“几乎每个创业者都有一个上市梦”，这句话放在“连续创业者”KK集团创始人兼 CEO 吴悦宁身上同样适用。

 

7月31日晚，潮流零售品牌KKV母公司KK集团在港交所网站披露了更新后的招股书，继续推进港股主板上市进程。两次递表、两次失效后，KK集团三度向港股“潮流零售第一股”发起冲刺。这回，KK集团的“上市梦”能否实现？

 

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“80后潮汕IT男”跨界潮流零售

手握近700家门店

 

近年来，潮流零售集合店KKV、THE COLORIST凭借着极具个性化的消费场景，俘获了一众年轻消费者的芳心，其母公司KK集团一跃成为了潮流零售“独角兽”。

 

提起KK集团时，我们也很容易将它和“潮流故事”、“流量网红”、“资本宠儿”这些词联想在一起。谁能想到，KK集团背后站着的是一个低调的80后潮汕IT男。

 

吴悦宁出生于1984年，来自潮汕，并于2007年从东莞理工学院软件工程专业毕业。毕业后，吴悦宁参加了当时知名社交网络平台“亿聚网”的面试，被拒之门外后他又通过“霸面”的形式找到负责人，提交了三张问题表，列举网站存在的问题以及改进方法后，如愿被录取。

 

干了一年产品经理后，他觉得自己“可以干得更好”，而后便选择辞职创业，和两位大学同学一起创立了专注网络游戏体验的“叮客网”，吴悦宁也可以说是中国移动互联网的初代产品经理了。

 

好景不长，在耗尽所有资金后“叮客网”遗憾收场，而后吴悦宁又开始寻找新的创业之路。

 

时间转眼来到2013年，彼时国内掀起了代购热潮，进口商品的需求迎来爆发性增长，吴悦宁经过一番市场调研后，决定以社区便利店的模式进军零售市场，推出了“KK馆”。

 

但此次创业也并非一帆风顺，这一模式使得吴悦宁一度亏损多达上千万元。为了让KK馆能继续存活下去，吴悦宁开始了进击之路，不断地试错与迭代。

 

终于在2019年，吴悦宁将公司升级为KK集团，市场定位为综合性生活方式零售店，面向青少年和年轻人提供各种精选产品。并接连在当年5月和10月新推出两个品牌——主打精致生活方式集合的潮流零售品牌“KKV”、国内首个大型美妆潮流零售品牌“THE COLORIST 调色师”。

 

近几年，KK集团发展迅猛，成为了实打实的资本宠儿。自成立以来，KK集团先后完成了13轮融资，身后站着深创投、京东、洪泰基金、璀璨资本、经纬创投等一众产业资本，此前还有业内人士表示KK集团的估值或达200亿。

 

另据弗若斯特沙利文报告，以GMV计算，KK集团是2022年中国三大生活方式消费品潮流零售商之一，且是中国前十大市场参与者中增长最快的生活方式消费品潮流零售商，2019年至2022年的GMV复合年增长88.6%。

 

如今，KK集团拥有四个自我孵化零售品牌：KKV、THE COLORIST、X11和KK馆，拥有696家门店，覆盖中国31个省及印度尼西亚的22个城市。

 

 

如此看来，这个“80后理工男、初代产品经理”在经过连续创业后，似乎也迎来了一丝胜利的曙光。

 

02

扭亏为盈后

三赴港交所

 

但即便如此，KK集团也抵挡不过三年疫情的冲击，出现了连年亏损。

 

最新招股书显示，2020年-2022年，KK集团营业收入分别为16.46亿元、35.24亿元、35.51亿元。与此同时，KK集团的亏损面也在持续扩大，同期分别录得经营亏损1.43亿元、2.38亿元及3.23亿元。

 

KK集团在招股书中表示，新冠疫情的不利影响，以及公司为了扩展全国门店网络在门店和总部层面的投资，是造成此前连续经营亏损的主要原因。

 

 

或许这也是KK集团两度冲击港交所又失效的原因之一。

 

随着疫情逐渐放开以及实体零售的复苏，今年KK集团重回增长状态：2023年第一季度，集团实现营业收入14.46亿元，去年同期的9.78亿元相比，同增47.85%；经调整净利润为0.86亿元，经调整EBITDA则同增207%至3.64亿，而3.64亿这个数字甚至超过2022全年的2.47亿元。

 

对此，KK集团称，今年年初以来公司继续实施改善门店运营和优化门店网络的措施，单店月均GMV实现39.1%的强劲增长。

 

从各品牌表现具体来看，作为KK集团业绩基石的KKV在2020年至2022年的营收分别为8.35亿元、22.35亿元和23.62亿元，占整体营收的50.7%、63.4%和66.5%；同期，KKV的经营利润率分别为9.9%、11.7%和8.3%。2023年第一季度，KKV的营收为10.00亿元，远超2022年同期的6.50亿元，经营利润率亦从2022年同期的12.7%增至19.9%，成为自品牌推出以来最高经营利润率。

 

 

同时，THE COLORIST在今年第一季度的营收同比增长超36%至2.36亿元，并已实现全面盈利，经营利润率从2022年的-5.6%转正为14.2%。

 

 

和第一季度业绩同时披露的还有KK集团的最新招股书，在此次更新招股书之前，有不少报道称KK集团上市失败。

 

据了解，KK集团分别于2021年11月和2023年1月向港交所递交申请材料，因未能在6个月内完成相关流程，前两次申请均显示为“失效”状态。

 

 

如今，KK集团“卷土重来”，持续向港股“潮流零售第一股”发起冲刺。

 

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潮流美妆零售迎“冷静期”

KK集团上市梦能圆吗？

 

去年，潮流美妆零售闭店的声音不时传来，今年，潮流美妆零售的寒意还在持续。近日，HARMAY話梅杭州天目里店正式停止运营。据悉，話梅杭州天目里店于2021年11月开业，亦是该品牌在杭州的首家门店，也是浙江省唯一一家门店。

 

从近期的报道关于美妆投融资的报道来看，几乎都逃不开“遇冷”二字。作为过往备受资本热捧的美妆“新物种”，似乎也迎来了“冷静期”。

 

而市场上对于KK集团的质疑和唱衰的声音也并不少，例如，因为融资过多出现大面积亏损、加盟店持续经营能力差、大规模关店等。

 

但是，KK集团身上似乎带着吴悦宁“即使创业失败也不服输”的那股劲儿，KK集团在招股书中表示，预期在整个零售网络中增加KKV、THE COLORIST及X11门店的总数及比例，计划在2023年开设250家至300家新门店。

 

KK集团表示，预期通过改善现有门店表现、扩大及优化门店网络，减少成本及开支占收益的百分比，在不久的将来继续改善公司财务表现。另外，今年两度向港交所递交招股书也足以看出，KK集团上市的热情不减。

 

从数据来看，KK集团或许并不是“一头热”，从长期而言，中国生活方式消费品实体零售仍是一个极具潜力的赛道。据弗若斯特沙利文报告，按GMV计算的生活方式消费品潮流零售市场的市场规模近年来快速扩大，预计将从2022年的2244亿元增长至2027年的5260亿元，预计年复合率增长率为18.6%。

 

 

因此，KK集团能否顺利叩响港交所大门，仍是未知数。