从悦人到悦己，从外在美到内在愉悦，消费者对美妆产品的观念和行为在“嗅觉经济”大行之下产生了巨大的变化。

 

特别是疫情的发生，促使香水、香氛等产品的“疗愈”作用发挥更为极致，“香氛效应”逐渐取代“口红效应”。

 

《2022女性品质生活消费趋势报告》中就指出，香氛已经渗入女性生活的方方面面，以香氛为卖点的产品受到了广泛的关注。

 

在此背景之下，凭借多个细分品类爆品出圈的新锐彩妆品牌AKF自然不会错过这一机遇，早早就看到了香氛市场的无限潜力和市场蓝海，再次凭借小品类在香氛市场中撕出来一道口子。

 

近日，AKF推出的滋润保湿护手霜正是洞察到了当下消费者对于护手霜的新需求，也是品牌进军香氛赛道的重要落子。

 

想消费者所想，做消费者所做。AKF将雪松、愈创木、风铃草、公丁香、黄葵籽、鼠尾草、葡萄柚等多种大牌香料融入到护手霜当中，调构成前调、中调、后调不同的香气层次，通过手部肌肤挥发出不同的气味，使香气在双手融合出独特气味，成为消费者独一无二的气味隐形名片。对于当下市场中的护手霜来说，AKF滋润保湿护手霜无异是一场降维式打击。

 

01

手部护理需求激增

小品类成就大市场

 

《诗经·卫风·硕人》曾描述，手如柔荑，肤如凝脂，用来形容手指纤纤如嫩荑，皮肤白皙如凝脂。

 

可见早在2500多年多年前，古人就对手部有了审美需求。而随着“颜值经济”的发展，消费者对皮肤有了更为细分和精致的追求。脸部护理逐渐延伸至身体各个细分部位，其中手被称为女人的“第二张脸”。

 

特别是受疫情的影响，除了戴口罩之外勤洗手防护行为已然成为日常化，这促使人们进步一聚焦了对手部保养的关注。在此情况之下，护手霜已然成为了当下的刚需。

 

欧特欧国际咨询公司数据显示，2022年10月MAT（2021年11月-2022年10月）滚动年期间，全网护手霜产品零售额超35.38亿元，同比增长23.32%，销售数量达到12125万件。

 

02

用香味开辟香氛“新跑道”

为护手霜烙上独特印记

 

作为小品类大市场中的典型代表，护手霜不仅表现亮眼也展现出了巨大的发展潜力，香味要独特更是成为当下消费者公认的一支合格护手霜应该具备的基本素养。在此情况之下，品牌不断通过香氛来开辟新的“产品跑道”，利用小品类撬动大市场。

 

众所周知，香气本质上是情绪的表达和记忆的链接，消费者闻到一种气味可能就会联想到某种场景并触景生情，所以香氛护肤成为给予消费者“身心健康”（愉悦和享受）的一个重要产品类别。作为一个探索美的无限种表达形式的品牌，AKF深谙此理，因此AKF每款滋润保湿护手霜都被烙上了独特的印记。

 

以严苛的标准给消费者带去愉悦、进阶的手部护理体验，AKF基于对市场趋势的把控和消费者需求的洞察，优选全球前沿成分，推出AKF滋润保湿护手霜蓝风铃、AKF滋润保湿护手霜鼠尾草与海盐、AKF滋润保湿护手霜千山暮雪、AKF滋润保湿护手霜超级雪松四款SKU，每款香型都是由研发团队和调香师从上千种香型中层层试香筛选而来。“香水”式的三段留香，不仅迷人又颇有品味。

 

 

CBNData（第一财经商业数据中心）调研曾显示，果香、木质香和花香是新女性最爱的TOP3香型。

 

美妆头条记者了解到，AKF滋润保湿护手霜蓝风铃香型为绿叶花香调，前调采用风铃草和公丁香，绿叶的清新带着刚萌生的露珠气息。随着柿子的香甜和乳香的蜜桃相互结合，为护手霜增添了一模灵气。再加上后调麝香和脂粉味的加入，不仅甜而不腻更柔而不媚。

 

