美国护肤品牌 Farmacy Beauty ，进一步加大对护肤领域的投入。

 

近几年来，面对经济环境和美妆市场的内外交困，阴晴不定的业绩压力和竞争格局已经没有任何一个巨头可以稳坐鳌头。众多海外化妆品巨头不断寻找更多砝码，而收购这一资本行动，成了一种尤为快速有效的“巨头争霸”手段。

 

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国内企业吹起“反攻”号角

瞄准海外加速收购步伐

 

在瞬息万变的美妆行业，天平不会永远只向一边倾斜。近些年来，随着中国美妆市场的发展，本土美妆企业也成为国际美妆产业的收购狂人。

 

据彭博社6月26日报道，中国珠光颜料生产商环球新材国际，正在洽购默克集团（Merck）旗下的颜料部门，默克颜料部门估值10亿欧元（约合人民币78.8亿元）。据美妆头条记者了解，默克集团（Merck）旗下的颜料部门业务迄今为止已有60多年的历史，产品被广泛用于口红、化妆品、汽车涂料等商品中。

 

 

去年10月，本土新奢美妆品牌管理集团USHOPAL宣布收购英国高端护肤品牌欧臻廷ARgENTUM，全球化布局又迈进了一大步。8月，水羊股份表示全资子公司与Kazokou SAS 及 Orsay 53 SAS 等签署了《SHARE PURCHASE AGREEMENT》，拟以4450万欧元（约合3.1亿元）购买伊菲丹母公司90.05%的股权。除此之外，水羊股份还完成了对法国轻奢品牌PA公司投资及收购中国业务。

 

2021年，HARMAY話梅收购了美国好莱坞专业彩妆师创立的同名品牌Kevyn Aucoin凯文奥昆。2020年，复星国际收购拥有美国（现代）科技中医护肤品品牌WEI Beauty的公司，包括旗下三个品牌WEI（蔚蓝之美）、WEI TO GO（蔚丽莱）和WEIEAST（蔚伊思）。据了解，2019年品牌在中国的终端销售额超过2亿。

 

 

此外，逸仙电商也先后收购了Galénic（科兰黎）、EVE LOM、DR. WU（达尔肤中国大陆业务）......

 

都说不想做将军的士兵不是好士兵，对于本土美妆企业来说，无论是横向品牌拓展，还是纵向市场拓展，收购海外美妆品牌都不失为一个好的机会点。一方面，本土美妆企业想通过投资海外品牌来提升影响力扩张国际市场，另一方面，外资品牌需进一步借力在中国扎根，在这般“你情我愿”的局势下，众多本土美妆企业瞄向国外品牌吹起“反攻”号角加速海外并购步伐。

 

04

从收购潮“大乱斗”中

看行业暗流涌动

 

近些年来，全球美妆产业的发展一定程度上可以看作为一部大鱼吃小鱼的资本收购史，不少巨头不断将触角伸向外界，不仅改变着美妆产业格局，也在重塑着美妆市场环境与结构。

 

对于化妆品企业而言，美妆市场品类的分散性使得他们很难全面发展，需要通过外延收购的方式及时地去武装自己。

 

特别对于一些成立时间较长的美妆集团来说，想要保持或加速增长，都亟需审视并调整自身的商业运营模式以适应市场新的发展动态。于是，这些大型美妆公司要么开始押注未涉及的领域品牌，要么开始投资更为专业和小众的细分赛道，在原本已经拥挤的盘子里寻找目标。

 

而从美妆企业频繁收购品牌可以看出，其背后有着一套整体战略。对于他们来说，收购品牌不仅能够吸引新的消费者，扩大消费群体增加流量，还可以开拓细分市场丰富产品矩阵，以此增强集团整体的竞争力。此外，相比较孵化一个零基础的新品牌，直接收购有一定影响力的品牌无疑是降低成本、提高效率最快捷的方式之一。

 

刘雅尼就向美妆头条记者透露，美妆巨头从早些年前的野蛮式收购，逐渐转移到具有某种目标式收购，收购不同定位的品牌又或者是收购单品牌渠道能力来弥补原先的不足，如无性别彩妆、无水护肤、纯净美妆等热门赛道，拓宽本身集团内的发展道路。

 

上海某护肤品牌负责人也告诉美妆头条记者，虽然对于实现国际化的目标各不相同，但是对于布局国际化的路径，众多美妆企业做法倒是出奇的一致，主要手段就是“买买买”扩张商业版图。

 

不过值得注意的是，收购只是万里长征的第一步，内部资源优化整合才是长征走向胜利的开始。如何在收购后发挥1+1＞2的效应，才是最考验双方的试金石。毕竟收购后销声匿迹的品牌不在少数。