618拿下多个N0.1，珀莱雅凭什么？

都说品牌实力并非纸上谈兵，销量成绩是品牌力和产品力最有力的证明。

2023年618大促，珀莱雅可谓是“杀疯了”。

珀莱雅品牌天猫国货美妆成交额N0.1，同比增长80%+；抖音国货美妆成交额N0.1，同比增长80%+；京东国货美妆成交额N0.1，同比增长70%+。此外，红宝石面霜、红宝石精华2.0、双抗精华3.0、源力精华2.0等多个产品更是销售额破亿，其中，红宝石面霜的GMV同比增长高达333%。

彩棠品牌天猫彩妆行业国货品牌排名N0.2，GMV同比去年增长50%+；抖音彩妆行业品牌排名N0.4，GMV同比去年增长70%+。彩棠三色修容盘和彩棠三色遮瑕盘分别位居天猫高光类目、遮瑕类目N0.1，天猫自播间位居天猫国货彩妆自播榜N0.1。

Off&Relax品牌天猫618双店总销售额同比增长率高达300%以上，开卖33分钟销售额超去年全时段。

天猫平台悦芙媞Hapsode旗舰店GMV同比增长30%以上，抖音平台悦芙媞Hapsode旗舰店GMV同比增长130%以上。

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对于珀莱雅公司而言，这些数字并不只是简单的成绩。毕竟当下618大促的含义已经不再只是单纯的销量冲刺战，而是比拼品牌力、产品力、研发力、传播力等综合实力的战场。

而美妆头条认为，在这一串数字的背后，珀莱雅公司的成功早就有迹可循。

多项类目N0.1

珀莱雅称霸618

近些年来，冰与火之歌正在成为当下美妆赛道的真实写照。

一方面，伴随着美妆产业链升级和科研进步，本土品牌走上了一条螺旋上升的道路。另一方面，长时间盘踞在国内市场的外资品牌，为了能够继续分得一杯羹绞尽脑汁“下功夫”。新品牌层出不穷，老品牌重塑新生，由此交织成一幅复杂多变、竞争激烈的美妆动态图景。

在“内卷”加剧和强敌环伺的大促“战场”中，珀莱雅公司凭借着“多品类发展、多品牌布局战略”以及“大单品策略”从市场中脱颖而出，不仅打响了国货品牌“突围战”，更捍卫了本土美妆企业的荣誉。

珀莱雅品牌蝉联天猫、抖音、京东三平台国货美妆成交额N0.1，同比增长分别为80%+、80%+和70%+；彩棠品牌天猫彩妆行业国货品牌排名N0.2，GMV同比去年增长50%+；Off&Relax品牌天猫618双店总销售额同比增长率高达300+；天猫平台悦芙媞Hapsode旗舰店GMV同比增长30%+......各种数据进一步证明了珀莱雅公司在美妆市场上的竞争力，更凸显了其在美妆行业的影响力。

实际上，无论是珀莱雅品牌取得的傲人成就，还是公司旗下子品牌发展的节节攀升，珀莱雅公司都让更多人听到了国货之光的声音。

科学护肤+科学配方

开启肌肤向上之旅

驰聘美业20年，珀莱雅当下已然构建了一个强大的品牌舰队。其中主品牌珀莱雅更是扬起科学护肤和科学配方的风帆，在618大促中乘风破浪。

近些年来，美妆市场的进步促使消费者在变美之路上变得更加专业。但与此同时，也催生出一批因过度护肤或者不科学护肤而产生问题肌肤的消费者群体。根据《国人肌肤现状调查》显示，72%的中国人皮肤处于亚健康状态，46%皮肤问题由气候环境造成，33%由不恰当使用化妆品造成。

什么是「科学护肤」？

对于珀莱雅来说，科学护肤是皮肤护理的基石，只有了解皮肤科学的机理与理念，才能合理地选择护肤产品。所以从成立以来，珀莱雅就以科学护肤为基础，更科学地设计解决护肤方案打造“肌肤的科学之选”品牌心智，为消费者提供兼具功效和安全性的产品。

在为科学护肤“发声”的同时，珀莱雅还坚持实践科学配方，起底品牌背后崛起的逻辑。在珀莱雅看来，单一成分的浓度堆叠对于用户来说并不一定是有益的事情，产品应具备一个完整的科学配方，在温和与高效中达成动态的平衡，各类成分才能发挥协同作用，来达到有效护肤的目的。

所以珀莱雅针对一个肌肤问题的多方面成因，设计出一整套科学合理的方案，兼具肤感与功效，舒适度与安全性，综合系统性地解决肌肤存在的问题，让护肤变得更科学、更精准、更高效。

从皮肤根源出发，针对性探寻功效成分；有效成分叠加和完美比例的科学复配；前沿科技加持；完善的安全性、功效性评价......毋庸置疑，在化妆品行业同质化严重的现象下，珀莱雅的行为为品牌打开了一扇通往消费者心智的新大门。

为了让更多消费者了解科学护肤和科学配方的重要性，珀莱雅还在618大促期间开展全国6城7店「科学配方肌肤的科学之选」主题展，通过肌肤问题墙、配方气味试验、配方粘腻性试验、配方刺激性试验、产品展示区、扭蛋福利区、「早C晚A无限酒咖」快闪店、品牌大使章若楠变身酒咖店长元气巡店等形式，将科学配方和科学护肤理念传递给更多珀莱雅人，从产品肤感、气味、刺激性等多方面传达珀莱雅科学配方的“黄金平衡”。