鼠尾草与海盐的香型为芳香调，前调采用珍贵的黄葵籽带来层次分明的青翠香气，中调掺杂了海盐和海藻，如同一阵海风微带着咸咸的雾气，后调鼠尾草和葡萄柚的加入更是带来奇趣多变的嗅觉体验，让焦躁不安的情绪慢慢变得舒缓，祖玛珑等香水品牌都采用了类似的香气。

 

千山暮雪香型为木质东方调，刚闻起来是微酸苦涩的香柠檬，紧接着就被杜松子、松树和柏树的冷冽香味取而代之。中调略带青绿的玫瑰夹杂着若有似无淡淡的茉莉和雪松的气息。随着后调琥珀和愈创木的加入，透露出一点温柔和沉稳的气息。不仅保留了木质香超脱独特的个性，还以更轻盈的姿态融合到护手霜之中。

 

超级雪松香调为花香木质调，仿佛带着玫瑰味的雪松，开篇就有浓郁的木质香味。从打开那一刻开始就仿佛置身于冬日的雪松林中，凛冽的雪松搭配淡淡的香根草，玫瑰为气味带来一丝甜蜜芬芳，如同阳光洒进森林般静美，广阔、简洁、干净利落，既清新又高冷是甜酷女孩欲罢不能的香味。

 

同时，AKF还洞察到身体护理市场上不少护手霜留香时间短的痛点，采用独特香氛锁香技术持久留香，让消费者在滋养手部肌肤的同时还具有愉悦情绪调节的作用。

 

可见，AKF不断进军新赛道和拓展新品类，不仅是因为洞察到了消费者的需求，更是精准踩中了护手霜未来发展的脉搏。

 

03

瞄准市场多维度痛点

抢占护手霜市场新高地

 

在消费升级和品类细分的大趋势下，借助小品类领域内形成品牌认知，强化独特性成为了当下品牌的重要举措。作为不断以品类成功撬开大市场的AKF，自然也洞察到了这一市场趋势。

 

AKF推出的滋润保湿护手霜，正是基于对护手霜趋势的洞察而研发的又一“力作”，也体现了品牌对全新细分领域的探索不止，更是AKF践行“美无定式”的品牌定位。

 

美妆头条记者发现，AKF保湿滋润护手霜除了独具一格的香型，还针对当下消费者追求的天然成分、个性等特点而研发，将多款高级香型、四重进口成分以及植物精萃相结合，贴合当下消费者需求，破开护手霜“内卷”洪流。

 

美妆头条记者了解到，为打造区别于传统的护手霜，AKF从成分革新的角度出发，甄选牛油果树果脂、烟酰胺、玻色因、透明质酸钠、积雪草苷为滋润保湿护手霜主要核心成分。其中，牛油果树果脂来自荷兰、烟酰胺来自印度、生育酚乙酸酯来自巴斯夫、辛酸/癸酸甘油三酯来自马来西亚，优选四重进口成分，凝蕴专利成分，AKF滋润保湿护手霜可谓是想消费者所想，做消费者所做。

 

 

 

随着国民肌肤护理常识的普及，消费者心智已经从“成分党”向2.0版本的“配方党”升级，他们不再只是专注于单一成分的研究，而是把目光聚焦到具有多种效果的成分复配上，更加注重产品成分体系中成分之间的协同作用。

 

本着“要么不做，要做就做到极致的原则”，AKF还通过添加玻色因、甘草酸二钾等植物精粹使产品亲肤易吸收，让AKF滋润保湿护手霜在滋润的同时还能达到不油腻的效果。此外，该产品还特意添加了透明质酸钠、乙酰化透明质酸钠、透明质酸钠交联聚合物、水解透明质酸钠4D透明质酸钠，不仅可以一扫手部关节每天数以万计次弯曲形成的干枯粗糙，还可以延缓水分流失长达8小时保湿，将双手悄悄养成“漫画手”。

 

 

除了注重功效和关注消费者的情绪价值，AKF滋润保湿护手霜还用个性化包装放大产品价值。毕竟好看的包装千篇一律，有趣的设计是万里挑一的。

 

都说颜值是第一生产力，产品才是品牌攻城略地的有力武器。区别于其它品牌在手部护理赛道的玩法，作为色彩搭配的“行家”，AKF从消费者的情绪价值出发选择暖色调“米色”为护手霜的主色基调，以简胜繁的高级感在温馨与复古之间呈现出素雅的色彩氛围。

 

