作为全国唯一一个能将联合国41个工业门类做全的省份，山东省实力不容小觑，“美丽经济”更是蓬勃发展。

 

从华熙生物、福瑞达、半亩花田到朵拉朵尚、AKF，再到济南玻尿酸、青岛和烟台海洋生物原料、菏泽牡丹、平阴玫瑰、兰州牛蒡、济宁汶上香兰素、滕州香料，山东不仅诞生了诸多耳闻能详的美妆品牌，更拥有众多知名的化妆品原料。

 

随着电子商务的发展，山东省多次执起“电商经济”之笔，在济南美丽产业的蓝图上刻下了一笔笔浓墨重彩的印记。

 

7月19日，由济南市人民政府、山东省商务厅指导，济南市商务局、济南日报报业集团、中共济南市直播电商行业委员会主办，济南市电子商务公共服务平台、山东省化妆品行业协会、山东舜网传媒股份有限公司承办，《美妆头条》新媒体协办的第四届济南电商直播节暨2023北方美谷直播电商资源对接会在山东济南隆重开幕。

 

济南市政府领导、各区县商务部门负责人、省内重点化妆品企业代表、电商平台负责人、MCN机构、行业专家等业内知名人士齐聚一堂，围绕“人货场”等直播要素，开展多项专场活动，共同推动济南电商经济持续快速增长，见证山东打造中国化妆品产业“新高地”。

 

2023年济南电商代言人“叮咚”联名款新品首秀；特色好物专场带货直播活动；抖音美妆线上展厅；化妆品、大健康等特色产业线下展区；电商人才对接专区...... 第四届济南电商直播节的成功举办，不仅持续擦亮济南“电商经济”的新名片，也更展现出济南对“电商经济”的敏锐洞察力，更是属于济南城市故事、济南电商故事、济南品牌故事实力的见证。

 

 以电商经济为“抓手”

绘就美妆产业“最美蓝图”

 

为贯彻落实习近平总书记视察山东作出的“三个走在前”重要指示精神，抢抓政策和产业发展机遇，充分发挥电子商务作用，助力特色产业发展，济南一直在行动。

 

作为国家级电子商务示范城市，济南在加快发展电子商务产业方面有着得天独厚的优势。近年来，在济南市委、市政府的坚高度重视下，济南电商经济发展迅速，全市电商企业数量再创新高，也为举办电商直播节打下坚实基础。

 

 

山东省商务厅二级巡视员臧耀刚，济南市政协副主席王京文，济南市商务局党组书记、局长赵治文，济南日报报业集团党委书记、董事长、济南日报社社长虞凯，济南中央商务区党工委副书记、管委会主任王海清，济南市委宣传部副部长、市政府新闻办主任赵民，历下区政府副区长王若曦，山东化妆品行业协会会长、山东朱氏药业集团有限公司董事长朱坤福共同启动第四届济南电商直播节，推动电商经济高质量发展。

 

山东化妆品行业协会会长、山东朱氏药业集团有限公司董事长朱坤福

 

山东化妆品行业协会会长、山东朱氏药业集团有限公司董事长朱坤福表示，数字化时代，电商的灵活性、高效性等行为在一定程度上推动了经济的增长。在此情况之下，济南积极开拓化妆品赛道成为全国标杆。第四届济南电商直播节暨2023北方美谷直播电商资源对接会的举办将汇聚各方智慧，推进电商产业健康发展的同时为济南市“美妆经济”添砖加瓦。

 

 

正如朱坤福所说，济南美妆电商异军突起已然成为一张城市“名片”。《山东省促进化妆品产业高质量发展实施意见》中曾明确指出要培育化妆品产业集群，打造以济南“北方美谷”为核心的发展格局。为了完善化妆品产业链，积极应对市场竞争与考验，提升全省美妆企业品牌知名度与国际竞争力，第四届济南电商直播节正式成立北方美谷电商服务平台。

 

 

在直播节现场，济南市商务局党组成员、副局长高德海，山东化妆品行业协会会长、山东朱氏药业集团有限公司董事长朱坤福上台为北方美谷电商服务平台共同揭牌。北方美谷电商服务平台的成立不仅对于济南意义非凡，对于美妆行业更是有着深远的影响。

 

据悉，北方美谷电商服务平台的成立将凝聚更强劲的力量，为电商企业提供组织保证和有力支撑，在济南形成产业集群推动全省化妆品企业技术创新，实现国产品牌弯道超车提升国际市场份额和竞争力，助力国内美妆行业蓬勃发展。

 

济南市商务局高星宇

 

当下，绿色发展是构建现代化经济体系的必然要求，更是电子商务高质量发展的重要内容。为了全面落实党的二十大精神，深入贯彻习近平总书记生态文明思想，构建绿色协同发展的电子商务体系，济南市商务局高星宇在现场宣读了济南电商绿色倡议。她表示，电商绿色倡议将从四个角度出发，用实际行动为节能低碳、绿色发展事业做出积极贡献。