对于消费者而言，这不仅是一场主题展览，更是一间“沉浸式”的护肤科技体验馆。对于珀莱雅而言，这不仅是一场“含金量”十足，涵盖科学护肤认知科普和科学配方创新概念的主题展，亦是品牌不断践行科学配方来精准实现科学护肤，开启科学之旅的见证。

品牌如何打开向上的通道持续赋能？珀莱雅的「科学配方」是什么？「科学护肤」为什么重要？这些问题在这场主题展中都有了答案。

以科技之刃辟未来之路

持续构建品牌“护城河”

品牌常有，但是能跨越周期的品牌不常有，特别是如珀莱雅这般开启稳健加速模式的，更是难觅。

在美妆头条看来，珀莱雅能够在618大促期间成为国货品牌的引领者，是长久以来在科技领域不断布局的重要结果。

作为国货阵营的代表企业之一，珀莱雅从成立以来就将科技力作为公司立身之本。2022年年度报告财报数据显示，2018-2022年，珀莱雅公司的研发费用分别为5125万元、7460万元、7220万元、7658万元、1.28亿元。其中，2022年研发费用同比增长67.15%，研发人员数量达到229人，同比增长40%以上；硕士研究生及以上学历的研发人员73人，同比增加了43%。

无科研，不品牌。实际上早在多年前，珀莱雅就执着于找寻最正确的品牌之路。2008年，珀莱雅就自建中国研发中心——“科学护肤实验室”。在研发创新中心的基础上，珀莱雅又成立了国际科学研究院，在基础研究、应用研究、原料研究、功效临床研究等领域展开探索，完善从原料端到成品端所有关键环节的研发布局，搭建全球化的研发创新布局。

值得一提的是，为了再次展现长期主义者在科技力上锐意进取的步伐，珀莱雅上海研发中心即将正式揭幕。

除此之外，珀莱雅公司在持续赋能品牌道路上也不断高歌猛进，前段时间珀莱雅董事长侯军呈携公司团队访问西班牙、意大利、法国等国进行欧洲行，为深化全球化战略迈出坚实的一步。从拜访欧莱雅集团、LVMH集团等全球知名美妆企业，到访问爱西美（Exsymol）、赛彼科（Seppic）等国际领先原料供应商，再到参与欧洲最大规模的全球性个人护理及化妆品原料展览会“InCosmetics Global”，拜访FEBEA法国化妆品协会，珀莱雅汇聚全球力量，通过深度整合全球原料、全球研发、全球人才、全球生产等资源，进行有效性、协同性和前瞻性的研发，建成了全球一流的化妆品创新研发体系。

用产品“说话”

吹响全球化进击“号角”

如果说科技力是珀莱雅发展道路上的基石，那么产品就是考验品牌科研进阶能力的最好验证。

在科研实力的加持下，珀莱雅成功打造出一个又一个科技、功效和颜值兼备的明星大单品。比如2020年后，品牌相继推出了红宝石、双抗、源力三大家族，并围绕三大家族进行产品功效升级。

基于皮肤机理研究，珀莱雅发现全面抗皱需同时解决动态纹和静态纹，所以红宝石精华2.0科学复配抗老“肽A”黄金cp，并将功效成分六胜肽-8 升级为六胜肽-1。双抗精华3.0不仅进阶抗氧糖开启自主抗氧力，并且革新渗透技术独家成分NOX-AGE，通过真空包装质地更清透。功效升级、成分升级、体验升级，珀莱雅双抗精华3.0三大维度革新升级，可谓是颠覆配方理念。

想消费者所想，做消费者所做，珀莱雅还将不同功效系列的产品进行科学搭配，开启了早C晚A（早上通过双抗精华中的维C类成分抗氧化+晚上通过红宝石精华中 A 醇成分抗老），为品牌发展按下了“加速键”。通过产品作为品牌与用户真诚沟通的桥梁，珀莱雅深层挖掘消费者需求，并从早C晚A进一步升级为“ABC”护肤“公式”（红宝石抗衰+源力修护+双抗抗氧化），精准契合消费者需求。

都说每个时代都会悄悄犒赏不断努力的品牌，珀莱雅在618大促期间热销的背后不仅离不开品牌力、产品力和科技力的加持，更是品牌在传播力、渠道力等多个因素综合耕耘的结果。

一直以来，珀莱雅立足于社会洞察，认真倾听相关群体的真实声音，并提出行之有效的解决办法。比如持续了三年的性别议题「性别不是边界线偏见才是」；关注青年心理健康，开展「回声计划」公益行动；在母亲节呼吁“有些好，妈妈做得到，但世上不该只有妈妈好。”提出家庭成员应该共同承担起家庭责任；聚焦反校园霸凌，推出「萤火计划」，等等。珀莱雅一次次以诚恳的品牌态度，成功实现品牌与消费者的情感共振。

任何品牌的爆发都不是无缘无故的，对于珀莱雅来说更是如此。618大促期间的“成绩单”不仅是珀莱雅实力的见证，更是对品牌过去的肯定。

如果把中国美妆市场比作一张巨大的弓，那么珀莱雅已然成为本土公司中的一支长箭。而今，利箭已出弦，驭狂飙前行。我们有理由相信，在硬实力和软实力的多重加持下，珀莱雅将会在未来之路上和消费者碰撞出更多的“火花”。

监制 / 黄志东

主编 / 陈山花

作者 / 张静

编辑 / 周业敏

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