除了在色调上下功夫，AKF还运用独具东方审美意趣与风韵的工笔画来刻画图案，栩栩如生的画风让人仿佛有置身于其境之感，为护手霜注入艺术“灵魂”。

 

此外，AKF还瞄准消费者使用场景，在产品包装设计上区别于其它品牌。贴合消费者想法，AKF采用躺平式花盒设计，在包装盒侧面设计上撕拉条方便用户拿取。在提升产品适用性的同时，AKF滋润保湿护手霜还采用独特三角盖彰显产品个性，增强消费者对品牌的认同，放大产品价值以提升产品的复购率和延续产品的生命周期。

 

值得提及的是，在产品包材上，AKF采用了卫生、可持续、可回收且重量轻的铝。所以AKF滋润保湿护手霜不仅具有良好的携带性、密封性、防氧化性和耐高温性，还能够最大程度上保存香氛味道。最重要的是产品还具有回收再利用的特点，对于环境保护起到了一定的作用。

 

 

如果你以为这么一款完美的护手霜价格不菲，那就大错特错了。作为一个与年轻人高度契合的品牌，AKF一入局手部护理赛道就把性价比拉到最高度，滋润保湿护手霜可谓是性价比“天花板”。摒弃传统护手霜30g重量，AKF滋润保湿护手霜60g的大容量满足了当下消费者多频次需求。

 

颜值高、香味独特、功效卓越、造型小巧、性价比高，滋润保湿护手霜不仅是AKF再一次以细分产品带动品牌增长的实际行动，更是加筑AKF以小品类撬开大市场的品牌基因。

 

04

以细分品类拥抱高增长

奏响“嗅觉经济”进击之歌

 

都说一个品类代表着消费者一个需求，小品类正是建立在大众需求之下衍生或者说细分出来的。对于品牌而言，以小品类释放长尾空间，从爆品逐渐走向品牌化，这不仅是一个不错的选择，更是一种创新型打法。

 

而入局护手霜，不仅需要勇于突破和创新，更需要一定的底气。但是对于AKF来说，从小品类破圈大众市场正是品牌所得心应手之事。

 

都说品类是品牌生存的土壤，亦是品牌发展的“天花板”。从眼部彩妆、全品类彩妆到今天的手部个护，正是AKF源于历史却不囿于传统，立足当下大胆拓展品牌品类边界，以多细分品类爆品带动品牌增长，探索美的无限种表达形式。

 

用心做好产品的品牌就应该被认可，虽然成立时间不长，但是AKF获得的成绩却不容小觑。眼部彩妆热门品牌榜TOP1、抖音彩妆热门品牌榜TOP3、CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆类眼妆大奖”、2022年抖音电商排行榜“眼部彩妆年度金榜”TOP1......AKF在“高手如云”的化妆品江湖一路驰聘，开启了品牌劈波逐浪的征战史。

 

 

连续获得多个殊荣，AKF的发展在行业内早已被视为特别的存在。实际上，AKF的崛起绝非偶然，在这些傲人成绩的背后，隐藏的是一整套品牌“组合拳”。

 

聚焦产品力；与科丝美诗共创的美妆联合研发实验室；在多个电商平台开设品牌官方旗舰店；入驻屈臣氏、三福、KK馆等诸多区域百强连锁，AKF通过多种进阶“组合拳”不断书写行稳致远的品牌之路，成为其打造第N个增长曲线的重要底气。

 

每一次新品的诞生，不仅是AKF驱动业绩增长的“砝码”，更是品牌与消费者的全新链接，AKF滋润保湿护手霜自然也是如此。而随着AKF产品矩阵的进一步壮大，AKF滋润保湿护手霜带来的多维度影响，AKF无疑又一次奏响了品牌进击之歌。

 

但AKF对于香氛市场的布局并不仅限于此，它显然有着更大的“野心”。据悉2023年下半年，AKF将计划进军香水香膏市场，并将“嗅觉赛道”视为继彩妆之后的第二大战略性布局。

 

都说善弈者谋全局，不善弈者谋一子，从AKF以往布下的品类“棋子”可以看出，不仅有条不紊更是攻守有度。从最初品牌成立以产品创新吸引消费者，到如今日益完善的品牌建设，AKF不仅布下了一盘完美的“棋局”，更是织密了多元化产品之网，为品牌未来描绘了一张色彩浓重的画卷。