 

多位大咖同台论道

把脉发展“新风向”

 

都说判断行业运行态势，不仅要看“量”，更要看“质”，既要看当前之“形”，更要看长远之“势”。近几年来，济南电商可谓是风起云涌，不仅落地多个电商项目，以夸迪、润百颜、颐莲、凌博士、半亩花田等为代表的美妆品牌通过互联网在化妆品市场中占据重要地位。

 

如何推动品牌建设，为济南市软实力注入强劲的电商力量？多位大咖在第四届济南电商直播节同台论道，共同把脉“电商经济”发展“新风向”。

 

抖音电商美妆日化行业负责人钟林诺

 

提到电商，自然绕不开抖音。依靠大量的日活用户，抖音通过直播带货快速拓展在电商领域的版图，发展速度之快让人咂舌。为加快济南化妆品电商产业发展，第四届济南电商直播节邀请到抖音电商美妆日化行业负责人钟林诺分享了美妆日化应该怎么做？钟林诺透露到，想要入局抖音电商只需要三步，第一好商品为根本，第二货架场入局，第三布局内容做全域。在抖音电商，防晒霜、液态精华、面霜等美容护肤是重点招商品类。其中，关于保湿和高倍数的防晒霜市场热度增速146%，紧致和抗衰老的液态精华市场热度增速165%，抗皱和滋养的眼霜热度增速962%。

 

浪潮卓数大数据产业发展有限公司董事长张帆

 

在数字化浪潮汹涌来袭的当下，各行业数字化转型升级之路显得尤为重要。大数据加持下的短视频、直播带货等为传统行业带来全面的机遇。如何在大数据时代下提升产业升级、消费升级和模式升级，成为美妆品牌需要思考和解决的问题。浪潮卓数大数据产业发展有限公司董事长张帆则针对大数据助力济南直播产业发展为主题进行主旨演讲。

 

数据显示，2022年全国电子交易市场规模达43,83万亿元，比上年增长3.5%，电商产业对消费拉动作用明显，成为数字经济增长强心剂。浪潮卓数大数据通过多维度洞察济南市电商产业发现，2023年1-6月，济南市参与直播的商品网络零售量9103.3万件，网络零售额61.912元，在全省排名第二。分行业来看，2023年1-6月，化妆品、粮油食品和日用品直播网络零售额最多，占济南市实物行业网络零售额的比重分别为28.0%、20.4%和9.8%。

 

小红书商业新消费美妆行业经理瑞奇

 

此外，小红书商业新消费美妆行业经理瑞奇也分享了美妆品牌如何来小红书科学种草。瑞奇直言，小红书可以让用户爱上品牌，因为年轻有活力的人都在小红书。目前，小红书月活用户2.6亿+，90后占比高达70%。在小红书，美妆用户认识新产品的占比高达87.3%，个体诉求趋势也愈发上升。数据显示，小红书#Top100热度品牌国货占比从2021年的17%提升到2022年的33%，国货内容阅读渗透率对比2022年更是高达80%。瑞奇透露到，国货美妆品牌之所以占比大幅提升，搜索增速高于大盘，是因为科研当道。当下国货护肤研发不断加码，比如山东品牌润百颜、颐莲、夸迪、凌博士等。

 

中国（杭州）直播电商（网红经济）大数据研究中心副主任、蝉妈妈杭州负责人陈智琴

 

在用户数据方面，来自中国（杭州）直播电商（网红经济）大数据研究中心副主任、蝉妈妈杭州负责人陈智琴以2023抖音电商618大促分析为例，阐述了化妆品发展趋势和卖点。陈智琴透露到，近年来，济南电商销售环比增长呈每三个月周期性增长趋势，总体呈稳步增长趋势。抖音电商济南市抖店则显示，服饰内衣/美妆护肤/医药保健市场渗透最高。2023年1-5月美妆护肤行业GMV整体增速为57.89%，悦己消费成新常态。

 

遥望直播研究院院长翟富卓

 

遥望直播研究院院长翟富卓表示，遥望科技是一家以直播为核心的综合性企业，目前是直播电商行业首个且唯一实现抖音、快手、淘宝三平台全部运营的公司，目前合作和签约的明星达人包含王祖蓝、张柏芝、贾乃亮、黄圣依等百余位明星和达人。在供应链方面，遥望科技已经建立了超过2.5万个国内外品牌入驻的供电体系，覆盖了美妆、生活、食品、服饰、客户、家庭等全品类。做直播除了要以科技创新引领未来，还要探索直播的边界行业，更要以深挖垂直领域激活新消费。除此之外，遥望科技与政府合作共建直播电商基地，打造直播电商物流云仓、山东直播下乡村等多个领域合作，为济南乃至整个山东直播电商产业发展贡献自己的一份力量。

 

半亩花田旗下瑶草品牌创始人袁宝华

 

半亩花田旗下瑶草品牌创始人袁宝华作为东道主品牌也发表了自己的感想。她讲到，作为起于山东，扎根济南的本士国货品牌，半亩花田多年来长期聚焦于新时代消费群体，深受其喜爱。品牌近些年来一直深耕电商直播，团队规模超过100多人，自主直播间占地面积高达800多平。通过多平台布局电商领域，半亩花田获得了诸多好成绩。全国布局十多个道地有机种植园，比如山东济南的格拉斯玫瑰、山东菏泽的牡丹和山东泰安的赤灵芝。半亩花田会在有机产地进行直播，加深消费者对于品牌的信任。

 

多位大咖立足产业发展，围绕化妆品电商态势，从趋势、营销、发展等方向，多维度、全方面地为济南美妆电商的发展指明了一条道路。

 

圆桌论坛掀头脑风暴

共话美妆电商新生态

 

从“流量时代”到“留量时代”，电商行业逐渐进入了周期性的拐点，流量内卷严重且获客成本越来越高。在此情况之下，如何有效的获取各平台精准的电商流量呢？美妆电商品牌如何能够持续健康的增长？如何更好的运用好济南城市文化资源品牌化发展？

 

 

针对这些疑虑，第四届济南电商直播节暨2023北方美谷直播电商资源对接会特别设置了圆桌论坛讨论环节，邀请山东化妆品行业协会专家委员会副主任姚永斌主持，辛选集团公共事务总监崔梓凡、百家星耀政务关系（GR）总监董业兴、京东美妆直播负责人杨永会、美妆头条传媒（广州）有限公司董事长张兵武、玫瑰颂创始人李志刚、颐莲品牌主理人姜良艳出席，就“如何实现流量破局，加快济南电商直播产业发展”为主题展开了激烈的讨论。

 

山东化妆品行业协会专家委员会副主任姚永斌

 

辛选集团公共事务总监崔梓凡表示，公司追求极大性价比。在中国，有很多精而美性价比又高的本土产品，辛选要做的就是在保证产品品质的前提下，将性价比做到极致，这样才能长久的和消费者在一起。而想要性价比就需要在供应链上下功夫，因为供应链强直播才强。

 

辛选集团公共事务总监崔梓凡

 

当被问及如何有效获取各平台精准的电商流量时，百家星耀政务关系（GR）总监董业兴认为，立足于抖音平台，好的产品和好的服务才能有好的复购，在获取新流量的路上如果遇到挫折就需要从好产品和好服务下手，而随着更多商家的涌入，酒香也怕巷子深，没有好的销售渠道就会影响品牌的发展。

 

百家星耀政务关系（GR）总监董业兴

 

京东美妆直播负责人杨永会则从京东的角度出发，表示平台比较注重为用户提供转化，为商家提供可观流量和资源等问题。2023年，京东不仅持续支持商家多平台直播，还会大力扶持中小商家，对于美妆品类更是如此。

 

 

京东美妆直播负责人杨永会

 

虽然目前大多数人关注的还是头部达人和品牌，但是未来支撑中国经济发展更多的则是中小型企业。美妆头条传媒（广州）有限公司董事长张兵武讲到，想要保持健康的增长，济南美妆电商品牌可以通过政府把外部资源引进来赋能品牌发展，从三个方面考虑品牌长远发展。第一建立品类优势，成为某一个流量区域必须奔赴的高地。第二基于人群兴趣关注小众群体。第三场景之间的挖掘。

 

美妆头条传媒（广州）有限公司董事长张兵武

 

玫瑰颂创始人李志刚则认为，品牌需要深耕某一品类形成壁垒，不断打磨内容形成爆款文案，通过多维度流量投放，把公域流量沉淀到私域，因为私域时品牌最后的归宿。

 

玫瑰颂创始人李志刚

 

颐莲品牌主理人姜良艳称，破局点是好的产品和好的营销内容。作为城市品牌，它的塑造其实根植于城市文化资源发掘和开发。近几年来，经过济南政府对济南美妆品牌的大力支持，更多的鲁妆走在了一起。

 

颐莲品牌主理人姜良艳

 

圆桌论坛尾声，主持人姚永斌表示，济南美妆品牌目前已经成为全国不可忽视的中坚力量，济南直播电商的快速发展对于当地美妆企业而言是一个难得的机会，更是本土品牌走向全球的新机遇。

 

从第一届的百期活动万场直播，到第二届的知名主播齐聚、第三届的“北方美谷”蓄势待发“叮咚”代言，再到今天“超然致远，品味济南”第四届济南电商直播节，济南不断构建直播电商产业新生态，为济南打造“十大之城”、建设新时代现代化强省会做出更大的贡献！

 

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